第596章 全新生态,南山集团再次引领风潮
速度与激情! f1比赛充分的诠释了这两个词语之间的关系。 由于比赛是华夏台体育频道和汽车之家网上同步直播,所以星辰车队获得华夏大奖赛冠军的消息,一瞬间就传开来了。 微博上面的热搜也是立马变为“星辰车队夺冠!” 而曹阳的电话也是开始变得忙碌了起来。 不少汽车公司的老总和合作伙伴都纷纷给曹阳打来了祝贺电话。 甚至经常出现接打电话的过程中,有好几个电话不断的拨进来的情况。 不管大家是真心祝福还是虚情假意,星辰汽车这一次肯定是要跟着在华夏再火一把了。 “曹总,这是我们销售部紧急准备的宣传促销方案,最大程度的把f1夺冠的消息利用起来,为我们星辰汽车的销售做贡献。” 对曾婷婷来说,不断的提高星辰汽车的销量,就是她非常重要的一项工作。 到目前为止,这个工作做的还是非常不错的。 “你们可以考虑把星辰车队的f1赛车上的一些元素提炼出来,比如碳纤维空气动力学套件、固定卡钳式刹车盘、超高应力悬架弹簧等技术放在其他车型上进行宣传。” “甚至准备一些相关的精品零件,给到4s店更多的选择。” “特别是紫微星和星空跑车,还有捷豹的f-type,这些是可以好好的跟f1赛车元素结合在一起的车型。” 曹阳自然也是希望最大化的利用这一次华夏大奖赛获得冠军的消息,促进一下星辰汽车和捷豹路虎的销量。 今天的华夏汽车市场虽然是已经进入到供不应求的状态,许多车的提车周期都去到了一个月以上。 但越是如此,反倒是有越多的人下定决心买车。 好多人担心今后买车都要加价提车了。 这就更是进一步的刺激了主机厂拼命的在扩大产能。 奈何产能的提升是需要时间的,不是几天就能完成。 导致整个华夏的汽车市场,今天都开启了供不应求的局面。 虽然如此,但曹阳还是想要借着f1比赛获奖的好时机,宣传一下星空跑车等车型。 像是仰望和星途等车型,可能货源稍微紧张一些。 但是星空跑车的话,还是有一定的库存的。 曹阳自然是想要借着这个机会今年把库存给消耗掉。 以后就可以轻装上阵,不需要有那么多的顾虑了。 “没问题,我跟戴总沟通一下,南山汽车零部件那边已经成立了专门的精品事业部。” “正好借着这个机会,好好的发展一下星辰汽车和捷豹路虎的精品业务。” “这一块的市场要是做得好,其实并不会比卖车少挣钱。” 越是成熟的汽车市场,卖车本身的利润其实并不会很高。 反倒是周边的一些其他服务会有各种办法挣钱。 相当于人家的4s店,收入来源比较的丰富,不用完全依赖卖车。 曾婷婷办事,曹阳是有信心的。 很快的,星辰汽车的各个4s店就多了不少的精品选装件。 “老二,还真是让你说对了,店里面重点拓展一下精品业务,赢利点一下就平衡了很多。” “哪怕是将来卖车的利润很微薄了,也可以靠着售后维修和精品销售维持一个不错的经营状况。” 郭书银虽然把华强集团的经销商业务交给了弟弟郭书富管理,但是每个月他都是会听一下月度报告。 甚至有兴趣的时候连周报都是会听一听。 最近一年,几乎每次听报道都有意外的惊喜。 特别是捷豹路虎和星辰汽车的4s店,已经成为华强集团最核心的店。 整个集团的销售精英,基本上都是围绕着这两个品牌的门店在开展工作。 从结果上来说,还是非常不错的。 “大哥,精品业务增加是一方面,最近一周星空跑车和捷豹f-type的销量也是翻了一番,这才是更加让人意外的事情。” “跑车这种东西,市场是相对固定的,来来回回就是那么一个圈子的类型的人会购买。” “但是由于f1赛事今年的影响力大了很多,最近关注跑车的人也是多了很多。” “我感觉以后跑车在华夏不会是一个可有可无的细分车型了。” “甚至将来跑车的市场规模都能跟mpv的规模相提并论了。” 郭书富对这段时间的销售店的表现还是非常满意的。 各项业绩都蒸蒸日上,他们两兄弟在羊城商圈的影响力也是与日俱增。 这是十年前他们想都不敢想的事情。 “之前曹总费重金购买f1车队,我是比较担心的。” “没想到那么快就可以开始出成绩了。” “这么一计算,每年费十几亿人民币养一支f1车队,对于南山集团来说,其实也不是不能接受的事情。” “只要跑车的销量能够翻一番,养车队的钱就全部出来了,还能有剩余。” “至于给星辰汽车带来的品牌力的提升,那更是无价的。” “在不少华夏消费者眼中,慢慢的已经不把星辰汽车当成是一个自主品牌来看待了。” “甚至大家提到自主品牌的销量的时候,潜意识的都是认为是奇瑞、吉利、比亚迪这些公司,没有包含星辰汽车。” “这种变化,很清晰的传递着星辰汽车的品牌力在变化。” “大哥,今年赞助f1车队的公司还不是特别的多,我觉得下一步我们是不是也可以考虑赞助一下?” “或者是拓展一下业务,生产一两个在f1赛车上需要的零件。” “那样我们也能好好的利用f1的机会宣传一下华强集团。” 人的想法总是在变化。 曾经羊城华强厂是一个小作坊一样的时候,郭书富只是希望公司能够有稳定的订单,能够维持个一两百人的规模就行了。 慢慢的,他希望羊城华强厂能够成为一个超过1000人的大厂。 再后来,羊城华强集团成立了,经销商业务和零部件业务同步发展,两边都做的很不错。 那么他又希望集团能够成为上市公司,成为羊城有数的大公司。 所以在冲压零部件的基础上,进一步的拓展零部件业务,也是他们两兄弟在考虑的事情。 “f1的车身基本上都是碳纤维制作而成,这都是南山汽车零部件的地盘。” “跟我们现在的零部件比较接近的业务,估计就是副车架、控制臂和转向节之类的底盘零件了。” “这些零件南山集团自己倒是没有生产,但是市面上能做的倒也不少。” “我们想要搞出新意出来,估计还是挺有难度的。” 郭书银自然也是希望进一步的把羊城华强集团做大,这样子他的地位也会水涨船高。 但是企业的规模发展到了一定程度之后,想要继续发展壮大,需要考虑的东西就很多了。 这也是他们一直没有拿定主意要干什么的原因。 “我们现在做的业务,最能扯上的概念就是轻量化。” “我觉得底盘上面跟轻量化有关的东西,我们都是可以考虑拓展一下。” “比如铝制副车架,铝制控制臂和铝制转向节之类的零件。” “南山设备现在自己可以生产大型冲压机和铸造机、锻造机,南山模具业具备这方面的模具生产水平。” “如果我们进军铝制件领域,我觉得是一个不错的选择。” 郭书富现在也是思考过这个问题,所以在交流之中很快就抛出来了自己的一些观点。 对于这个提议,郭书银倒也是挺感兴趣的。 因为他听说未来汽车的电动车会不断的扩大铝制零件的运用比例。 对于电动汽车来说,续航里程是一个非常重要的参数。 同等情况下,车重越重,续航里程肯定就越短。 这肯定不是各个车企希望看到的场景。 所以推进各种各样的轻量化方案,降低车重就是各个主机厂都非常感兴趣的事情。 什么铝制电池壳、锻铝下壁、铝制副车架之类的,都有这方面的因素在里头。 “我找个时间过去拜访一下曹总,听一听他的建议再说。” 虽然郭书富说的内容还是挺有道理的,郭书银也有点心动。 但是在涉及公司战略方向的事情,他都是很愿意听一听曹阳的意见。 毕竟南山集团也算是羊城华强集团的大股东之一。 …… 就在大家不断的讨论着星辰车队获得华夏大奖赛冠军的时候,比亚迪很是低调的上市了自己的 相比其他车型上市之前各种各样的营销,这一次比亚迪除了蹭了一下f-type掀起的跑车热潮,后面就没有太多的其他宣传了。 当然了,他们会提前到现在来上市,也是为了利用一下f1赛事热度带动起来的跑车热。 19.99万元的跑车,王福觉得还是有一些人感兴趣的。 “一天就接到了超过100个订单?” 上市 很显然,作为一款跑车,这个成绩还是非常不错的。 虽然不可能每天都维持100辆的规模,但是一个月卖个1000辆以上,练富荣觉得还是有信心的。 这就已经非常了不起了。 