无事献殷勤，非奸即盗。 　　 罗学云诚然重要，可也不是人见人爱，花见花开。 　　 主动来他面前热络的，肯定有所求。 　　 譬如吴岷着急杨记烂尾的工厂，纪万嵘关心药酒产品销往外地，袁晓成作为青云总经理要接同行的张德先…… 　　 这里面唯独盛柏的身份最特殊，说白了，他虽然跟青云农业合作密切，依赖青云产品过活，但内外有差，不算自己人。 　　 罗学云回来根本不会通知他，盛柏怕是得打听消息才能赶来。 　　 “他不甘寂寞。”罗学平答道。 　　 “展开说说。” 　　 “一直以来，盛柏都是给青云农业做代销，虽然很赚钱，但毕竟看着我们脸色吃饭，总觉得跟我们不是自己人，担心我们会摒弃代销，亲自上阵，就像陈清一样。” 　　 “当初说好的，青云农业的战略会根据市场变化，保留自己经营销售渠道的权力，若真的要改，会接纳他们成为公司一员，既然有保底，他当时也同意了，现在怎么杞人忧天起来？” 　　 罗学云笑道：“我还听说过他的名声，胸无大志，得过且过的浪子，怎么突然这么有上进心？” 　　 “盛柏混不吝，可他家不简单，尤其是姐姐盛桦姐夫于严谨，很有想法和见识，大概是看到青云势头昂扬，猜到将来的趋势，嘱咐弟弟提前找出路。” 　　 罗学平道：“照学云的话，我最近常常看经济相关的报纸书籍，发现我国的企业很喜欢做一条龙，尤其是大工厂，恨不得医院商店汽水啥都干，不露出任何破绽，给别人掐住把柄。 　　 当初定代销策略时，多有权宜的考虑，毕竟那时候青云农业还不够格，树大招风，容易被嫉恨，造成很多意料之外的麻烦。 　　 但现在不同，整个供应，从蔬菜种植到加工到销售，青云完全都有涉及的能力和资格，把盛柏等人纳入管理，也是理所应当，那时候青云系列产品的价格，才能完全按照我们的要求来。” 　　 “学平这话证明你是真的看进去书，对青云农业有自己的思考。”罗学云揽过话茬，“早先，我有过做蔬菜超市的念头，就是百货商店类似的形式，一家店专门卖蔬菜、卖水果、卖肉食这种。 　　 这样做的好处是避免青云农业的产品，受渠道压价，但近来，我慢慢改变这种想法，就算是做蔬菜超市，也不能放在青云农业麾下，而是要另起炉灶。 　　 你们知道为什么吗？” 　　 众人面面相觑，没有人回答。 　　 罗学云眼中闪过失望之色，虽然不是所有人都在，尤其是拔尖的罗学祥刘明现几个，但大姐二姐堂哥学平等人，也是青云农业的核心人物，他们要是不肯动脑筋，公司的未来还真是堪忧。 　　 “要不我说两句。”罗学杨举手道。 　　 “大哥，你讲。” 　　 “我听学云开会次数不少，每次主题都不一样，但有个道理一直强调，就是打基础。 　　 想要做成一件事，须得提前做很多其他的事铺垫，哪怕这些事看起来像是无用功。 　　 举例子说，耕种的问题，学云很早就提出过要搞机械化种植，全部用拖拉机收割机，但这两年我们还是买了很多耕牛和农具，为什么呢，因为乡亲们还抱有警惕，不敢放心把田地全部交给我们操持。 　　 眼下的路，绕得远了，却不是弯路，只有脚踏实地让乡亲们看到，我们不是为了占便宜，不是为了坑谁，一直都有退出的余地，他们才会相信我们，成为青云农业的一分子。 　　 话说回青云农业，种菜卖菜养鸡养鱼是必经之路，但却不是目的地，过日子的都明白，卖黄豆不如卖豆腐，买衣服不如量块布。 　　 青云食品的成立，正是摆明这种倾向，我们要做利润更高，销售更广的成品，像新鲜蔬菜直卖，受到的影响太多，时令运输困难重重。 　　 我猜田黄菜不会再增加直供客户，而是全力转向脱水蔬菜、泡菜、酱料的原料供应。” 　　 罗学杨总结道：“既然这样，就没必要再去过分干涉生鲜的零售，真要搞的话，可能陈连刘明现他们在江城搞的超级市场更符合学云的要求，还能容纳青云所有的产品。” 　　 堂哥为了佐证观点，说的有些复杂，但是要表达的意思，还是讲清楚了。 　　 第一，罗学云看不上生鲜直销的利润，尤其是在现在的运输销售条件下，损耗太多，价格还不能猛提，搞出什么蔬菜贵族，鸡肉刺客。 　　 第二，即便要掌控销售渠道，也会做超级市场，顾及青云系将来所有的产品，而不只是蔬菜肉食。 　　 “士别三日当刮目相待。”罗学云轻拍手掌道，“青云农业改变，我们这些人就要跟着改变，否则会被淘汰，袁晓成不是个例，将来你们若是不能跟上脚步，更高的位置只能留给别人来坐。 　　 我给你们提前透个信，青云农业的定位就是生产，种植养殖和食品加工，想要好价格好利润，那就专心致志把产品做好，想依靠掌握销售渠道，得过且过，休想。 　　 现在连企事业单位都不能靠计划销售产品，咱们更不能步他们的后尘，导致产品失去竞争力，公司发展停滞甚至倒闭。” 　　 堂屋不大，坐的人不多，闻听此言，都略略尴尬，不仅是前面两人出色的表现，映衬他们逊色，更是很多人确实有得过且过，小富且安的盘算情。 　　 即便罗学云不断搞出大新闻，做出很多厉害的事，地区县里人人佩服，但也不是所有人都能理解他的苦心，不懂得逆水行舟不进则退的危险，和机不可失失不再来的急迫。 　　 停顿半刻，让众人消化，罗学云继续道：“学长，你找个时间亲自去见盛柏，包括郝志气邓鲁峰这些人，给他们吃定心丸，跟他们说青云农业就算是销售自营，也不会断了他们的货源，故意给他们高价格。” 　　 学长点头答应。 　　 “盛柏如果有什么别的想法，帮我摸一摸底，有条件的话，我会考虑。” 　　 “好。” 　　 环顾众人，罗学云说起最重要的事。 　　 “我回来才两天，没跑多少地方，可听了不少闲话。 　　 有人抱怨陈连学龙在外地吃香的喝辣的，却没带他的份；有人骂我宁愿找辛贵这个外人在城里开店当老板，却不带自家亲戚；还有人说青云农业赚了大钱，应该给自己人多发好处，而不是捐出去修路盖学校……” 　　 小屋气氛顿时降至冰点，偏偏后背汗水不停，一惊一乍的燥热。