客厅的阳光正亮，空调将温度控制在最舒适的温度。 　　 徐曼跟李江相对而坐。 　　 美人长发披肩，一袭白裙在阳光里仿佛在发光。 　　 李江光明正大的欣赏美人的靓丽。 　　 徐曼目光微喜，目不转睛的回以对视。 　　 “你这么看着我干什么？” 　　 摸了摸脸，李江嘿嘿一笑。 　　 “难道我又变帅了？” 　　 徐曼投过来一个嫌弃的眼神，受不了这个男人突然的自恋。 　　 “别臭美了行不行。” 　　 李江笑容不变，反而更浓郁了一点。 　　 “口不应心，明明就是贪图我的帅气，还不肯承认。” 　　 徐曼不跟李江争论这个问题，拿起手上的文件整理了一下，起身过去递给李江。 　　 “看看吧。” 　　 “什么东西？合同？我可不太会看着这玩意。” 　　 接过来扫了一眼，看到是合同，李江就有点踟蹰。 　　 这东西他真不太懂，都是法律条文规定，一般人谁懂这玩意。 　　 “是跟杨庄村合作开发石榴酒的合同，没见你看具体条文，你看下股份占比，还有单价总价采购数额，最后签个字就行了。” 　　 徐曼贴身过来，翻着文件，给李江指出最根本关键的东西。 　　 “这个我懂！咦……” 　　 刚准备恬不知耻嘚瑟一下 　　 ，漫不经心看到合同上的股份占比，李江微愣。 　　 “65%这么多？是不是有点太多了？” 　　 杨庄村出人出货出技术，就占25%? 　　 这股份占比，到底怎么谈下来的？ 　　 人家也能同意？ 　　 难不成杨正杨老头没参与？ 　　 不然这么失衡的股份比例怎么能谈下来？ 　　 李江十分诧异。 　　 搞经济的大佬，一辈子浸淫，这没道理啊。 　　 “这个股份配比不是我提出的，而是杨庄那边负责谈判的代表自己提的。” 　　 “那老头，一开始给49%，坚决不要，非要说30%就成，结果越谈越低了还，是不是感觉很离谱？” 　　 徐曼促狭的眨了眨眼。 　　 “怎么还越谈越少了？杨老头也不像老年痴呆啊！” 　　 李江就更惊奇了。 　　 老杨头这是跟村里有仇不成？ 　　 怎么这么个谈法？ 　　 看着一点不像啊，有仇还回村里盖房养老？ 　　 这么个搞法，怕不是大半夜会被人往家里泼大粪吧。 　　 “不懂了吧！这个杨老头才是高手！” 　　 徐曼笑的像个讨巧的小狐狸，一副你求我告诉你的小表情。 　　 “说说呗，老杨头这是什么个打算？” 　　 李江是真的好奇，杨正这是什么套路？ 　　 反套路吗？ 　　 那也太亏了点。 　　 “其实也没什么，说穿了就是以前那一套，拿市场换技术的内核。” 　　 见李江识趣的贴过来请教，徐曼的小情调得到了满足，就大.大方方的解说起来。 　　 “别看出技术的是村支书，出原料的也是杨庄村，可归根结底，他们付出的都算是廉价劳动。” 　　 “不管是村支书的技术，还是杨庄的原料，都有很大的可替代性。” 　　 “可能石榴酒的技术稍微有点含量，但也不是什么高深的东西，砸钱请人也能搞出来。” 　　 “真正投资的大头还是我们，出钱出力开拓市场。” 　　 “正因为这么多的可替代性，只要把厂子落下去到杨庄，再搬走就不划算了。” 　　 “而25%的股份配比，又是正好压在了底线前一点点，以后市场起来了，别家眼红想压价挖墙脚就没什么让利的空间了。” 　　 “所以，你这下懂了吧！” 　　 徐曼娓娓而谈，深入浅出剖析的很透彻。 　　 “原来如此……这个老杨头，果然还是有真本事。” 　　 略微思考，李江就懂了，不禁佩服老杨头未雨绸缪，直接一步到位。 　　 这一招主动压价，把股份往低了谈，图的就适合安安稳稳，细水长流。 　　 直接杜绝了以后出现狗屁 　　 倒炉子事情的可能。 　　 好家伙，不愧是玩了一辈子经济的大佬，出手就见真功夫。 　　 “其实25%不少了，杨庄的目前的人均收入情况，真要出了市场，翻个几倍都不是问题，干上一两年，只要风调雨顺，不说家家小康，但手有余粮是肯定的。” 　　 “而且，杨老头这么主动压价，等于是把压力都推给咱们了。” 　　 “人家都这么识趣了，咱们要是最后没把市场搞起来，自己想想怕是都要感觉亏心吧！” 　　 徐曼也是感慨着又补充了一个内涵。 　　 “是这么个道理，老杨头真应了那句马老滑人老奸的俗话。” 　　 “25%，杨庄村只要顾好自己的一亩三分地，其他都能一推二五六了。” 　　 “关键是，老杨头的身份在哪放着，咱们就算知道人家什么心思，还得全力以赴去做事。” 　　 “这就是阳谋啊。” 　　 搓搓一把，楼主美人柳腰，李江真心佩服老杨头的手段。 　　 堂堂正正，还让你鞍前马后。 　　 说好了是去投资，给机会，结果反手被人把主被动形式给反转过来了。 　　 你还没话说。 　　 吃多少饭，干多少事，25%的股份，还真没办法要求人家做更多。 　　 反倒是人家从合作方，变 　　 成了老实本分的监督方了。 　　 你不做不出点成绩来，都对不起人家自斩一刀放弃的合理利益。 　　 就挺郁闷的。 　　 本来是抱着拉一把的心思去的，结果突然变成了老黄牛了。 　　 “这个杨老头太厉害了，要不这合同咱们不签了？” 　　 “让他们自己发挥，咱们不投资入股，直接换独家成采购销售合同算了。” 　　 见李江对杨正佩服的不行，又有些郁闷，徐曼当然不能当没看见，反手就是一个反制。 　　 资本家的良心，不黑怎么成。 　　 “还是别了，这个合作，主要还是冲着老杨头去的。” 　　 “这么一搞，钱是能挣的轻松了，人情也就全没了。” 　　 放开怀里美人，李江拿起笔刷刷签下自己的大名。 　　 杨老头不能栓到自己的战车上无所谓，但不能让敌人给争取过去了。 　　 既然现在占了先手，就没道理再把优势推出去。 　　 这合作的事情，还是继续的好。 　　 “你真要把小天安排去当黑老大吗？” 　　 收好李江签字的文件，徐曼重新坐下，有些担心，有些排斥的问起来。 　　 “放宽心，怎么也是小舅子，我能真害他吗？” 　　 轻轻捏了捏美人挺翘的小矮子，惹得美人一阵娇嗔，李江笑嘻嘻的。 　　 （本章完）