第603章 订单破纪录,大胆启动三款新车
一款车的售价,永远是大部分消费者最关注的焦点。 哪怕是买豪华车的人,除了极少部分真的不差钱的人,也还是很在意价格的。 特别是作为中型豪华suv这个细分市场,售价相对来说就更加敏感。 因为买这种车的人,并不是真正的那种特别特别有钱的人。 这些人只是相比普通人算有钱人而已。 甚至他们只能算是高端的中产阶级。 所以一款车的售价对他们来说,还是非常重要的。 星辰揽月作为比星途和仰望定位更低的suv,大家心中肯定是知道它的售价比两个哥哥要低。 但是最终低到什么程度,不同的人却是有不同的猜测。 之前互联网上关于星辰揽月的售价,就有一些猜测。 2010年的全球限量版宝马x5售价分别为109.8万和112.1万元。 奥迪q5的要便宜不少,五十多万起就可以搞定。 但这是属于2.0t动力的版本,高配要贵一些。 至于奔驰的gle,现在还不叫gle,而是ml级,只是分了很多种,售价跟宝马x5是差别不大。 而保时捷的卡宴,那就不同了,哪怕是最低配,也是没有低于100万人民币的。 考虑到星途的售价是99.99万元起步,大家预计星辰揽月的起售价会去到80万左右。 这个价格虽然不算是特别的有冲击力,但也算是大家可以接受的一个数字。 不过,星辰汽车内部对于揽月有着更高的期待,是把它当成冲量的新车型,所以定价肯定是会比之前媒体上猜测的要低。 甚至汽车之家等媒体上猜测揽月价格的文章,有一些还是星辰汽车的软文呢。 把大家预期的售价提的高一点,等到实际公布价格的时候,再给大家一个惊喜。 这对揽月的销售来说,显然是有好处的。 这一个套路,也算是星辰汽车在揽月上的一种新尝试。 如果效果好的话,指不定今后许多其他车企也会有意识的这么搞。 “这一次我们的星辰揽月,给大家带来了四款选择,分别是精英版、豪华版、旗舰版和至尊版。” “接下来,首先让我们来看一看精英版的售价,它是……” 说到这里,曹阳故意停留了一下。 迎接他的自然是一阵疯狂的闪光灯。 好在他已经习惯了,要不然的话恐怕非得抬起手来挡一下不可。 “星辰揽月精英版,它的售价是多少呢?” “有人说,如此动力澎湃,配置丰富,远超同行的豪华suv,至少是要80万起步。” “我觉得挺有道理!” 曹阳这么一说,台下一些人心中忍不住有点失望。 80万啊! 跟之前网上报道的差不多,虽然也可以接受,但是少了一分惊喜。 而正在观看直播的奥迪、宝马等公司的人员,却是松了一口气。 80万! 虽然也是一个很有竞争力的价格,但是杀伤力还不算太大。 不过,很快的,他们就笑不出来了。 “我说不行,太贵了!” “星辰汽车要做华夏最大的豪华汽车,要做世界上销量最高的豪华汽车,卖的太贵了肯定是不行的。” “我们的星辰揽月不仅要成为100万内最受欢迎的豪华suv,更要成为更多消费者买得起的suv。” “所以最终精英版的价格是……” “66.66万人民币!” 这个售价放在2023年,肯定是不算特别的有冲击力。 毕竟进入到二十一世纪,华夏的各种商品价格都在上涨,但就是汽车的价格一直在下跌。 以前30多万只能买一辆羊城本田的雅阁,到了2023年却是连奥迪a4和宝马3系都可以拿下了,甚至奥迪a6、宝马5系也有戏。 但在2010年的时候,车价还是比较坚挺的。 特别是今年的车市有点供不应求,各个品牌的车型都卖的很好。 大家降价销售的压力就更小了。 所以星辰揽月66.66万元的售价,绝对是有诚意的。 要不然大家也不会觉得80万都能接受。 “于总,66.66万元起步,这一下奔驰和宝马的压力就要大了,奥迪q5估计也要卖不出去了。” “甚至就连保时捷都要着急了。” 何玲今天自然也是跟着于鱼一起来参加了星辰揽月的上市发布会。 虽然汽车之家是星辰汽车的兄弟公司,但是在发布会之前,何玲她们也是不知道揽月的具体销售价格的。 她们之前接收到的小道消息就是星辰揽月的售价在80万到100万之间。 没想到最终出来的却是66.66万元起步。 