我抬头一看，站在我身边的是一个身穿青色衬衫的年轻小伙子，看年纪应该跟我一般大。此刻，这位年轻小伙子正盯着我，一脸笑意。　　 我转头四下看了看，见身边没有其他人，然后用手指了指我自己，不确定的说道：“你是在跟我说话吗？”　　 对方笑了笑，继续说道：“这四周又没有其他人，我当然是在跟你说话啦！”　　 我疑惑的说道：“你刚才说什么？古玩一条街？”　　 “对呀！”对方点点头，然后有些疑惑的说道：“难道你不是要去古玩一条街嘛？”　　 我摇了摇头，说道：“我不是要去古玩一条街，说实话我还是第一次来这里。”　　 “哦，好吧。”对方有些失望，暗自嘀咕道：“来这里的人大部分都会去古玩一条街，我以为你也是呢，所以不好意思啦！”　　 对方最后朝我笑了笑，迈步打算离开。　　 “哎，你等一下。”我见对方要走，便出声喊住，然后说道：“这里，哪有什么古玩一条街啊？”　　 我说完，抬头四下看了看，我现在在的位置，应该是属于步行街的街尾，除了前方不远处整齐摆放着的几个为了阻挡机动车驶入的大石头外，人流量并不多，根本看不到丝毫有古玩一条街的影子和迹象。　　 “古玩一条街当然不在这里，这里是步行街嘛，但是离得不远，走几步就能到。”对方立马来了精神，用手指了指右前方，说道：“就在那边。”　　 我顺着对方的手往哪个方向看了看，依然看不出什么端倪来。　　 “你这里看不到的。”对方说道：“看到那条小街没有，从那街口斜对面的小桥进去，就是古玩一条街了。沿湖边蜿蜒，曲曲弯弯一直到洛城的公园路。街面不宽，窄处两米，宽处五六米。这就是我们这有名的“古玩一条街”，类似燕京的琉璃厂和潘家园，只是规模要小的多而已。”　　 “哦？”听对方这么介绍，我顿时来了兴趣，说道：“要是我说想去，你是不是会带我去啊？”　　 “对对，来，你跟我来！”对方使劲儿点点头，然后率先往前面走了过去。　　 我暗自笑了笑，迈步跟着对方走了起来。　　 “古玩街每周日早上四、五点就会有摊主来占地方摆摊了，七点多，不少古玩爱好者陆陆续续来这里“淘宝”，九、十点人多起来，熙熙攘攘，摩肩擦踵，非常热闹。若从大同路的桥边进入这条街，一百多米都是旧书摊，出售各类旧书，还有很多是关于洛城的书籍。再往里走就是卖瓷器、铜器、玉器的、古钱币的，快到街尾的那一段最热闹，是卖玉石的。”　　 这位小哥一边在前面带路，一边跟我讲一些关于这条古玩街的一些基本情况。我跟在后面，也不说话，就静静的跟着他，看他一个人说话。　　 其实我并不是想去这位小哥口中的古玩一条街，我之所以跟在他身后，就是想看个究竟而已。　　 我想看看，这位小哥为什么要站在步行街的街尾来给古玩街揽客人？这实在是太奇怪了，按照常理讲，一般人揽客的时候，都是问你来不来我们店里吃饭？来不来我们店里睡觉？然后就是各种吹嘘我们店里品质如何如何好，饭菜如何如何好吃种种，从来没有见到过，有人还会给一条街揽客的？　　 就算他拉到客人了，被他拉来的这个客人，也不一定就到他的店里光顾生意啊？这不是白忙活一场嘛？　　 而且，这位小哥很会注意细节，他在前面讲的时候，虽然我在后面一句话都没有搭上，但是他还是会时不时的就回头看看我，以此来跟我做个互动。所以，这位小哥拉人的方式和细节，肯定是专门被培训过的，我心里想，这小哥肯定是某个店的员工，到街上揽客人，也许就是他们店的规定和创新举措。　　 只是他们这样揽客人，到底对他们的店有什么促销的作用，我倒是非常的好奇。　　 “要说这最热闹的地方，还是要数街尾的玉石区了。但是你知道街尾的玉石区为什么会是最热闹的地方吗？”对方没等我回答，又继续说道：“你看看步行街的街尾，基本没什么人流量，而古玩街的街尾之所以会成为古玩街最热闹的地方，是因为这里每天都会举办一次奇石展销会。”　　 “玉石展销会？”