3章 插蜡烛　　 我迈步走过小桥，放眼望去，这里果然是另一番天地，只见各类卖古玩和高仿工艺品的地摊一字排开，各类古玩、仿品、工艺品，琳琅满目，让人眼花缭乱，品种之多，种类之繁杂，可以用一句话来形容，“只有想不到的，没有买不到的。”街上出售的主要是瓷器、玉器、铜器等乱七八糟的。　　 对于收藏，我并没有什么专业知识，也不清楚喜欢什么，想买什么，反正就是瞅瞅热闹，走马观花的看看而已。　　 不知不觉间，我已走到了古玩街的一半路程，我心里想着，这古玩街虽然人多，摊位也多，但是好多东西都是仿制的，这些地摊货，能够从中淘到宝的，简直少之又少。好多都是仿古做的，然后价格喊得很高，一两万，几十万这样，遇到识货的，价格能够砍下一半，甚至我刚刚还听到有个人砍价，直接把我吓坏了，对方开口要10万，而买家直接还价500块，最后经过一番讨价还价，最终以550块钱成交。　　 这里的虚假竟然有这么多？我顿时一点买的兴趣都没有了。这完全就是忽悠不懂货色的外地人来的。　　 我漫无目的的往前走，来到一个买佛珠手串的摊位前。近些年，佛珠手串收藏火遍大江南北，凡是有卖古玩的地方必有卖佛珠手串的。古玩一条街卖手串的特别多，从中间段一直往后，都是卖手串的，几乎占了摊位的三分之一。一开始，佛珠手串并未引起我的注意和兴趣，我之所以会在佛珠手串这里停留，其实引起我的兴趣的不是佛珠也不是手串，而是此刻站在摊位前细细挑选佛珠和手串的两个人。　　 没错，这两个人不是别人，正是刚才跟我有过冲突的金链子大哥和美女妹子。此刻，他们二人正站在摊位前，男的手里拿着一串佛珠，细细把玩了很久，又是擦又是哈气的，看得出来，他很中意这款佛珠。　　 “老板，这串佛珠多少钱？”金链子大哥观察了半天，令我意外的是，他最终向老板询价的时候，拿的并不是他刚才选的那条，而是将自己很中意的那条佛珠放在了手边，随手拿起另外一条佛珠说道。　　 “老板好眼力！”摊主听到金链子大哥的呼叫，立马迎上来，说道：“这是老挝大红酸枝做的佛珠手串，一共十二颗，售价五千元。”　　 “五千元？”金链子大哥装作很惊讶的样子，说道：“我没听错吧？”　　 我之所以知道这金链子大哥的惊讶表情是装出来的，是因为对方虽然用的是惊讶的语气，但是以我现在见微知著的观察力，我可以判断得出，对方表情夸张，但是面部微小的底部肌肉并没有太多的幅度波动，也就是说，这串佛珠售价五千元，对方其实觉得很正常。　　 “您没听错，我这佛珠，售价就是五千元。”摊主笑着回复道。　　 “你怎么不去抢？！”金链子大哥很生气的将佛珠一甩，丢回摊位上，然后很生气的说道：“你们这古玩一条街的东西，虚价怎么这么多呢？啊！一条佛珠就卖五千块，你是来骗人的吧？”　　 “哎呀，老板，”摊主被金链子大哥这么一凶，有些着急，连忙解释道：“我这东西可是老挝大红酸枝做的，可是进口的，五千块卖给你绝对货真价实啊。”　　 “切，你以为我外行是不？”金链子大哥嗤笑一声，说道：“大红酸枝这东西，华夏也有，老挝也有，以老挝的品质为最，所以我现在怀疑你是华夏大红酸枝。”　　 “不是，绝对是老挝进口的大红酸枝。”摊主拍着胸脯说道：“我这里的东西，绝对货真价实。”　　 “货真价实？不见得吧？”金链子大哥继续说道：“就算你这东西是老挝进口的，顶多也就3000块，你喊个五千，太黑了。”　　 “我这个是开了光的，咱洛城的济源和尚，你知道的吧？那可是得到高僧，我这些东西，全部请他开光过了。”　　 “这样，你要是诚心想买，4000块，怎么样，你出四千，我这就卖给你了。”摊主最后一咬牙，说道。　　 我从摊主的咬牙程度和表情看得出来，4000块的价格，摊主真的是开了最低的价了。　　 “呵呵，”可是金链子大哥依旧笑了笑，然后摇摇头说：“还是太贵了，3000卖不卖？”　　 “不卖不卖。”摊主头摇的跟个拨浪鼓似的，一口否决了。　　 “哎，老公啊，4000我觉得不错哎，可以买啊，”这个时候，金链子大哥边上的美女妹子拉了拉他的袖子，转过身悄悄的说道。　　 美女刻意压低了声音，又是靠在金链子大哥耳边低语的，所以他们的对话，摊主完全听不到。　　 只是对于我来说，他们的对话我一字不落的全听见了。　　 “我跟你说啊，老公，你今天怎么回事啊，4000块的大红酸枝佛珠，并不贵啊，你那个店里还卖5000呢，比他这里卖的还要贵。”美女继续低声说道：“要我讲，你就把他这里的大红酸枝佛珠全部买走，然后拿到自家店里卖，还能净赚1000块钱呢！你干嘛不买啊？”　　 “你别着急，做生意的，最忌讳的就是心急了，告诉你，一定要沉住气。”金链大哥神秘的说道。　　 “还沉什么气啊，明显对方已经是开到最低价了，你要他再便宜，他就得亏本卖你了。”美女说道。　　 “呵呵，我知道这个已经是最低价了，但是我的本意不在这里。”金链大哥说道。　　 “不在这里？”美女惊讶一声，悄悄说道：“不在这里又在哪里？你是不是又在憋什么坏主意了？”　　 “嘿嘿，”金链大哥笑了一笑，拿起他第一次观察了很久又放下的那串佛珠，说道：“告诉你啊，看到这串佛珠没有，我的注意力一直就在这串佛珠身上，刚才我拿的那一串，只不过去为这串佛珠打掩护的僚机而已。”　　 “打掩护，僚机？”美女听得云里雾里，包括我也不懂这个金链子胖子到底要想干什么，既然你的注意力一直是在这串佛珠上，那你就买啊，你看上的是这串，却问的是另外一串的价格，这不是扯呢嘛？　　 “嘿嘿，这你就不懂了吧？”金链大哥又嘿嘿笑了几下，神秘的说道：“这是讨价还价的诀窍，叫顾左右而言他，在三十六计中有一个很牛鼻的名字，叫声东击西。”　　 声东击西？　　 作为同样是讨价还价的高手的我来说，对方这么一解释，我基本上已经明白，为什么这位金链子大哥明明看上的是这款佛珠，却询的是另外一种佛珠的价格，而且还故意把价格压得贼低贼低，他主要是为了向摊主传达两个信息。　　 第一，他是在向摊主示威，也是在向摊主施加压力，告诉他，我是个很懂行的人，你不要乱报价格。第二，就是在摧垮摊主的自信心，金链子大哥故意表现出对这里的东西一副漠不关心的样子，甚至对这些摊上的东西嗤之以鼻。实际上，他是想传达给对方说，你这里的东西基本都是垃圾货色，都没有能让我看得上眼的东西。　　 这么一来而去，就会造成摊主对自己摊位上的东西形成一个错觉，觉得只要能卖出去，那就不错了，要是再不买，可能过了这个村就找不到这样的买家了。　　 金链子大哥心在采取的这个手法，我曾经在书上也看到过。书上记载说，曾经有个方丈和尚，下山云游的时候，见到一个雕塑匠家的院子里有一尊很大的佛像，方丈和尚看后很是喜欢，觉得放在自家庙里非常合适，就像把它买下来。于是方丈和尚上前与雕塑匠问价格，雕塑匠回答说，我这尊佛像耗费了我必胜的心血，是我所有的雕塑中最满意的，要价200两银子。　　 方丈和尚一听，他一个外出云游的和尚，一日三餐还需要化缘解决呢，怎么可能出得起200两银子呢。雕塑匠见和尚拿不出银子，便将和尚嘲笑了一顿，然后丢出门外。　　 这之后，和尚回到寺庙，然后每一周都派一个弟子下山，都到雕塑匠家里，说要买这尊佛像，但是每次开出的价格，逗比上一个要低得多。比如方丈和尚，开价是200两；而到了第二个和尚，他只向雕塑匠说，这尊雕像只值180两银子。然后来了第三个和尚，说这尊佛像只值160两银子。如此一来，当每次来的和尚都比上一次来的开价要少的时候，雕塑匠心里都很遗憾，想着：要是上一次就卖掉该多好啊！　　 这么一来而去的，最后，雕塑匠的心里防线和对佛像真正价值的自信心完全被击溃，最终，雕塑匠以一两银子的价格，将佛像卖给了和尚。　　 现在，这个金链子大哥也想用这样的方法来对付摊主。　　 不过这个声东击西的方法虽然往往能取得奇效，但是有一个很不方便的地方，那就是要非常的有耐心，因为摊主的自信息不可能一下子被击溃，而是一点点被抹掉的。