第258章 传道(三更)
她正走着,只听一人唤道:“华仙子!”一个娇俏道姑带着一个年轻道姑站在小摊前,摊上摆着各种茶叶罐子,还有几坛酒,其间不乏各种法宝首饰,最好的是上品法器,而旁边还有数种符录,多是一至三品。 华卿抱拳一揖,行的是女修的礼节,“还未请教道长法号。” “贫道法号无雨。” “不求荣耀富贵,但求日子无风无雨又静好。” “华仙子所言正是,我师姐法号无风。”无雨抱拳道:“上回给你带来的花,被澜儿给养坏了。你在此稍等,我带弟子回去,一会儿就给你送来。” 华卿笑道:“能否给我带一葫芦的灵泉过来?我用来浇灵花。” 无雨对两侧的老者唤道:“冬族长,麻烦你帮我看着小摊,我回去取点东西就回来。” “好!无雨道长,你先去,有我们帮忙盯着呢。” 黑市的人很多,可是一个又一个走过小摊,便往摊子或铺子里人多的地方去,从众心里,极少有人会问花仙观小摊前的东西,就连两侧春、冬两部落的小摊也颇是冷清,而其他卖药材、炼器材料的跟前,却是难得的热闹。 春部落的小摊前,还摆了无数的胭脂水粉,可同样,别人宁可去雷家买百花城胭脂,也不会对他们的东西驻足过问。 华卿问冬族长道:“你家卖的是花酿?” 冬族长轻叹一声,“以前只有夏、秋二部落的人能进黑市,明明听说他们的生意极好,可待我们卖时,就没这么好了,与他们的小摊摆到一块,人家买他们的也不会买我们的。后来,我们就与他们的铺子离得远些。” 冬族长身边的少女语调很是不快,“明明我们的花酿更好,用料更足,灵力更浓郁。可他们怕我们两部落和花仙观抢了他们的生意,居然在黑市说我们的坏话。我都瞧过好多回了,说我们用的是寻常花,他们用的是灵花。” 华卿道:“将你们的胭脂、花酿给我瞧瞧。” 冬族长爽快地抱了一罐,“我们两部族的通行牌还是华仙子赠送的,你喜欢喝可以多拿,我们不收灵珠的。嘿嘿……” 这老者实在憨厚老实,就他这样的性子,也不适合做生意。 华卿启开花酿,闻了一下,确实灵力浓郁。 一个时辰,除了花仙观卖出近百张一、二品的符,旁的竟是什么也卖出去。 华卿道:“花仙观早前不是往杏林馆雷家供货吗?” 冬族长与春族长的眸光闪烁,俱是坐在矮杌前不说话。 花仙观的无风、无雨两人也不知道是怎么发现,照顾她们生意的是华仙子,那些东西最后都是华仙子高价购买了,来到这里蹲摊后,才知道他们的东西并没有如何讨人喜欢。 一个时辰后,无雨与那小弟子又回来了,递了乾坤盒,又递过玉葫芦。 华卿接过时,小弟子问道:“华仙子,你这玉葫芦可是灵宝?” 她未答话。 小弟子道:“我们道观后头的灵泉,被这玉葫芦装得都快干了。” 无雨笑得尴尬,是吸了一大小半,但还不至于干涸,“你别听小孩子瞎说,那灵泉几千年都未干过,过几日就又有了。” “师父又胡说,要不是灵泉的水越来越少,你和师伯也不会急得四下寻水灵珠,这一回,被华仙子的宝葫芦一吸,道观那些灵花、灵茶可用什么浇灌?” 淳于涛好奇她的玉葫芦,瞧上去就是装二斤酒的模样,怎么就将人家的灵泉吸干了。 华卿掏出一只盒子,“道长,这是水灵珠,你先收好。” 无雨接过,只当里头是一枚,一打开就吓了一跳,竟一下给了十枚枚,她们寻一枚已是艰难,可她一出手便是十枚,这么多,有了它温养灵泉,肯定不会再出事。 华卿对春、冬部族的人道:“你们把小摊收里,随我去店里,我传授生意经、商道之术。” 冬族长迟疑道:“这等秘法,仙子传授给我们……” “对我而言秘法多了,不在乎这一两样小道。” 一刻后,两部落与花仙观的人跟着华卿进了雷家铺子的二楼。 她令几人坐好,又唤了雷杨父子上来,方提高了嗓门:“今日我要与你们说的是生意经即商道之术。世间有行行业业,农夫种地,渔夫打鱼、猎户行猎,每一行都有其规矩、经验、技巧,而我现在要给你们讲的商道之术,便是俗称的生意经……” 她一抬手,立时就出现一块黑黢黢的牌子,像现代的黑板,她手里拿着一支笔,在黑板上绘了起来。 她讲品牌效应,顾客的从众心里,再讲包装效果、推广宣传之道…… 还未到半个时辰,黑市关闭的时间就到了,华卿取了一只阵盘出来,开启阵盘,立时就形成了一个不大的结界。“这结界能避开黑市的探测,不会将我们遣离出去。我可不想,下次还半夜出来给你们讲解上课,今儿便将该讲的,都给你们讲了。” 冬、春、花仙观六人,这才知道,原来做生意,哪怕是摆摊也是有门道的。而这里头的门道,他们听着,一个个眼睛透亮,原来他们摆摊无人问,是包装太差,一看就是低等花酿。百花城的胭脂,虽然世俗的凡花制作,可包装大气上档次,是身份的彰显,他们的明明是好东西,就因包装被拉低了档次。 他们得建立自己的品牌,并且得爱护自己性命一般地爱护它的名声,一旦行商,就得讲诚信,有时候为了诚信,就算损失也在所不惜。商道之术的最根本宗旨便是诚信为本、良心经营。唯有这样才能立足于世间…… 淳于涛听得脑海里阵阵豁然开朗,时不时对照自家的丹铺,有些确实如华卿所讲,有些却还未做到华卿所说的,但丹王府的丹药一直是天下最好的,这就是口碑,他小师妹说的品牌效应,很多时候,一些有身份的人,认的就是这个品牌、口碑,因为他们觉得这东西好,因为它名声好。 雷杨觉得自家的铺子,由那些俗物拉低的档次,这是黑市啊,百花城胭脂到底是俗物,只有极品的胭脂能进自家的铺子,还有彩锦城的布料也太普通了,入自家店子的应该是鲛纱、法衣这样的好东西。