“安小姐，关于上次我们谈的合作，我再考虑了一下，觉得……现在的价格恐怕不行了。”林供应商的声音带着一丝傲慢，让安南月心中一沉。 　　 “林总，您这是什么意思？”安南月努力保持着平静的语气，但她握着手机的手指已经不自觉地收紧。 　　 “意思很简单，安小姐，你也知道现在市场行情波动大，原材料价格上涨，人工成本也在增加。我之前给你的报价，现在看来，利润空间太小了。”林供应商顿了顿，语气里带着一丝施压的意味，“如果安小姐真的想合作，那就得加价。” 　　 安南月深吸一口气，强压下心中的不满：“林总，我们之前谈好的价格是基于市场行情的合理价格，您现在临时加价，是不是不太合适？” 　　 “合适不合适，安小姐说了不算。”林供应商语气强硬，“这个项目风险大，我得多承担风险，自然要提高价格。安小姐如果觉得贵，大可以去找其他供应商。” 　　 安南月知道，现在项目时间紧迫，换供应商几乎不可能。林供应商正是抓住了这一点，才敢如此肆无忌惮地抬高价格。“林总，我想我们还是当面谈谈比较好。”安南月决定亲自去一趟林供应商的工厂。 　　 一个小时后，安南月驱车来到了位于城郊的林供应商工厂。工厂规模不大，看起来有些陈旧。林供应商已经在办公室等着她了，脸上挂着虚伪的笑容。 　　 “安小姐，欢迎欢迎！一路辛苦了。”林供应商起身招呼道，但语气里却没有丝毫的热情。 　　 “林总，我们还是开门见山吧。”安南月没有客套，直接说道，“您在电话里说的加价，究竟是多少？” 　　 林供应商伸出两根手指：“市场价的基础上，再加百分之二十。” 　　 安南月心中一惊，百分之二十！这几乎是翻倍的利润了。她努力克制着自已的情绪，说道：“林总，这个价格实在太高了，我们公司无法接受。” 　　 林供应商耸了耸肩，一副无所谓的态度：“安小姐，生意是双方自愿的。如果你们觉得贵，可以不合作。”他拿起桌上的茶杯，慢悠悠地喝了一口，眼神里带着一丝挑衅。 　　 安南月环顾四周，工厂的生产线并没有满负荷运转，甚至有些冷清。她心中隐隐觉得，林供应商的底气似乎并不足。 　　 “林总，您确定要这么做吗？”安南月语气平静，但眼神却变得锐利起来。“您应该知道，这个项目对我们公司很重要，我们也会尽全力保证项目的顺利进行。但如果因为材料供应问题导致项目延期或失败，对我们双方都没有好处。” 　　 林供应商放下茶杯，嘴角勾起一丝冷笑：“安小姐，你是在威胁我吗？” 　　 安南月没有回答，只是从包里拿出一个文件夹，缓缓打开……“林总，我想您需要看看这个。”她将文件夹推到林供应商面前，眼神里闪过一丝不易察觉的光芒。 　　 文件夹里是一叠打印好的文件，上面清晰地列着近期各种原材料的价格走势图，以及几家同类型供应商的报价单。安南月指着其中一份报价单说道：“林总，这是A公司和B公司的报价，他们的产品质量和您的产品不相上下，但价格却比您低了15%。您现在提出的价格，实在让人难以接受。” 　　 林供应商漫不经心地扫了一眼文件，脸上并没有露出丝毫的惊讶或慌乱。他轻笑一声，说道：“安小姐，市场行情瞬息万变，这些报价单都是过去式了。现在原材料价格上涨，人工成本也在增加，我的报价自然也要跟着调整。” 　　 “林总，您这是在故意抬价。”安南月语气坚定，“这些数据表明，您的报价远远高于市场平均水平。我理解您想要获得更高的利润，但也要在一个合理的范围内。如果您坚持这个价格，我们只能考虑更换供应商了。” 　　 林供应商眼中闪过一丝不悦，但他很快又恢复了笑容。“安小姐，你不用吓唬我。我知道你们项目时间紧，一时半会儿找不到合适的供应商。而且，”他顿了顿，语气里带着一丝威胁，“我还可以把这些材料卖给其他公司，他们出的价格可不比你们低。” 　　 安南月沉默了片刻，她在思考林供应商话里的真实性。确实，现在市场需求旺盛，如果林供应商真的把材料卖给其他公司，他们项目就会陷入困境。但她也不相信林供应商真的有那么多选择，毕竟他们的工厂规模不大，产能有限。 　　 “林总，您说的其他公司，是哪家？”安南月试探性地问道。 　　 林供应商神秘一笑，没有直接回答，只是说道：“安小姐，商场如战场，机会稍纵即逝。你要是错过了这个机会，可别后悔。” 　　 安南月深吸一口气，她知道自已不能再被动下去了。她必须想办法打破僵局，争取一个对公司有利的价格。“林总，我们也不是非要跟您合作不可。只是考虑到您之前一直是我们的供应商，我们希望能保持长期的合作关系。”她语气缓和了一些，试图寻找一个新的突破口，“如果您能适当降低价格，我们可以增加采购量，保证您的利润。” 　　 林供应商挑了挑眉，似乎对这个提议有些兴趣。他放下手中的茶杯，身体微微前倾，目光灼灼地盯着安南月，“增加采购量？这倒是可以考虑。不过，”他的语气突然变得严肃起来，“为了保证我的利益，你们需要先支付一笔高额定金。” 　　 他伸出一只手，比划了一个数字……“五百万。”“五百万！”安南月几乎惊呼出声。五百万的定金，这几乎是他们项目前期预算的一半！