刚刚过去的8月份，对于不少车企来说是一个丰收的月份。　　 失落的基本上就只有东瀛车企了。　　 不过前有岛屿纠纷，后有企业造假，之后又被人扒了一遍历史，所以大家都觉得东瀛车企这一次是活该。　　 对于曹阳来说，8月份确实还有另外一个惊喜在等着他。　　 “曹总，夏总已经到3号会议室了。”　　 曹阳刚刚从一个会议结束出来，米颖就给他安排了下一个会议。　　 这也是许多公司老总的日常了。　　 各种文山会海，那是没有办法避免的。　　 “看夏青青那個意思，荣耀手机上个月的销量应该很不错？”　　 曹阳对这帮属下还是比较了解的。　　 这么着急的过来汇报，显然是有好消息了。　　 这几个月，他都没有太把时间花在荣耀手机上面，基本上是让夏青青自己去折腾了。　　 “应该是很不错的。”　　 米颖这个时候没有多说话，直接跟在曹阳后面来到了会议室。　　 那边夏青青等人已经做好准备，看到曹阳就寒暄两句，正式开始汇报荣耀手机的最新情况。　　 “曹总，刚刚过去的8月份，我们的智能手机销量首次突破1000万部，达到了1012万部。”　　 &nbd的销量也超过了300万部。”　　 “整个8月份，我们荣耀手机的营业额达到了历史性的543亿人民币。”　　 曾婷婷一上来就给曹阳汇报了一个超级大消息。　　 月销1000万部手机！　　 这个成绩绝对是非常炸裂的。　　 只要保持下去，明年的销量就超过1亿部了。　　 甚至今年都能朝着1亿部的高目标靠近，这绝对是一个非常了不起的成绩了。　　 最关键的是荣耀手机的产品都是高端货，就没有便宜的产品。　　 这种情况下，影响力就更大了。　　 不客气的说，就荣耀手机的销售额，国内其他的所有自主品牌手机厂家加起来也比不上。　　 哪怕是就是还勉强坐着市场第一的位置的三星手机，也只是靠着功能手机的销量在支撑。　　 要不然单独比智能手机的话，肯定不是荣耀手机的对手了。　　 而功能手机的售价跟智能手机是完全没有办法比的，所以荣耀手机已经是华夏销售额最大的手机企业了。　　 “我们的honor4还没有发布，月销1000万的目标就达成了？”　　 “看来今年荣耀手机的年终奖，又要让很多人羡慕了。”　　 曹阳这话一出口，参加会议的荣耀手机的高层都忍不住露出了笑容。　　 虽然现在距离发年终奖还有好几个月的时间，但是有了曹阳这话，到时候年终奖的金额肯定会创造历史性的记录。　　 想到这里，大家都更加有干劲了。　　 毕竟不管是谁，辛苦工作不就是为了挣钱吗？　　 不谈发钱的老板，可不是什么好老板。　　 “是的，自从苹果手机被赶出华夏市场之后，我们在国内的市场占有率就不断地上升。”　　 “而被微软收购之后，诺基亚是彻底的偃旗息鼓了，估计一个月的销量都没有200万部了。”　　 “哪怕是三星，它们在华夏市场也就保持了总体销量不下滑而已。”　　 “反倒是华威、小米、oppo等其他的自主品牌的表现，也算是很不错。”　　 夏青青笑眯眯的解释了一下手机市场的整体表现。　　 对于荣耀手机来说，这绝对是最好的时代。　　 但是对于一些竞争对手来说，也许这就是最坏的时代。　　 “这些销量，国内和国外的占比如何？”　　 总销量是很好看，不过曹阳是一直都希望旗下的产业能够走国际化道路，不仅在国内能够挣钱，在国外也能挣钱。　　 就以华夏人的内卷程度，只要利用好了，在国际上绝对是可以卷死一帮对手。　　 “手机业务方面，大概有三百万部是海外市场贡献的，其中北极熊那边和欧洲市场的表现最佳，东南亚这边的情况也还不错。”　　 &nbd方面，出口数量也已经突破了100万部，市场分布情况跟手机比较类似。”　　 “下一步我们准备重点进攻东瀛市场，看看能不能把那些东瀛的传统手机企业都给干趴下。”　　 一直以来，东瀛市场都是很难搞的。　　 不管是汽车、家电还是手机，华夏品牌在那里都是没有什么存在感的。　　 或者说除了东瀛本土品牌，其他国家的品牌在那里都是没有什么存在感的。　　 夏青青准备挑战一下这个规律。　　 “东瀛的索尼、夏普、nec和松下、东芝、京瓷、富士通等等品牌，在智能手机方面的布局明显那是落后的。”　　 “特别是夏普，到现在还在主打翻盖手机，简直就是老古董一样的存在。”　　 “不过它们那边的市场也比较特别，我们想要成功的打进去，还是需要好好的想一想办法才行。”　　 前世曹阳就没有听说国内除了华威之外，有哪家手机品牌在东瀛那边有什么拿得出手的成绩的。　　 这一世如果没有什么特别的动作的话，情况显然也不会改变。　　 “东瀛的手机市场确实是与众不同。”　　 夏青青点了点头，“与其说是手机制造商主导市场，不如说是电信运营商掌握了一切。”　　 “在那边，我听说消费者买的手机甚至都不是直接由制造商设计的，而是按照运营商的特定需求定制的。”　　 “这样的模式，对于我们来说几乎不可思议。”　　 夏青青显然是对东瀛市场有做一些了解，要不然不会轻易的提出要进军东瀛市场这样子的口号出来。　　 “当然了，东瀛的运营商也为用户提供了许多‘独家’功能，如在线购买音乐、电影和卫星电视直播。”　　 “不过，这也意味着用户被束缚在一个封闭的生态系统中。”　　 “更糟糕的是，大多数手机都不支持自由更换sim卡，这进一步限制了用户的选择。”　　 “我们要进军东瀛市场，肯定是需要跟东瀛本地的运营商合作才行。”　　 入乡随俗。　　 虽然东瀛的手机市场很奇葩，但是你想要在那里获得份额，就肯定要遵守人家的一些规则。　　 要不然你的手机卖都卖不出去，有什么意义呢？　　 或者说你的手机就算是卖出去了，但是连合适的sim卡都买不到，那又有谁会买？　　 “东瀛手机厂商还沉浸在为运营商制造定制手机的时代，这使得他们在全球市场上的竞争力大大减弱。”　　 “对我们来说，这是好事啊。”　　 “我们的手机不仅功能强大，还有自己的应用商店，用户可以自由选择想要的应用，那个使用体验绝对不是传统的东瀛手机可以比得上的。”　　 “我相信东瀛的运营商也能认识到这个问题。”　　 “毕竟，与拥有完整技术解决方案的外国手机制造商合作，对他们来说其实更有利。”　　 “他们不再需要花费大量资源去制定定制要求，甚至不需要为手机厂商提供销售渠道，只需要专心提供通信服务就可以了。”　　 曹阳虽然没有具体去研究东瀛手机市场的情况，但是大体的情况还是有所了解的。　　 毕竟东瀛是亚洲地区最大的海外手机市场，曹阳不可能一丁点情况都不了解。　　 “是啊，通信运营商渠道是卖手机的核心渠道，要搞定东瀛市场，首先要支持当地移动运营商，与其深度捆绑。”　　 “甚至东瀛许多合约套餐都是入网送手机，在过去，国内三大运营商也曾经这么推广过，但是都是送低端手机，东瀛那边高端手机照样送。”　　 “我们跟东瀛运营商的合作，初期的时候对方可能会大规模的压价，否者就难以争取合作机会。”　　 夏青青提到了一个非常关键的问题。　　 那就是销售价格了。　　 由于特殊的市场情况，东瀛消费者购买手机本身的钱，往往花的都不是很多。　　 但是人家的花费套餐价格却是一点都不便宜。　　 可以说是羊毛出在了羊身上。　　 这也是从侧面上提升了运营商的话语权。　　 荣耀手机要打入东瀛市场，肯定是要牺牲一些东西的。　　 当然了，亏本生意曹阳肯定是不做的。　　 前世就算是苹果手机，在东瀛的运营商端补贴后的价格一般都是全球最低的。　　 这意味着苹果手机提供给东瀛运营商的价格，肯定也是比较低的。　　 要不然人家压根就不跟你合作。　　 “打开海外市场，特别是东瀛和欧洲这些发达国家的市场，需要我们在产品与技术、渠道深耕能力、本土化运营能力、品牌影响力等综合竞争力层面去提升竞争力。”　　 “当然了，初期在价格上做一些让步，也是可以考虑的。”　　 “等到消费者习惯了我们的手机之后，后面不断升级换代，我们可以有各种手段去不断上涨价格。”　　 对于夏青青汇报的大方向，曹阳基本上算是同意了。　　 不同意怎么办？　　 那就放弃东瀛市场咯！　　 这肯定不是最好的解决方案。　　 倒不如初期先养鱼，后面养肥了再宰杀。　　 “曹总，我们下周就会正式的召开2012年度的新品发布会，到时候honor4等新产品也会正式的发布。”　　 “我准备把honor4作为冲击东瀛市场的第一款产品，直接碾压索尼、夏普等厂家，让苹果手机和三星手机的优势也完全不存在。”　　 