萨拉曼听完陈晨的大概讲解，表情虽然不动声色，但行动已经出卖了他。　　 他说他需要几分钟的时间，然后返回了跟随自己而来的人群中，并且没有带翻译。　　 明显是商量去了。　　 陈晨敏锐的捕捉到了这一举动，心里手拿把掐，回到了张明瑞和尚柏青身边，掏出半包烟。　　 “张副主任，聊什么呢？”　　 “老陈，跟你介绍下，西飞的尚副总。”　　 “幸会幸会。”　　 尚柏青带着犹疑伸出手，和陈晨相握。　　 讲老实话。　　 他对陈晨的第一印象不太好。　　 这人看起来太年轻，由于年轻的硬伤在，很容易让人产生浮夸的印象。　　 另外。　　 无论他刚才说话的语气还是话语本身，也都很浮夸，缺乏理论依据。　　 把轰炸机当消防机卖，这能靠谱吗？　　 尚柏青在西飞的口子里主管外贸，这些年也和不少外国人打过交道。　　 所以他很怀疑。　　 换做其他小国的代表团也就算了。　　 骗也就骗了。　　 可对方是小萨拉曼，公认智商在线的幼年版枭雄。　　 能行吗？　　 不过张明瑞倒是完全不担心这一点。　　 他领教过陈晨的嘴，并且深为佩服。　　 他只关心陈晨准备卖人家多少钱。　　 “老陈，按我们目前掌握的信息，你这架飞机成本能控制在一百五十万以里了吧？”　　 “差不多。”　　 “那你这次心理价位是？”　　 “500。”　　 “500万？乖乖，还是你心狠啊，加2两倍的价格！”　　 “谁跟你说2倍了，我说的是美刀。”　　 好不容易逮住一个有钱的客户。　　 陈晨早就摩拳擦掌了。　　 双尾蝎给军方，二百万问题不大，还有赚头。　　 但是要给外贸，少于千万都是亏。　　 尚柏青原本不想发言，毕竟不是自己的项目，他只是个看客。　　 但听到这个数字之后，他实在是忍不住。　　 加价一倍，尚且能够理解。　　 加价两三倍，略有溢价，但还合理。　　 加价五倍，只能说陈晨心狠。　　 但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！　　 “你这不像是做买卖，像是收智商税。”　　 陈晨笑着摆摆手：“你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。”　　 “陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”　　 陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”　　 “首先，他是金钱不敏感型客户。”　　 “他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”　　 “所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”　　 “情绪成本？”张明瑞不懂就问。　　 “对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”　　 “所以第二点，要让他觉得值。”　　 张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”　　 “这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”　　 陈晨指了指周围。　　 “航展就是很好的例子。”　　 “一是异国他乡，他没有可信赖的人。”　　 “二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”　　 “这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”　　 张明瑞逐渐有些明白了。　　 这就像是推销大力丸一样。　　 如果是大街上撂地摆摊，没人会买。　　 可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。　　 “你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”　　 陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”　　 说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。　　 “他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”　　 “这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子”　　 “有钱人就是你这样，不动脑子还好割，动了脑子就不好下手了。”　　 说完。　　 陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。　　 张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。　　 对着陈晨的背影赞不绝口。　　 “尚总，看见了没，得亏这人是进了国防工业口，但凡放到社会上，一定是个诈骗犯，最次判十年那种。”　　 可此时，尚柏青对陈晨的印象更差了。　　 总觉得他不像在做生意。　　 而且事儿还没成呢，搁这夸夸奇谈半场开香槟。　　 “言之过早，我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。”　　 ……　　 萨拉曼和自己的团队大致交换了一下意见。　　 看到陈晨来到，故作忧虑。　　 “陈先生，这架飞机的平台性能……”　　 一言未毕。　　 陈晨拍了拍萨拉曼的手肘，打断了他的讲话。　　 根本不给他思考的机会。　　 “王储阁下，刚才我只是介绍了这架飞机的普通版本。”　　 “但是像您这样尊贵的客户，肯定是不满足于此的。”　　 “这架飞机还有特供版本。”　　 “全机可配备吸波材料。”　　 “对，你没想错，就是隐身飞机。”　　 “您应该也知道，国际上允许外贸的隐身飞机可不多。”　　 “在我们国内，隐身的双尾蝎原则上是不允许出售的，但您是尊贵的朋友，我们具有高度的战略互信……”　　 陈晨一边说，翻译一边翻。　　 一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。　　 “这能扯啊，双尾蝎的隐身涂装不是烂大街了吗？”　　 张明锐点头：“是烂大街了，但你看萨拉曼的表情，他明显被唬住了，眼里有光。”　　 他渐渐能领会到陈晨这套方法论的灵魂了。　　 就拿一个最普通的功能，摁说是限量版。　　 让客户感到尊重，感到差异化。　　 就在这时。　　 萨拉曼的随行人员中也不知道是谁多说了一句。　　 “陈先生，我不太明白，消防机上隐身涂层的意义是？”　　 陈晨灰心一笑：“打火灾一个措手不及。”　　 懂的都懂。　　 下一秒萨拉曼露出了笑容。　　 陈晨觉得时候差不多了。　　 前面都是小火慢炖。　　 让萨拉曼渐渐代入。　　 现在该到大火收汁的时候。　　 “最后，就是关于战斗部的问题。”　　 “这架飞机理论上航可携带8枚灭火弹。”　　 “弹头均可配备智能化，卫星制导，指哪儿打哪儿。”　　 听到这话。　　 包头巾的大佬们表情有些微妙。　　 刚才陈晨虽然是按照消防机介绍的。　　 但他们可都是当轰炸机听的。　　 临了临了。　　 到了最关键的战斗部。　　 你却说灭火弹，有点太扫兴了。　　 萨拉曼刚提起来的兴趣有些萎靡：“只能装灭火弹吗？”　　 “当然，我们晨盾科技是一家立志于保障民生的企业，没有任何军事意图的技术。”　　 “呃……那我就不得不说，我们兴趣不太高。”　　 “我们的灭火弹是保密配方，全球独此一家。”　　 “但归根结底还是灭火弹啊。”　　 萨拉曼就差把心里话说出来了。　　 你说出花来，他也是灭火弹。　　 我想要的不是灭火，是灭人。　　 “陈先生，你对我的需求可能不太清楚……”　　 陈晨打断道：“清楚，我太清楚了，是你对我们灭火弹的配方不清楚。”　　 “什么配方？”　　 “我们的灭火弹战斗部的主要成分是环氧乙烷。”　　 话音落下。　　 萨拉曼只听到自己背后有人倒吸凉气。　　 回头看。　　 是军方的两位将领。　　 与此同时。　　 张明瑞也倒吸了一口凉气：“乖乖！”　　 “他刚说啥了，我没认真听。”尚柏青好奇道。　　 “他说战斗部的主要成分是环氧乙烷……”　　 “那不就是空气炸药吗？”　　 陈晨对着萨拉曼嘿嘿一笑，继续解释道：“众所周知，火灾的必要条件是氧气。”　　 “所以我们提供的战斗部的基本原理，就是针对这一点。”　　 “首先抛洒高能空气燃料，让燃料和空气充分混合形成悬浮凝胶。”　　 “当气溶胶形成一定浓度之后，引信进行第二次引爆。”　　 “雾团发生爆炸，释放出大量热能，形成高温高压火球。”　　 “温度在2500摄氏度，并且以每秒2000米的速度膨胀。”　　 萨拉曼当时就惊了。　　 就算他不是专业技术人员，也能挺懂陈晨的描述。　　 “你这不就是云爆弹！？”　　 “也有这么叫的。”　　 “我不理解……你拿云爆弹灭火？”　　 陈晨理所当然的点头：“对啊，用云爆弹消耗火场的空气，这很合理吧？”　　 “……”　　 尚柏青直接听傻了。　　 一开始他还好奇呢。　　 陈晨所说的最新配方，全球独此一家的灭火战斗究竟是何方神圣。　　 然后。　　 陈晨就掏出了王炸。　　 拿云爆弹灭火，原理上是没有错。　　 确实可以消耗火场氧气，但是这是不是有点太地狱了？　　 头巾大佬们后知后觉，纷纷点点头。　　 核理！　　 要的就是这种核理的东西！　　 陈晨本正经的说道：“考虑到贵国的油田火灾都是大规模燃烧。”　　 “只有这种方法能有效扑灭大型火灾。”　　 “而且这类方法也是有先例的。”　　 “毛子还用核弹灭过火，都是一样的原理。”　　 说到这里。　　 萨拉曼眼前一亮。　　 “你这个飞机，除了云爆弹，能兼容其他战斗部吗？”　　 陈晨听完立刻摇头。　　 像拨浪鼓似的。　　 “不行！绝对不行！”　　 “我刚才说了不止一遍，我们晨盾是一家立志于保障民生的企业。”　　 “绝对不会贩卖任何破坏地区和平的装备！”　　 “这就是一家单纯的消防无人机！绝对不能更换战斗部。”　　 他拿着平板，义正言辞，并且仔仔细细的介绍。　　 “看到了吗？”　　 “这里，是我们专门设计的限位器。”　　 “限位器绝对绝对不能拆哈！”　　 “绝对绝对不能拧开这几个位置的螺丝！”　　 陈晨细心的放大了图片，并且在平板上指指点点。　　 尚柏青都看傻了。　　 你可真是个天才啊。　　 嘴上说着绝对不能拆，手上可是在手把手教学啊！　　 “张主任，他……好家伙！这是卖的消防设备吗？”　　 张明瑞嘿嘿一笑：“消灭和防御，怎么不算是消防呢？”　　 尚柏青大开眼界。　　 口口声声保障民生，看着像个活菩萨似的。　　 实际上……简直就是活阎王啊。　　 苍天呐。　　 撒旦背上都得纹个你，还是不能睁眼的那种。