听林绾绾这么一说，周二柱眼前一亮。　　 没想到分销原来这么简单。　　 如果是真的切实可行，那就免去了不少功夫。　　 周二柱用力的点了点头，恨不得立马就跑去客来香酒楼，仔细打听一下有没有人感兴趣的。　　 水果罐头本身就比较赚钱，若是能推广出去，可能比卤飘香赚的还要多。　　 家里面的日子一定会越来越好的。　　 二柱本来想着靠自己能给家里面带来变化的，没想到还是娘的脑子最好使了。　　 周二柱转身就要告辞，林绾绾轻轻挥一挥手，道：　　 “你急什么呢？　　 你现在过去了怎么和别人说呢？　　 若有人对水果罐头的分销感兴趣，想要问你进价多少，你又该怎么回答呢？”　　 周二柱尴尬一笑，自己还是太年轻了，想事情不周全，显得莽莽撞撞的。　　 若是现在真跑过去，哪怕遇到合适的分销商，很容易被人看出来自己经验不足，说不定会在谈生意的时候落于下风了。　　 这无形之中在拖后腿了。　　 “娘，又要烦你操心了。”　　 “凡事做一步看三步，自然不会出错了。　　 特别是与人谈生意，若是太过于急躁，很容易被人占尽先机。”　　 林绾绾坦然说道。　　 以前林绾绾看过不少港台的商战剧，理论知识还是比较强的。　　 现在陶罐的储存问题已经解决了，还有一个就是运输问题了。　　 虽然现在不像现代社会有防撞袋和泡沫夹层，但是有一样东西也可以很好的减轻因为相互之间碰撞而造成陶罐损伤。　　 这东西比较常见，而且林绾绾家经常用到，就是田里的稻草。　　 用马车运输的时候，将陶罐放在原先就准备好的木架子上，陶罐的周围塞上绵软的稻草，相信即使路上颠簸，也能很好的起到防撞的效果。　　 这也不是林绾绾凭空就能想出来的，以前网购的时候，买鸡蛋或是一些易碎的禽蛋类，不少都是用稻草进行包裹的。　　 既干净卫生，又不会有一股泡沫塑料的味道，倒是给林绾绾留下了一个好印象。　　 现在的水果罐头已经标明了价格，如果要分销出去的话，只能将成本价往下压，具体压多少，周二柱的心里面没有底。　　 “娘，不管怎么样，肯定有一个前提，不然的话分销商是不愿意帮我们把产品给卖出去的。　　 我们要赚钱，他们同样需要赚钱。　　 所以我们的定价很关键。”　　 经过一系列的引导，周二柱也慢慢开始学会分析问题，比之前还要灵活一些。　　 林绾绾喝了一口茶水，清了清嗓子，淡淡的说道：　　 “成本压低是不错，但也不能压的太低了。　　 不然的话，被经销商知道我们的成本其实并不是很高，只会又坏事情的。　　 所以，我打算每种罐头的进货价格只压低一百文，这样显得我们是在薄利多销。　　 另外，一个县只能设置一个分销商，多了的话相互之间容易形成恶性竞争，对我们来说也是不利的。　　 至于分销商如何定价，他们有一定自主权，但是不能把价格抬得太高了，若是贵的离谱，这样会做坏我们林家果铺的牌子。”　　 林绾绾拿出一张纸，开始在纸上写写画画。　　 “在契约签订之后，分销商的经营范围是确定的，不能看着东家好就往东家去，看着西家强就往西家凑。　　 通俗一点说，分销商其实是以稍微低廉的价格来我们这里进货。　　 他们是我们的第一批顾客。　　 他们首先要对我们林家果铺的水果罐头有信心，才能做好生意。”　　 大燕国的契约精神还是非常强的，如果双方约定之后签订契约，如果没有意外是不能违背契约的，不然的话哪怕闹到了官府，白纸黑字的契约拿出来，就是最强的铁证。　　 周二柱一一记下，不敢有丝毫怠慢。　　 跑分销商的事情肯定是周二柱自己去做的，这点小事不可能再劳烦娘了。　　 见说的差不多了，林绾绾挥了挥手，让二柱先出去，她要好好休息一会儿。　　 脑子动多了，也该让它喘息一会儿了。　　 分销商这个事情不能太着急了，过分着急反而会让自己处于不利的地位。　　 做生意的，哪个不是走南闯北的老江湖？　　 生意场上话语一软，很容易吃暗亏的。　　 林绾绾刚刚靠在床边，秋香便把洗干净的衣服拿了进来。　　 这些用草木灰洗的衣服并不是这么干净。　　 还好林绾绾不是干农活的，衣服也不是很脏。　　 秋香洗衣的时候还用花瓣泡了一下，衣服上带有花瓣的香味。　　 “夫人，衣服洗干净了，我给您放在柜子里面。”　　 秋香的声音很轻，情绪也不是很高。　　 林绾绾叹了一口气，这个小丫头应该是知道周二柱对怡红院的如意姑娘很是倾慕，心里头很不舒服。　　 但是男男女女的那种事情，林绾绾自己都不感兴趣，还要替这个考虑，替那个为难。　　 林绾绾真想说一句，什么仇什么怨啊！　　 “嗯，好。”　　 林绾绾轻轻的应了一声，身子稍微直了直。　　 见林绾绾有些疲惫，秋香走到床边，轻轻给林绾绾捏起了肩膀。　　 只是走路的时候，秋香不自然的在胸口那边捏了一下。　　 作为一个过来人，林绾绾自然清楚这是为什么，肯定是内衣不合适，勒得太紧或是没有包G好。　　 大燕国女子穿的内衣就是肚兜，一块布头，三根绳子，就是一个肚兜了。　　 这种肚兜制作起来非常容易，但缺点是很难做到有力的支撑，和身形并不是十分匹配，穿着起来不太舒服。　　 还有女子的裤头，跟现代的沙滩裤一样宽松，感觉都要漏风了。　　 最关键的那几天，恨不得在裤子外面绑几根绳子。　　 哎，这都是实实在在的痛点。　　 林绾绾看了看秋香的身上，关切的说道：　　 “是不是里面的衣服不太适合，有些不舒服了。　　 一会儿上街去扯几段布，重新做一件新的，家里可不差这些东西。”　　 秋香的脸一下子就红了，连她娘都很少提及这些东西。　　 夫人却……　　 喜欢敢卖我女儿，反手撕婆婆全家！，反手撕婆婆全家！