第1769章 科技就是谈判的主动权
“那也不是您说的那个价格,您说的那个价格也不是谈判的价格,是抢劫的价格!” 面对强势的对手,季东来直接硬钢,此时优度斯的作用体现出来,对方看看季东来的眼神秒懂。 “嘉里先生,季总的意思可能您没有明白。我们之间的合作为什么要局限在化肥厂和黄金之间呢?您又何必纠结于那几盎司的价格呢?我们的采购都是持续性的,你不是也需要更多的可持续性给自己创造利润的项目么?” 优度斯说完,把内容翻译给季东来,季东来点点头。 嘉里这次张张嘴并未反驳,因为优度斯的话说到了对方的心里。 “嘉里先生,是这样。每年我们化肥的包装袋会用到非常多,每次我们都是从很远的东北部运输原材料过来,价格很贵,那个项目是我们扶持的,也是我们公司建造的装备和整个工程。” “如果你需要做一個持续的项目,我们可以把合成纸项目落户到纳瓦依,帮您做成一套。然后我们纳瓦依化肥厂的包装袋从此以后都从您那边采购,从无纺布,印花机,合成纸,我们都可以提供全套的方案和指导。” “另外我们还需要采购批量的白银,也需要从嘉里先生这里采购,当然您这边可以前往我们一元智造考察,看中了什么项目我们都是可以进行合作的。” “一元智造这些年对世界的投资向来都是互利共赢,而不是单向应力,这点大别克先生是可以作证的。另外我们也欢迎嘉里先生的资金投资我们一元智造的股票,每年的分红也是很可观的。” 再这样一个落后中国工业四十年的国家,任何承诺都没有给对方上一个项目来的实在。 这也是嘉里这帮人最需要的,这次嘉里真的心动了。 包装袋这东西损耗程度有多高傻子都知道,每年朝着纳瓦依化肥厂送货的人也是嘉里的朋友,对方从开着破雪佛兰,现在已经换成了奔驰。 另外这边日本人开的工厂也需要包装袋,嘉里不是没动过这个心思,苦于找不到门路,那么多欧美人没人愿意给嘉里这帮人提供技术。 现在季东来什么都给,嘉里的脸色终于变了。 “前五年必须有你们的人长期驻场,我可以提供任何你们需求的东西,我们完全运营后,项目才算彻底的交付。同时,需要你们提供一部分的出口订单,这点不能忽略。” “我们需要来自中国的一切,也希望你们真正的提供技术,不是和欧美人那么吝啬,如果能够达成,我们可以谈一下黄金价格!” 每一个企业的掌控人,没有傻子! 这是世界的铁律,嘉里张口,季东来就不得不竖起大拇指。 “没问题,我们在本地是有数据中心和服务网点的,任何时候,只要嘉里先生的电话到了,我们的人肯定十二小时之内到地方。” “当然,不可抗力不能算在内。那现在我们先谈谈这几个项目,我想我们去费尔干纳更合适,您说呢……” 上道了,那就让你陷得更深。 季东来这次不光带着嘉里去了费尔干纳,而且去了安集延。 对方被季东来产业下琳琅满目的商品彻底折服,看哪一个项目都想要。 其中对合成纸的项目最感兴趣,从包装袋,水果的套袋,书写打印纸,包装纸箱,手提袋,包装盒,肯德基的盒子…… 嘉里第一次知道自己的认知多么狭隘,双手抓着碳酸钙粉末,送到嘴里尝了一下,真的是石头粉,赶忙拿着茶水漱口吐掉。 另外的粉碎车间,对方见到了西瓜大小的碳酸钙石块进入粉碎机,接着经过各种筛选变成粉末的整个过程。 罗茨泵配合各种计量器具,把石头粉末吹入连续密炼机,几分钟后,雪白的合成纸已经出现在卷腹肌上面。 “我要上这个项目,季总,我们可以好好谈谈这个项目的价格了,还有黄金的价格我们需要好好的协商一下,白银的也可以,只要你需要的贵金属价格我们都可以协商。” “另外,伱的那个铸造厂也是可以谈一下合作的,我不缺少金属,只要你愿意我们可以深层次的合作……” 眼见着这么赚钱的项目在面前,嘉里心砰砰直跳。 当然这也是商业谈判的大忌,一旦心动了,主动权也就没了,季东来知道时机到了。 最终两人把黄金的价格敲定在1155美元/盎司,一年之内有效,合成纸项目的装备,三个月之内交付。 因为对方要求的可实现项目非常多,所以季东来这次给对方配了二十台吹膜机,五台流延,三台厚纸,外加上六台连续密炼机,二十台涂布。 至于裁切和包装,每种二十台。印刷机更简单,凹印机和凸印机都上两台,毕竟中亚市场的潜力很大,还有俄罗斯的市场可以参考。 前期配套的颚式破碎机,料仓,选料,配套罗茨泵管路,加上各种线路,杂七杂八。 总共价值三千五百万美元,后续的配套服务是收费的。 另外纳瓦依工厂这边和嘉里签订了每年十五万套包装袋的供货合同,包装箱一万套,其余的产品视情况而定。 玻璃棉厂,岩棉基地,玻璃瓶厂,不锈钢厂,西部的造纸厂都看后期嘉里的产量订购包装膜。 至于纳瓦依工厂的股份,季东来出让百分之一,作价一千二百万美元。 铸造厂那边,嘉里和季东来谈了足足五天时间,季东来这才同意以极低的价格采购原材料,把嘉里乐的好几天睡不着觉。 这次的支付,嘉里全部采用贵金属,从黄金到白银。 白银价格和黄金几乎是1:85,13.5美元/盎司。所有的供货都是持续性的,排他性的,一旦嘉里违约了,季东来可以采取很多手段惩罚。 嘉里几乎把自己手头的贵金属存货一半交割给了季东来,一半是支付货款,其余的部分全部季东来通过本地的结算中心购买。 (本章完)