这一下,它的销量估计稳了! 星辰汽车希望把揽月打造成销量支柱,自然是要有一些准备的。 “这个价格确实是有竞争力,比星途和仰望的性价比要高。” “看来等到明年,星辰汽车又要开始考虑修建新工厂的事情了。” 于鱼此时的心情也是非常的不错。 南山集团的发展势头越好,她们这些各个事业部的负责人的社会地位就越高。 很多时候,已经有那么一点一荣俱荣,一损俱损的意思了。 “从紫微星开始,星辰汽车的每一款车都能给大家带来惊喜,这一次的揽月也不例外。” “今后华夏的车市应该会越来越有意思了。” 何玲她们有心情在这里评头论足,其他公司的人可就不是那么看了。 “麦克蒂,揽月的价格比x5低了差不多40万,这是不给大家活路了啊。” 艾莫哈此时可就有点坐不住了。 刚刚他可是一字不落的听到了,星辰揽月精英版66.66万元,豪华版74.88万元,旗舰版79.99万元,至尊版88.88万元。 也就是说哪怕是配备了v8发动机加10at的动力总成系统的揽月顶配的价格,也还不到宝马x5的起步价。 这样子的价格差距,还怎么竞争? 不把x5搞国产了,单单是关税等方面的影响,就够他们喝一壶了。 也就是星辰汽车虽然为了销量定了低价,但也想要保持利润。 要不然直接定个49.99万元的售价,估计宝马的人就更加要坐蜡了。 “我们的x5在德意志那边的售价,其实也没有那么的高。” “如今华夏这边的汽车零部件企业发展的也很快,大部分零件都在本地采购。” “如果能够尽快实现x5国产,其实我们也是可以做到66.66万的售价。” “甚至如果我们推出2.0t的发动机,进一步的降低动力总成的成本的话,那么售价做到50万都是有可能的。” “总部那边一直都下不了决心,认为美利坚才是x5最主要的市场,所以华夏这边的x5都是从美利坚进口。” “等到今年过去之后,华夏汽车市场彻底的让大家看清楚,也让总部知道x5在华夏市场的售价没有竞争力,估计就会开始改变态度了。” “到时候,x5也好,x7也好,一起拿过来华夏这边国产,我们手中可以出的牌就多了很多了。” 麦克蒂这话,安慰的成分居多。 但是艾莫哈却也是知道事实确实如此。 各个外资企业,真正的重视华夏市场的,其实真的不多。 哪怕是重视,也只是把这里当成是产品的销售市场,没有想过要好好的经营。 要不然的话,全球最大的汽车市场,难不成还不知道大家好好的为这个市场专门开发几款新车? 但是实际的情况就是不管是国际汽车巨头还是国际汽车零部件巨头,它们真正的研发功能都还在总部。 哪怕是再过十年,这个情况也只是稍微好了一丁点。 大部分的厂家仍然不愿意把研发功能放在华夏。 电装也好,日立也好,都是如此。 “摆了!” “我们先想办法把整体的销量提上去吧,x5的事情就不去想那么多了。” 星辰汽车的优势越来越明显,自己却实没有什么特别好的办法。 艾莫哈也只能接受这个现实。 好在华夏市场够大,宝马的品牌力还是在的。 所以今年全年销量大幅度的增加,几乎是板上钉钉的事情。 所以艾莫哈倒是不担心到时候自己没有办法跟总部交差。 而在星辰汽车揽月发布会的现场,已经公布完售价的曹阳,自然就把舞台交给了主持人。 剩下的就是一些明星陆续上台表演,倒是让大家好好的感受到了一把热闹的气氛。 有着南山影视的帮忙,这些表演堪比一场大型的演唱会了。 不过,各路媒体却是没有时间去观赏,纷纷在那里奋笔疾书的写文章,争取让自己的平台最先发出一些有影响力的文章出来。 南山集团做了那么多的准备,连一向不打广告的做法都算是在一定程度上突破了。 当天晚上,星辰揽月自然是毫不意外的登上了微博热搜。 而各路明星也是积极的转发了相关的推广资料。 一时之间,揽月这个名字在汽车行业内算是快速出圈了。 大家都知道星辰汽车最新的一款新车上市了。 “曹总,昨天一天各个4s店那边收到的订单就超过了1000辆,按照这个节奏,揽月这款车算是成功了。” “不说月销过万,七八千肯定是没有问题的。” “下一步在海外市场也会发力,到时候销量更上一个台阶。” “我们今年的销售目标,十有八九可以超额完成了。” 