一番交谈下来差不多一个半小时左右，程总因为自己有些事要出差，所以在十点左右的时候，便结束了这次的拜访。　　 “感觉怎么样？”从程总那边出来以后，孟经理看着可魏陌一眼，然后问道。　　 “不是很明白。”魏陌有点不明白，魏陌知道孟经理问的是什么，但是，魏陌对于今天的情况不起很明白。　　 “这位是我的老客户，所以可能很多东西你不是很懂，聊的东西也是你没接触过的，但是这些以后你都会懂的，现在跟你说也说不完，需要你自己不多到的去总结，去学习。”孟经理笑了笑，看见魏陌有点蒙的样子感觉很好玩。　　 “那你和程总见面的时候说的话是真话还是假话。”魏陌有些迷惑的问道，因为这确实魏陌现在很不解的问题，因为魏陌感觉那些话很像是假的，可是魏陌看他们的表情又像是真的，所以心里也是拿不定主意。　　 “什么话？”孟经理听到魏陌的话一时没反应过来。　　 “就是你们见面的时候寒暄的那几句。”魏陌提醒了一下，因为魏陌心里很无语，这都能够忘记吗？　　 其实魏陌并不知道，那几句话，其实都是惯用的一些见面话，可以说是场面话。　　 “你觉得是真的还是假的？”孟经理带着点考量魏陌的意思，毕竟这是需要魏陌自己慢慢的去理解的，突然的理解那是不可能的，这是人际交往的东西，不是一两句话就能够说明白的。　　 “我感觉挺假的，而且说的都很客套。”魏陌想了想，便将自己的感觉说了出来。　　 “是假的，不过这也是避免不了的，你在这个社会上，你就要会这一点，如果你不会，别人就会觉得你这人不咋滴，这是一种习惯，之后你会见到更多的你觉得假的东西，可是这些我们避免不了。”孟经理带着一点告诫的意思，因为魏陌没有接触过这么的弯弯绕绕，虽然魏陌没有说过这方面的事情，可是这几天的接触，孟经理还是能够看出来一些东西的，于是这才有了刚刚的考验。　　 孟经理说完便离开了，魏陌站在原地，回想着孟经理讲的话，然后又结合自己以前接触过的一些东西，也明白了一些什么。　　 自己以前就只是感觉怎么很多人见面说那么假的话，到两人却又乐此不疲，魏陌只知道这是客套，或者说这是某一个地方才会有这种情况，然后并没有想到社会的大环境是这样的，今天魏陌算是又有了一些新的了解。　　 当魏陌回过神来的时候，孟经理已经走远了，魏陌立马追了上去。　　 随后的时候，魏陌又是跟着孟经理去了两个客户那里，都是孟经理认识的老客户，魏陌特别注意了一下见面时他们之间的客套。　　 魏陌也发现了，这些客套并不是千篇一律的，里面蕴含的东西很多，首先这个客套不是随便说的，而是得根据对方的实际情况来说的，就像孟经理，今天见了三个人，可是说的却并不是一样的，这让魏陌不由得想起了以前听别人说过的一句话。　　 “做销售要想做好，那就需要见人说人话，见鬼说鬼话，只有这样才能够让自己面对形形色色的人的时候应对自如。”这句话是魏陌以前在别的地方听到的，一开始魏陌还觉得这话说的很不对，五人接触更多的需要真诚，可是今天魏陌明白了，真诚是需要，可是一味的真诚想做好销售，那是万万不可能的。　　 “魏陌，今天我不和你说其他的，到有一句话要告诉你。你可以和客户客套，可以说那些比较虚伪的东西，但是涉及到自己的产品的时候我们必须实事求是，不能有一点是假的，因为别人不是傻子，不是你说什么就信什么的，拍马屁别人心里会高兴，可是如果你的产品说的是假的，那就没有任何的信任度而言了。”晚上在魏陌去休息之前，孟经理突然的对魏陌说了一句话，说的很意味深长，而且这里面需要理解的信息实在是不少。　　 魏陌躺在床上，回想着这句话，一开始并不是特别在意，可是随着魏陌自己深思，魏陌才明白这里面需要自己懂得的东西太多太多。　　 在思考之后，魏陌只能够理解出来一个意思，那就是有时候可以假，但是不能骗，初一理解这是一个意思，可是随着魏陌长得东西的增多，魏陌才知道这是完全不同的两个概念。　　 人际交往中的假，会被人认为是八面玲珑，会被觉得是善于社交，可是如果出现的是骗，那就是人品和个人素养的问题了。　　 如果一个人对人是骗，那些个人也注定不会有人相信他，所以魏陌深深的将这一点记在心里，同事魏陌也明白了为什么林总让自己跟着孟总待这么长时间，如果只是如何去跟客户沟通，完全可以只是用经验来讲解就可以了。　　 可是林总和孟经理都没有那么去做，反而是让魏陌花时间跟着孟经理自己去观察，自己去总结，这就是让魏陌除了产品之外，还能够学会如何去进行社交，如何去在一个陌生的环境里去找到自己的圈子，如何去建立自己的一个联盟。　　 魏陌深深地叹了一口气，社会上的事情表面看起来很简单，可是这里面暗藏着的，还有太多太多，魏陌需要学习的也太多太多。　　 魏陌一晚上并没有怎么睡好，因为魏陌心情比较复杂，虽然魏陌在汉中半年也是经历了不少的勾心斗角，但魏陌发现，那只是这个社会的冰山一角，自己欠缺的东西还是太多太多。　　 魏陌从这条之后，每天跟着孟经理，然后揣摩着这种的一些东西，魏陌不会去问，因为这些东西需要魏陌自己去理解，自己去接受，社会就是这样，不会因为你去改变，而能够进行改变的只有自己，我们也只能是改变自己，通过这样的方式来让自己适应社会。　　 一个星期过去的很快，魏陌却感觉自己这一个星期学到的东西甚至比自己以前几个月学到的还要多，还要实用。　　 这些都是魏陌在马上到来的时间里需要的，也是魏陌会用到的，魏陌面临的是一个完全陌生的市场，更是一群陌生的人，魏陌想要在那里打开局面，在那些老狐狸中间游刃有余，就必须要去面对这些。