“你把青云公司关了吧。”张武山没好气道，“什么东西能推，什么东西不能推，都拎不清还做什么生意？前些日子你还说要搞控股公司，知不知道步子迈得大了会扯到蛋。” 　　 “所以……”罗学云眨了眨眼睛。 　　 “经济方面还是国营大哥走在前头，你跟在后面吃不了亏，无非是面子里子的事，不要心急。” 　　 张武山道：“俗气的话我不喜欢多说，什么朝中有人好办事难听得很，但是有名没名两码事，证书往公司一摆，领奖的照片办公室一贴，会少很多麻烦，别以为这个奖项烂大街，你不去就没有，等着后悔吧。” 　　 话说到这份上，罗学云顾全大局也得去。 　　 这年代的省城乏善可陈，商圈高楼大学城都还不多，充斥一种老旧的气息，被人戏称火车拉来的城市，那时候火车可不像后来各种字头，速度慢不说关键是挤是乱，可想而知城市什么情况。 　　 好在此时空气还算清新，没有成堆的雾霾遮蔽天空，梧桐树种满城区，俯瞰下去湖水绿植相映成趣风景如画，还有绿城的美誉。 　　 成为省城只有三十多年的历史，远没有后世虹吸全省，接连上分的老大派头，豫大都还没计划过来建个分校区，可想而知其在兄弟心中的地位如何。 　　 哪怕后来，经济地位不断加强，努力虹吸各兄弟家的人口，依旧显得落魄，江城庐州长安甚至都有豫省杭城的戏称，属于是表哥比大哥好使。 　　 罗学云喜欢独自一人出差，这样就不用带着太多行李充样子，有什么事灵活处理也比较轻快，等下了车站，本地优选超市的负责人颜朝荣就迎上来，开车带着他前往酒店。 　　 其实大可不必。 　　 毕竟是火车拉来的城市，省城站附近几个区基本上就是商业交通、经济文化中心，既传统意义上的城区，在国际酒店品牌还没过来时，最负盛名的酒店就是车站附近的和平大厦。 　　 罗学云不禁想到和平饭店，看来大家的心愿一样，都是希望世界和平。 　　 “去优选超市看看。” 　　 颜朝荣道：“罗总要不要休息一番，毕竟舟车劳顿，人来人往的。” 　　 “明天领完奖我就走，返程的车票已经买好。” 　　 罗学云不多解释，只是表明自己的决心。 　　 颜朝荣只能听从。 　　 八十年代做自选商超，绝对算得上领先，放眼全国，也就几个城市有，好处就是你来，基本上就不缺生意，不需要怎么炒作，大家看热闹凑热闹，声势就鼓噪起来。 　　 坏处就是很难，要排除万难，才能建立一家店，比后来挥舞着品牌搞连锁加盟，一夜之间开遍大江南北，难太多。 　　 有时就连罗学云都觉得迷惑，分不清是快还是慢，有些地方一顿饭吃掉成千上万，有些地方连贰分的“银角子”都要攥出汗。 　　 “格局不错，有三层楼。” 　　 罗学云不吝夸奖，他是过来人，当然明白分公司看到老总过来，朴素的希望就是不要挑错，再好一点就是能得到夸奖，而现在这时候，正是做错比不做可贵。 　　 “祥总讲优选超市省城总店，应该是地标建筑，对本省都有一种示范作用，是招牌更是名片。”颜朝荣笑道。 　　 “地标建筑只能起到话题作用，想要作为招牌和名片，更重要的是管理，除却青云食品的货物，其他供应商都要严格把握评级，特别是地方特色的食品企业，若是优选卖出的东西出问题，先砸掉的是我们的招牌。” 　　 “这并不容易，我们只能降权，将部分企业的产品放在不显眼的位置，若完全不让他们进来，超市都难开。” 　　 颜朝荣面对自家大老板，没有藏着掖着。 　　 “该软的软，该硬的硬，一味让步等同放弃自己的正当权益，我宁愿优选不开，也不能让它的牌子烂大街，牵连我们所有人挨骂。” 　　 罗学云道：“好有些牌子我瞧着挺眼熟，都是去年拿到食品博览会金奖的吧，像这个双鹿糖水梨罐头，少林龙须面。” 　　 “是的，本店货架多，食品种类也多，去年好多牌子得奖。” 　　 “怎么没想着搞一个促销活动，专门弄个展区，就叫庆祝得奖，跟厂家打招呼，双方各让一部分利润，吸引更多客人来优选，认准牌子。” 　　 “这……”颜朝荣被问住，尴尬道：“一直以来，优选的客流量都不错，所以就……” 　　 “所以就没考虑过发挥主观能动性？”罗学云笑道，“别紧张，聊聊天而已。” 　　 他继续走继续看。 　　 “经理店长员工的薪水都是从这家店卖出的商品得来，若是你们知道销售业绩越好，奖金越高，就是经营还没有步入正轨，若是你们不知道，就是学祥没做到位。 　　 先走一步并不代表什么，谁笑到最后谁笑得最美，否则优选的先行一步，非但不能成为领先的优势，反倒会化成后来者进步的阶梯，成长的养料。” 　　 颜朝荣后背一阵闷热，感觉压力山大，脑筋飞转记住罗学云的话。 　　 “总体来看没什么问题，完全复制江城总店的格局，只是有些布局凌乱，还需要调整。” 　　 罗学云道：“颜经理，记得因地制宜，譬如说主食，我印象中省城吃面最多，优选就要给各种面制品更多的空间，既是充分展示，也是有所比较，给他们优中选优的印象。 　　 至于大米，可能并不常吃，偶尔买来待客或者尝鲜，也不知道哪里好，优选的大米跟粮油店有什么差别，你就得准备牌子介绍。 　　 像说青云农业的黄米，你就要告诉顾客，并不是黄色的米，而是黄稻新品种，颗粒饱满，味道软糯，更适合米面混合口味习惯，我这么说你能理解么？” 　　 颜朝荣道：“有些理解，就是商品名录要根据本地顾客的喜好订正，不要盲目按照总公司的供货来，在具体的销售策略上，要有所侧重，不能光是复刻江城总店，照搬模式。” 　　 罗学云笑道：“看，你这不是挺明白的，难道老师不来检查作业，就不想认真写？” 　　 “没有罗总，确实员工都是从江城学习回来的，还处于摸索阶段，只知其然，不知其所以然。”颜朝荣解释道。 　　 “知道问题懂得改正就好，将来优选的模式肯定是全国总公司，下面各省分公司，像颜经理这般草创就来的功臣，必定能分到分公司股份，乃至于总公司任职，多想多做，也是为了自己。” 　　 “是，罗总，我一定改正，好好做事。” 　　 见人说人话，见鬼说鬼话，罗学云觉得自己越发像个变色龙，一接触不同的环境，就启动相应模块，对青云公司晓之以情，动之以理，说得大义凛然，对优选超市就是单刀直入，晓明利害，说得金玉满堂。 　　 有时候真的挺无力，扮演角色太多，真我到底如何，根本分不清楚。 　　 烩面烧鸡就是晚餐，读万卷书行万里路的意义就在于体会当地特色，到哪都是家乡菜，未免辜负旅途。 　　 颜朝荣一直说薄待薄待，要罗学云去大饭店，根本劝不动。 　　 吃完之后，俩人分别，等到翌日上午，颜朝荣又开车来接他。 　　 “找个司机就行，哪能让你老是忙前忙后？” 　　 罗学云没有说给我车钥匙这种骚话，这年头没有电子地图导航，不认路就是不认路，当不了司机。 　　 颜朝荣笑道：“罗总来领奖，不光是青云，更是优选的光彩，我过来见证也是应该的，到时候证书不要，照片得留一张的。” 　　 “这么一说，好像是这么回事，就是感觉有点眼皮浅，好像对这个奖很在乎似的，捧回家要供着。” 　　 “说的哪里话，五四七十周年，中州青年精英，这种奖项能给私企，已经是破天荒，供着不丢人。” 　　 “那我把相机交给你，好好拍。” 　　 “得嘞。” 　　 颜朝荣想得美，这次表彰规格不低，没有受到邀请的记者，根本不允许带着摄像器材进入，要不是优选超市有点声名，他连后排旁观的资格都没有。 　　 一路都有人引导安排，罗学云出示邀请函和身份证明资料，自然畅通无阻，到前排落座，不用怀疑，周围获奖者都是年轻面孔，毕竟五四青年，三十岁以上再杰出都超标。 　　 