第443章 创新合作,天大订单
「不用同情,大家都是赚辛苦钱的。28lu.com他的举动帮助大家释放,我们的任务是做好自己的设备和产品,都是本职工作,不分高低贵贱。」 「走出这里,谁认识我们?在这里坐在台下的就是爷,秦总,干一个!」 再次起了一瓶啤酒,季东来一饮而尽,秦总那边犹豫了一下也把啤酒喝光。 「季总,我们找一个安静点的地方?」 「好啊!」 看着台上的表演,终于秦总看不下去了,季东来招呼纪亮,两人进入事先准备好的包间。 「季总,我们如果从你这里订购五套设备,你最早什么时候能够交货。实话和你说,我们面临国内一家广州的企业竞争。老外那边对我们几家厂家进行了调研,提出的要求就是过程控制。」 「设备能力要求的很严,如果这套设备到现场,我们签约成功率能够达到七成,现在老外还没确定。广州那家企业现在正在和老美谈判,希望购买同类型的设备。」 「我个人更加倾向你们的设备,前提是必须保质保量的按时交货,你们能够做到么?」 虽然喝了很多酒,秦总依旧没有醉意,季东来其实早就猜到了对方的意图,只过没想到对方会这么急。 当然想想现在的国家情势,貌似也正常。 「五个月,我给你的最早期限是这个。有些东西我们没法控制进度,例如传感器和变频器,有些型号老外那边过来的很慢,如果这些东西的生产周期能够提前,我们能够提前到四个半月交货。」 明人不说暗话,季东来直接把自己的底线透露给对方,秦总那边琢磨了一下。 「这么说,如果我能帮你把设备需要的变频器采购周期稳定在两个月之内,你是不是就能够四个半月交货?当然有一部分零部件我们也可以代为加工,这样是不是也能够提前进度?如果是这样,我想我们是可以深度合作的……」 秦总说话的时候紧紧的盯着季东来的眼睛,季东来微微一惊,想想对方的单位,暗道自己的机会来了。 「秦总不妨说说看,我想我应该明白秦总的意思……」 一个小时后,赵树影带着合同和公司的公章出现在包间里。 五套设备,每套设备五千七百四十五万价格成交。其中设备需要的变频器和传感器需要季东来从秦总的公司采购,另外设备需要加工周期最长的水环套和机械密封需要秦总那边加工。qs 五套设备这些电子元件和机械零部件每套就差不多一百万,季东来给设备的加工期限定为四个半月。 「秦总,我想随着我们合作的深入,我们一定会有更多的很作机会,您那边以后有什么产品需要我来做,也尽管吱声。当然我们产品在西北方向的售后,如果我们合作久了,甚至可以直接转包给秦总的企业也不是不可能。」 二点八个亿的合同,季东来从来没想过自己能够签下来这么大的单子。 几天前季东来还在为没有销售出去设备而懊恼,现在设备忽然成了众人争抢的香饽饽,哪里说理去。 「季总是一个有开拓思维的人,我也这么认为,以后季总西北方向不方便服务的地方我们相互帮助,干!」 「干!」 钱向来不是自己一个人赚的,这套设备季东来利润可以用丰厚来形容。传感器和变频器一直是季东来采购的难点,有人帮忙解决,自然季东来要给回报。 最重要的季东来顺便达到了和这家军工企业捆绑的效果,钱随时可以赚,达到了深层次合作才是王道。 人脉方面季东来现在依旧薄弱,出身的低微仍旧是季东来不可逾越的一个鸿沟。有了和这家具工农企业 绑定的机会,季东来自然升格。 国内方面,生产军工产品的工厂机床精度绝对是最好的,工人的水平也没的说。 再加上西北那巨大的市场,季东来想要!但是没胆子要,毕竟需要设备实施和服务,手下这帮人包括季东来在内,敢于往西部走的几乎没有。 季东来去了一次巴尔干,到现在仍旧心有余悸,如果没必要根本不想出国。 事实证明秦总果真是一个十分有原则的人,晚上居住的地方是秦总公司的人自己负责。赵树影那边想要帮忙被对方拒绝,至于纪亮安排的小节目,对方一个都不要。 「现在这么正派的人不多了,还是这么大的领导,东来,这人可交!」 一直把秦总这帮人送到酒店,季东来和赵树影返回公司,望着秦总众人的酒店,赵树影这才说道。 「是啊,能和对方深度合作更好。好的合作伙伴是相互成全,他们的设备能力应该不差,这套设备的预付款进来,我们需要进一批机床了。让翟翕然国内外给我找,我们在设备方面不能受制于人。」 「当下国内的机床水平太一般,国外的机床买起来还费劲,我们尽量看一下二手的设备方面。朱存新那边如果有任何的风吹草动,我们机床就断顿了。」 二点八亿的单子进来,季东来一帮人全年的利润担当都有了。 下一步必须确保自己设备的绝对安全,一旦这些都搞定,季东来十年内可以高枕无忧。 「我已经让我的同学在国外开始采购了,我们美元账户的钱还没动,这阶段他已经在东南亚那边发现了一些高端机床,都是经融危机的时候老外丢在那边的,一旦那边确定了,我想找人过去看看,可以的话就收回来。」 采购设备这件事,季东来已经说了不止一次,赵树影一直在关注。 国内机床厂这些年一直再生产中低端机床,高端机床几乎没有任何的涉猎。 购买全新的机床,三轴半,法国厂家的设备,贰佰万欧元起步,还是限制条件不能用于军工生产。 至于四轴或者四轴半,对方干脆不卖给中国企业。 当下入市了不假,有些限制条款还需要进行谈判,这就是中国企业的尴尬现状,季东来只能发挥中国商人的聪明才智,曲线救国。