第809章 僵化的思维真让人捉急
“不忙,殷总您先喝茶压压惊。” 对方同意了,季东来就放心了,重新给殷易那边倒了一杯茶,殷易捧着茶碗,身体微微颤抖,此时浑身是汗。 此时对方心里集合了紧张和期待,这几年日夜睡不着觉的日子殷易早就过够了,足有十分钟,季东来那边就是看文件,时不时看看手机,殷易感觉季东来肯定有事。 “季总,您还有其他的要求么?” 季东来那边正在查看手机短信,不断在文件上面记录,听到殷易这么问这才抬头。 “稍等,于总那边明早能够过来,地产的事情他来和你谈。我想和你聊一下您的养鸭场的事情,也算是跟您取取经,殷总养鸭场一年的利润大概是多少?” 放下手里的笔,笔记本合上,季东来目光转向殷易,殷易心里咯噔一下。 上下打量了一下季东来,心道要完蛋。 对方解套自己的资产,肯定要抵押,这是要自己拿着养鸭场抵押,如果是以前,殷易肯定不会同意,现在……人在屋檐下。 季东来显然有备而来,思考了一会,殷易喝了一口水。 “整体来说,一年八百多万的流水是有的,成品鸭一年能出三万七千多只,幼苗比较多,五万多只。咱们的养鸭基地还在扩大,所以营业额还在扩展。” “季总,您如果想要我的养鸭场作抵押是可以的,毕竟咱们解套那些资产不是那么容易办到的。无论您要什么抵押,咱们都感谢您,只要您吱声就行……” 说到养鸭场,殷易那边实在是舍不得。 这么多年有固定的客户群体,有合适的养殖基地,幼苗到成鸭成熟的模式,殷易手下一大票人帮助运行。 抵押给季东来,养鸭场的命运可想而知,想到这些殷易几乎想哭了。 “殷总,您养殖鸭子这么多年,是卖活得成品鸭赚得多还是卖幼苗赚得多?我有几个朋友也想做这行,跟您取取经。” 季东来不断的在面前的白纸上面记录各种数据,殷易看在眼里,内心深处放弃了抵抗。索性把这些数据和盘托出,真假大差不差。 按照殷易的说法,这些年扬州地面上的鸭子基本上都是自己养殖的,因为是山林鸭价格格外贵一些。 本地也有一些散户跟着自己买鸭苗回去饲养,自己也收购成品鸭。不过这种鸭子并不是很多,这帮人养的都没有殷易的好。 绝大多数村民养的鸭子都卖给小的烤鸭店,也充当殷易的鸭子售卖,算是沾光,价格便宜一些。 “也就是说,现在您养殖的鸭子已经是一个品牌了对不对?” 对方洋洋洒洒说了一大堆,季东来捕捉到最后这一点,直接一句话点出,殷易有些错愕。 “啊,算是吧……” 殷易眼珠不断转动,不明白季东来是什么意思。 “那您就没想过利用自己养鸭的工艺做加盟连锁赚钱?例如,您在扬州周边寻找适合的地点,寻找一个用心的养殖户,把技术授权给他,然后在他的养殖场里面占有一定的股份。” “当然您也可以寻找两家或者多家,同时授权,限制这些人家的养殖数量,做到规模化,然后到点您带着人到下面验证质量,然后收购了鸭子卖给您固定的客户。” “中国能吃鸭子的地方不止只有扬州,南京我知道吃鸭子的人很多,bj更多,还有其他地方。您可以利用自己的模式在全国建立连锁加盟,那样您不用养一只鸭子,就能够获得巨大的收益。” “刚刚我给您算了一下,您说自己养殖三万七千只鸭子,收入八百多万。如果把这三万七千只鸭子分散到三户人家。您每一家占股百分之二十,那就是原来收益的百分之二十。” “但是这种模式,您只提供了技术,其他的成本是养殖户分担了,所以您的收益还会增加。” “这种模式下,您大可以养殖十万只鸭子甚至百万只鸭子,利润可以翻倍的增长。另外这么多只鸭子,您中间的差价还能够赚取很多,利润还能增长。对了,肯德基您知道吧,他们公司每年吃掉千万只鸡,可是自己一只鸡都不养殖,就是这种模式。” “将来做大了,甚至您能够把这些资源整合起来上市,您这么多年这不是坐在金山上要饭吃呢么,我的殷老板?呵呵!” 季东来一番分析下来,殷易那边都听傻了。 这么长时间,殷易不是没听过相关的投资经商课程,很多所谓的老师讲解的东西,殷易不是听不懂就是根本不能操作。 季东来说的这模式,殷易大有感触,这些年来自己这里讨教鸭子养殖方法的人大有人在。 无一例外全部被殷易给拒绝了,技术层面的东西就是一层窗户纸,如果对方掌握了还会和自己合作么? 现在季东来这么说,殷易忽然感觉可行。 尤其说到上市和肯德基,对方心潮澎湃,但是很快对方又冷静下来。 “季总,鸭子这东西的销售也有一定的瓶颈的,东西多了吧,烤鸭店什么的就会给你吵吵着让你降价,多了不是好事……” 餐饮这行业里面的规矩很多,殷易说到这里面的猫腻心里也发堵。 殷易依靠养殖鸭子的独特品质能够拿住价格,真的放开了,数量一多,价格肯定下降,很多现实问题让殷易又想放弃。 “那时候更好办,降价了以后您直接自己做烤鸭,然后我给您销售。你知道德州扒鸡么?沟帮子烧鸡,人家卖的非常不错的。您自己品牌都闯出去了,咱们做到强强联合。” “你授权下面加盟的养殖户,然后您做烤鸭,我的人负责在网络上售卖,各赚取自己该赚取的那部分钱不比您那种抱全守缺强多了么?东西一旦走量,那才是真的赚钱,懂么殷总?” 看着对方传统商人的样子,季东来都捉急。 工业化社会了,还停留在农业社会的思维模式里面,表面上自动化,网络化,数字化,但是刻在基因里面都是自给自足,注定了对方投资什么赔什么,现在季东来终于了解对方为什么会让胡丽娟头疼了。 (本章完)