第183章 乘胜追击,杀鸡儆猴,杀哪只
第181章 乘胜追击,杀鸡儆猴,杀哪只?(求月票) 帝都自然是帝都汽车集团的大本营。 到了人家的地方,曹阳自然也是要去拜访一下客户。 正好借着这股大奖的风暴,好好的推销一下自家的零件。 “曹总,我觉得销售部的团队有必要再扩大一下。” “国内主要的几个汽车集团无非就是春城汽车、西风汽车、魔都汽车、长安汽车和帝都汽车。” “虽然我们走的是靠技术拿单的路线,但是如果有一些关系的话,有些事情会好办很多。” “所以我觉得有必要在魔都、帝都、春城和青城有必要设立一个办事处。” “里面安排几个负责日常客户维护和技术支持的人员。” “这些人可以考虑让当地主机厂采购的领导帮忙推荐。” “这么一来,对我们的订单获取和日常客户维护来说应该是更有好处的。” “毕竟,我们的技术再好,也不是世界唯一,人家要是对我们有意见,宁愿用价格更高技术更低的国际零部件巨头的产品,也是不奇怪的。” 曾婷婷跟我曹阳拜访完帝都汽车的人,就觉得南山的销售部应该要做一些变革了。 要不然会跟不上南山快速发展的节奏。 “这办事处开到各地去了,你管理起来可就难很多了。” 曹阳自然也是知道曾婷婷提的这个方案的妙处。 不过他也不是一点顾虑都没有。 这领导不在身边,下面的人摸鱼的概率绝对是杠杠的。 虽然销售这个岗位,主要看的是结果,过程没有那么重要。 但是如果完全放任不管的话,显然不是曹阳认可的方案。 “大不了我以后就各地多跑一跑咯。” “每个地方安置几个关系户,哪怕是他们不怎么做事情,只要能够帮我们搞定客户,其实就已经挣了。” “公司在客户那边少花出去的公关费用,都足够养活这帮人了。” 曾婷婷作为销售部部长,自然是很清楚南山每年在“交际费”上面的花销。 这些费用,不少都是以现金的形式花出去的。 以至于每次曾婷婷跟着曹阳出差,都要准备不少的现金。 “你先试着在魔都开设一个办事处,如果效果好的话,就推广到其他几个地方。” 觉得曾婷婷说的也有道理,曹阳也不是那么冥顽不化的人,很快就同意了。 “魔都的商业氛围比较好,大家相对还是比较讲究商业规则的。” “这个办事处如果要试点的话,我觉得在春城试点,效果应该会更好。” 曾婷婷在曹阳身边当了那么多年秘书,倒也是知道什么事情是可以争取的。 果然,听她这么一说,曹阳没有怎么犹豫就答应了。 而南山在各地开始设置办事处,也算是标志着南山的发展,进入到了第二个阶段。 …… 领完国家科学技术奖,曹阳并没有立马就回羊城。 而是借着这个机会,开始准备乘胜追击,把南山的各种产品全面的推广开来,把规模给做上去。 一家公司,只要把规模扩大到了一定程度,影响力自然而然就会同步的上升。 后世福耀玻璃就算是汽车零部件行业里头比较典型的例子了。 真要比规模的话,南山不用几年时间就可以比得上福耀玻璃后世的营业规模了。 毕竟一个是单纯的做汽车玻璃生意,一个是从变速箱到螺栓,主要的零部件都打算做。 这个发展速度和体量,自然不是一个等级的了。 “潘总,你这也算是衣锦还乡了吧?” 曹阳一行人在帝都拜访了帝都汽车集团和北一机床厂等客户,然后马不停蹄的就来到了沈一机床厂。 接下来,他准备把国内十八罗汉机床厂全部都拜访一遍,把数控系统和轴承、齿轮的生意做到每一家起床床里面。 让那些国际零部件巨头失去生存空间。 “还别说,这一次再走出沈一机床厂的大门,跟上一次的心情是完全不同的。” “当初看到曹总您涉及的五轴机床,我就觉得离开沈一机床也许是对的选择。” “现在可以把‘也许’两个字去掉了。” “如今我们的数控系统和压机都获奖了,设备中心下一步就准备重点公关五轴机床,争取明年这个时候也能获奖。” 潘金兴现在可谓是豪情万丈。 南山今年的发展局面非常的好,公司给的科研经费也是非常的充足。 而伴随着南山的规模发展壮大,南山的名声也在不断的提升。 之前人事总务部去招聘,许多技术比较好的人都很难挖过来。 但是最近几个月,潘金兴感觉这个难度在下降。 每个月入职的员工里头,高水平的技术人员多了不少。 甚至十八机床厂里头,都有员工跳槽到了南山设备中心。 为此,有些老熟人还对潘金兴有意见,觉得这个家伙吃里扒外呢。 “五轴机床是一个值得一直研究的,我们今年先解决有没有的问题。” “然后下一步在扩张各种规格型号的五轴机床,让我们的机床技术慢慢的追上甚至超越国际机床巨头。” “我希望有一天南山使用的所有设备,都能从我们设备中心那边进行生产。” “哪怕是一些设备我们自己不能生产,那也是因为技术难度不高,可以在国内其他厂家那边购买。” “要不然将来一些管件的零部件,国际巨头要对付我们的话,很容易就可以让我们陷入到被动之中。” 借着拜访沈一机床厂的机会,曹阳也给潘金兴提出了新的期待。 公司现在是要人给人,要钱给钱。 要是还一点成绩都做不出来,显然是说不过去的。 曹阳也不想什么东西都要“靠自己”。 “曹总您放心,五轴数控车床现在的研究已经起得了非常明显的进展,很快就能有样机生产出来了。” “到时候一定可以再让那些国际巨头大吃一惊!” 潘金兴这辈子是受够了大隈机床、森精机这些国际机床企业的怨气,很想要翻身做主。 现在待在南山,他看到了这种机会。 自然是要好好的努力。 “那我可就等着了!” “明天伱可以先回羊城,我跟曾婷婷接着去拜访一些客户。” “这一次,我们一定要乘胜追击,杀鸡儆猴!” “现在就要看哪只鸡最倒霉了!”