青食饮品部，采购主管温国志翻阅着四大明星产品的BOM，大感头痛，销售额的翻倍意味着原材料要翻倍，从青食自己到供应商都要适应这个产能爬坡的节奏。 　　 就不说饮料本身的生产，光是包材数量都要以千万计，玉阑和陈清的配套能供应得来吗？他得打一个大大的问号，仅瓶身瓶盖这种要完成两亿销售额目标，就等同两亿个数量，何况还有瓦楞纸箱、包装标签等等。 　　 此刻，他真想斥骂罗学杨，你这家伙定下两亿的数额，究竟是一拍脑袋决定的，还是考察过供应商能力，同时也对王浩峰一类人的酸话越发理解，给青云食品做供应确实有汤喝，还是肉汤，青食不倒真能吃一辈子，白让出去，罗总也是真狠下心。 　　 他电联相关供应商到青食开会，做供应能力摸底。 　　 青食的包装供应商主要集中在玉阑陈清两地，一则是成本便宜，无论工人价格，还是原材料运输，都好过千里迢迢运来成品。 　　 二则包装材料相对来说技术含量没那么高，引进技术就能生产，反观食品加工机械和添加剂，正处于大量进口疯狂补课的阶段，普通厂子赶不上趟极度缺乏竞争力。 　　 摸底的结果让温国志寒心，虽然青食是他们的大客户，至少一半订单都是青食给的，但自身水准和服务态度两方面都没跟上脚步，要么死乞白赖的求饶，说顶不住搞不定，要么顾左右言他，含含糊糊惹人生气。 　　 “青食这两年跑的太快了，大伙实在追不上，还望温主管见谅，给出科学合理的要求，别搞突然袭击，咱们各家厂子不像青食，能批钱发奖金，三班倒鼓励加班加点。” 　　 温国志气极，一种倒反天罡的愤怒充斥胸膛，会议刚散就马不停蹄去找罗学杨诉苦。 　　 “总监，他们国营厂子的风格你也清楚，都是自命不凡之辈，明明半死不活，不是青食拉了一把，狠狠用订单喂起来，早就垮了，现在对待大客户，一点服务意识都没有，摆明要拖后腿。 　　 我实在不明白为什么非要跟他们合作，青食完全可以自己做。” 　　 “先喝茶，消消火。” 　　 罗学杨极具静气，硬是耐着性子等温国志吐槽完，直到他说得口干舌燥，再蹦不出新词，方才缓缓开口。 　　 “你做采购，拿着钱买人家东西，自然能趾高气扬，对谁都挑三拣四，可咱们青食还有其他部门，还有其他业务，不都是花钱，再者说来，钱不是万能的，有些问题绝非赚钱盈利就可以推平的。 　　 我们必须得在全局角度思考问题，食品设备生产机械，青食能做吗？能，生产配料包装材料，青食能做么？也能，乃至于广告营销、物流运输、零售到家，只要手里有钱，没什么不能搞的，青食可以把钱都揣自己兜里，不让别人赚到一丝一毫。 　　 但是这样，你觉得妥吗？” 　　 温国志听得脊背发寒，结巴道：“也，也没必要做这么绝吧。” 　　 “绝不是最高级，而是比较级，或许在你看来，这不过是完善青食生态的一部分，还有很大余地，但在别人看来，你就是猛龙过江不怀好意，哪怕现在老实，也是司马懿王莽，装出来的样子。 　　 你看玉阑玻璃厂、陈清瓶罐厂、玉阑金属容器厂、玉阑塑料厂这些家伙们不思进取，一副奄奄一息的模样，可要青食在玉阑搞这些业务，他们立刻就会生龙活虎，虎视眈眈盯着我们，说不定什么时候敲一闷棍。 　　 刘明现当初大搞罐头厂，也觉得自己是在响应号召顺应潮流做贡献，但在人家看来，他就是来捅最后一刀的，逼迫退场。” 　　 “这，不讲道理啊，就算青食不搞，别人也会搞，跟我们霸蛮，是瞧我们态度太和蔼吗？再说，青云不用怕他们呀。” 　　 “非也，非也，树大招风。”罗学杨微笑道，“人家会觉得青食已经很好，还四处伸手就是贪婪无状，进而产生无端联想，责怪青云是不是什么都要做，将来吃喝拉撒睡都望青云脸色。