第5章 双赢,就是我们赢了两次
作为春城大众的采购员,徐良自然也是有降价压力的。 不管是国产化也好,每年的年度降价谈判也好,本质上都是成本下降的一个措施。 特别是进入到99年以后,国内汽车市场的竞争压力开始变大,哪怕春城大众这些老牌的合资车企,也感受到自家的车子没有前几年抢手了。 以前要加价几万的,现在虽然还是不愁卖,但是加价的情况基本上就消失了。 一辆捷达上面用了30个螺母板,如果价格能够降到5元钱一个,那一台车下来也有一百多块的收益。 这绝对是他今年工作的亮点了。 “曹厂长,我知道你们南山汽配厂的螺母板价格挺低的,但是我们不可能把春城冲压厂换掉的。” 徐良沉默了片刻,觉得自己有必要重申一下态度。 “我明白,春城冲压是春城汽车集团的下属企业,你们自然不可能不用他们的。” “那曹厂长的意思是……” 徐良有点搞不懂曹阳的意思了。 “坦白的说,我们给魔都大众的价格,其实也是一个亏本价格,目的就是进入到他们的供应体系,我们的实际成本差不多也是要去到5元钱左右的。” 曹阳说这话的时候,旁边的张富贵愣了一下。 这外甥,说谎话连草稿都不用打,比自己强多了! “按照您的说法,现在春城冲压厂卖给你们的螺母板,虽然价格跟进口件差不多,但是其实他们自己也并没有挣到什么钱,那么我们为什么不考虑换一种合作方式呢?” “怎么个换法?”徐良颇有兴趣的看着曹阳。 “我们南山汽配给春城冲压当供应商,把我们生产的零件以4元钱的价格卖给春城冲压,然后春城冲压以5元钱的价格卖给春城大众和魔都大众。您觉得这个方案可行吗?” 曹阳这话出口,包厢中陷入了宁静。 张富贵颇为紧张的看着徐良,而后者则是在快速的思索着利弊和风险。 怎么想,这件事对春城大众都是好事。 而对春城冲压来说,自己单个零件挣的钱可能变化不大,但是多了魔都大众这么一个客户,肯定也是好事啊。 南山汽配、春城冲压、春城大众、魔都大众,关联的四方好像谁的利益都没有受损。 相反的,大家都是受益者。 这还真是双赢,不,四赢的方案啊。 唯一的输家就是德意志那边的原配厂。 不过,徐良压根就不在乎原配厂的意见。 毕竟,现在搞国产化,那绝对是政治正确的事情。 春城大众的股东双方,绝对都是支持的。 “曹厂长你卖给魔都大众的价格不是3.12元吗?怎么现在卖给春城冲压就要4元钱呢?” 心中有了答案之后,徐良就想着能不能收益最大化。 “徐工啊,先不说3.12这个价格我们南山汽配本来就是亏本的。单单从羊城运输到魔都和运输到春城,这里面的运输费就差了一大截呢。” “4元钱一个的价格,绝对是吐血价了。要不是为了以后的合作机会,这个价格我是没有办法做下去的。” 此时此刻,曹阳一脸苦大仇深的模样,让还有点怀疑的徐良,立马就选择了相信。 毕竟,春城冲压厂生产的螺母板,他们是专门核算过成本的。 再说了,哪怕是按照曹阳现在给出的方案,螺母板的价格都能下降一大截,完全可以搞啊。 “曹厂长,你这个方案,我觉得可行。正好春城冲压的采购销售部部长老王也住在附近,我直接把他叫出来,大家再聊一下。” “这么好的方案,我们争取这个月就把它给落实下去。” 徐良这话,意味着他已经完全站在了曹阳这边。 接下去的事情,自然就好办了。 …… “阿阳,来,你踢我一脚,我看看是不是在做梦!” 晚上十二点,刚刚把徐良和春城冲压的王乐送上出租车,张富贵就再也忍不住自己的激动心情了。 这几天的日子,过得太梦幻了。 写小说也不敢这样子写吧? “舅舅,记得每周至少抽一天时间去陪我老妈散步哦。” 虽然今晚喝了不少,但是曹阳的状态还是比较好的。 “你放心,认赌服输!再说了,就是不打赌,我也一样会经常去看我姐啊。” 张富贵原本觉得自己姐姐好命苦,现在看到曹阳,却是又觉得自己姐姐的运气其实不算太差。 “王部长和徐工那边,回头你记得该表示的要表示一下,魔都大众那边,你也记得跟李剑锋保持沟通。” 原本只是给桑塔纳配套螺母板,现在却是连捷达也搞定了。 自己的系统积分,肯定会增加的更快,南山汽配厂的发展步伐,有望进一步的提高啊。 危机危机,果然危险之中充满了机遇。 中间要是不出意外,自己短时间内还真是没有机会进入到春城大众呢。 “你放心,我这个采购销售部部长也当了好多年了,该怎么做,我心中都清楚。不过到时候财务那边你要打个招呼才行。” 张富贵想到曾婷婷那身躯,觉得以后找她要钱的压力都大了几分。 “对了,之前财务部捐款逃跑的事情……” “算了,我爸就一个妹妹,那些钱就算是我这个当侄子的送给她的养老钱吧。” 想到自己在关键时刻被当财务部长的姑姑背刺了一下,曹阳的心情就很复杂。 如果不是这个背刺,自己也许没有机会重生? 不管怎么说,曹阳还真是不大想报警,把这事闹得沸沸扬扬。 当然了,为了避免这样子的事情再次发生,肯定也是要做一些措施的。 要不然再来几回,不是搞笑了吗? “也对,我们要向前看,不去想这些糟心的事情了。” “不过今天还真有你的,明明我们的螺母板采用了新式的工艺之后,成本比3.12元还要更低很多,你居然敢涨价卖给春城冲压。” 张富贵想到这里,就觉得自己还是太过于忠厚老实单纯了。 自己不会以后被外甥卖了都还在帮他数钱吧? “嘿嘿,要不我怎么一直跟徐良强调这是一个双赢的方案?双赢,就是我们赢了两次。” 张富贵:…… 本站网站: