第522章 一次性事件虚增利润　　 杨默的猜测没错，即便是“元宵节”这个大家心照不宣的重要时间点已经过去好几天了，茄子姑娘的舅舅依然没有出现，甚至忽然请假前往青岛的林落苏都没有返身的迹象。　　 所以，面对着岛国那边一周一变的市场急剧波动，穆大小姐即便是再不放心自家的好姐妹，却也不得不动身飞往东京了。　　 ………………　　 按照行程安排，今天坐班大华。　　 办公室里，杨默仔细地翻看着桌子上的一份份资料，时不时地在笔记本上写写画画着什么。　　 这些资料，都是由大华公司的创新投资部、资金市场部，以及四个业务部门里精心筛选出来的本地企业信息和基础评估报告。　　 杨默上任后，并没有筹建专门的企业信息库和相关，也没有利用大华公司的央企身份勒令各部门上交汇总各自手里的客户信息……身为重生者，他很清楚这样的做法看上去便利了整个公司的运作，但实际上后患无穷，一个不小心就会因为信息的“不完全真实性”产生错误判断，甚至踩上巨雷。　　 之所以利用自己的身份和权威勒令各部门筛选出这么一批子企业出来，并且罕见地自己亲身过问……　　 无它，自家媳妇在临行之前，很贴心留了一些小礼物给他；　　 而出于一些考虑，如今面临着巨额资金缺口的他，不得不亲身过问，然后尝试着找出一些小斧子砍大树的办法。　　 重重在三家单位的名字上划了個大圈后，杨默将身体靠在椅子上，双手交叠于腹部，闭目沉思起来。　　 哆~　　 随着一声轻响，小秘书牙关发颤的声音传来：“杨、杨总，到、到饭点了，赶、赶紧吃吧，要、要不然就冷了~！”　　 被打断了思路的杨默睁开眼睛，瞧见面前的光景，却是忍不住笑了起来：“这都开春了，外面的雪都开始化开了，你至于这么夸张么？”　　 穿的宛如一个超大号的肥斑鸠的卓君月正可怜巴巴地蹲在暖气片旁死了命往上面靠，闻言却是一脸的委屈：“开什么春啊~书上都是骗人的，你们这的时节就做不了准！”　　 “我们那过完年以后，直接套一件薄毛衣就可以开开心心地出去采青去了，可你们这呢？这都马上三月份了，外面还是零下一两度！”　　 小姑娘颤颤巍巍地解下手里的毛手套，然后在热气腾腾的暖气片摸了两下，被烫的龇牙咧嘴之余，脸上的表情更委屈了：“不对，你们这连天气预报都是骗人的，明明说好了只是零下一两度，可我却感觉比年前还冷了……在外面走上一圈，我感觉我的脚丫子好像都起冻疮了！”　　 说着，某位小秘书取下耳套使劲搓了搓，发现自己那两只小小的、单薄无比的耳朵并没有起冻疮后，又使劲按了按自己那双加厚的毛绒靴子，脸上的表情都快哭了出来。　　 杨默一脸无语地看着她：“体感是体感，真实气温是真实气温，化雪的时候比下雪冷，这么简单的常识都不知道？警告你啊，别把你那双脚丫子抽出来拿到暖气片上来烤……德州这边的天气预报准的很，说今天气温是零下1~3度，那就是零下1~3度，这点温度，你又穿的跟棕熊似的，起不了冻疮！”　　 这姑娘是有前科的。　　 或许是杨默在非工作时间完全没有领导的架子，或许是因为她那个随身秘书只是个过渡身份，又或许是外表绵软的江南姑娘骨子里的性格其实比北方女人更放得开；　　 总之，随着跟在杨默身边的日子渐长，两人逐渐熟悉起来后，这姑娘在午休时间段也变得渐渐随意了起来。除了喜欢在这时间段跑过来蹭比自己办公室暖和了一大截的暖气片外，有次下雪天，在外面奔波了一早上，被冻惨了的某位小秘书，冲进来发现杨默不在办公室里，甚至直接脱下鞋子把小脚丫放在暖气上烤。　　 说实话，也就是那时候已经吃过了午饭，再加上杨默有些可怜这完全不经冻的孩子，要不然，这姑娘当月的奖金起码也要被扣掉一半！　　 不过当初放过这姑娘一马，不代表杨默就默认了她可以在暖气片上烤脚丫子。　　 虽然这姑娘的脚丫子的确长得挺秀气的，对于一些足癖爱好者而言完全可以看做是一种享受，但杨默只喜欢看女人的胸腿，对脚丫子这玩意没有任何兴趣……一想到女人脚丫子上的细菌繁殖速度是男人的十倍，他就完全没有任何欣赏的欲望。　　 