双拳难敌四手，青云凭什么不怕？” 　　 温国志震惊道：“太夸张了，青云哪有那个本事。” 　　 “是啊，青云没这个本事，但别人会煽风点火，望着青云不断盈利，他们却举步维艰，看着青云挥舞外汇进口产线，他们直流口水，彼此又是脸贴脸住在一起，你说人家要不要担忧？”罗学杨道，“更关键的是，罗总和青云不希望有人这么联想。” 　　 青农成功的原因在于聚灵液改造的种子优于同阶，抓住供应不足的空挡，异军突起横扫市场，但在反复讨论，进进退退的过去十年，能安然存身更多是给普通农户带去好处，走在脱贫致富的康庄大道上。 　　 所谓一家带动千家种、千家养、千家采的含金量。 　　 青食成功的原因则在于清兰不断的投入，包括资金技术人才，这些东西将大家连接起来，得以发挥本事创造辉煌，而在其背后保驾护航的是青云清兰的双重名声，前者根正苗红的土，后者慷慨大方的豪。 　　 这样还要针对，既辜负增加收入的工人农户，也对不起水泥厂打火机厂磁带厂这些合资工厂。 　　 如此情况下，罗学云绝不希望大家将青云视作贪得无厌的饕餮，仰仗自己资金浑厚横冲直撞，哪里都想咬上一口。名声一旦坏了，很多事都会变得难办，青眼也会变成白眼。 　　 既然地区有相应的配套厂，给他们订单，帮他们升级改造的好处将会远远高过自己干，从无到有起步的项目太多，将会大大拖延前进的脚步，同时也会增加负重，不是挑担子，而是扛着汽车斗，很容易事情没做成，先把自己搞垮。 　　 就像袁晓成吐槽罗学云，做重资产制造型食品商，哪可能一日千里，立刻见效，不舍得分工让利，可就真是一个人盖屋，从担泥脱土坯到伐木做柱梁，何时能住人？ 　　 从这种角度来说，王浩峰一伙人有些没良心，真把人家当拐杖，度过尴尬期就想甩掉单干，不讲道义。 　　 温国志琢磨着滋味，大致就懂得公司考量，总结起来无非就是在华夏这个地方做生意，不可能不考虑关系，不考虑人情世故，跟多赚一块钱相比，稳拿一毛钱更重要。 　　 可懂了不代表就能释然，他皱起眉头问道：“总监，今年的明星产品和跳龙门计划怎么办？” 　　 罗学杨笑道：“你再约他们一次，我亲自来说。” 　　 温国志再次组织的见面会，因事先预告罗学杨和袁晓成都在，参加者的份量就足起来，最低也是项目负责人，再高就是副厂长。 　　 罗学杨没有过多废话，直接进入主题。 　　 “我跟大伙打交道日子不短，是什么样的人，你们应该都有所了解，不喜欢开玩笑。今天请袁总参会，也是申明这点，会议很严肃，相关通知是青食公司的决定，不是我妄言。” 　　 罗学杨板正的脸色，顿时让气氛紧张起来，温国志看着那些跟自己大呼小叫的供应商，皆是正襟危坐的模样，忍不住感慨，官大一级压死人，江湖就是看人下菜碟。 　　 “听说各位对青云饮品今年的订单需求都很为难？” 　　 众人你望我，我望你，推出最德高望重的副厂长回话，他道：“青食产能爬坡搞得太凶了，不止一个业务线，还有新品不断上市，咱们各家都吃不消啊。” 　　 “林厂长，在你们塑料厂的客户中，我青云食品是不是下单最坚决，付款最痛快的一家？” 　　 “是，但也是要求最婆妈的。”林厂长梗着脖子回答。 　　 “要求婆妈也是为了产品合格，最起码青食给的价格配得上约定验收的质量，对不对？” 　　 “对。” 　　 罗学杨微微点头，忽然起了一个新话题。 　　 “青食的调整你们应该有所耳闻，先前我是厂长，现在我是事业部总监，从前我要为所有陈清食品厂生产的东西负责，现在只需要考虑青云饮品，这意味着我要求变少，却会变严。 　　 