第536章 故事.缘由.动因（4）　　 （PS：本章经过大量删改，读起来非常不顺，见谅！）　　 “第一个麻烦，便是三瓜公社的项目时间太长，中间历经了巢经开区几任领导的更迭……而三瓜公社启动退出程序之时，恰逢前后交接未远。”　　 杨默的声音很平静，只是在说道“前后交接未远”这几个字的时候，稍稍加重了点语气。　　 赵老和高庆峰自然知道这话是什么意思。　　 高庆峰看着杨默，露出若有所思的表情；赵老却是眉毛高高挑起：“小子，我知道　　 说完，赵老鼻子里重重哼了一声，斜着眼睛瞪了他一眼：“哼！果然是民间文人编出来的故事，对于情况根本就不了解！”　　 言语虽然满是鄙夷，神情中却是隐隐有种说不出来的欢愉，仿佛是为了杨默的错判而长长舒了口气。　　 杨默大概猜得到这位老人家是在高兴什么，心中涌起一股复杂的情绪：“赵老，如果是前些年……不，哪怕是在现在，您这说法都没错。”　　 微微犹豫了一下，杨默最终轻轻叹了口气：“只不过，您老是不是忘了，在那条架空时间线中，三瓜公社的出现，已经是二十多年后的事情了。　　 二十多年后？　　 赵老和高庆峰想起了什么，顿时一惊，然后对视一眼，齐齐出声：“小子/杨总，这又是怎么个说法？”　　 杨默耸了耸肩：“虽然现在分税制改革还没正式铺开，但德州毕竟是分税制改革的试点城市，虽然时间尚短，但身为城产基金公司总经理的我，还是有一些体会的。”　　 说着，杨默沉吟了一下，这才抬起头来直直地看着赵老：“赵老，在不了解情况的人看来！”　　 “这也是当初提出这个设想时，充满着争议的主要缘故。”　　 “但实际上，就我如今观察和感受到的情况来讲，我可以很负责任地告诉您，这是错误的……最起码是非常片面的！”　　 赵老一愣，还没说话，高庆峰便略有些急不可耐地插话道：“杨总，能把话说清楚一点么？”　　 分税制改革乃是体系内无数人最关心的大事之一，可以说，直接或间接地关系到这個体系里的每一个人，对于高庆峰这主持省里部分工作的大佬来说，干系就更大了。　　 可是偏偏分税制改革还没正式铺开，仅仅只有一些试点城市而已，齐鲁这边目前除了青岛之外，便只有德州这个原本在历史上并未入选的城市是试点城市了，因此作为当事者，杨默的看法相当有价值。　　 杨默看了他一眼，笑的很无害：“很简单，持有这种观点的人，之看到了表面数据……却忽视了国家财政对于地方上的转移支付和税收的二次再分配！”　　 高庆峰闻言精神一振，然后从口袋里摸出烟来分给了二人：“杨总，能不能稍微……展开些讲讲？”　　 说着，有些不好意思地看着赵老，他的这个请求，无疑是有歪楼的嫌疑。　　 赵老理解地笑了笑，轻轻颔了颔首，表示并不介意。　　 （此处删减千余字，后面内容跳删）　　 杨默毫无诚意地送上了一记马屁：“果然不愧是赵老，这都看出来了……　　 当下只是有些无所谓地笑了笑：“赵老，我在第二个故事里讲过，强村公司都是引入了现代化管理体系的，用的也都是现代化企业运作的那一套……其实大家伙都对【现代化】这个词或多或少的都带上了点滤镜，觉得沾上这三个字都是好东西。”　　 “但实际上，现代化这三个字固然意味着更加精密、更加效率；但却也意味着冗余量不足，容错率更低……科技如此，企业的经营也是如此（再次强推温老师的《解构现代化》）”　　 说到这，杨默微微顿了顿：“在故事里的那条架空线中，广泛流传着这么一句话，叫做……羊毛出在狗身上，猪来买单。”　　 “这句细品之下充满了急功近利和精致利己意味的话，却被无数的企业奉为圭臬。”　　 “所以呢，故事里的那个三瓜公社，其盈利模式也是借用了这种思路；”　　 “简单来说，这个三瓜公社看起来是个旅游项目；但实际上却是个一二三产融合的综合商业体……正是因为这种外向表现特征，它才会被视为标杆，并且成为大肆宣传的案例；”　　 “等到你再一仔细看的时候，这个三瓜公社貌似一二三产融合的综合商业体；但实际上却是一个隐蔽的地产项目。”　　 “但当你再深入分析的时候，却发现这个三瓜公社看似一个隐蔽性极强的地产项目，但实际上，却是一个资本运作的躯壳载体。”　　 