听到杨默一脸堤防地警告自己，卓君月小脸涨红，有些委屈地嘟囔了一声：“当初不是看你不在么，再说了，也就打算烤那么一小会儿，我脚又不臭，过了这么久了还记得那么清楚……小气！”　　 杨默没听清楚：“伱在说什么？”　　 卓君月吓了一跳，连忙从暖气片旁站起身来：“没什么，没什么！”　　 说完，提溜了一下眼神，殷勤地把茶几上那个土了吧唧的饭缸递了过去：“对了，杨总，饭给你打来了，赶紧吃吧，天这么冷，要是冻上了就吃不成了。”　　 杨默有些无语，别说这屋里面有暖气片了，就算没有，外面的气温也就零下一两度的样子，哪有那么快冻上？　　 话说像你丫头这样不经冻的人在齐鲁是要被切片研究的，要不是看在你是江南姑娘，又是第一次见识北方冬天的份上，早就该被拉去医院检查下丘脑了。　　 看着杨默调侃地看着自己，卓君月被那双跟普通同龄人截然不同的眼睛盯的有些慌张，赶紧转移了话题：“咦？杨总，你这是……打算亲手操刀项目了？”　　 卓君月诧异地指了指那几份被划上圈的企业资料，一脸的不可思议。　　 但凡是上了规模的单位，总经理基本上都是一个“务虚”的职位，他们定战略，定路线，定制度，搞管理，搞平衡，搞改革；唯独不会轻易插手具体工作和事物……这与工作能力无关，纯粹是客观情况要求。　　 当然，不轻易插手，并不代表着不会插手，如果遇到组织上交代下来的重要任务，或者是关系到公司重大切身利益的大型项目，总经理还是会亲自挂帅主抓的。　　 只不过，如今的大华公司绝对称得上是庞然大物，自打卓玛丽担任城产基金公司的总经理助理后，东营一系的职工和干部也托了这位美女部长的福，找到了一个可以发挥自己才能的跳板，因此在这么多精兵强将可用的情况下，她实在想不出到底是有什么项目是需要这位老大亲自出手的。　　 杨默打开自己面前的饭缸，熟练地用叉子一叉、一转，将一团蒜香粉丝送入嘴里，然后不以为意地回答道：“穆部长转了几笔意向订单过来，其中有一笔是关于自动售货机的专利授权+制造出口订单，跟德州的制造业产业升级计划算是有一定的关联，我这边闲着没啥事，就帮着筛一筛合适的制造承接单位，后面的事情都会丢给创新投资部去跟进，算不上亲自操刀。”　　 穆部长？　　 卓君月脑海里浮现起那张已经漂亮到足以令女人都升不起任何嫉妒心的绝美脸蛋，心中忍不住泛起一丝自卑。　　 原来是夫人交过来的工作啊，难怪杨总会如此上心。　　 觉得自己猜到了原因的卓君月，有些好奇地问道：“自动售货机？这种高科技的东西岛国那边怎么会把订单交给我们来做？”　　 在她的认知里，自动售货机是极为先进的东西，每次在电视或者动漫里见到这种投币就能自动滚出罐装饮料的玩意，她都被惊叹到不行；　　 而专利授权+制造出口模式，虽然乍听上去跟当下常见的三来一补模式没什么太大的不同，但她好歹也在杨默身边涨了两个月的见识，自然知道这中间的区别大了去了。　　 杨默闻言，不以为意地笑了笑：“岛国那边如今经济情况不太好，各家企业虽然有国家发放的经营贷，但整体的情况却依旧在走下坡路；”　　 “当今社会嘛，你也知道的，经营状况一旦不好，公司第一时间就会想着减员增效……毕竟绝大部分企业里，人工支出才是经营成本的大头。”　　 “只不过呢，岛国那边信奉的是雇员终身制，轻易不可能裁员，况且岛国官方机构给他们发放经营贷，很重要一个原因也是冲着保持就业率去的，所以就更加不可能裁员了。”　　 “虽然不可能轻易裁员，但他们可以控制甚至停止招收新员工啊，这样在一定程度上减少经营成本的增加；”　　 “可问题是，岛国的社会结构和市场情况特殊，很多企业最主要的销售方式都是靠上门拜访，而随着岛国的经济情况恶化，竞争也越来越激烈，企业实际上需要新增大量的销售人员来维持原有的经营水平……所以，如果不招收新员工的话，原有的经营业绩很难保持。”　　 “不招新员工的话，原有的业绩无法保持；增招新员工会大幅增加企业经营成本，就算艰难维持住了原有的业绩水平，但受物价上升，日元本国购买力下降影响，企业实际上还是亏的……两者之间，无非就是亏的多与暂时亏得少的区别而已。”　　 “所以在这样的两难抉择下，一些岛国的企业，尤其是面向末梢终端市场的渠道性企业，选择了第三条路……积极整合资源，扩大无人售货机的铺设面积和数量，以此来降低对于人力的需求至于，通过扩展消费者终端接触点数量，来维持、甚至获取比以往更多的业绩量和利润。”　　 “既然有了开源的想法，那么节流也就顺其自然了……受限于他们国内的用工成本，在岛国内采购这些自动售货机是一件非常不划算的事情，所以干脆把订单转移到了我们国内。”　　 说到这，杨默稍稍补充了一下：“小卓你或许不清楚，自动售货机虽然对于我们来说算得上是非常先进的东西，但实际上这玩意早在1904年就出现了，而且一开始就是岛国开发出来并且用于实用的，并且在六七十年代快速流行于欧美；”　　 “只不过岛国是一个危机意识极强且社会群体呈现严重割裂状态的国度，虽然自动售货机的实际应用技术发源于岛国，但在本国的自动售货机铺设量达到一定水平后，他们的官方却开始有意识地控制这种情况，轻易不会再审批新的自动售货机陈设网点了……所以，以前的岛国各处的自动售货机虽然不算少，却也远远没到烂大街的程度。”　　 “但是现在情况不同了，面对着岛国国内各企业的实际经营困境，他们的官方不得不在这方面松开一道口子，允许在商品流通渠道领域里，逐步增加临街自动售货机的占比……商品的流通渠道不但直接影响到终端末梢的消费者，也关系到上游的商品生产厂家能不能把商品卖出去，是关系经济流通速度至关重要的一环，其牵扯不可谓不广，可以预料的是，这种改变的背后，一定有他们国内的财团做推手。”　　 “事实上，自动售货机的生产也是差不多的道理，要是换做是十年前，这笔订单是很难转移到我们国家的，毕竟岛国也想着保护本国的制造业；”　　 “但现在不同了，他们国内的企业被越来越残酷的市场压力压的喘不过气来，为了成本和利润，他们不得不把许多领域的产能朝我们转移……自动售货机只是其中的一个细致领域罢了。”　　 说完，杨默吸溜一声，把饭缸里的鸡蛋糕吸进嘴巴：“当然，你也可以把这笔订单看做是贸易补偿的一部分，毕竟岛国那边的意思是，在完成了为期五年的履约订单后，他们那边可以向我方转让自动售货机除了控制主板以外的一系列相关专利技术……虽然这玩意其实没多少技术含量，那些所谓的专利技术，大部分也都是些快过保护期的老古董，但谁让咱们国家在这一块的基础薄弱呢，哪怕是能稍微缩短一下电子/光学识别技术上的差距，对于我们而言也是划算的，更何况在岛国的现场技术指导下大批量生产自动售货机，能对我们带来的好处，并不止这么一点。”　　 想起如今国内许多企业的车间工人在工作时的那种散漫作风，卓君月了然地点了点头，大致明白了这份订单的价值在哪里……科技以人为本，工人的工作风气不改过来，你移植再先进的技术过去也是白搭，而昭和~平成初期的岛国和平成中后期的岛国完全可以看做是两个国度，不管你愿不愿意承认，在没有被98/08两次经济危机彻底打趴下之前，岛国的生产管理水平，的确是甩开同时期的华夏一大截。　　 杨默见状，轻轻笑了笑，没有多说什么。　　 或许是受到自己前两年那一系列动作的影响，历史发生了一些小小的偏转，自家媳妇这次丢过来的小礼物，着实是有些超出他的预料。　　 要知道，虽然自动售货机这玩意出现的极早，但华夏却是要在1995年才获得了部分生产技术，并在千禧年初期才迎来了真正了萌芽的机会……1995年深圳意力发开始从事自动售货机的生产与出口业务，　　 1998年戈德集团引入国内第一批自动售货机，并进行试运营，但由于国内的市场容量太小，始终发展不起来；　　 但要在2003年，富士电机株式会社才和大连冷冻机股份有限公司合资成立第一家国内大型自动售货机的企业“富士冰山”，在以合资品牌的身份获得了足够的海外订单之后，华夏的自动售货机产业才算是进入了一个良性发展阶段，并且迅猛地发展起来。　　 