即便后期增加了采购量，这个风险也实在太大了。“林总，您这要求太过分了！我们从未有过这样的先例。” 　　 林供应商却一副胜券在握的模样，他慢条斯理地端起茶杯，轻啜了一口，语气带着一丝傲慢：“安小姐，现在市场行情就是这样。要么接受我的条件，要么另寻高就。选择权在你的手上。” 　　 安南月紧紧地握着手中的文件，手心微微出汗。她知道自已不能被林供应商的气势压倒，必须保持冷静。她深吸一口气，努力让自已平静下来，“林总，五百万的定金，我们公司绝对不可能接受。就算我们增加了采购量，也需要一个合理的定金比例。您现在提出的条件，完全不符合商业规则。” 　　 “商业规则？”林供应商嗤笑一声，“安小姐，现在可不是谈规则的时候。我手里有货，你手里有钱，这才是最简单的规则。”他顿了顿，又补充了一句，“况且，我听说你们公司最近资金周转不太顺利，五百万的定金对你们来说，应该也不是什么大问题吧？” 　　 林供应商的话正中安南月的软肋。公司最近的资金状况确实不太理想，这也是她急于完成这个项目的原因之一。林供应商显然已经做足了功课，故意抓住他们的弱点进行攻击。 　　 安南月的脸色微微一变，但她很快掩饰了过去。她不能让林供应商看出她的慌乱，否则谈判就会更加被动。“林总，我们公司的财务状况，与我们的合作无关。我们只谈生意，不谈其他。” 　　 “好，那就只谈生意。”林供应商放下茶杯，身体微微前倾，目光锐利地盯着安南月，“给你一天时间考虑。明天中午之前，给我答复。过时不候。” 　　 一天时间！安南月心中暗叹，这分明是不给她任何回旋的余地。她知道自已必须尽快想出对策，否则项目将会面临巨大的风险。 　　 安南月拿起桌上的文件，站起身来，“林总，我需要回去跟公司商量一下。明天再给您答复。” 　　 林供应商没有说话，只是意味深长地笑了笑，挥了挥手，示意她可以离开了。 　　 安南月走出林供应商的办公室，深深地吸了一口气。外面的阳光有些刺眼，让她感到一阵眩晕。她知道，这场谈判远没有结束，而真正的挑战才刚刚开始。她掏出手机，拨通了一个号码……“喂，陆总，我……” 　　 “喂，陆总，我……我这边遇到点麻烦。”安南月的声音带着一丝疲惫和焦急。电话那头传来低沉而熟悉的嗓音：“怎么了？”简短的三个字，却让安南月感到一丝莫名的安心。 　　 “林供应商突然提出要五百万的定金，这比我们预期的要高出太多了。”安南月尽量简洁地将情况汇报给陆景焱，“而且他只给了我们一天的考虑时间，明天中午之前就要答复。” 　　 电话那头沉默了片刻，陆景焱的声音再次传来，带着一丝冷意：“我知道了。把林供应商的联系方式发给我。” 　　 挂断电话后，安南月无力地靠在路边的树干上，阳光透过树叶的缝隙洒下来，斑驳的光影落在她的脸上，却无法驱散她心中的阴霾。五百万的定金，对公司来说无疑是一个巨大的压力，更何况林供应商摆明了是在趁火打劫。 　　 回到公司，安南月立刻将情况汇报给了项目经理。项目经理听后也是眉头紧锁，五百万的定金，这几乎打乱了他们所有的预算。 　　 “安南月，你有没有试着跟林供应商再沟通一下，看看能不能降低定金的要求？”项目经理问道。 　　 安南月苦笑一声：“我已经尽力了，但他态度很强硬，根本没有商量的余地。” 　　 项目经理沉思片刻，说道：“这样，我们先内部开个会，讨论一下应对策略。你先去整理一下资料，看看有没有其他替代的供应商。” 　　 接下来的几个小时，安南月一直在忙碌着，她查阅了大量的资料，联系了几家备选的供应商，但结果都不尽如人意。要么是价格更高，要么是供货周期太长，无法满足项目的需求。 　　 夜幕降临，华灯初上。安南月拖着疲惫的身躯回到家中，简单的吃了点东西，就又开始工作。她一遍遍地翻看着林供应商的资料，试图找到一丝突破口。 　　 这时，手机响了，是陆景焱打来的。“我已经跟林供应商联系过了。”他的声音听起来有些疲惫，“明天上午九点，你到他的公司，我会安排人一起过去。” 　　 安南月心中一喜，陆景焱的介入让她看到了一丝希望。“谢谢陆总。” 　　 “不用谢我。”陆景焱顿了顿，语气变得柔和了一些，“早点休息，明天还有硬仗要打。” 　　 挂断电话，安南月心中充满了感激和期待。虽然不知道陆景焱会用什么方法解决这个问题，但她相信，他一定有办法。 　　 第二天上午九点，安南月准时来到林供应商的公司。让她意外的是，陆景焱并没有出现，只有他的助理在门口等候。“安小姐，陆总临时有事，不能亲自过来了，他已经交代过我了，我会全程陪同您。” 　　 安南月点了点头，跟着助理走进了林供应商的办公室。林供应商看到只有安南月一个人来，脸上闪过一丝失望，但很快又恢复了之前的傲慢。“安小姐，考虑好了吗？” 　　 安南月深吸一口气，正准备开口，突然办公室的门被推开了，一个穿着保安制服的男人走了进来，径直走到助理身边，低声说了几句。助理脸色微变，转头对安南月说道：“安小姐，陆总现在在……资料室门口，需要高层批示才能进去……”