我不知道你们对利润是什么看法，但利润就是青云饮品的生命线，是考量我们成绩的重要因素，如果青云饮品成绩不达标，等待我们的只有两个结果，搬迁和关线。” 　　 众人露出不可置信的神色，林厂长望向袁晓成，道：“袁总，贵公司业绩蒸蒸日上，不至于到搬迁和关线程度吧？” 　　 “花无百日红，将来的事谁能说清，总是要居安思危。”袁晓成淡淡道。 　　 林厂长道：“再思危也不至于这么严重的后果。” 　　 罗学杨揽过话茬，道：“人无远虑必有近忧，公司既然定下这样的规章制度，必然要照之施行，以饮品而言，若是物料供应不及时，新项目或者新年度肯定要考虑更换供应商。 　　 与此同时，将来的项目发包就不再是茶话会，大家你分一点，我要一点，而是互相竞争招投标，谁能保质保量，以更高效率供应，谁就有优先承包权。” 　　 此言一出，场上众人坐不住了，等同一鞭子狠狠抽下来，逼着他们跑快点，逼着他们猛拉磨。 　　 “罗总监这话什么意思？”林厂长嗓门陡然增大。 　　 “简单来说，就是供应商的选择不局限地区和交情。” 　　 “外头的哪有自家好，成本低，距离近，要改就改，随叫随到，罗总监、袁总经理，三思后行呐。” 　　 “你们要是能比得过别人，青食自然选择你们，要是比不过，就不得不择优录取。” 　　 林厂长气急败坏：“你欺人太甚！” 　　 罗学杨平静道：“青食有两家分公司，都在交通便利、人才聚集、产业丰富的大城市，林厂长，陈清总厂也是要跟他们比较的，若没他们做的好，公司也会择优录取。搬迁青食总部的风波，你们应该都听过消息吧？” 　　 林厂长不再反驳，众人一通七嘴八舌各自回去商量。 　　 温国志担忧道：“他们真会奋发图强，好好完成我们的订单么？” 　　 “不好说，总是有这个潜力的。”罗学杨道。 　　 招工、求援、加班加点以及改进方式提高工作效率，各家厂子吃到青食红利，再怎么身板都壮起来，有拼一把的资格。 　　 “若是做不到呢，真要更换供应商么？” 　　 “当然。” 　　 “远水解不了近渴，他们真拖后腿，恐怕计划数额完成不了，到时咋办。” 　　 罗学杨笑道：“这就得夸咱们罗总的先见之明，四大明星产品玉阑只生产两款，即便塌一边，也不会差得太难看。如果差得太难看，明后年江分搬迁厂区，饮品部可以把部分甚至全部产线搬过去，也算兵合一处。” 　　 破罐子破摔？温国志大惊失色，劝道：“不能啊总监，饮品部一搬迁，总厂就瘸一条腿啊。” 　　 罗学杨低声道：“跟分公司相比，如果总厂做不好生产，就等同瘸腿，届时公司怎么考虑，我说话不算。” 　　 温国志看向袁晓成，眼巴巴道：“袁总，我不想去江城上班呐。” 　　 袁晓成揉了揉眉头，却没说话，代表清兰的陈嘉乐担任运营副总，把青食全局尽收眼底，怎么考虑，怎么评判，他亦无法左右。 　　 倘若“董事会”做出决定，他们只有遵从的份，不管青云清兰，仅以青食自身考量，成本利润费用，是它必须在意的东西，如果陈清给不出优惠，占不到优势，谁能逆着潮流，站在众人面前讲，我宁愿亏损，也要把青食留在陈清。 　　 之前罗学云会，但现在态度越来越暧昧，光看他往江城花城跑的次数越来越频繁，可知其心中做出了取舍，若真失败，勿怪别人，怪陈清自己不争气吧。 　　 袁晓成看淡，商赟和王世佑也瞧明白，青食就是在隐晦表示不满，跟孩子似的哭两圈，你才知道他受了委屈。 　　 俩人相当生气，为了保住工厂，让工人不至于下岗，他们和前辈做了大量工作，让青食给各家打强心剂，愣扶起来，结果还是进取心淡薄，遇事不先反思，还来告状，简直不孝子。 　　 “青云食品是买方，人家给钱要什么你就做什么，做不了就滚蛋，别占着茅坑不拉屎。”