从刚才的简短几条信息中，完全可以看得出来外贸业务对于华夏自动售货机产业的初期有么多重要。　　 事实上，虽然阿美莉卡仅可口可乐一家公司就在全球各地投入了50万台饮料自动贩卖机和瓶装饮料售货机，从绝对总数来算，妥妥的世界第一；但实际上，论及人均占有数来看，从九十年代后期开始算起，岛国才是绝对的世界第一……阿美莉卡平均35人占有一台，而岛国为23人占有一台。　　 也就是说，在岛国官方迫于现实压力放开自动售卖机的铺设限制后，岛国以区区弹丸之地，自动贩卖机铺设量竟然高达550万台！　　 但这不是重点，如果550万台的自动售货机铺设量已然是个非常惊人的数字的话，那么这550万台自动售货机因为岛国独特的社会割裂文化所产生的销售额，则更加是一个令人无法理解的恐怖数字。　　 6兆8969亿4887万日元！　　 这是2020年统计出来的数字。　　 按照当时的汇率来算，那就是837.7亿美元！　　 远远地把第二名甩到了身后！　　 要知道，排在第二的阿美莉卡，通过自动贩卖渠道产生的销售额，也不过就是600亿美元不到而已。　　 这还是绝对值，要是在换算成人均销售贡献额的话，那就更加不能比了！　　 或许这几组数字对于不相干的人来说，只不过是当场一个八卦听听就完事了；甚至后面的三组数字对于普通的厂家来说也没有什么太大的意义……他们只关心订单的潜能，光知道岛国那边自动售卖机的市场潜能高达550万台就够了。　　 但这几组数字在杨默的手里，却可以发挥出其截然不同的作用；甚至只要资源整合的到位的话，还可以帮他解决很大一部分资金缺口的问题。　　 当然，这些谋算，是不可能告诉卓君月这位随身秘书的……虽然他会看在某个死胖子的情分上不吝指点一下这位江南姑娘的各种迷津，但像这种涉及到商业机密的内容，他是绝对不可能这么大嘴巴的。　　 所以……　　 就这么安安静静地花了十多分钟把饭缸里的饭菜全部扫进肚里后，面对着踩着点进门的卓玛丽，某个同样姓卓的小秘书，眼见着宝贵的课间学习时间被占用，只能委委屈屈地收拾好饭缸，然后老大不情愿地哆嗦着身子离开了。　　 ………………　　 将卓君月的反应看在眼里，卓玛丽抬起手表看了看时间，笑吟吟地坐在了茶桌上，忽然问了一个八竿子打不着边的问题：“老弟，这姑娘还得在你身边跟多久？”　　 杨默一愣，想了想后：“怎么着也得还有个小半年左右的光景吧，小白那边就算要回贵州，起码也是七八月份以后的事情……怎么了，卓姐，怎么忽然问这个问题?”　　 卓玛丽很自来熟地从柜子里挑了一饼自己当初让朋友从布朗山那边捎过来的普洱茶，然后一边烧水，一边露出调侃之色：“怎么，老弟，眼瞅着穆家大妹子整天往东京跑，耐不住寂寞了，打算养个小情人解解闷？”　　 杨默眉头一皱：“卓姐，开玩笑要有个度，小卓是我随身秘书，不是我生活秘书……有些话乱传出去，我倒是无所谓，人家一个小姑娘会怎么想！？”　　 卓玛丽噗嗤了一声：“怎么想？自个偷着乐呗，说不得还顺水推舟地主动扑到你怀里。”　　 杨默有些不高兴：“卓姐，不要乱讲！”　　 卓玛丽仔细辨别了一下他的表情，当下略有些错愕：“老弟，你认真的？”　　 杨默翻了个白眼：“你说呢？”　　 卓玛丽却是无奈地叹了口气：“那好吧，既然老弟你是真没这个兴致……听姐姐一声劝，赶紧把你这随身秘书换了吧！”　　 杨默听懂了她的意思，一脸的狐疑：“卓姐，你的意思是……？”　　 卓玛丽撇撇嘴：“没错，就是你想的那样，再把人家留在身边，指不定这姑娘就要对你主动投怀送抱，心甘情愿地给你当小情人了！”　　 杨默一脸的难以置信：“怎么可能！？卓姐，你是不是想多了？”　　 卓玛丽一脸调侃地看着他：“我想多了？老弟，姐姐我也是女人，女人看女人，一看一个准……别的不说，光人家整天一个劲地趁着午休时间往你办公室里钻，我就能看出来，这姑娘潜意识里对你已经很有好感了。”　　 看见杨默想要张口，卓玛丽摆摆手：“别拿什么怕冷啊、学习啊什么当理由，姐姐我也是女人，一个女人除非是别有所图，否则绝对不可能在没有好感的情况下，动不动就往一个男人的身边凑，还把它当成一件理所当然的事情！”　　 “当然，那姑娘估计自己也没闹清楚自己为什么会整天大中午的想往你办公室凑，那种感觉也只是朦朦胧胧的，不过正是如此，除非你打算接受一个不介意当你小情儿的漂亮姑娘，否则最好还是趁着人家还没把心思琢磨明白过来之前，把她换掉！”　　 杨默见到卓玛丽说的认真，忍不住倒抽一口凉气：“卓姐，你该不会是拿我在打趣吧？我长得又不帅，平日里更加没有撩拨人家，就是普通的上下级关系而已……我瞅着这姑娘也不是那种虚荣的人啊，公司里帅气的小伙子多了去了，凭啥就对我这个已婚老男人起感觉了？”　　 杨默是个标准的理智主义者，深受后世影响的他，一直认为，女人贴男人，要么图钱，要么图身份，或者纯粹为了一夜新奇刺激。　　 跟那些经手了N轮的货不同，卓君月还是个黄花大闺女，自然不可能去图一夜的新奇刺激；　　 而这个年代的大学生其实很值钱，也很有发展前景，再加上央企的待遇非常不错，各种福利都是包圆了的，在这种有钱都未必能花的出去的环境里，这姑娘自然也不太可能图他的钱——事实上，杨默也没有多少明面上的资产；　　 而从最近这两个月的相处感觉来看，卓君月也不是那种为了上进可以不惜一切的人，而且人家是内定的下一任钻探公司综合办代理主任，这身份已然很有噱头了。因此，冲着他总经理身份来的可能性也不是很大。　　 你要说杨默还没结婚的话，那倒也不是没有可能，毕竟他虽然不是很帅，但各方面的条件都很优秀；可如今他已经结了婚了，在这个还没彻底“开放”的年代，齐鲁这边对这种事还是很唾弃的。　　 所以，杨默实在是想不通，这姑娘怎么可能就愿意贴上来了？　　 卓玛丽见状，又是好笑，又是无语地摇了摇头：“长得不帅，不撩拨人家，又结了婚，人家姑娘就不会喜欢上你？”　　 “老弟啊老弟……有些话姐姐都不知道该怎么说你了！”　　 “你啊你……老弟你是不是太看轻你自己了？”　　 “你知不知道，你这个自认为不帅的人，对于许多女人而言，但凡是能相处上一小段时日，杀伤力可比那些帅的一塌糊涂的帅哥强多了、也危险多了！”　　 “甚至就连……”　　 话说到一半，卓玛丽硬生生顿了下来，然后一下子转移了话题：“对了，老弟，你早上给我去电话，把我叫过来，是有啥事？”　　 杨默有些狐疑地看着这位水蜜桃，他总觉得对方忽然转移话题是因为心虚什么。　　 不过听到卓玛丽聊起正事，他也就抛开了杂念：“我听说林家和陈家的代表，这几天就会抵达德州？”　　 卓玛丽点了点头：“没错，虽然老弟你已经让宋老弟把项目清单送过去了，但那边还是觉得，先现场看一看，再勾划项目比较好一点……用那边的话来说，做人做事要讲规矩，不能因为组织上对他们的善意，就使了劲地占便宜。”　　 这话里的意思很明显，便宜是要占的，但不能光占便宜，该给的补偿，该为德州地区建设尽力的地方，他们一定会尽力。　　 轻轻点了点头，杨默叹了口气：“果然是老派作风，讲究！我听说陈家在新加坡也有两家参股的上市公司？”　　 卓玛丽想了想：“好像是这样，听说是两家什么配装厂，虽然不是控股，却也是不容小觑的大股东，跟其余股东的关系也还算不错……老弟，你怎么忽然问起这事？”　　 杨默笑了起来：“有些事情我不方便直接出面，这样吧，等两家的代表到了后，辛苦卓姐一下，帮忙替我洽谈对接一些事情。”　　 说完，将办公桌上的那几份资料递了过去，又从抽屉里拿了一份文件放在她面前。　　 “自动售货机生产和组装……第一批次1.4万台？”　　 卓玛丽愣愣的看着杨默，不明白杨默这是什么意思。　　 虽然1.4万台自动售货机的订单已然非常不小，但这似乎不值得杨默亲自交代吧？　　 杨默见状，笑了起来：“我们如今不是很缺资金去推动那个排污设备强上计划么，刚好，陈家在新加坡那边有两家上市企业的股份，所以……你听过【一次性事件虚增利润】这种玩法没有？”　　 一次性事件虚增利润？　　 卓玛丽一脸的惊骇，嘴巴忍不住O的能塞进一个鸡蛋……　　 (本章完)