郎有情，妾有意。　　 羊城华强冲压厂跟南山汽配厂就在一个区，彼此之间的了解算是比较深的。　　 如今双方的老板见面，聊的都很愉快，后面的合作自然就顺理成章了。　　 “曹厂长，我们正好在修建一个新的厂房，原本是想着给冰箱、空调的外壳提供冲压件的。”　　 “但是这些零件的门槛太低了，竞争很是激烈。”　　 “如果南山汽配厂可以提供成套的压机的话，我打算直接把这个厂房修建成汽车零部件冲压厂。”　　 参观了一番华强冲压厂的现场之后，双方在会议室里头开始进入正题。　　 “郭厂长想要上什么设备？”　　 曹阳自然是希望华强冲压厂能够多导入几台冲压机，但是一个新厂房都直接用来生产冲压件的话，需要的设备就多了。　　 这是不是有点冒险？　　 别到时候真的搞成坏账，那就尴尬了。　　 “我们现在已经有一条大吨位的tdm冲压线，虽然生产效率比较低，但是短期内也够用了。”　　 “如果可以的话，我想导入一台1000吨的trf(多工位）压机、两台600吨prg压机、两台300吨prg压机和两台150吨的prg压机。”　　 “除此之外，要是有1500吨或者2000吨的trf压机，我们也想导入一台。”　　 面对郭书银的“狮子张大口”，曹阳愣了一下。　　 我是想要给南山压机搞个大展台，但是这个速度是不是太猛了一点？　　 “郭厂长，这些压机的技术，我们南山都是有信心提供的，但是你算过没有，真要是按照你说的方案来导入设备，那么至少需要2000万以上的资金。”　　 “按照刚刚你的介绍，华强去年的营业额也就是三千多万而已，利润更是不到10%。”　　 “这种情况下，这笔购买设备的资金，你们准备办？”　　 张富贵很善于察言观色，看到曹阳的表情，他就知道老板的顾虑点在哪里。　　 虽然昨天南山内部也讨论了可以提供灵活的设备购买方式，但是什么事情都是有限度的。　　 很显然，华强厂的这个方案，超过了曹阳认可的限度。　　 2000年的2000万啊。　　 那可不是小数目。　　 南山汽配厂最近一年生意那么的火爆，也就是挣了几千万而已。　　 当然了，越是到后面，南山的利润会越好。　　 只是这些钱，几乎全部都被曹阳给花出去了。　　 “张部，我知道这个设备导入计划有点夸张。”　　 “不过我们华强厂也是非常有诚意、非常有信心能够支撑这样的扩张计划。”　　 “只要贵司能够确保提供这些设备，我们可以先预付三百万的设备订金，其他的款项在设备安装完成的三年之内，全部还清。”　　 南山汽配厂作为最近一年崛起的黑马，郭书银自然是做了非常多的了解。　　 也正是基于这些了解，他才敢那么大胆的提出合作方案。　　 “郭厂长，设备行业的惯例你也是很清楚的，在设备到货前至少是要支付七成的货款，要不然没有厂家会接你的单。”　　 “当然了，我们南山也是很有诚意跟你们形成战略合作。”　　 “只是这个设备数量，是不是先砍一半？”　　 不用曹阳说什么，张富贵就提出了一个符合曹阳心思的方案。　　 不过，这个方案显然跟郭书银想要的不一样。　　 “曹厂长，张部长，我们华强厂的情况，你们都是比较了解的。”　　 “如果我们愿意拿出一部分股份出来，南山厂以部分设备入股的方式，形成一个全新的合作模式，您觉得怎么样？”　　 虽然这一次的见面有点匆忙，但是郭书银昨晚就已经思考了一夜，想了好几个合作的方案。　　 华夏的汽车产业要迎来大发展了。　　 这是他最近一年多方调研之后形成的判断。　　 趁着羊城本田的那些关联厂家还没有确定在国内设厂，现在是华强厂拿下羊城本田冲压件订单的最好机会。　　 毕竟，有着国产化压力的羊城本田，对于qcd符合条件的供应商，还是敞开大门的。　　 要是过个几年，情况就完全不同了。　　 到时候，要从本田的关联供应商里头抢肉吃，哪怕是有羊城汽车集团的人支持，难度也很大。　　 “这个方案很有创新性，我们回去之后会认真的考虑一下。”　　 “郭厂长也可以好好的再考虑一下设备导入的计划。”　　 入股这种事情，来的有点突然。　　 曹阳自然不可能立马就拍板，也没有必要立马就拍板。　　 最终就是各自先交流意见，然后各自回去商量。　　 “厂长，我觉得要是入股华强厂的话，是不是干脆自己搞一家冲压厂得了？”　　 曾婷婷今天全程参与了考察，不过没有怎么说话。　　 等到回去的时候，她就开始发出自己的声音了。　　 “冲压件、注塑件这些算是汽车里头含金量最低的零件了，能够有五个点的利润率，就算是管理的不错的了。”　　 “这不是我们的发展方向。”　　 曹阳很是直接的就给出了答案。　　 “并且我们厂现在的人才积累太少了，要不然我也不会让你尽快的去多招人。”　　 “现在马上轴承和齿轮的生产设备已经在订购了，根本就腾不出人去搞冲压厂。”　　 对曾婷婷和张富贵，曹阳自然是没什么好隐瞒的。　　 南山的情况，他们都很清楚。　　 “厂长，华强厂的情况，最值钱的我觉得就是那块地了，占地面积挺广的。”　　 “其他的厂房设备，其实不是很值钱。”　　 “特别是他们之前主要做的是空调和冰箱的冲压件，技术难度不高，使用的设备基本上都是湾湾或者国内其他地方产的。”　　 “固定资产的价值有限。”　　 “他们如今提出愿意让我们以设备入股，然后再花一部分资金购买设备的方案，看起来不错，但是要多少股份才合适，也是个问题。”　　 张富贵一下就提到了问题的关键。　　 这个合作可以搞，关键是要多少股份。　　 多了，郭家不愿意。　　 少了，南山会吃亏。　　 “小曾，你找人评估一下，看看华强厂到底估值多少比较合适。”　　 “我的想法是股份有个三成就可以，甚至两成也不是不能接受。”　　 曹阳想到自己将来是要搞汽车的，到时候也需要有冲压厂给几提供车体骨骼件。　　 这么一来，入股华强厂，其实也是不错的。