说了一大段如同单口相声般的绕口令之后，杨默一摊手：“初期　　 看到赵老理解的有些吃力，杨默耸了耸肩：“总之，赵老您老人家把三瓜公社的盈利模式简单理解为炒地皮就行了，只不过它们炒的不仅仅只是地皮，还有地皮上的那些衍生出来的产业公司罢了……别忘了，淮商集团在初期承担着城投公司的责任，按照规则，他们在建成后是能拿到一部分比例的铺面和物产的，况且负责初期招商的也是他们，广泛撒网重点捞鱼，孵化出一批子有投资价值的产业公司也不是什么很难的事情。”　　 赵老沉吟了一会儿，这才开口说道：“这就是当初你给我当导游参观人工桑黄培植基地的那会儿，给我说的【万物皆可炒】？”　　 杨默点了点头：“资本是逐利的，在那个故事中，华夏正值产业资本向金融资本大幅转移，且金融资本已经开始过剩的阶段，如何寻找到理想的项目，让这些资本击鼓传花式地增值下去，一直都是他们的关注重点……而当时的扶贫攻坚是当时国家工作重心中的重新，有着国家做背书，这么好的东风自然要好好借一借。”　　 “此外，淮商集团本来就是一个由当地华联超市、淮商物流、望淮楼大酒店、怀远堂大药房及农博园为基础而组建的商贸集团，属于拥有众多优质资产和广泛人脉的复合型企业，拥有这么好的基础，在追求高速发展的路上，不玩一玩资本运作，想必他们也是不甘心的。”　　 说到这里，杨默撇了撇嘴：“不过资本运作嘛，杠杆那定然是必须的，不然淮商集团在拥有着那么多实体业务需要运维的情况下，哪来的8个亿投在三瓜公社项目里？”　　 说到这，杨默抖了抖烟灰：“总之，也怪淮商集团运气不好，没计算好退出的时间，我估计他们要是能猜到国家会在这么短的时间里就完成扶贫攻坚任务的话，一开始绝对不会把项目的体量设计的那么大……项目体量一小，从建设到运营稳定的时间就会短上许多，也能更快地启动退出机制。”　　 “但不管如何，他们终究是栽在坑里了，地方主管单位没有同意回购项目股份之后，短短两三年间，淮商集团的资金流就遭遇了巨大的困境，其资产规模也从一开始的本地百强第62位跌到90名，再跌出百强名单之外。”　　 “之所以会跌的那么快，完全就是想要快速修补三瓜公社项目中存在的种种BUG，并且把运营指标提上去，从而可以在达标后触发股权回购协议，然后把本回过来。”　　 “呵，一个在几年前就爆火全国的知名项目竟然需要一家资产规模极为不小的投资商花费那么大的代价去修补其中存在的种种BUG，甚至在彻底暴雷之前都还没有修补完毕，可见这其中的问题之多了。”　　 “发生了这种变故，旅游业自然遭受重创；三年下来，淮商集团不但损失惨重，甚至连旗下的许多主业公司，都变成了失信执行人……由此也可以再一次看出三瓜公社之前运营层面存在的水份有多重，为了做局，前期投入的资金有多少。”　　 “且不论淮商集团这种体量的公司根本不该仅仅因为三年的困难就让那么多下属主业公司变成失信执行人，光说三瓜公社项目本身，如果他们所衍生出来的茶叶、食品、文创、保健康养等产业真的如同之前表现出来的备受市场追捧的话，三年时间里，这些产业创造的营收额就足以保证项目的最低限度生存了……忘记说了，他们的这些产品在那三年里，是可以通过互联网销售出去的；而在那三年的时间里，各地的特色小镇都深受影响，可里面有不少的项目还是通过电子商务艰难地生存了下来，可偏偏三瓜公社这个在行业里有着举足轻重地位的项目却彻底崩了，你说奇不奇怪？”　　 说着，杨默把抽完后地烟头往地上一丢：“再后来嘛，　　 “然后在半年后，淮商集团的总经理取保候审，积极推进解决问题，一方面对集团旗下相关公司进行处置转让及重组复业”　　 “然而就在相关工作即将结束之际，再次出现重大变故。管委会下属旅游度假区那边与三瓜公社项目的主要对接人被带走，导致项目的收购工作再次紧急刹车，然后再次启动的时间，变得遥遥无期了起来……”　　 有些潦草地结束了这个故事后，杨默谦恭地看着赵老：“赵老，不知道您听完了这三个故事后，是不是大概能理解我的一些做法了？”　　 