听到玉石，我心里亮了亮，想着既然来了，倒不如过去看看，万一能够运气好碰到几块较好一些的玉石也说不定呢。　　 而且，万一一不小心踩到狗屎运，说不定还能让我遇到含有阴气的玉石呢，毕竟阴气只会附着在玉石上，在玉石区里还是能够有机会碰到的。因为这里的玉石并不是刚从矿里出来的玉矿石，而是真正的古董，很多玉古董都是在古代作为陪葬品的，所以能够遇到也并不奇怪。　　 想到这里，我顿时来了兴趣，跟在小哥身后的脚步也走得轻快了许多。　　 “恩？”走在前面的小哥发现了我的变化，表情有些愉悦起来，说道：“看来这位大哥对玉石很感兴趣嘛？”　　 “恩，想去看一看。”我不动声色的说道。　　 “嗯嗯，你是应该去看一看。”对方点点头说道：“我们这里的玉石，比其他地方玉石的品质还是普遍要高一等的，特别是玉器古董，基本不会有假。如果你真的有想法，我建议你去玉玲珑玉石店，那里的品质可以说是这条街上最好的，而且，这家店刚好在做玉石展销会，我对那儿的老板比较熟，我带你去得话，可以给你优惠呢。”　　 “呵呵，”听到小哥这些话的时候，我恍然的笑了笑：“我刚才还在纳闷，这位小哥干嘛要给古玩街揽客，现在想来，原来对方的目的在这里呢，这家伙还是给玉玲珑玉石店揽客人呢。”　　 但是对方这种的揽客方式，我倒是非常的欣赏。起码不会引起你的反感，而且一步一步的向你推荐玉石店，这种营销方式真是我第一次见到。　　 “到时候我的古董店开出来之后，看看是不是能否借鉴一下这个营销方法。”我在心里想道。　　 “那老板？我们现在就到达这古玩一条街的街口了，你从这进去，沿着湖边慢慢走到底，就能走完整条街了。这条街有点长，不过我建议您，一定要走完哦，因为在街尾，有惊喜等着你呢。”年轻小哥站在街口，说道。　　 “那个，你就带我到这里就行了？你不带我进去吗？”我疑惑的说道。　　 “不了。”　　 “那你这样，如何保证我一定会到你们玉玲珑玉石店里光顾呢？我要是走到一半，又回去了，你今天这工夫岂不是白费了？”我说道。　　 对方这个举动让我有些看不懂，既然是营销方式，起码把人带到你们店里啊，不然的话，你辛辛苦苦带来的人，结果却光顾了别人家的店，你这岂不是为别人做嫁衣呢嘛？　　 “不行的。”对方摆摆手，说道：“我们老板对我们有规定，只让我们从步行街里揽客人，而且必须是拉到街口就行，不可以要求客人直接到我们店里。我们老板只说，在陪客人走路的这段时间，要简明扼要的将我们店里的产品和优势讲给客人听，只要说完了，就行。说完了我们就能拿钱。”　　 “你们老板是个奇人啊！”听完对方的解释，我终于明白对方老板的本意了，而且我不得不对玉玲珑店的老板的营商能力佩服的五体投地。　　 年轻小哥在路上说过，玉玲珑这个店是在街尾，而且还说古玩一条街有点长，也就是说，从我现在的这个入口进去，一般情况下，人们一般都只会逛到半路就回去了，那么处在街尾的玉玲珑店，基本处在一个无人光顾的尴尬位置。　　 你想，人家连整条街都逛不完，你处在最末端的店，那可不是要和西北风了？　　 而玉玲珑店老板的这一招，却是让人有了想要一走到底的冲动和想法。就比如我现在，我是特别的想到这个玉玲珑哪里看看。不为别的，就只为看看这个想法奇特的老板，到底是长得什么模样。　　 而且，一般来说，很多人对揽客这种行为，多半都存在偏见和讨厌，因为一般情况下，很多饭店或者酒店的揽客行为，基本都是强行的，很多时候，那些揽客的为了自己家的经营利润，你刚从车上下来，就连拉带拽的把你拖进他们家的店里，这种情况在景区特别多。　　 而玉玲珑这家店的揽客行为特别的文明，甚至可以说，非常的佛性。反正我带你到街口，也跟你你说了，我们店很好，至于你去不去，能不能走到街尾，完全看你自己，我也不强求你。　　 说实话，对方越这么佛性，我就越想去看看。这样一来，刚好就达到了对方揽客的目的。　　 不得不说，这样的揽客方式真的非常奇特。