曾婷婷的心情很是不错。 虽然已经预测到了揽月的表现不会差,但是预测归预测,实际上看到各个4s店反馈过来的数据,她心中的一块石头才算是正式的落地。 曹阳有多么重视这款车,她是最清楚不过的。 别看揽月的定位没有星途和仰望那么高端,提升不了星辰汽车的品牌力。 但是这款车是真正的用来提升星辰汽车销量的车型。 按照曹阳曾经一次非正式的聊天的说法,揽月在华夏的月销量是要做到一万以上,在美利坚也要做到5000辆以上,然后在其他市场加起来也要做到5000辆以上,最终的月销量是要去到2万辆以上的。 这么一来,一款车就给星辰汽车贡献了至少24万以上的销量。 甚至曾婷婷觉得曹阳对揽月的期待还不止如此,也许24万辆的年销量只是一个起步,最终曹阳想要让揽月成为豪华suv当中的销售冠军呢。 没看到智能网联中心开发出来的一些零件,最先开始在揽月上进行了使用吗? 像是早期推出来的星空跑车,有一部分配置都还不如揽月呢。 当然了,这个问题肯定很好解决。 下一次年度换款的时候,直接推出升级版的星空跑车,自然就能同步实现技术升级。 这对星辰汽车来说,不是什么多么困难的事情。 “这只是一个开始,华夏经济经过了这些年的高速发展,有钱人多了不少。” “今后几年,这种趋势会变得更加明显,豪华车的销量会超出大家的想象。” “现在大家已经有一个印象,那就是suv的增速高于轿车,以后大家的印象会变为豪华车的增速高于其他车。” “不管是suv还是轿车,都是如此。” 曹阳说的这个情况是真实发生过的事情,所以语气是非常的坚定。 曾婷婷虽然也很看好豪华车的发展,但是信心肯定是没有曹阳那么充足。 如今曹阳的这个说法,也算是给她打气了。 “曹总,按照你的推测,将来豪华车的市场大概可以去到什么水平呢?” 既然自家老板提到了对于未来的看法,曾婷婷自然也是不想错过这么好的请教机会。 有的时候,搞清楚了事情的发展方向之后,有些安排就会显得更加从容,更加的有针对性,效果自然也会更好。 曾婷婷显然是曾经尝试过这种甜头的。 “你别看现在xbba里头,大家在华夏市场的销量都还在10万这个数字浮动,但是再过几年,也许凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃这些二线的豪华车品牌的销量也能超过这个水平。” “到时候xabb的销量都能上到50万这个级别,甚至我们在国内的销量可以冲击一下100万的目标。” 曹阳如此大胆的数据说出来,曾婷婷直接就愣住了。 不说自家公司,就奔驰和宝马来说,去年在华夏的销量,一个只有六七万辆,一个是刚刚靠近10万辆。 这要是去到50万辆这个级别,岂不是现在的五倍还多? 华夏去年的汽车销量已经达到了1400万辆了。 虽然今年还在快速增加,但是大家都知道这种趋势不可能一直持续下去的。 顶多就是增加到两千多万辆的水平,估计就很难增加上去了。 那也就是相当于华夏汽车市场未来的销量,顶多就是比去年翻一番而已。 可是豪华车的销量却是要实现五六倍的增幅。 虽然曹阳刚刚已经说了豪华车的增幅会高于普通汽车,但是这个差别也太大了吧? 大到曾婷婷都有点不敢相信。 特别是曹阳说星辰汽车在华夏要卖100万辆汽车。 曾婷婷觉得自己的压力一下就大了! 自己得怎么努力才能一年卖出去一百万辆汽车啊? 想到这里,曾婷婷忍不住问道:“曹总,我们公司现在从跑车到轿车,再到mpv和suv,甚至就是f1赛车也有了。” “下一步的新车型,我们应该开发什么车型比较好呢?” 虽然没有全新车型了,但是星辰汽车研究院那边并不是无事可做。 像是紫微星,已经推出来好几年了,肯定也得搞一些改款出来。 甚至全新一代紫微星的产品,也都需要开始设计了。 其他的车型,也都会根据市场的需要做一些改进和推出一些新的配置的车型出来。 这都是会占用研发资源的。 