会议室内人才济济，自罗学云以下，袁晓成田秀禾张光辉等青云精华荟萃一堂，盛大气象远非当年草台班子可比，他们之前再怎么外行，怎么不懂，都在实务的磨炼中绽放光华。 　　 当然，放不出光华的，根本没资格进这间会议室，规划青云未来，旁听和发表意见。 　　 “我这次出门旅游，近距离走进市场，观察消费者的生活，很有所得，部分地区尤其是繁华大城市，发展得非常优秀，在生活方面可以说努力追赶潮流，下馆子点肉菜的多了，穿衣服追求牌子的多了，理发不叫剃头改名美发的屡见不鲜。 　　 录像厅、游戏厅、台球厅，流行音乐、流行电影、流行小说，人们已经见怪不怪，大街上唱一句卡拉永远OK，接得住下句的不在少数，因特网连进世界，全国铺开飞入千家万户指日可待，所以我们青云的事业也要迈入新阶段，好好适应这个时代，更上一层楼。” 　　 讲正事前，罗学云发散地聊了聊近来见闻，把大家讨论的气氛带动起来。 　　 “首先得表扬田秀禾钟乐，青农这几年一直默默做事，以不疾不徐的态度，铺设产研销网络，搭建公司加农户的平台，初步构成现代农业生产经营的生态。 　　 回顾过去，有蔬菜茶果家禽水产的稳定，立足当下，有饲料肥料种子农机的突破，展望未来，有农业生产解决方案、有机生态农业、精细化产品的尝试，这些事情没有细心信心，没有智慧毅力，决计难以做成如此良好的效果。 　　 我代表青云全体，对两位以及青农同仁的付出，表示诚挚的感谢。” 　　 说着，神情严肃站起来，向坐着青农职工的长桌一侧，认真鞠躬。 　　 我去！ 　　 众人惊呆之下都忘了鼓掌，田秀禾钟乐陈连卢鹏罗学平更是窜地站起来，只剩秦远山老神在在坐着不动，一则他早不是青农的人，二则年纪辈分关系摆在那里，站起来才有问题。 　　 “都坐。”罗学云沉声道。 　　 在他的注视下，田秀禾等人回归原座，可身体却像进了毛毛虫，难受得很。 　　 “这一礼，你们受得起，我作为青云创始人兼董事长，在外界被视作青云的代表，享受太多属于你们的功劳，太多你们创造的成果，仿佛青云的一切成绩都是我一个人干出来的，把诸位同事埋没在集体中不彰不显。外人不懂，可我心知肚明，必须得把事情说开。” 　　 用兵之道，攻心为上，对敌对己都是一样道理，士为知己能百折不挠，千磨万击还坚劲，为荣华富贵往往只能顺风不能逆风，所以给足物质条件只是基础，当有精神奖励作为补充，这道理跟人吃饱喝足，就想着实现自我价值没差。 　　 向来能说会道的田秀禾在这一刻，嗫嚅无言，他跟罗学云关系太近，不仅仅是上司下属，面临这种场景，脑子空白，不知道如何应对。 　　 倒是钟乐镇定接起话茬，说道：“我们都是青云的一份子，理应为公司努力，青云好就是我们好，罗总不用太过挂怀，公司要良性发展，总是得有个代表，有个声音，大家信服你遵从你理所应当。” 　　 田秀禾这才附和，表示大家各司其职，都是为青云好，名誉表扬是附加品，不是他们的追求。 　　 罗学云顺势揭过，转到青云食品。 　　 “冰红茶、果粒橙、青云凉、水龙吟，这些被定为明星产品的饮料，优秀地完成自己任务，在市场上打响名号，成为青食铺满全国的有力臂助，同样要提出表扬。” 　　 袁晓成照着钟乐的样子，顺滑将话题带过，但罗学杨张光辉沈长明几个中心人物都露出轻松的笑容。 　　 年度总结大会的表彰，重在职工，重在团队，少有涉及高级管理，免得不接地气，普通员工不感冒，可这并不意味着他们不希望得到夸奖，尤其在全是核心的会议上由老大特意提出来。 　　 不必细致到某个人，相关业务的集体都有光彩。 　　 “青农接下来要按既定战略，做足深度，越是被关注的时候，越是不能出错，稳扎稳扎，不贪功冒进，青食则要做强广度，摊子铺开，尤其销售体系要果敢一点，把青食产品的市场拓宽，卖到应该能卖到的地方。 　　 青农是全资子公司，又是立足农业生产的本地企业，相比较产量和利润，更注重健康的体系，对各地区农业的带动，所以要小心翼翼，要慢慢来，但青食不同，你们是合资公司，有自己的董事会，有自己的经营战略，可以胆子大一点，不要总是看我眼色行事。 　　 就拿销售体系来说，员工精简的销售公司和合作伙伴，应该如同雨后春笋一般，随着青食产品走遍各个地方，对外要说我们青云食品，而不是青云集团，香江分公司欧洲办事处这些旁支，你作为总经理可以跟陈嘉乐一起，坚决果断地发号施令，要他们配合公司做事。 　　 青云是大战略的企业集团，青食难道不能成为小一点的食品集团吗？你们是没有投资附属公司，还是业务丰富度不够？是没有自己的章程，还是没有经营规划？” 　　 场面一下子严肃起来。 　　 袁晓成忍不住腹诽，要不是你罗学云身兼两家董事长，各家分公司都是你一手创办，对青食影响深远，我怎么可能不逞威风，发号施令？现在盘子巨大，情况错综复杂，别说一个总经理，一个团队都应付得艰难，光说我，什么意思，翻脸这么快。 　　 “好，我回去跟陈副总开会落实，认真以青食为核心，发展食品业务，朝着大型公司和企业集团努力。” 　　 其他人倒是没什么笑话的表情，因为罗学云这番话绝不是批评，而是勉励，而是鼓舞，要青食胸怀大志。 　　 “沿河的办公楼正在装修，元旦前后，集团总部、青云公益总部、青云创业总部的相关机构人员，要陆续搬迁过去，以后青食厂的门牌就简单了，你们也不用各种总部分部兄弟公司搅合一起，有什么事该自主就要自主。” 　　 “收到。” 　　 众人心中均是一凛，这下真是分灶吃饭，脱离青食之后，就好像父母离开儿子生活，界限划分更清楚，至于青云公益和青云创业，一个实体在青云学校，一个全是投资合作工厂，带着总部只是就近，没什么额外意义。 　　 “最后一件。”罗学云吐气开声，将众人注意力提聚起来，“青云大战略的最后一环要跟进实施，负责主体就是青云创业，各公司旗下若有心怀野望不甘寂寞的职工，尽可动员来投，给足他施展才华的机会。” 　　 “什么事？”袁晓成问道。 　　 “销售渠道。” 　　 众人一阵低低的惊呼。 　　 “超市？” 　　 “不是。” 　　 “那是什么？” 　　 “一直以来要青云做超市，直面消费者的呼声没停过，仿佛青云有了超市，就如虎添翼，能更加腾飞似的，然而我不清楚，大家伙究竟是好大喜功，希望青云囊括一切，大而全，还是切实考量过，认为掌握销售渠道的终端，实打实有利于青云集团发展。”罗学云淡淡道，“你们的想法呢？” 　　 袁晓成沉吟片刻，说道：“我持反对意见，青云产品集中在农产和食品上，具有极强的行业性，若是做超市，必定填不满品类，额外还要对别家选品，随之构建供应链体系，不仅使青云变得臃肿，还会大大增加负担，以青云的人工成本，很不划算。” 　　 罗学云道：“若以控股子公司形式，不冠以青云品牌的超市呢？” 　　 袁晓成直翻白眼：“那就更没必要，优选珠玉在前，青云非要做超市，无异于祸起萧墙，首先掀起内耗，影响彼此之间亲密的合作关系，何况能不能做成，做成之后能不能超过优选的助益，都还是两说。” 　　 不能纯用贪婪来形容某些做企业的人，有时候非要求全，非要囊括一切，也有迫于无奈的成分，本业不稳，便想四处伸手，鸡蛋放在多个篮子里，以免暴死，本业稳当，更要多元化经营，追求更多利润。 　　 