第66章 狮子张大口
郎有情,妾有意。 羊城华强冲压厂跟南山汽配厂就在一个区,彼此之间的了解算是比较深的。 如今双方的老板见面,聊的都很愉快,后面的合作自然就顺理成章了。 “曹厂长,我们正好在修建一个新的厂房,原本是想着给冰箱、空调的外壳提供冲压件的。” “但是这些零件的门槛太低了,竞争很是激烈。” “如果南山汽配厂可以提供成套的压机的话,我打算直接把这个厂房修建成汽车零部件冲压厂。” 参观了一番华强冲压厂的现场之后,双方在会议室里头开始进入正题。 “郭厂长想要上什么设备?” 曹阳自然是希望华强冲压厂能够多导入几台冲压机,但是一个新厂房都直接用来生产冲压件的话,需要的设备就多了。 这是不是有点冒险? 别到时候真的搞成坏账,那就尴尬了。 “我们现在已经有一条大吨位的tdm冲压线,虽然生产效率比较低,但是短期内也够用了。” “如果可以的话,我想导入一台1000吨的trf(多工位)压机、两台600吨prg压机、两台300吨prg压机和两台150吨的prg压机。” “除此之外,要是有1500吨或者2000吨的trf压机,我们也想导入一台。” 面对郭书银的“狮子张大口”,曹阳愣了一下。 我是想要给南山压机搞个大展台,但是这个速度是不是太猛了一点? “郭厂长,这些压机的技术,我们南山都是有信心提供的,但是你算过没有,真要是按照你说的方案来导入设备,那么至少需要2000万以上的资金。” “按照刚刚你的介绍,华强去年的营业额也就是三千多万而已,利润更是不到10%。” “这种情况下,这笔购买设备的资金,你们准备办?” 张富贵很善于察言观色,看到曹阳的表情,他就知道老板的顾虑点在哪里。 虽然昨天南山内部也讨论了可以提供灵活的设备购买方式,但是什么事情都是有限度的。 很显然,华强厂的这个方案,超过了曹阳认可的限度。 2000年的2000万啊。 那可不是小数目。 南山汽配厂最近一年生意那么的火爆,也就是挣了几千万而已。 当然了,越是到后面,南山的利润会越好。 只是这些钱,几乎全部都被曹阳给花出去了。 “张部,我知道这个设备导入计划有点夸张。” “不过我们华强厂也是非常有诚意、非常有信心能够支撑这样的扩张计划。” “只要贵司能够确保提供这些设备,我们可以先预付三百万的设备订金,其他的款项在设备安装完成的三年之内,全部还清。” 南山汽配厂作为最近一年崛起的黑马,郭书银自然是做了非常多的了解。 也正是基于这些了解,他才敢那么大胆的提出合作方案。 “郭厂长,设备行业的惯例你也是很清楚的,在设备到货前至少是要支付七成的货款,要不然没有厂家会接你的单。” “当然了,我们南山也是很有诚意跟你们形成战略合作。” “只是这个设备数量,是不是先砍一半?” 不用曹阳说什么,张富贵就提出了一个符合曹阳心思的方案。 不过,这个方案显然跟郭书银想要的不一样。 “曹厂长,张部长,我们华强厂的情况,你们都是比较了解的。” “如果我们愿意拿出一部分股份出来,南山厂以部分设备入股的方式,形成一个全新的合作模式,您觉得怎么样?” 虽然这一次的见面有点匆忙,但是郭书银昨晚就已经思考了一夜,想了好几个合作的方案。 华夏的汽车产业要迎来大发展了。 这是他最近一年多方调研之后形成的判断。 趁着羊城本田的那些关联厂家还没有确定在国内设厂,现在是华强厂拿下羊城本田冲压件订单的最好机会。 毕竟,有着国产化压力的羊城本田,对于qcd符合条件的供应商,还是敞开大门的。 要是过个几年,情况就完全不同了。 到时候,要从本田的关联供应商里头抢肉吃,哪怕是有羊城汽车集团的人支持,难度也很大。 “这个方案很有创新性,我们回去之后会认真的考虑一下。” “郭厂长也可以好好的再考虑一下设备导入的计划。” 入股这种事情,来的有点突然。 曹阳自然不可能立马就拍板,也没有必要立马就拍板。 最终就是各自先交流意见,然后各自回去商量。 “厂长,我觉得要是入股华强厂的话,是不是干脆自己搞一家冲压厂得了?” 曾婷婷今天全程参与了考察,不过没有怎么说话。 等到回去的时候,她就开始发出自己的声音了。 “冲压件、注塑件这些算是汽车里头含金量最低的零件了,能够有五个点的利润率,就算是管理的不错的了。” “这不是我们的发展方向。” 曹阳很是直接的就给出了答案。 “并且我们厂现在的人才积累太少了,要不然我也不会让你尽快的去多招人。” “现在马上轴承和齿轮的生产设备已经在订购了,根本就腾不出人去搞冲压厂。” 对曾婷婷和张富贵,曹阳自然是没什么好隐瞒的。 南山的情况,他们都很清楚。 “厂长,华强厂的情况,最值钱的我觉得就是那块地了,占地面积挺广的。” “其他的厂房设备,其实不是很值钱。” “特别是他们之前主要做的是空调和冰箱的冲压件,技术难度不高,使用的设备基本上都是湾湾或者国内其他地方产的。” “固定资产的价值有限。” “他们如今提出愿意让我们以设备入股,然后再花一部分资金购买设备的方案,看起来不错,但是要多少股份才合适,也是个问题。” 张富贵一下就提到了问题的关键。 这个合作可以搞,关键是要多少股份。 多了,郭家不愿意。 少了,南山会吃亏。 “小曾,你找人评估一下,看看华强厂到底估值多少比较合适。” “我的想法是股份有个三成就可以,甚至两成也不是不能接受。” 曹阳想到自己将来是要搞汽车的,到时候也需要有冲压厂给几提供车体骨骼件。 这么一来,入股华强厂,其实也是不错的。