第748章 月销1000万部,提前达成的高目标
刚刚过去的8月份,对于不少车企来说是一个丰收的月份。 失落的基本上就只有东瀛车企了。 不过前有岛屿纠纷,后有企业造假,之后又被人扒了一遍历史,所以大家都觉得东瀛车企这一次是活该。 对于曹阳来说,8月份确实还有另外一个惊喜在等着他。 “曹总,夏总已经到3号会议室了。” 曹阳刚刚从一个会议结束出来,米颖就给他安排了下一个会议。 这也是许多公司老总的日常了。 各种文山会海,那是没有办法避免的。 “看夏青青那個意思,荣耀手机上个月的销量应该很不错?” 曹阳对这帮属下还是比较了解的。 这么着急的过来汇报,显然是有好消息了。 这几个月,他都没有太把时间花在荣耀手机上面,基本上是让夏青青自己去折腾了。 “应该是很不错的。” 米颖这个时候没有多说话,直接跟在曹阳后面来到了会议室。 那边夏青青等人已经做好准备,看到曹阳就寒暄两句,正式开始汇报荣耀手机的最新情况。 “曹总,刚刚过去的8月份,我们的智能手机销量首次突破1000万部,达到了1012万部。” &nbd的销量也超过了300万部。” “整个8月份,我们荣耀手机的营业额达到了历史性的543亿人民币。” 曾婷婷一上来就给曹阳汇报了一个超级大消息。 月销1000万部手机! 这个成绩绝对是非常炸裂的。 只要保持下去,明年的销量就超过1亿部了。 甚至今年都能朝着1亿部的高目标靠近,这绝对是一个非常了不起的成绩了。 最关键的是荣耀手机的产品都是高端货,就没有便宜的产品。 这种情况下,影响力就更大了。 不客气的说,就荣耀手机的销售额,国内其他的所有自主品牌手机厂家加起来也比不上。 哪怕是就是还勉强坐着市场第一的位置的三星手机,也只是靠着功能手机的销量在支撑。 要不然单独比智能手机的话,肯定不是荣耀手机的对手了。 而功能手机的售价跟智能手机是完全没有办法比的,所以荣耀手机已经是华夏销售额最大的手机企业了。 “我们的honor4还没有发布,月销1000万的目标就达成了?” “看来今年荣耀手机的年终奖,又要让很多人羡慕了。” 曹阳这话一出口,参加会议的荣耀手机的高层都忍不住露出了笑容。 虽然现在距离发年终奖还有好几个月的时间,但是有了曹阳这话,到时候年终奖的金额肯定会创造历史性的记录。 想到这里,大家都更加有干劲了。 毕竟不管是谁,辛苦工作不就是为了挣钱吗? 不谈发钱的老板,可不是什么好老板。 “是的,自从苹果手机被赶出华夏市场之后,我们在国内的市场占有率就不断地上升。” “而被微软收购之后,诺基亚是彻底的偃旗息鼓了,估计一个月的销量都没有200万部了。” “哪怕是三星,它们在华夏市场也就保持了总体销量不下滑而已。” “反倒是华威、小米、oppo等其他的自主品牌的表现,也算是很不错。” 夏青青笑眯眯的解释了一下手机市场的整体表现。 对于荣耀手机来说,这绝对是最好的时代。 但是对于一些竞争对手来说,也许这就是最坏的时代。 “这些销量,国内和国外的占比如何?” 总销量是很好看,不过曹阳是一直都希望旗下的产业能够走国际化道路,不仅在国内能够挣钱,在国外也能挣钱。 就以华夏人的内卷程度,只要利用好了,在国际上绝对是可以卷死一帮对手。 “手机业务方面,大概有三百万部是海外市场贡献的,其中北极熊那边和欧洲市场的表现最佳,东南亚这边的情况也还不错。” &nbd方面,出口数量也已经突破了100万部,市场分布情况跟手机比较类似。” “下一步我们准备重点进攻东瀛市场,看看能不能把那些东瀛的传统手机企业都给干趴下。” 一直以来,东瀛市场都是很难搞的。 不管是汽车、家电还是手机,华夏品牌在那里都是没有什么存在感的。 或者说除了东瀛本土品牌,其他国家的品牌在那里都是没有什么存在感的。 夏青青准备挑战一下这个规律。 “东瀛的索尼、夏普、nec和松下、东芝、京瓷、富士通等等品牌,在智能手机方面的布局明显那是落后的。” “特别是夏普,到现在还在主打翻盖手机,简直就是老古董一样的存在。” “不过它们那边的市场也比较特别,我们想要成功的打进去,还是需要好好的想一想办法才行。” 前世曹阳就没有听说国内除了华威之外,有哪家手机品牌在东瀛那边有什么拿得出手的成绩的。 这一世如果没有什么特别的动作的话,情况显然也不会改变。 “东瀛的手机市场确实是与众不同。” 夏青青点了点头,“与其说是手机制造商主导市场,不如说是电信运营商掌握了一切。” “在那边,我听说消费者买的手机甚至都不是直接由制造商设计的,而是按照运营商的特定需求定制的。” “这样的模式,对于我们来说几乎不可思议。” 夏青青显然是对东瀛市场有做一些了解,要不然不会轻易的提出要进军东瀛市场这样子的口号出来。 “当然了,东瀛的运营商也为用户提供了许多‘独家’功能,如在线购买音乐、电影和卫星电视直播。” “不过,这也意味着用户被束缚在一个封闭的生态系统中。” “更糟糕的是,大多数手机都不支持自由更换sim卡,这进一步限制了用户的选择。” “我们要进军东瀛市场,肯定是需要跟东瀛本地的运营商合作才行。” 入乡随俗。 虽然东瀛的手机市场很奇葩,但是你想要在那里获得份额,就肯定要遵守人家的一些规则。 要不然你的手机卖都卖不出去,有什么意义呢? 或者说你的手机就算是卖出去了,但是连合适的sim卡都买不到,那又有谁会买? “东瀛手机厂商还沉浸在为运营商制造定制手机的时代,这使得他们在全球市场上的竞争力大大减弱。” “对我们来说,这是好事啊。” “我们的手机不仅功能强大,还有自己的应用商店,用户可以自由选择想要的应用,那个使用体验绝对不是传统的东瀛手机可以比得上的。” “我相信东瀛的运营商也能认识到这个问题。” “毕竟,与拥有完整技术解决方案的外国手机制造商合作,对他们来说其实更有利。” “他们不再需要花费大量资源去制定定制要求,甚至不需要为手机厂商提供销售渠道,只需要专心提供通信服务就可以了。” 曹阳虽然没有具体去研究东瀛手机市场的情况,但是大体的情况还是有所了解的。 毕竟东瀛是亚洲地区最大的海外手机市场,曹阳不可能一丁点情况都不了解。 “是啊,通信运营商渠道是卖手机的核心渠道,要搞定东瀛市场,首先要支持当地移动运营商,与其深度捆绑。” “甚至东瀛许多合约套餐都是入网送手机,在过去,国内三大运营商也曾经这么推广过,但是都是送低端手机,东瀛那边高端手机照样送。” “我们跟东瀛运营商的合作,初期的时候对方可能会大规模的压价,否者就难以争取合作机会。” 夏青青提到了一个非常关键的问题。 那就是销售价格了。 由于特殊的市场情况,东瀛消费者购买手机本身的钱,往往花的都不是很多。 但是人家的花费套餐价格却是一点都不便宜。 可以说是羊毛出在了羊身上。 这也是从侧面上提升了运营商的话语权。 荣耀手机要打入东瀛市场,肯定是要牺牲一些东西的。 当然了,亏本生意曹阳肯定是不做的。 前世就算是苹果手机,在东瀛的运营商端补贴后的价格一般都是全球最低的。 这意味着苹果手机提供给东瀛运营商的价格,肯定也是比较低的。 要不然人家压根就不跟你合作。 “打开海外市场,特别是东瀛和欧洲这些发达国家的市场,需要我们在产品与技术、渠道深耕能力、本土化运营能力、品牌影响力等综合竞争力层面去提升竞争力。” “当然了,初期在价格上做一些让步,也是可以考虑的。” “等到消费者习惯了我们的手机之后,后面不断升级换代,我们可以有各种手段去不断上涨价格。” 对于夏青青汇报的大方向,曹阳基本上算是同意了。 不同意怎么办? 那就放弃东瀛市场咯! 这肯定不是最好的解决方案。 倒不如初期先养鱼,后面养肥了再宰杀。 “曹总,我们下周就会正式的召开2012年度的新品发布会,到时候honor4等新产品也会正式的发布。” “我准备把honor4作为冲击东瀛市场的第一款产品,直接碾压索尼、夏普等厂家,让苹果手机和三星手机的优势也完全不存在。” 