说到底就是卷，就是残酷，就是商场如战场，你不做大，别人做大就要来杀你，守着一块业务一片领域小确幸在某些时刻可以，大多时候不行。 　　 只要有比你厉害的企业看上这块市场，要么投诚，卖出部分股份甚至全部股权，要么反抗，看别人扶持同类竞争对手跟你厮杀，无论胜负，都是棋子，命运不在自己手上。 　　 若是从商仅为获利，那就另当别论，学成文武艺，货与帝王家，在合适的时机把创业成果变现，就是巨大成功，可要是想保住品牌，践行理想，往往很难，要么变成巨龙腾飞，对手忌惮，要么低到尘埃里，对手瞧不上。 　　 青云既已走上壮大的道路，从个体户到大企业，事实上就没有退路，势能逼迫它折腾向前，就像越来越多青云人想要归属自家的超市，吃到更多利润。 　　 “如果青云集团真的非常需要综合超市来补足销售渠道的一环，相比较从头再来，从无到有，还不如积攒现金，直接收购优选，从参股到控股甚至全资，无非是个价码。” 　　 嘶…… 　　 全场倒吸一口冷气。 　　 “真的可以吗？”袁晓成颤声道。 　　 “一切皆有可能。”罗学云笑道，“当然，相比较收购优选，我觉得还有更好的选择，一条更适合青云集团的道路。” 　　 众人晕菜，敢情铺垫良久，还是不建议瞄准超市呐。 　　 “青云系的产品专业性很强，狭义讲就是吃喝，人的吃喝，动植物的吃喝，与其做填不满货柜的综合超市，不如做更专精的品类商店。 　　 第一项就是餐饮，自然，有间商务这种酒店餐饮，巧厨子这种地方菜饭馆，都不是青云需要的餐饮，青云需要标准化，可复制，有特色，能流行的餐饮模式。” 　　 随着罗学云话音缓缓落下，会议室中冒出一个试探的声音。 　　 “长河蓉城火锅店吗？” 　　 众人扭头看向发言者，正是青农研发以类似首席技术官的地位，成为青云集团重要人物的卢鹏，他学弟常远洋的姐夫正是长河火锅店的老板何克。 　　 “妙啊！” 　　 袁晓成反应过来一拍桌子，欣喜道：“何克的火锅底料量产趋于成熟，只要提升厨具的智能控制，以标准化生产，就能弱化厨艺的不稳定性，复制到各个地区，消化青农的肉类、蔬菜，青食的调料、饮料，直接效果不输给超市，还能掌握餐饮的利润。” 　　 窃窃私语声泛滥起来，众人被罗学云启发思路，触类旁通，想到更多。 　　 “还可以做专卖水果的水果店，专卖零食的零食店，就像学校的小卖部一样，只是要统一管理，采用相同标准。”钟乐道，“这样就可以减少无关品类对渠道的压力，而我们掌握品牌和供应体系之后，可以放心把门店交给别人经营，实现广泛复制。” 　　 啪！ 　　 罗学云热烈鼓掌。 　　 “袁总乐总已经领悟到我说的意思，青云要做渠道，应该紧紧围绕自家的产品，可以少量外购，不能少量自供大量外购，我们是需要超市吗？不，我们只是需要超市里摆放食品的货柜，售卖蔬菜肉类的摊位。 　　 事实上这些摊位货柜摆放在超市还是菜市场甚至大街上，没什么区别，关键在于能不能吸引人流量，所以青云做自营渠道要小而精，要注重品牌运营，要能复制可连锁。 　　 火锅店不能仅仅是火锅店，零食店不能只是小卖部，卤肉店不能只是卤肉店，要赋予故事，要做起格调，要形成特色。 　　 思路更不能局限在已有产品，还要活学活用，有青云茶饮的基础，能不能做奶茶店果茶店，给予顾客口感新鲜、配料可调的饮用体验，有雪糕冰棒，能不能拓展做新鲜冰淇淋冰激凌小店……” 　　 袁晓成听得眼睛发光，越想越郁闷，气得直砸桌子。 　　 “奈奈的，明明这么简单的思路，窗户纸一捅就破，怎么我就没想到，光是盯着超市小卖部呢，真是人比人气死人，脑袋瓜怎么长的。”