这几年，东瀛的手机市场也就苹果和三星这两个外来者还能有所表现。　　 其他的品牌基本上都折戟沉沙了。　　 哪怕是诺基亚在巅峰时期，也都没有打开东瀛市场的局面。　　 “这个具体安排你看着处理就行了。”　　 “不过跟东瀛运营商打交道的话，我觉得可以考虑跟华威合作一下。”　　 “它们在这方面的资源肯定是比我们多的。”　　 曹阳记得前世华威手机能够在东瀛打开局面，靠的就是跟ntt doo等通信运营商渠道商的突破。　　 人家是专业的通信设备厂家，跟东瀛的所有运营商都打过交道。　　 其中一些运营商跟华威的合作关系还比较紧密。　　 毕竟现在才是2012年，美利坚那边对于华威的担心还没有那么大。　　 如果在这个时候借着华威的资源，能够打开东瀛运营商渠道的话，也许荣耀手机在东瀛的表现会让大家大吃一惊。　　 当然了，东瀛的手机市场一年就几千万的容量，荣耀手机就算是有不错的表现，估计销量也比较难超过1000万部。　　 这一点，曹阳倒是有心理准备。　　 蚊子再小也是肉啊。　　 如果在东瀛市场都能打开，那么在欧洲各地的市场有新的突破，也就不奇怪了。　　 接下来，曹阳在听了听夏青青关于下周新品发布会的安排，就赶着去参加启明星那边的另外一个会议了。　　 而开完这个会之后，荣耀手机也正式的对外发布了8月份的信息。　　 1012万部手机销量这个数字，绝对是给许多人带来了巨大的刺激。　　 “徐总，荣耀手机实力太强了，全部卖高端手机竟然也能卖到这个量。”　　 “我刚刚查了一下，苹果手机在全球的销量，这个月也都还没有突破1000万部，只有988万部呢。”　　 “也就是三星手机在单纯的销量上面能够压住荣耀手机一头了。”　　 连志田第一时间就注意到了荣耀手机公布的数据。　　 虽然之前荣耀手机的表现就一直都非常亮眼，可是每个月都还能不断的提升，这就非常了不起了。　　 “荣耀手机现在是具备技术与产品上的硬实力，能够取得今天的成绩，也不算意外。”　　 “也正因为荣耀手机有这个成绩，才带动了整个华夏智能手机品牌的发展。”　　 “甚至就是我们上个月销量能够突破400万部，也都是享受了一部分荣耀手机带来的福利。”　　 徐军的心态倒是很稳。　　 华威的手机业务本来是一个比较边缘的业务，但是现在能够做到月销400多万部，每个月贡献了快100亿的营业额，也算是彻底的登堂入室了。　　 “那倒也是，不说其他的，单单荣耀手机能够自己设计并生产芯片，这就是非常了不起的存在。”　　 “然后他们的honor系统，也算是一个颠覆性的存在，让国内在操作系统方面实现了重要突破。”　　 “我听说现在它们开发的车机系统都是使用honor系统，将来要推出来的电脑，估计也是用honor系统呢。”　　 连志田作为技术出身的人才，对于掌握核心技术的荣耀手机，评价还是非常高的。　　 本身华威内部也是走技术路线的，技术人才的地位比较高。　　 特别是那种真的具备了一般人所没有的水平的高端技术人才，在华威内部的地位简直不要太高。　　 “下周就是荣耀手机2012年新品发布会了，不知道它们的新产品是不是能够一如既往的给大家带来惊喜。”　　 “我觉得只要荣耀手机能够保持住这个发展势头，过个几年，华夏手机行业在国内和全球的影响力，肯定就今非昔比了。”　　 徐军的这个话刚刚落地，手机铃声就响了起来。　　 说曹操，曹操就到。　　 看到是夏青青打过来的电话，徐军立马就接通了。　　 “夏总，恭喜你们月销量首次突破1000万部，为我们做了一个好榜样啊。”　　 徐军很是自然的跟夏青青来了几分钟商业互吹。　　 毕竟华威手机8月份的表现也是非常不错。　　 双方都能找到不少数据来互吹一波。　　 “徐总，我们准备进军东瀛市场，把即将上市的honor4带给更多的消费者。”　　 “不过东瀛那边的手机，主要是通过运营商来进行销售的。”　　 “华威有没有兴趣跟我们一起进军东瀛市场？”　　 虽然大家的产品定位不一样，暂时没有直接的竞争关系，但是华威毕竟是有手机业务的。　　 如果夏青青单纯的在那里提荣耀手机想要进军东瀛市场，华威能不能帮帮忙的话，效果肯定是大打折扣的。　　 