第375章 前狼后虎　　 作为一个在自家小徒弟眼里充满了神秘色彩，近乎一个妖孽般存在的人物，杨默其实除了未成熟的无花果之外，对于卫生巾也是有着心理阴影的。　　 这大约是源于上辈子自己读大学时的一场社死经历。　　 他永远也忘不了某天在经过女生宿舍楼下时，那一坨从天而降的白红色物体；　　 也忘不了他和某个同样懵懂无知的舍友蹲在那一坨棉制物体前，疑惑而严肃地讨论这究竟是未知的医用创伤急救物品还是某种因为意外原因沾染了鲜血的新型保暖鞋垫；　　 当然，他更忘不了的是……　　 路过的女同学那歇斯底里的尖叫和一声声的“流氓”。　　 总之，事情发展到最后，他和他那名倒霉的舍友在系里面足足念了两千字的检讨，然后在女同学们异样且提防的眼神中，狼狈地渡过了最后两年大学时光。　　 因此，当自家小徒弟把那几片卫生巾拍到自己面前时，虽然已经两世为人，但那段糟糕无比的经历，还是让他浑身如针扎般的不自在。　　 只不过小徒弟显然不会知道自家师父有过这么一段羞于齿口的经历，此刻的她，正一边卖力地给杨默按肩膀，一边噼里啪啦地将自己的困扰说了出来。　　 ………………　　 “师父，你当初不是要求我们发挥主观能动性，在能创造新的就业岗位和盈利能力的基础上，以东营那边的三产单位为基础，推动一些能大量产生短绒棉和化工原料需求量的C端项目么？”　　 “我回去理了理思路，觉得卫生棉和卫生巾是个不错的方向；毕竟这两样东西自带刚需属性，主要原料也都是棉花……尤其是卫生巾，由于其构造和功能，里面的填充物要求其实反而要比卫生棉低，只要能保证吸水能力，哪怕是由边角料打出来的棉绒也可以，这使得原料指标获取难度更低之余，也可以很好地增加德州地区的原棉消耗量；”　　 “除此之外，国外的卫生巾品牌已经开始使用无纺布作为外层原料了……这玩意是由聚酯纤维、涤纶纤维为原料生产出来的不说，在国内的产能同样不高，而且德州地区也没有能大规模生产无纺布的化工厂，如果能在本地产生大量的需求，就能通过市场供需关系倒逼孤岛二号项目在德州的落地，从底层的逻辑上来说，可谓是再完美不过的项目了。”　　 简单地说了一下自己的出发点之后，小徒弟的小脸皱了起来：“可是，一开始的想法或许很好，但真正到了推导阶段的时候，我却发现，要想通过这个看似完美的项目去创造足够的需求，却是难上加难！”　　 杨默不动声色地用打火机把自己面前的那几片卫生巾挪远了十几厘米，然后轻轻闭上眼睛，仿佛是在享受自家小徒弟的按摩似的：“问题出在哪里？”　　 白蒙蒙把自家师父的小动作看在眼里，嘴巴撇了撇，语气却没什么异样：“主要就是出现在卫生巾这玩意的市场竞争态势上。”　　 说着，小徒弟叹了口气：“昨天请向秘书托人从统计系统拿到了大致数据以后，我才知道，卫生巾这玩意对于我们国家的人来说，妥妥的属于新鲜玩意，是改革开放以后才逐步走到大伙的视线里的。”　　 “虽然说1982年，咱们国家就从岛国的瑞光株式会社引进第一条卫生巾生产线了，生产的也是当时世界上最流行的直条卫生巾（没有护翼），但说到底，这条生产线引入的最初目的，是为了满足那些外国女性来华旅游时的特殊需求而已……即便是逐步被国人接受，那也仅仅只是流通在那些大城市的富裕女性群体。”　　 “想想看也对，那可是八十年代啊，一包卫生巾卖7角钱，一包16片，而妇女之前用的妇女用纸只卖1角7分一包，即便是棉条，也不过是2角3分一罐……”　　 “啧啧，一包卫生巾7毛钱，那一年算下来就得差不多快10块钱了……那个年代，20块钱可以养活一个人了，一年要拿八九块钱出来买这东西，普通人谁下的了这个手啊！”　　 “所以呢，当初这门在西方被捧得如火如荼的卫生巾生意，在咱们国家没有人买账；那些在八十年代初进入咱们国家的卫生巾品牌在察觉到了这一情况后，也纷纷把精力转到了更便宜的卫生棉身上，并且每年都会在这方面花费大量精力做宣传……情况总算有所好转。”　　 杨默不满地哼了一声：“不要在这些众所周知的内容上浪费时间……说重点！”　　 白蒙蒙有些幽怨地看着自家师父：“师父，你不要这样子嘛，你总得让我把前因后果说完，这逻辑才串的起来嘛……徒儿脑子笨，不把这些东西串完的话，后面的东西没法推了！”　　 杨默睁开眼睛有些无语地扭头看了看她，心累地摆摆手：“算我怕伱了，成吧，你按照自己的节奏继续说吧！”　　 