当下赵老轻轻哼了一声：“所以，你给那些村集体企业输血喂饭，但却一定要通过重组的方式，让大华公司参进去一脚，就是为了这个？”　　 杨默点了点头：“没错，强村企业模式是个好想法，但站位不同，想法也不同，规模到了一定程度后，很难避免为了追求利益，去做一些急功近利的动作。”　　 “赵老，还是那句话，站位不同，考虑的东西也不同，关注的点也天差地远……而不至于只有单一的经济考量。”　　 高庆峰闻言，忽然插了句嘴进来：“杨总，似乎你对　　 赵老见状一笑，想了想，有些不太理解：“不是听说南洋的林家和陈家跟你小子关系挺好的么，既然他们已经决定要把相当大的一块资产落户德州，那为什么你不借用他们的经验和资源在德州这边大力发展旅游业，而非要对着市里面的那些企业下狠手？”　　 说完，他补充了一句：“如今的德州虽然没有什么像样的自然景观，但靠着人文，却也是齐鲁这边很有些名气的旅游城市，旅游这行当来钱可快，GDP贡献额和拉动额也不容小觑……只要不跟故事里的三瓜公社一样指东打西，我觉得重点发展旅游项目对于如今的德州来说，是个很不错的思路啊！”　　 杨默摇了摇头：“赵老，还记得我在第二个故事里给伱说的，那些强村公司随着时间推移，逐步细分出来的四种发展方向么？”　　 四种发展方向？　　 赵老一愣，旋即点了点头。　　 说完，杨默叹了口气：“一方水土养一方人，不是我说丧气话，实打实的说，就我们德州这些实心榆木疙瘩，根本不适合走金融和资本运作这种赚快钱的行当……脑子根本转不过来好不好！”　　 “既然这片水土养育不出走捷径的人，那我们一开始就最好不要培育这种土壤！”　　 说着，杨默歪头看了一眼高庆峰：“高哥，你信不信，如果德州全力发展旅游行业，最多十年之后，当大家习惯了捏捏手指头就能日进斗金的日子后，要不了多久，绝大部分人就会看不上辛苦劳作带来的那三瓜两枣，然后一门心思地捞偏门整钱，然后那些强村公司就会不自觉地转行，跟故事里一样，开始走资本金融的路线。”“事实上，从业者来钱最快的旅游业，才是最容易催生邪念和韭菜的行业！”　　 高庆峰想了想，不太确定地点了点头：“或许……吧？”　　 所谓骄生奢，奢生逸；当日子过的太好了后，那一点点利润也自然看不上眼了，在想当然之下，兜里鼓包起来的人开始进军一些充满刺激和心跳的领域，却也不是没有可能。　　 杨默见状，也没去解释，又是笑了笑：“而且，战略定位跟那边也是截然两码事，德州这边的地理区位更是有些特殊，要是单单为了数据漂亮去全力发展旅游业，那不是丢了西瓜捡芝麻么？”　　 嗯？　　 全国一盘棋？　　 想起杨默最近这半年来不断向周边省份伸出的产业触须，以及这次跑过来报名的外省企业数量，高庆峰眼睛一下子锋锐了起来。　　 这个年轻人……　　 想到这里，他忍不住瞟了瞟旁边的赵老。　　 赵老忽然开口问道：“不管是城产基金公司还是大华公司，毕竟能力有限，在没有相关文件的情况下，是不可能如同故事里的行政单位一样全面扶持那么多的强村公司的，可是如果样本数量过少的话，又很难说服其他人在更高的层面上去复制故事里的那套模式……小子，这个问题你考虑过没有？”　　 杨默耸了耸肩：“城产基金公司和大华公司虽然能力有限，但是只要苗子好的话，以现在的能力，孵化个几十上百稍微拿得出手的强村公司还是可以的……一个地级市拿出几十上百个案例，应该还算有点说服力的吧？”　　 高庆峰顿时来了兴趣：“杨总，不管是默默百投还是大华公司，素来以眼光精准，投资成功率高著称，没想到对于孵化企业也有心得……能不能分享分享你们的成功经验？”　　 扶持本地企业是每一个地方都会去做的事情，而且除了那些明星企业外，各地也都会选择一些规模较小，行业有价值和潜力的小型企业去扶持；可如何选对企业，却是当下各地行政系统最头大的问题，因此对于高庆峰来说，这事的价值不比之前的故事低多少。　　 