第314章 谈判!
到了晚上十点半,打印店里就慢慢没有学生来了,老板检查了一下店里的设备情况后,就准备关店休息了。 而就是在这个时候,忽然从外面走进来两个男同学。 两个男同学,看着都比较精神,身体都比较壮实,一个模样秀气一点,一个模样硬朗一点。 脸上有笑,眼里有光。 虽然都穿的是短袖、短裤、球鞋,但一眼看过去,却也感觉他们自有一股气度。 大概就是那种到了大学也还认真学习的学生,然后成绩还特别好,特别优秀。 打印店的老板跟无数的大学生打过交道,看人很准。 可是,就算你再是蜀大的优秀学员,你踩着关门的时间跑来打印东西,老板也还是不喜欢。 影响他的正常下班节奏,也还要重新打起精神来帮他们打印东西。 十分讨厌! “要关门了!”但一来这都是重点大学的学生,不必刻意得罪,二来秉着职业素养,老板还是出声提醒道,“如果要打印多份文件的话,就明天再来。” 两个男同学走进店里,到处打量了一下,其中那个长相秀气的同学闻言,跟他腼腆地笑了一下,然后出声说道: “啊!叔叔,你好!不好意思,我们今天不打印东西,就是耽搁你几分钟,跟你商量个事。” 大学生就是这点好,总是很有礼貌,不惹人讨厌。 再加上这个同学的精气神都很不错,腼腆的笑容下,有着一种自信神韵。 优秀的孩子,谁不喜欢呢? 老板就点头说道:“有什么事,同学你就直说。该怎么做,我们就怎么做。” 他猜测,大概就是什么学校社团、什么学生组织的活动。什么策划书啊、什么广告牌啊,需要他打印,可能资金不够,需要他打折。 这不算什么,如果这两孩子确实能说动他,便宜点就便宜点了。 但如果是急病乱投医、跑来他这里拉赞助的话,那他是没有钱的。 “嗯……” 应该是那个长相秀气的同学做主,他往前走进店里,在一堆复习资料前站定住,拿起一本资料来,借着光翻阅起来。 老板看得出,那资料是这两天卖得很好的一种复习资料,是今年才在学校兴起的。 他又想,难道是跑来批发复习资料的吗? 批发资料是为了学习,那为了祖国的栋梁,便宜点也是可以的。 正在老板发散思维乱想时,那个同学却拿着资料向他问道:“叔叔,你知不知道这份资料是谁整理的?” 谁整理的? 老板笑了一下。 这不是为难人吗? 他只是一个打印店的老板,这种资料是谁整理的,他怎么可能知道? 不知道,也不在乎。 那这些资料是怎么来的呢? 是那些学生来他这里打印,他留了个心眼,留下了备份,见有人买,就没事多打印了几份。 店里那些个考研考公、四六级资料都是这么来的。 店里不忙的时候,闲着也是闲着,就打印出来,算是一个外快。 比如像这种卖得紧俏的期末复习资料,每到考试月,都能卖到几百到几千块钱。 而且不会永远过期,因为每一年都会有新的一批学生需要这些资料。 老板失笑道:“我怎么会知道这是谁整理的呢?应该是什么老师、什么教授整理的吧?这资料还不错,买的人很多。你们要的话,可以买去看看。” 这个同学拿着资料,笑着,与他回道:“叔叔,我知道这资料是谁整理的。” “是你们老师吗?”老板问。 “不是。”这同学摇了头,看过来,看着他的眼睛,目光坚定,认真说道,“是我!” 一瞬间,老板就明白了他们的来意。 是来打击盗版的?还是来找事的? 他收了笑,脸色变得严肃,反问道:“你?是你整理的资料?” 其实,老板心里倒是没有怀疑眼前这个同学的能力,正如刚才所言,这大约是蜀大的优秀学员,有这个能力很正常。 但同样的,这也是个大学生,年轻人。 年轻人总是容易热血上头,总是做事不经大脑,这种情况跑来打击盗版……根本无从打击。 立不了案,取不了证,学校方面也通不过。 “不!叔叔!淡定!” 老板没看错,这男生果然很优秀,心理素质也高,他还带着笑,伸手下压,示意他不要紧张。 他看着不再腼腆,那脸上分明带着几分自信,整个人都有一种蔚然的气度。 “请淡定,我不是来追责的。”他笑道。 “哦?” 老板眉头一皱,感觉有缺,却摸不准来人的目的了。 “那你是来干嘛的?”他问道。 “我是来跟你谈生意的。”这同学说道。 “什么生意?” 这同学拿起资料反问他:“这份资料卖得怎么样?” “还行。” “这资料是我给我们班上的同学整理的,没想到流传了出来,还很受欢迎。”这同学侃侃而谈,“明白了吗?这资料是流传出去之后,有点路子的人都能搞一份电子版的情况下。还能卖得不错。” “什么意思?”要不人家是大学生呢?老板摸不准他的思路。 “如果说,没有电子版先在学校流传,这资料会卖得怎么样?”这同学问道。 “哦?” 老板心里一动,自然而然地想到了那个画面。 在学校,这种资料只要足够好,根本不愁卖。 一年一年的,每年都有新生。 “可是……”老板说道,“这资料现在已经流传开了啊?你那个假设没有什么用。” 这同学笑了一下,缓缓说道:“叔叔,我今年才大一,后面,我还会制作六份这样的复习资料。” “……”老板沉默了。 “所以,我们做个交易。”这同学继续说道,“从下个学期开始,我把资料做了电子版后,只发给你,让你独家销售。 “卖的钱,我们九一分成,你九我一,怎么样?” 虽然打印的材料、打印技术、打印工作都由打印店出,但这条件已经相当不错了。这同学是抱着诚意来谈的。 有能力,有诚意,有眼光,这样的大学生,结个善缘又如何? 老板心里已经答应了,却问道:“要是我不答应呢?” “这大一下学期的资料你可以尽管卖,我可以不追究。”这同学说道,“但从此之后,我不再制作其他年级的电子版了。 “叔叔,你就失去了赚另外七份资料的钱的机会。” 有魄力。 跟这样一个优秀的大学生做交易…… 为什么不呢? 老板没想多久,直接答应了。 “好!” 似乎一切都在这同学的掌握之中,见他答应,他又笑了一下,从裤兜取出手机,说道:“叔叔,麻烦你打印一下合同!打印三份,你一份,我们一份,我再拿一份给学部。” 还提前准备了合同? 有准备,有算计,有城府! 老板彻底服了。 “大一上学期我也有复习资料,我后面制作成电子版,直接送你了。”在他打印合同的时候,这同学还说道。 还慷慨大方。 签完了合同,两个大学生干净利落的走出打印店。 老板看了看合同上的名字,“苏云”,又看向他们离去的背影,啧啧感叹: “后生可畏啊!现在的大学生,真是了不得!”