小徒弟心虚地吐了吐舌头，继续说道：“虽然国外的品牌鉴于我国百姓低下的消费力，很有些改弦易撤的意思，在卫生巾这一块仅仅只是保留着最基本的铺市率而已……但国内的企业却嗅到了商机。”　　 “就在1985年，草创的福建恒安实业公司成了国内民营企业在这方面第一个吃螃蟹的人，其生产的安乐牌卫生巾在经历了长达一年的困顿后，终于克服了缺乏外汇难以从国外进口卫生巾原料、无法有效铺入大型城市渠道终端等难题，靠着殊死一搏，重金买下热播剧《八仙过海》的片中广告；最终在C端形成了庞大需求，起死回生。”　　 “从安乐卫生巾的逆袭来看，师父你想要以C端市场为撬点，反向推动孤岛二号的项目落地，思路无疑是正确的！”　　 小小地拍了拍自家师父的马屁后，小徒弟的脸又皱了起来：“可问题是，经过了几年的发展，经过工商系统提供的数据，安乐卫生巾在全国的市占率，已经接近到40%，……在上海这种大城市里，其终端铺设率更是高达70%以上；”　　 “简单来说，安乐卫生巾已经是妥妥的行业第一，消费者心智的抢占度也将其他品牌远远甩在后面，甚至已经有成为卫生巾代名词的迹象，在商业生态位上占据着绝对优势，”　　 “除此之外，根据商务部门提供的小道消息，宝洁、花王、金佰利、尤妮佳等外企，也有再度进军华夏卫生巾市场的迹象；”　　 “毕竟截止去年为止，我国女性全国全年消费了20亿片卫生巾，其实际使用卫生巾的人数不足1200万……虽然说这个数字对比国内经期女性的数量来说，实在是少的可怜，从市场渗透率来说，妥妥的属于市场导入初期，即便全部按1.2元/包的售价来计算，国内当下的卫生巾市场也仅仅只有1.5亿元的市场规模而已；”　　 “但3.8亿潜在消费群体的基数，以及最近这几年每年高达80%的复合增速，对于国外品牌来说，实在是一个极具吸引力的超级蛋糕。”　　 小徒弟叹了口气：“好吧，国外品牌虽然在技术和先天影响力这一块更具优势，但除了o.b之外，其余品牌还没有正式入驻国内，因此以后的事情以后再说，可以暂时放在一边；”　　 “但如果我们要想在卫生巾这一块发力的话，需要面对的对手可不仅仅只是安乐……根据向秘书从工商系统那边要过来的数据，截止今年4月份为止，国内已有超过400家企业进军卫生巾市场，其中不乏国营企业……以当下各地的区域壁垒现状来看，我们要想如同当初的安乐卫生巾一样靠着新增市场的先发优势，赶在别人没重视起来之前，规避这些壁垒，几乎是不现实的事情。”　　 “好吧，这些企业大部分都在南方，依托默默百炸和默默百炒的影响力，咱们的基本盘是齐鲁以及中原三省，你要细究起来，如今进军卫生巾市场的企业虽然多，但除了需要直面安乐卫生巾这个行业龙头之外，其实也不需要担心太多；”　　 “毕竟我粗略估算了一下，在抛除了所有的竞争因素之下，我们只要投入力度够大，宣传也做的好，把更多精力放在未来的增量市场和尚未开发的区域，明年年中之前，市占率超过10%也不是没有可能的。”　　 “10%的市占率虽然不算高，但以当下卫生巾市场的复合增长率来看，对于孤岛二号项目的落地，还是很有帮助的。”　　 说到这，小徒弟的语气却忽然沮丧了起来：“可等我做行业竞争细分模型，按照区域去归类各地卫生巾企业的时候，才发现……在卫生巾这一领域，中原三省根本不能视作是咱们的基本盘；”　　 “甚至别说是中原三省了，就连借助石油系统的影响力覆盖整个齐鲁地区都够呛！”杨默诧异地看了她一眼：“为什么？”　　 白蒙蒙耷拉着个脑袋：“因为马胜利马厂长这两年也在进军卫生巾市场……虽然他们的卫生巾填充物是以纸浆为主，品质肯定比不过全棉填充的，但人家的影响力在那放着呢，人家的大本营就在常山，跟咱德州就两百多公里……光这一座大山就够咱喝一壶了，咋可能那么顺风顺水地抢到10%的市场份额啊……别说10%了，3%都够呛！”　　 杨默顿时恍然……自己怎么忘了这一位了？　　 在N章之前提过，这位马胜利是八十年代最著名的厂长之一，四次被中南海接见，甚至一度被视为旗帜人物……由于主动承包了20多个省的100家造纸厂，因此人送外号“马承包”。　　 这位时下国内造纸业的第一人，素来以敢于创新闻名，因此不但首创了后世常见的那种印花卫生纸和香味卫生纸，也是国内最早引进卫生巾生产技术的猛人之一。　　 当然，这位马厂长之所以引进卫生巾生产技术，主要是为了消化那些造纸厂的纸浆产能，因此从舒适度和品质上来看，他推出的卫生巾肯定没有全是棉绒填充物的卫生巾好。　　 