杨默看了他一眼，想了想后也没瞒着：“其实很简单啊，欧美那边的风投和天使投资人早就总结出了潜力种子企业的11条特质，只要根据咱们的情况稍稍修改一下，但凡是这11条特质里有符合8条以上的，都可以考虑重点扶持和孵化。”　　 11条特质？　　 听到这种貌似可以量化的标准，高庆峰精神一振：“杨总，哪十一条？”　　 不管是做管理还是主持工作，最怕的就是什么东西都只能凭借着经验和主观感受去做出判断，偏偏现在又是摸着石头过河的阶段，在很多方面根本就没有足够靠谱的经验去借鉴，因此如果能够把一些标准去量化的话，那简直是一件价值无量的事情。　　 杨默耸了耸肩：“高哥你也别先急着高兴，既然叫做特质，那其实还是源于主观判断，这东西还是很难量化的……只不过有了具体方向可以去参考的话，可以在一开始就筛掉一大帮子先天不足的企业，帮你省下很大一部分麻烦，也算是间接提高工作效率了。”　　 听到并不是真正可以量化的标准，高庆峰微微有些失望，但还是满怀期望地看着杨默：“没关系，杨总，就劳烦你分享分享心得了，我洗耳恭听。”　　 杨默见状，人畜无害地笑了笑：“其实这十一条特质，特别简单，高哥你听一遍大概就能心里有个谱。”　　 “第一、值得被孵化的潜力企业，必须要有清晰的愿景——最好是一句话就能完全概括出来的那种。”　　 “不要小看这个，清晰的愿景，是对企业未来发展的一种大胆假设和描述，是企业及其员工需要永远为之奋斗并最终希望实现自我社会价值的理想蓝图，它回答的是【我们去哪里】的质询；”　　 “而且我们认为，愿景的力量在于它处于可实现而又不可实现的模糊状态——正确、美好的企业愿景，就像远航的灯塔，驱动着企业和员工永远为之奋斗，是指引方向、唤起希望、增进合作、激发力量的精神源泉；”　　 “事实上，根据默默百投和大华公司这几年的切身体会和对外观察，精神文化对于一个企业或者团队其实极为重要，越有精气神的初创公司，越容易成功！——事实上，如果连这个都没有的话，就算项目方的团队再专业，前景再好，我们也不会投资，因为这种缺乏价值凝聚力的团队很容易在创业初期结束后就出现各种各样的内部问题，甚至分崩离析！”　　 说到这，杨默顿了顿：“欧美的风投界一直盛传一句话：一个值得被孵化的企业，从来不该执着于策略是不是足够精妙，而是应该更加看重于问题本身和解决问题团队的人是否有干劲！”　　 高庆峰闻言，深以为然地点了点头。　　 杨默见状，继续说道：“第二、值得被孵化的潜力企业，其主营项目一定是要具备足够的市场需求规模以及潜力的——最好是那种需求已经存在，并且具有巨大发展潜力和空间的市场。”　　 “这点很好理解，所以我就不再过多展开了。”　　 “第三、值得被孵化的潜力企业，其主营项目一定要有精准的价值客户——说白了就是在一开始，就能锁定那些真正有付费意愿的人，并且立刻愿意为你的产品而付费的客户。”　　 “这一点高哥应该也很好理解，不过精准价值客户又分企业客户和终端客户，两者的需求不同，特性也不同，因此具体问题具体分析，要具化到项目本身才能做出最终判断，因此这里也就不展开了。”　　 “第四、值得被孵化的潜力企业，一定要懂得聚焦——说白了其主营业务和旗下的产品，在一开始就拟定了一个清晰而精准的卖点去打动他的目标客户，或者他所提供的产品或者服务能够给予客户提供真实而持续的价值。”　　 “第五、值得被孵化的潜力企业，一定是个痛点杀手——说白了就是有足够精准的眼光和洞察力去寻找客户的最痛点，然后给他们一个必须购买产品服务的理由。”　　 “这一块呢……其实我觉得乡镇企业和民营企业其实远比国企要强得多，毕竟他们往往都身处市场第一线，如果高哥你愿意去认真倾听和寻找的话，就会发现咱们齐鲁这一块，富有洞见性的小型企业其实委实不少。”　　 “第六、值得被孵化的潜力企业，最好拥有足够的创意思维——简单来说，就是尝试采用不同的思维方式去创新、构建业务体系或者商业模式，甚至为此敢去走完全相反的路线……毕竟，在商场上，敢于跨界，敢于不走寻常路的流氓才是最狠的！”　　 “第七、值得被孵化的潜力企业，最好有着足够强大的团队基因——咱们华夏有句老话，兵熊熊一个，将熊熊一窝；这里面的道理高哥自然知晓，而且有夏留通销社作为案例摆在那，我就不多说什么了。”　　 “只不过需要强调的是，一个公司或者团队的NDA，往往在最初的90天内就会形成，并且很难逆转；因此在这一块，千万不要存着任何侥幸心思，一旦发现企业的骨干员工缺乏斗志或者行为消极，哪怕是他们的负责人再有想法，说的再天花乱坠，也绝对不值得扶持！”　　 高庆峰的表情有些不自然，虽然杨默并没有直接明言，但话里的意思再明显不过了！　　 杨默把他的表情纳入眼里，不以为意地笑了笑，继续说道：“第八、值得被孵化的潜力企业，一定要有足够的灵活性——天下武功唯快不破，任何企业都要在市场的浪潮中保持足够的灵活性和敏锐度。”　　 “从这一块来说，制造业其实存在着天然的缺陷——毕竟属于重资产行业范畴，在实力不够的情况下，很多东西不是你想灵活就能灵活起来的，所以如果是制造业企业的话，只要有这个意识，并且愿意主动迭代和微调，也就够了。”　　 “第九、值得被孵化的潜力企业，一定要有适应外部环境的能力和思想准备——在这个经济高速发展且环境诡谲的年代，不管公司大小，都需要不断磨练升级团队适应能力来面对这个瞬息万变的市场，并且拥有持续下去的能力，尤其是在这个产业迭代的关口，没有这种主观能动性的企业，哪怕条件再好，也绝对不值得花一分钱去帮扶！”　　 高庆峰闻言，脸色变了变，这一点简直要了他老命了，要是那些企业真的都有这样的主观能动性，何至于让他如此头大？　　 所以……　　 杨默的意思是，只能走自然法则，让市场去优胜劣汰，又或者是通过鲸落的方式让一部分企业把资产剥离，重组给那些强村公司，然后实现另一种形式的重生？　　 杨铸见他竟然只是脸色有些难看，但却没有辩驳，微微点了点头，继续说道：“第十、值得被孵化的潜力企业，一定具有朴素节俭的特质——在企业生存期和成长期，需要将钱花在刀刃上，不要以为小钱无所谓，事实上，大部分企业负责人都不具备强悍的财务管理能力，因为赚了点小钱后就肆意挥洒，又或者是因为不注意开支细节，被难以计数看不见的小钱而挂掉的优质项目数不胜数！”　　 “因此，一个优质的企业，必须要砍掉所有不必要的开支；但必须要明白，不该乱花的钱固然不能花，但该花的钱，却一定不能抠门——这一点上，齐鲁的乡镇企业至少在目前做的不错。”　　 “最后一个，也是第十一个特质，值得被孵化的潜力企业，一定要懂得量力而为——国人最是喜欢面子，因此【有多少资源干多大的事情】这个特质，在咱们国家特别重要。”　　 “其实说真的，根据大华公司和默默百投这两年监测到的企业数据来说……在当下的经济框架下，钱真的不是企业发展壮大的第一要素；”　　 “我们投资过项目里，不乏是从一点点启动资金和资源开始，然后逐步滚雪球发展起来的；”　　 “而他们的成功有一个共同的特质——不管是被迫还是主动，他们的运营都谨慎无比，在保持高度专注的同时，绝对不会因为自己的面子、人情世故，或者是别人的吹捧，就去盲目做一些超出他们资源或者能力范畴的事情；”　　 “事实上，任何一个被值得投资的赛道，都有着基数足够的、有着急切需求的潜在客户；”　　 “只要你能够真正沉下心来做好内功，再加上优秀的团队去提供优质的产品服务，那么不需要太多的钱和资源，就足以让你成功——固然初期会走的略显艰难，但要不了多久就会发现，越来越多的钱和资源会主动找上你，道路也会越来越宽广！”　　 说完后，杨默很有些意味深长地看着高庆峰，　　 但最起码……　　 再像这样剥离上几次与主业无关的不良资产后，那些企业就可以轻装上阵了不是？　　 高庆峰在杨默谦逊而平和的注视下，沉思了良久，　　 最终轻轻一点头：“好吧，这次的情况……我基本已经了解清楚了。”　　 ——————　　 PS：后半段是新增的，一来是为了补字数（被封禁的章节如果修改后字数少于原本章节超过一千字，便无法申请解禁）；二来嘛，也算是替前半段被删的乱七八糟内容的做一些找补。　　 (本章完)