这几年,东瀛的手机市场也就苹果和三星这两个外来者还能有所表现。 其他的品牌基本上都折戟沉沙了。 哪怕是诺基亚在巅峰时期,也都没有打开东瀛市场的局面。 “这个具体安排你看着处理就行了。” “不过跟东瀛运营商打交道的话,我觉得可以考虑跟华威合作一下。” “它们在这方面的资源肯定是比我们多的。” 曹阳记得前世华威手机能够在东瀛打开局面,靠的就是跟ntt doo等通信运营商渠道商的突破。 人家是专业的通信设备厂家,跟东瀛的所有运营商都打过交道。 其中一些运营商跟华威的合作关系还比较紧密。 毕竟现在才是2012年,美利坚那边对于华威的担心还没有那么大。 如果在这个时候借着华威的资源,能够打开东瀛运营商渠道的话,也许荣耀手机在东瀛的表现会让大家大吃一惊。 当然了,东瀛的手机市场一年就几千万的容量,荣耀手机就算是有不错的表现,估计销量也比较难超过1000万部。 这一点,曹阳倒是有心理准备。 蚊子再小也是肉啊。 如果在东瀛市场都能打开,那么在欧洲各地的市场有新的突破,也就不奇怪了。 接下来,曹阳在听了听夏青青关于下周新品发布会的安排,就赶着去参加启明星那边的另外一个会议了。 而开完这个会之后,荣耀手机也正式的对外发布了8月份的信息。 1012万部手机销量这个数字,绝对是给许多人带来了巨大的刺激。 “徐总,荣耀手机实力太强了,全部卖高端手机竟然也能卖到这个量。” “我刚刚查了一下,苹果手机在全球的销量,这个月也都还没有突破1000万部,只有988万部呢。” “也就是三星手机在单纯的销量上面能够压住荣耀手机一头了。” 连志田第一时间就注意到了荣耀手机公布的数据。 虽然之前荣耀手机的表现就一直都非常亮眼,可是每个月都还能不断的提升,这就非常了不起了。 “荣耀手机现在是具备技术与产品上的硬实力,能够取得今天的成绩,也不算意外。” “也正因为荣耀手机有这个成绩,才带动了整个华夏智能手机品牌的发展。” “甚至就是我们上个月销量能够突破400万部,也都是享受了一部分荣耀手机带来的福利。” 徐军的心态倒是很稳。 华威的手机业务本来是一个比较边缘的业务,但是现在能够做到月销400多万部,每个月贡献了快100亿的营业额,也算是彻底的登堂入室了。 “那倒也是,不说其他的,单单荣耀手机能够自己设计并生产芯片,这就是非常了不起的存在。” “然后他们的honor系统,也算是一个颠覆性的存在,让国内在操作系统方面实现了重要突破。” “我听说现在它们开发的车机系统都是使用honor系统,将来要推出来的电脑,估计也是用honor系统呢。” 连志田作为技术出身的人才,对于掌握核心技术的荣耀手机,评价还是非常高的。 本身华威内部也是走技术路线的,技术人才的地位比较高。 特别是那种真的具备了一般人所没有的水平的高端技术人才,在华威内部的地位简直不要太高。 “下周就是荣耀手机2012年新品发布会了,不知道它们的新产品是不是能够一如既往的给大家带来惊喜。” “我觉得只要荣耀手机能够保持住这个发展势头,过个几年,华夏手机行业在国内和全球的影响力,肯定就今非昔比了。” 徐军的这个话刚刚落地,手机铃声就响了起来。 说曹操,曹操就到。 看到是夏青青打过来的电话,徐军立马就接通了。 “夏总,恭喜你们月销量首次突破1000万部,为我们做了一个好榜样啊。” 徐军很是自然的跟夏青青来了几分钟商业互吹。 毕竟华威手机8月份的表现也是非常不错。 双方都能找到不少数据来互吹一波。 “徐总,我们准备进军东瀛市场,把即将上市的honor4带给更多的消费者。” “不过东瀛那边的手机,主要是通过运营商来进行销售的。” “华威有没有兴趣跟我们一起进军东瀛市场?” 虽然大家的产品定位不一样,暂时没有直接的竞争关系,但是华威毕竟是有手机业务的。 如果夏青青单纯的在那里提荣耀手机想要进军东瀛市场,华威能不能帮帮忙的话,效果肯定是大打折扣的。 