有些人年纪比罗学云大些，身体坐得板直，罗学云跟旁边的小伙子打招呼还要被他们训斥，批评他不尊重大会，问他是哪里来的给单位丢人。 　　 若不是大家都戴着获奖人员证，罗学云差点以为他是经办大会的领导。 　　 当然，罗学云也没跟他计较。 　　 他目力很好，看到最前排桌子上的台签，显示一把手都要来参会，真吵起来，自讨苦吃。 　　 这种庄严肃穆的仪式，没有取巧的余地，都是按部就班听从指挥，尤其是音乐一起，氛围感腾腾上升，若非罗学云道心坚固，恐怕也要热血沸腾。 　　 领奖，罗学云得以跟一把手握手，近距离看到其白发皱纹以及温和笑容。 　　 “做的不错。” 　　 “谢谢领导夸奖。” 　　 毫无营养的对话过后，合影留念，登报宣传。 　　 下台时，罗学云被拦住。 　　 “陈清来的罗学云同志过来一下。” 　　 张武山早有暗示，他不慌不忙，举手靠近，安静站在一旁等待，于一个特殊角度看完大会。 　　 “养气功夫不错。” 　　 散会之后，易宗阳单独约见，上来就是一句夸奖。 　　 罗学云已经习惯，华夏风气如此，若非有仇，陌生人见面总要夸奖两句，用来缓和气氛，特别是长辈对晚辈，干巴巴地上来就谈，彼此都没有心理准备。 　　 “主要是大会精彩，呼啦啦就结束，没怎么感觉时间长。” 　　 “小同志很会说啊。” 　　 “领导过奖，做生意的本质就是跟人打交道，学会说话不是坏事。” 　　 “往常别人说这话，我会皱眉头，认为他油滑世故，但是很奇怪，从你口中出来，就觉得清新诚恳，不像是信口胡来，怪不得你能从一个贫困农户，做出偌大的农业食品公司。这两年关于你的材料，我看到不少。” 　　 易宗阳微微一笑。 　　 “张武山给你办玉阑第一张合资公司执照，总算没白费气力，居然能把蔬菜卖到各大国际城市，若论出口创汇金额，你可能还排不上号，可若论创汇能力，很多地区都要给你让道，谁能想到蔬菜这种哪都能种的东西，外国人会喜欢翻山过海高价进口。” 　　 罗学云回以微笑。 　　 “经济发达到一定程度，人们对物质生活的追求就会越高，国外很多群体，特别是国际大都市的精英，会将这种生活方式视作理所当然，理直气壮认为自己的餐盘上应该摆满来自世界各地的珍稀名贵且美味的食物。” 　　 易宗阳道：“看样子你对经济发展有自己的理解。” 　　 “不敢当。”罗学云道，“看的例子多了，就觉得做生意有很多共同之处，我说句大胆的话，现在就是在学习别人的阶段，所以很多问题，没必要大开脑洞胡思乱想，直接取长补短拿来就用。” 　　 “你这话确实很大胆。” 　　 “我想领导找我来，肯定不是为了看我长什么样，相见时难别亦难，有什么东西藏着掖着，我不痛快，领导也不舒服。” 　　 “倒是真诚，那你觉得本省该怎么发展？” 　　 “我就乡里之士，陈清都顾不过来，哪敢随便指点全省。” 　　 “说说省城总可以吧，听说你去过江城花城香濠，还有外国很多城市，俗话说熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟，总能说两句。” 　　 罗学云沉思片刻，道：“各地情况不同，没法一概而论，只是要发展，核心还是人口，人口既是生产力，也是消费力，省城乃至全省要发展，最重要就是能留住本土人才，不让他们全被沿海大城市吸走，否则再多锦囊妙计，都难为无米之炊……” 　　 洋洋洒洒说了一大堆，核心就是一个意思，对大家好点。 　　 易宗阳有没有听懂言外之意，罗学云并不清楚，但能让对方感受到他的态度，就是没法细致地提出某些措施，这让谈话只能匆匆收尾。 　　 “你在玉阑有什么想法，尽管去做，只要坚持基本原则，就没有问题。”