所以之前曾婷婷虽然知道星辰揽月上市之后,公司就没有全新的车型在开发了,倒也没有去催着曹阳去安排人搞新车型。 但是现在曹阳提出来要在华夏本土销售100万辆的夸张目标,曾婷婷的想法立马就开始变化了。 星辰汽车需要再开发几款车才行,要不然怎么也做不到那么高的销量吧? 但是到底要开发什么车,她心中也有点拿不定主意。 按理说,单纯的为了销量的话,肯定是开发一些入门级的车型,把售价进一步的降低下来,销量自然就上去了。 不管是入门级的交车还是入门级的suv,只要星辰汽车去搞,肯定可以贡献不小的销量。 但是曾婷婷也记得曹阳曾经说过,星辰汽车不生产50万人民币以内的车型。 这么一来,入门级轿车和入门级suv的定位显然就不符合这个要求了。 其他的一些车型,曾婷婷也有点拿不定主意了。 所以干脆直接问问曹阳得了。 “奔驰的大g,你有印象吧?” 曹阳没有直接回答曾婷婷的提问,而是反过来抛出来一个问题。 “自然是知道的!” “这算是比较传统的硬派suv了,在国内也是有一批比较忠实的用户。” “不过价格太高了,动不动几百万的售价,一般人是真的玩不起。” “哪怕是有钱人,也不一定舍得购买这么一款舒适性不是很高的硬派suv。” 曾婷婷自然是知道奔驰和宝马这两个主要竞争对手的车型情况。 甚至对于奔驰和宝马的车型,她都算是有一定的研究。 “传统的硬派suv,在城市suv的竞争面前,确实是丢盔弃甲,完全没有竞争力可言。” “但是这一块的市场其实一直都在的。” “甚至因为这几年城市suv的告诉发展,为硬派suv培养了一批潜在的消费者。” “我打算星辰汽车下一步研发三款新车型,一款就是大型的7做硬派suv,另外一款就是中大型的硬派suv,再有就是中型suv。” “这三款车,分别跟仰望、星途和揽月对应,形成我们公司完整的suv阵容。” 曹阳这话一出口,曾婷婷大吃一惊。 搞硬派suv? 还要一口去搞三款? 是不是太激进了? 要知道在华夏,现在除了奔驰的大g之外,已经没有任何一款豪华车型的suv算得上是真正的硬派suv了。 哪怕是路虎的车型,其实都已经有很强的城市suv的风格了。 自家老板这是要逆势而行吗? 但是考虑到曹阳过往那么厉害的战绩,曾婷婷倒也是不敢轻易的质疑。 只是提到了一点,道:“曹总,硬派suv看起来往往都是很霸气,不少消费者都喜欢,但是真正购买的恐怕不会很多吧?” 在曾婷婷看来,这个市场实在是太小了。 哪怕是真的要去搞,那么研发一款中大型suv,兼容5座和7座的配置,那就足够了。 完全没有必要同时冒险开发三款车型。 “那可是不一定,城市suv的选择越来越多,但是硬派suv的选择却是很少。” “我们完全可以把这一块的市场给开发出来。” “并且同时开发三款产品,难度也没有伱想象的那么大。” “首先就是在动力总成方面,我们都是有现成的方案可以用,不需要重新开发。” “在车型的内饰和配置方面,我们都有两次零件可以进行借鉴。” “唯一需要改的就是底盘和车身外观了。” “这个对于其他一些车企来说,也许是非常难搞的事情。” “但是对于南山集团来说,没有什么难度。” “再说了,我们虽然同时开发三款硬派suv,但是并不会同时把他们推出来。” “到时候一款一款的上市,不断的吸引热度,也许硬派suv的市场表现,不会比城市suv差呢。” “特别是作为豪华车的消费者,往往更加追求独立特性。” “硬派suv的张扬外观,肯定是可以吸引一批消费者的注意。” “到时候我们就完全可以把宝马、奥迪和保时捷这些竞争对手甩在后面,只有一个奔驰大g勉强可以跟我们斗一斗。” “但是我们有三兄弟,奔驰大g够看吗?” 曹阳可不是心血来潮才突然要搞硬派suv的,而是真的觉得这一块的市场还是很有前途的。 再说了,suv可是会一直火下去的,星辰汽车要开发新车型,肯定是开发suv的。 到时候两个系列的suv相辅相成,直接就可以成为行业标杆。 等到其他车企反应过来的时候,硬派suv市场已经是星辰汽车的天下了!