所以夏青青思考了一番之后,给徐军打电话的时候就变成邀请华威手机一起进军东瀛市场了。 “东瀛市场可是连巅峰时期的诺基亚都折戟沉沙的市场,你们真的考虑好了吗?” 徐军忍不住反问了一句。 虽然华威手机现在也在开拓海外业务,不管是北极熊那边还是欧洲、东南亚等地,都有华威手机销售人员的踪迹在努力。 但是对于东瀛市场,徐军却是没有太多的信心。 东瀛和高丽这两个国家的市场太特殊了。 或者说这两个地方的市场,各种看不见的地方保护主义措施太多了。 华夏企业想要在这两个地方打开消费电子市场,难度简直不是一般的大。 信心十足的徐军,现在都有点不敢全力进军东瀛市场。 “诺基亚巅峰时期虽然很厉害,但是相比东瀛的手机厂家,其实并没有压倒性的技术优势。” “诺基亚手机有的功能,东瀛手机厂家也有,所以最终在东瀛市场失败了,也就不奇怪了。” “但是现在已经进入智能手机时代了,东瀛的那些厂家就跟诺基亚一样,还沉浸在过去的辉煌当中,思路没有转变过来。” “这个时候是我们进军东瀛市场的最好机会。” “华威手机和荣耀手机一起跟东瀛的运营商沟通谈判,可以为对方提供各个级别的机型,我觉得肯定会有运营商感兴趣的。” 伴随着夏青青的劝解,徐军的态度也慢慢的发生了改变。 至少他已经明白过来了,夏青青是希望华威能够在运营商渠道方面,帮荣耀手机一把。 这种事情,对华威没有坏处,他自然不会拒绝。 甚至他也准备跟在荣耀手机后面,看看华威手机能不能打开东瀛市场。 …… 如果说荣耀售价的销量创造了记录,最高兴的是夏青青他们的话,那么第二高兴的就应该属于比亚迪那边的王福和钟强等人了。 到目前为止,荣耀手机的自有工厂一直都没有扩产,维持着整体100万部左右的产能没有再变化。 这就意味着荣耀手机大部分的产品都是交给了比亚迪去代工。 这个业务,已经成为比亚迪最大的一块业务了。 原本比亚迪给荣耀手机代工的时候,以为只是稍微丰富一下代工业务,免得鸡蛋全部放在诺基亚那个篮子里头。 没想到做着做着,这个代工业务居然成为了公司的主营业务了。 8月份比亚迪的代工业务贡献的营业额,已经超过了汽车业务和电池业务了。 “曹总,我们在湘省为荣耀手机专门修建的工厂,在上个月已经全面投产了。” “今后几个月,单单湘省那边的工厂,就能为荣耀手机生产1000万部手机或者pad。” “与此同时,我们也进一步的启动了二期工厂的修建,争取一步到位的将手机等产品的组装产能提升到2000万部。” 王福给曹阳打电话,肯定不是单纯的祝福了。 他这么大手笔的投资新工厂,也是在表示自己对荣耀手机的看好。 &nbd的月销量已经超过1300万部了。 而比亚迪这边除了湘省的1000万部产能,再加上深城那边的产能,最多也就是只能做到2000万部。 可是荣耀手机接下来还有笔记本电脑等其他的产品要发布,每个月的销量也在不断的增加。 如果比亚迪不做事前准备的话,王福担心曹阳会安排人去找其他的代工厂合作。 甚至王福已经不止一次的听说富士康等其他的代工厂家,一直都在跟荣耀手机接触,想要寻找合作机会。 “那看来我得让夏青青多努力一把,尽快的把销量提上来才行。” “要不然到时候就从供应不求变为供过于求了。” 曹阳跟王福很熟了,所以直接半开玩笑的给了一个回答。 比亚迪的大体想法,他自然是可以猜到的。 他倒也不介意一直把代工业务交给比亚迪来做。 只要王福不傻,就不会拿自己是独家代工厂家这个事情作为要挟荣耀手机的手段,那绝对是自毁长城的事情。 “荣耀手机的发展,估计要创造华夏企业发展的新纪录了。” “成立才不到十年时间,销售额就从零开始,今年估计能够直接突破4000亿人民币,甚至5000亿也有可能。” “这个数据,完全可以把荣耀手机给推进世界500强里头了。” 王福颇为羡慕的夸了一句。 这个成绩,也就真的只有羡慕的份了。 想要生一点嫉妒的心思都难。 (本章完)