玄明地产公司,天悦在办公室查阅资料。王生推门进来,来到天悦桌前。“王主管,有什么指示?”天悦看他一眼,继续查着资料。 王生见他没正眼看自己,便生气的说:“叶天悦,你也不去售楼中心接待客户,就天天坐在这,业务怎么提升啊?” 天悦听出了他的意思,停下手里的事,起身说道:“王主管,我在这是工作,又没睡大觉玩游戏。” “工作要有个工作的样,你知道你的职责吗?是去卖房子,不在前台接待客户,怎么卖出去?”王生提高了嗓门说道。 天悦气头也上来了,“我怎么去卖房子不用你教我。” “我是主管,我要对我的下属负责,你要是一个月一套房子都卖不出去,到时候我也丢人啊。你可是在经理面前夸下海口,要成为销售冠军的,到时候可别下不来台。” 天悦虽说咽不下这口气,但他选择克制,他要用成绩说话。“主管,我说到做到,请你不要妨碍我工作。”说完坐下继续看资料。 “简直是不可理喻!”王生离开,看见晓曼,说:“你别跟他学,还不去前台看看?” 晓曼轻轻地说了声“是”,便跑出去了。 一下班,晓曼因业务上的事约天悦去吃饭,天悦欣然接受。 “天悦,今天王主管真是太可恶了。” “我不想提他。” “奥,那我不说了。就是?” “干嘛吞吞吐吐的,有什么直说。” “今天我看到发哥和梅姐都各完成一个任务,我们该怎么办?” “哼哼!你担心完成不了任务?” “是啊。”晓曼忧心忡忡。 “不要想太多。你要明白一点,做任何事都要理清思路,只要我们思路对了,结果就不会太差。”天悦表情很轻松。 “可是┄” 天悦手机响了,“我先接个电话。” “您好!” “您好,请问是叶经理吗?” “哈哈,您过奖了,我是玄明地产叶天悦。” “我就是找你,明天我想去你那看看房子。” “奥,太好了,我随时恭候您。”天悦撂下手机说:“看,客户来了,就是那天遇到的大叔。” “啊?真的吗?”晓曼喜出望外。 “我说吧,不要着急,慢慢来。当时我们发了那么多名片,肯定还会有的,明天开始正式销售。”天悦攥紧拳头。 “好啊!”晓曼开心的笑起来,笑的天真烂漫,就像个稚气未脱的小女孩。 售楼中心,那位中年男子带着天悦的名片前来。一进大厅,天悦就认出了他,赶忙迎上去,“叔叔,您好!还认识我吗?” “哎,你不是那个小伙子吗?” “对,名片上的人就是我。” “啊?”中年男子有点惊讶,“这怎么回事?” “叔叔,您先请坐,我慢慢跟您说。” 天悦赶忙倒了一杯茶,“叔叔,喝茶。” “是这样,我之所以请您来,是因为确实不想让任何一位客户错失这么好的机会。我们玄明在玄江地产界是什么样的口碑,您应该清楚。我们这次推出的一期在位置上可以说是黄金地带,周边一系列配套设施一应俱全。” “我就想问一下价格?” “开盘价6000。” “还是贵了点。”中年男子摇摇头。 “叔叔,咱们认识也算是有缘,我给您交个实底,现在房价一路看涨,像在这样的黄金地带,将来升值空间真的无法想象,您现在买了一点不亏。” “你说的对,可是现在手头确实紧。” 天悦笑笑,说:“这还真不是问题,30%的首付就可以了,是要背负还贷压力,可升值的带来的收益远远大于这个。真的是机不可失时不再来啊!” “容我考虑考虑吧!” “没问题,我带您去样板房看看吧?” “好。” 几天下来,天悦又接到不少客户,晓曼也接到不少。 晚上,天悦在加班整理资料。晓曼说:“都加班一小时了,都饿了,去吃饭吧?” “不是有泡面吗?整两包吃呗。” “啊?你就打算请我吃泡面啊?”晓曼不乐意了。 “哈哈,看你那样子。先垫垫,请你吃夜宵,行吧?” “唉,太好了。”晓曼瞬间又开心起来,又一想,“这样是不是吃太多了?我可不想变胖。” “吆,这么注重形象啊!” “那当然了,我是青春少女嘛!” “嗯,祝你永葆青春!” “我给你泡一包。” “谢了。” 晓曼泡好面,凑到天悦跟前,看着他电脑上的表格,“你到底在 弄什么?不就是那些客户吗?” “对,我在给他们分类,明确我的主攻方向。” “感觉好神奇啊!” “针对不同的群体,采取不同的策略。” “哇!弄好了能不能也帮我弄下。” “好,搬个凳子来跟我一块看。” 晓曼含情脉脉的看着天悦,“嗯。” 两人又忙了两个小时,已经是9点了。 “哇!终于分析好了。走,夜宵。”天悦起身。 “太棒了!这才觉得充实。” “想要充实,后面有的是机会。” 第二天,天悦和晓曼开始对客户回访,有的电话联系,有的亲自 登门拜访,耐心的与客户沟通。 “耶!”天悦挂断电话,“这位明天来签合同。” “耶!”晓曼和天悦击掌。 一个月的时间很快就到了,天悦签成7单,晓曼完成5单,高发和杨梅都只是1单。 王生对这个成绩很惊讶,觉得不可思议。销售部召开了部门会议,经理做了讲话:“这个月的成绩大家都看到了,冠军就是叶天悦同志,作为一个新人能够做到这样的成绩,可见他的能力是多么出色,我们大家为他鼓掌。”只有景怡和晓曼鼓掌。 “你们几个怎么了?不服气?你们有什么不服的,人家的成绩是凭本事干出来的。天悦,我现在了解了你是怎么吸引客户,又是如何分类施策的。你的主意很棒!抓住了两点,一是把销售和表演相结合,这是大胆而富有成效的创新;二是利用大数据统计分析的方法,我很欣赏。” “经理,您的评价一针见血,您才是高手。” “不骄不躁,谦虚谨慎,更令我刮目相看。我兑现我当初的承诺,我已经向总裁做了汇报,把你提为销售主管。” “啊?经理,这不合适吧?他才来一个月。”王生站起来极力反对。 “你没听到吗?总裁已经决定了。一个月怎么了,任人唯贤的道理你不懂吗?他跟你平起平坐你就不平衡了,你要知道他现在的成绩比我当初都好。你们回去都好好想想自己欠缺什么?散会。”大家离开。 “天悦,准备跟我去见下总裁。”