“当年我们国家的代表团到捷克采购机床的时候，大家是知道的。你们喊什么价格我们就支付的什么价格。今天我们老同志们也都在这里，按照我们的习惯是要对等相待的。”　　 “考虑到我们以后还是要合作，所以今天我破例给各位送一套分拣系统。但是各位要记住，这套系统不允许外售，也不允许拆解，如果你们有一天不用了我们要回收，这是我们公司重要的财产。”　　 面对两个庞大的代表团，季东来不卑不亢，说话言语间底气十足。　　 两家代表团开始小声翻译，季东来耳机里面，唇语专家几乎是同步翻译，季东来把对方的秘密全部知晓。　　 又经过将近半个小时的博弈，最终两家同意了季东来的价格。　　 “季总，我们能不能私下谈谈？”　　 这边合同还在审核细节，捷克的代表找到季东来，和季东来来到另外一间屋子。　　 “我们想问一下，能不能购买你们的机床系统，我们的机床现在系统有些落后了。发那科和西门子的系统有些贵，而且大量的参数我们会发生问题。”　　 “你们做机床的是知道这里面的猫腻的，我们不想自己的机床长久的被人控制，这样是不科学的。你们的机床我们拆解了几台，连续检测了几年了，没有后门程序，所有的数据都是返回到本地服务器。”　　 “我想我们是可以达成优先合作的，毕竟我们机床厂之间相互之间更了解。我们愿意把一元智造的机床当成母机，甚至愿意代理鑫宇机床在欧洲的销售。”　　 “我们知道您在国内已经授权国内很多机床厂在使用这套系统，非常好，我们也希望能够获得。只要您同意，价格我们好谈！”　　 捷克的代表是一个非常年轻的男子，身材高大威猛，一看就是那种传统的强势家族。　　 对方戴着太阳镜，整个会议期间一言不发，但是决定权的时候对方代表团必须得看男子。　　 “为什么不呢？我们不担心和你们成为对手，也很愿意和你们达成合作。当然不局限在系统单方面，甚至机床核心零部件我们也可以合作。”　　 “以前我们机床的关键导轨和轴承都是进口的，现在我们完全可以自给自足，只要你们需要都可以从我们这里购买。”　　 “中国有句古话，多一個朋友多条路，何必把自己的路堵死。价格我们的辛总会给出，别担心。我们国家工业起步的时候，获得了捷克巨大的帮助，我们是后代，记的呢。对于帮助过我们的朋友，我们向来不吝啬在友谊的基础上进行合作。”　　 这种事情季东来求之不得，捷克国内小机床厂遍地，通过对方朝着西欧扩散才是王道。　　 一旦这些东西普及了，鑫宇机床也就真的成功了。　　 光是售卖一台干巴巴的机床，那只是一个简单的产成品。后期的各种售后服务才是赚钱的王道，还能够带出去一大批人合作。　　 “好，我们是最坚定的朋友，我叫卢卡斯基，以后伱们去东欧记得找我，如果我处理不了事情证明我已经死了。”　　 卢卡斯基没想到的季东来会答应的这么痛快，以往和欧洲人谈判的时候，对方要查各种条款，然后又是各种规矩。　　 接着各种附加条件，甚至捆绑销售，接着就是要漫长的等待，丝毫没有信任可言。　　 如果不是季东来站在对面，卢卡斯基甚至认为是假的消息。　　 两人重新回到会场，季东来招呼辛丽过来，直接让对方那边草拟合同，把机床系统授权对方在欧洲范围内使用，但是不允许授权第三方，不然会面临巨大的罚款。　　 并且允许对方代理自己的鑫宇机床，欧洲的客户可以到对方的现场参观。　　 辛丽那边一面拟定合同，一面都快笑出声了。　　 对方从来没想过昨天还犯愁钱的事情，今天就全部解决了。　　 鑫宇机床偏向高端，在仓库和国内的一些销售公司还有一些库存。　　 这次华沙订购了价值三点三个亿美元的高端机床，光是五轴就要了两台，这是最贵的，每一台都价值几千万。　　 当然授权机床系统是最贵的，按照机床比例分成，加上初期的授权费三百万美元，这是季东来早期就定好的价格。　　 如果不是为了扶持国内的机床产业发展，季东来在国内完全可以采用这种收费模式。　　 事实证明，国内的很多机床厂就是烂泥扶不上墙，东风扶不起的阿斗！　　 机床系统都免费了，这些机床厂还是无一例外在恰烂饭，专门生产低端机床，不要脸甚至不要命的按照机床台数拿国家的补贴。　　 鑫宇机床这种新型的机床厂，也是按照国家的规定，台份拿补贴，在这个政策上面季东来很吃亏。　　 也正是这种不怕吃亏的精神让甘平这帮人无比的相信季东来，这些年不遗余力的推出新品，给机床更新换代，这才有了机床发源地捷克来中国求购机床母机，求购机床系统。　　 就这样，一个协商签署了两份重要的协议。　　 捷克相比华沙那边的订单比较小，总计采购了八千多万美元的机床订单，最重要的是机床代理和机床系统的授权协议。　　 今晚上的协议是草签，第二天需要在对方的大使馆签订正式合同。　　 晚上的酒会季东来按照欧洲的形式组织的，两个曾经的苏联影响国，在酒文化上面也展现了和以前甘平等人了解的绝对不同。　　 没有以前的那种狂饮，基本上都是点到即止。　　 高中和等人准备的所有场面都没用上，刘家辉也非常意外。　　 “特么的，以前我们去捷克采购机床，孙子他么的没把我喝死，他们专专门喝伏特加，我们喝不惯那个逼玩意，发甜，后劲大。”　　 “连着喝了十几天，孙子才同意卖给我们机床。结果到了国内海关，立马被工业部划归南方局一大半，当时我就火了。带着文件去工业部拍桌子了，结果也只要回了不到五分之一。”　　 “那时候咱们啥都缺，为了一台机床干架，哪怕是一台奥地利的设备我们都当成宝贝。”　　 说到那段岁月，刘家辉言语中都是苦涩。　　 (本章完)