所以夏青青思考了一番之后，给徐军打电话的时候就变成邀请华威手机一起进军东瀛市场了。　　 “东瀛市场可是连巅峰时期的诺基亚都折戟沉沙的市场，你们真的考虑好了吗？”　　 徐军忍不住反问了一句。　　 虽然华威手机现在也在开拓海外业务，不管是北极熊那边还是欧洲、东南亚等地，都有华威手机销售人员的踪迹在努力。　　 但是对于东瀛市场，徐军却是没有太多的信心。　　 东瀛和高丽这两个国家的市场太特殊了。　　 或者说这两个地方的市场，各种看不见的地方保护主义措施太多了。　　 华夏企业想要在这两个地方打开消费电子市场，难度简直不是一般的大。　　 信心十足的徐军，现在都有点不敢全力进军东瀛市场。　　 “诺基亚巅峰时期虽然很厉害，但是相比东瀛的手机厂家，其实并没有压倒性的技术优势。”　　 “诺基亚手机有的功能，东瀛手机厂家也有，所以最终在东瀛市场失败了，也就不奇怪了。”　　 “但是现在已经进入智能手机时代了，东瀛的那些厂家就跟诺基亚一样，还沉浸在过去的辉煌当中，思路没有转变过来。”　　 “这个时候是我们进军东瀛市场的最好机会。”　　 “华威手机和荣耀手机一起跟东瀛的运营商沟通谈判，可以为对方提供各个级别的机型，我觉得肯定会有运营商感兴趣的。”　　 伴随着夏青青的劝解，徐军的态度也慢慢的发生了改变。　　 至少他已经明白过来了，夏青青是希望华威能够在运营商渠道方面，帮荣耀手机一把。　　 这种事情，对华威没有坏处，他自然不会拒绝。　　 甚至他也准备跟在荣耀手机后面，看看华威手机能不能打开东瀛市场。　　 ……　　 如果说荣耀售价的销量创造了记录，最高兴的是夏青青他们的话，那么第二高兴的就应该属于比亚迪那边的王福和钟强等人了。　　 到目前为止，荣耀手机的自有工厂一直都没有扩产，维持着整体100万部左右的产能没有再变化。　　 这就意味着荣耀手机大部分的产品都是交给了比亚迪去代工。　　 这个业务，已经成为比亚迪最大的一块业务了。　　 原本比亚迪给荣耀手机代工的时候，以为只是稍微丰富一下代工业务，免得鸡蛋全部放在诺基亚那个篮子里头。　　 没想到做着做着，这个代工业务居然成为了公司的主营业务了。　　 8月份比亚迪的代工业务贡献的营业额，已经超过了汽车业务和电池业务了。　　 “曹总，我们在湘省为荣耀手机专门修建的工厂，在上个月已经全面投产了。”　　 “今后几个月，单单湘省那边的工厂，就能为荣耀手机生产1000万部手机或者pad。”　　 “与此同时，我们也进一步的启动了二期工厂的修建，争取一步到位的将手机等产品的组装产能提升到2000万部。”　　 王福给曹阳打电话，肯定不是单纯的祝福了。　　 他这么大手笔的投资新工厂，也是在表示自己对荣耀手机的看好。　　 &nbd的月销量已经超过1300万部了。　　 而比亚迪这边除了湘省的1000万部产能，再加上深城那边的产能，最多也就是只能做到2000万部。　　 可是荣耀手机接下来还有笔记本电脑等其他的产品要发布，每个月的销量也在不断的增加。　　 如果比亚迪不做事前准备的话，王福担心曹阳会安排人去找其他的代工厂合作。　　 甚至王福已经不止一次的听说富士康等其他的代工厂家，一直都在跟荣耀手机接触，想要寻找合作机会。　　 “那看来我得让夏青青多努力一把，尽快的把销量提上来才行。”　　 “要不然到时候就从供应不求变为供过于求了。”　　 曹阳跟王福很熟了，所以直接半开玩笑的给了一个回答。　　 比亚迪的大体想法，他自然是可以猜到的。　　 他倒也不介意一直把代工业务交给比亚迪来做。　　 只要王福不傻，就不会拿自己是独家代工厂家这个事情作为要挟荣耀手机的手段，那绝对是自毁长城的事情。　　 “荣耀手机的发展，估计要创造华夏企业发展的新纪录了。”　　 “成立才不到十年时间，销售额就从零开始，今年估计能够直接突破4000亿人民币，甚至5000亿也有可能。”　　 “这个数据，完全可以把荣耀手机给推进世界500强里头了。”　　 王福颇为羡慕的夸了一句。　　 这个成绩，也就真的只有羡慕的份了。　　 想要生一点嫉妒的心思都难。　　 (本章完)