至少s8不会让比亚迪亏钱! “王总,我们的跑车比吉利的美人豹漂亮很多,众泰宣传的跑车又还没有上市。” “再加上南山集团通过各种手段带动起来的跑车热潮,也给我们增加了不少的流量。” “这种情况下卖的好一些也是应该的。” “华夏的消费者现在慢慢的变得越来越年轻了,30岁以内买车的人占据了四成,并且这个比例还在不断地上升。” “特别是我们的s8,大部分都是30岁以内的人购买的。” 吴华饼心情颇为愉悦的给王福分析着自己的见解。 在看到这个数据的时候,吴华饼就在思考着这个数字背后代表的一些含义。 也在考虑着比亚迪下一步应该如何营销这款车型,如何将这款车型的意义最大程度的发挥出来。 “我原本让人生产跑车,只是单纯的觉得作为有志于成为华夏规模最大的车企的比亚迪,应该有属于自己的跑车才行。” “但我是没有想着能够卖出去多少台的。” “现在这个情况,比较超出了我的预料。” “看来不管是什么车型,受不受市场欢迎都是相对的。” “其实大部分人用车,有两个座位就够了。” “再不济,搞个四门跑车,后排也有两个座位,也能满足大部分年轻人的用车需求了。” “至于经常要拖家带口的中年人,根本就不是我们的目标客户。” “销售部到时候进行产品营销的时候,要紧抓热点,尽量搞一些有创新的方案出来。” 伴随着王福的这个吩咐,比亚迪内部也是开始行动了起来。 明明是去年连前五名都没有进入的一家本土车企,现在却是仿佛要冲击一下前几名的成绩。 而s8一热销,奔驰就郁闷了。 “杨明,我昨天看到一个报道,说有人购买了比亚迪s8之后,直接将车标换成了我们奔驰的车标,然后开到街上根本就没有人知道这辆车是比亚迪的s8。” “大家都想当然的认为这车是奔驰slk。” “这对我们slk的销售来说,是有非常大的打击的。” 奥古斯特的脸色阴晴不定。 今年1季度,奔驰在华夏的表现还是非常不错的。 在有一个春节的情况下,季度销量超过25000辆,这个成绩也算是刷新了奔驰在华夏的销售记录。 按照这个节奏,今年铁定是可以突破10万辆,成为奔驰在全球主要市场当中增幅最快的地区。 奥古斯特作为奔驰华夏的总经理,自然是可以最大程度的享受到这个好处。 但是偏偏在这个时候,比亚迪的s8出现了。 虽然之前s8开始宣传的时候,奔驰内部就讨论过了自己的应对方案。 那就是什么都不管,当这款车不存在。 要不然就被人家给蹭热点了。 奈何你可以不管,但是伱架不住人家比亚迪能折腾,可以把这车给卖好啊。 奔驰slk一年在华夏都卖不掉1000辆,但是比亚迪s8却是很有可能一个月的销量就超过了1000辆。 虽然大家的价格差距有点大,但是量变引起质变。 一旦s8的销量达到一个程度的时候,影响力自然也就上去了。 如果到时候还是没有什么消费者有投诉,那么购买s8的人肯定就会越来越多。 “我们现在的销售重点是e级和c级,跑车还不是华夏分公司的重点发展领域。” “我觉得与其纠结那么多,不如直接给slk降价。” “只要价格有足够的吸引力,那么不少潜在消费者就会变成真正的消费者。” 杨明的头脑还很清醒。 一时的顺风顺水代表不了什么东西,要能一直好下去才厉害。 奔驰汽车发展的近百年历史当中,见过了各种各样的对手。 比如美利坚汽车公司(amc),50年代,amc是继福特和雪佛兰之后美利坚 然而,它在 60年代面临迅速的业务困难,直到 70年代后期才取得突破。 当时,由于油价高涨,消费者偏爱紧凑型汽车,但是amc对紧凑型汽车的开发和销售都姗姗来迟。 1980年开始与雷诺合作,1982年雷诺获得amc 46%的股份。 之后,amc工厂被用于为雷诺集团生产小型汽车。 可惜情况并不是很好,他们根本就不是东瀛车企的对手。 1987年,雷诺将amc的全部股份出售给克莱斯勒,离开美利坚市场。 克莱斯勒当时关注的是amc旗下的jeep品牌,结果amc非但没有拯救jeep,反而消失在了历史中。 再比如奥兹莫比尔,它成立于 1897年,是美利坚 他在世界上 从那时起,它通过积极引入新技术来实现差异化,例如 1940年安装自动变速器和 1974年安装安全气囊。 