但地球人都知道，产品的好坏在市场上从来不是决定性因素，那些以为产品好就能包打天下的人，坟头的草都有三尺高了。　　 所以，有着这么一位马厂长坐镇常山，小徒弟这边要想在卫生巾这块做出成绩，还真的是一件极其不容易的事情。　　 不过他很了解自家的徒弟，如果这个项目真的走不通的话，那她也不会跑到自己这边来求助了，直接把项目枪毙了就完事，反正为推动孤岛二号落地所拟设的方向和项目一大堆，她犯不着在这块死磕。　　 当下摸了摸下巴：“马厂长啊……我都差点忘了这事了，这的确是个极大的挑战，金光护体之下，一旦在业务上有了冲突，吃瘪的只能是咱们。”　　 说着，杨默饶有兴致地看着自家小徒弟：“所以，你的对策是什么呢？”　　 白蒙蒙闻言，精神一震：“师父，你不是经常教导我，要去学会挖掘潜在需求，要去学会结合自身的资源优势细分市场么？”　　 “所以我想着，如果是傻愣愣地去做常规的卫生巾的话，前有市占率高达40%的安乐卫生巾当拦路虎，旁边还有马厂长他们生产的卫生巾在做终端拦截……那干脆就别做常规的卫生巾了！”　　 “咱直接在心智空间和使用场景上绕开他们……咱做功能性卫生巾！”　　 功能性卫生巾？　　 杨默微一沉吟，便反应了过来：“你是打算做药用卫生巾？”　　 小徒弟嘻嘻一笑：“还是师父厉害，一眼就看出了徒儿我的打算！”　　 “没错，我拟定的突围方案就是做药用卫生巾……准确的说，是中药成份卫生巾和香味卫生巾。”　　 说着，白蒙蒙有些猴急地拉了个板凳坐下，迫不及待地给自己的师父讲解起自己的思路来：“师父，我仔细分析过咱们真正的优势在哪里；”　　 “在外人看来，咱们是石油系统的央企，那优势自然在这方面……比如我们可以以更低成本拿到品质更好的石油化工原料，甚至是能足额拿到一些当下产能稀缺的原料之类的。”　　 “但咱们都很清楚，石油系统很大，国内也不仅仅只有齐鲁才有油田，只有齐鲁才有配套的化工产业，只有指挥部那边能分配下属化工单位的原料产能……齐鲁油田能做到的，其它地方的石油系统也能做到，甚至许多地方主管单位也能协调到；”　　 “地方主管单位既然能协调到，自然也就意味着那些本地重点企业也能享受到相关的优惠和便利。”　　 “所以，我们真正的优势，一方面在于师傅你前期在中原三省以及部分齐鲁基层农村打下的良好群众基础；另一方面，却是在于咱们手上有着国内为数不多，且规模最大的GAP道地药材种植基地！”　　 “因此，我认为，要想突围，就必须发挥我们在道地药材这方面的优势！”　　 “左右师父你也是想着通过拓展道地药材的使用场景，从而反作用于GAP种植基地的正向循环，从而进一步扩大道地药材的种植面积……我这药用卫生巾的思路，跟您不谋而合。”　　 说到这，小徒弟犹豫了一下，略显艰难地砸了咂嘴：“师父，你是男人，所以对于女人身上的事情可能不太了解；”　　 “就这么跟你说吧，女性的身体构造是很特殊的，由于长久以来的卫生习惯和生活习惯，其实不管是农村还是城市里，当下大部分女性的私处，或多或少都是存在着炎症的，有的人更是存在着异味；”　　 “据我所知，这种情况以28~30岁为分界线，年纪越大的情况越严重，年轻点的姑娘会稍好一些……但不管如何，只要有了对象，结了婚，尤其是生完孩子后，出现这一类情况的占比就会直线上升。”　　 “嗯~女人嘛，不管是年轻还是年纪稍长，都是很臭美，很注意个人形象的……我爸说男人最重要的就是面子，但我觉得，我们女孩子在一些方面对于面子的看重，还要远远超过你们男人。”　　 “想想看，月事期间本来就很难受了，届时再配以无法抑制的瘙痒，那就更令人痛不欲生了；这如果要是还有异味，被别人闻到了，那还怎么活啊！”　　 “所以，基于这两种表面上看起来不是刚需，但对于大部分女性而言却比刚需还刚需的需求，我就设想出了以消炎为主要功效的卫生巾产品，以及以消炎+遮盖异味为主要诉求的香味卫生巾……”　　 话还没说完，杨默就抬手打断了她：“结果在找医护人员做技术求证的时候，发现这两种产品存在着成本和功能上弊病，偏偏你又无法做出取舍，也不知道有没有什么方法来弥补，所以就跑过来征询我的意见来了？”　　 白蒙蒙闻言，诧异地看着他：“咦？师父，你竟然已经知道了？”　　 杨默笑了笑：“我自然是知道的……”　　 (本章完)