然而,随着时间的推移,它与通用品牌的其他车型没有区别,质量低于水平,无法给出准确的方向。 在企业内部,重点是降低成本而不是汽车开发,导致加速走下坡路。 最终,通用汽车在 2004年决定取消奥兹莫比尔品牌, “销量我想要,跑车我也想卖。” “你看星辰汽车和捷豹汽车,人家销量增加的同时,跑车的业务也没有落下。” “虽然跑车不见得多挣钱,但是对于品牌的提升和宣传还是很有好处的。” “我觉得slk的销售情况,我们得重视起来。” “集团可以给与更多的资源出来,让slk成为华夏跑车市场的主流车型。” “哪怕是比不上捷豹f-type,至少不能比昂贵的星空跑车的销量都还要低吧?” 奥古斯特的这个要求,杨明倒是很难拒绝。 不过,想到华夏的跑车市场热度在上升,他倒也不是一点信心都没有。 就是不知道降价之后的slk,销量上去了,但是对品牌力的提升估计不见得有多大。 当然了,这也不是他应该一直操心的事情。 领导已经拍板的事情,他最需要做的就是去落实。 其他的事情都是次要的,可以靠边站。 各个车企都越来越重视跑车业务,始作俑者的南山集团,自然不可能什么动静都没有。 在经过了一段时间的准备,捷豹f-type、星空跑车和紫微星都推出了新的限量版车型。 “曹总,我们的f-type幻夜版、星空跑车f1联名款和紫微星极速版都可以在今年陆续上市。” “这些车型在现有量产车的基础上做了一些改装,通过快速更换卡钳颜色、轮辋造型和空气动力学套件的方式,体现他们的特殊性。” “通过这些限量版车型的推出,可以不断的维持它们的热度,吸引更多消费者的关注,最终提升销量。” 曾婷婷和绕永祥一起给曹阳汇报着几款运动款车型的限量版方案。 对于购买这些车的人来说,往往是比较注重个性的。 限量版的价格虽然会高一些,但是为了专属于自己的独特风格,很多人还是愿意掏腰包的。 “这些车自然是很重要的,不过我们冲量的中型suv和电动车的新车型,也要尽快的做好规划,借着这股风潮一些开始预热了。” 星辰汽车要发展壮大,单纯的依靠现在的车型肯定是不够的。 中型suv车型是所有suv里头销量最大的一块,星辰汽车自然是不可能放弃这个市场。 至于未来汽车,那就更加不用说了。 按照曹阳的规划,这可是要拿出来跟特斯拉打擂台的品牌。 南山集团现在已经在电池和电机等零件上做了比较充分的布局,也专门成立了智能网联中心,大力的招收程序猿,要开发各种智能化的零部件。 当然了,这些人同时也是在为荣耀手机服务。 “曹总,星辰汽车的新车型和未来汽车的营销方案,我们已经基本上制作出来了,最晚下周就可以给您汇报。” “到时候我们会充分的借助集团各方面的力量,展现出我们最强的营销本领出来,让新车型一出现就成为大家耳熟能详的车型,为我们今年的销量做出贡献。” 曾婷婷说这话的时候,心中是一点也不虚。 不管是星辰汽车的中型suv还是未来汽车的新车型,她都是看过外观设计图和内饰图。 不客气的说,在市面上它们都是没有对手的存在。 如今的南山集团已经不是当年的南山集团。 产品实力那么强劲的情况下,要是还卖不好,曾婷婷觉得自己就可以引咎辞职了。 “我们的新车型的车机系统一定要开发好来,要让它们跟荣耀手机有充分的兼容性。” “不需要通过数据线或者其他转换,就可以直接让荣耀手机跟车机连接在一起。” “手机业务和汽车业务看起来是独立的,但是彼此之间完全可以形成一个全新的、独特的生态。” “到时候所有的荣耀手机用户都是星辰汽车和捷豹路虎的潜在顾客,而所有的星辰汽车和捷豹路虎的车主,都有荣耀手机。” “我们要让这种手机和汽车车机系统深度融合,快速的拓展汽车的娱乐性的事情,成为今后十年汽车行业发展的一个新风潮。” 曹阳这个观点一提出来,曾婷婷和绕永祥都眼前一亮。 这个话题,似乎值得深挖啊! 南山集团到了现在这个地位,做的什么事情都会有无数人盯着。 只要做的好,很容易就成为行业的潮流。 而这种影响力,也会间接的提升品牌力。