夏川万没想到，罐头厂厂长是骑自行车来的。　　 三人眼镜碎一地。　　 大香蕉汽水在安东是垄断产品，其他品牌汽水别说进不来，进来也没人喝，可厂长怎么穷成这样？　　 “你好夏川，很高兴认识你。”　　 鲍波坚定有力的大手，面容刚毅如铁，让人联想到了军人。　　 夏川握手感叹道：“鲍厂长绝对是干实事的人，堪比焦裕禄了。”　　 “哈哈哈，”鲍波忽然大笑，“怎么听起来像是讽刺政企不分呢。”　　 夏川越发有好感，介绍了一下梦忆，便肃手相让：“楼上请。”　　 三人落座。　　 鲍波开门见山：　　 “夏川，你做的事情我大致了解一些，我相信你的市场嗅觉，看好你的创新能力，我想和你合资办厂，咱们共同开发一个新产品，你觉得怎么样？”　　 夏川笑问：“是你和我合资，还是罐头厂和我合资？”　　 “噢？这对你来说，区别很大？”鲍波很感兴趣夏川的思路。　　 “区别当然大了。如果是你和我合资，我同意。而且我不占你便宜，我认为我们的价值相等，或许你战略上不足，但你的管理经验和执行力是优势，我们正好互补。　　 但是，如果是罐头厂和我合资，那就另一回事了。国企的弊端你明白，除非罐头厂不控股，否则我必定受制于人。我虽然相信你，但你那不是铁打的王座，不受我控制的生意，我不做。”　　 鲍波忽然有些感动了。　　 他的本意是借着合资为名，来套取夏川对饮料食品行业的创新意见，目的是为了省掉顾问费。　　 对别人来说，干这事得先看看夏川的背景，可鲍波的眼里没这回事，怎么省钱怎么来。　　 可夏川以不变应万变，你和我合资我同意，但罐头厂不行。　　 鲍波感动的是，夏川只是一面之缘，就看好他的能力，并且给出了最高的评价和诚意。　　 “夏川，其实我自己没钱，不可能离开罐头厂单飞。”鲍波真诚地道。　　 夏川笑了，揶揄道：　　 “没钱的话就别说了，就凭你鲍波的名字，拿银行去贷款一千万没问题。至于你们罐头厂，我也不想去当免费顾问，有你在还用我么？”　　 鲍波被人拆穿了，没有丝毫不好意思，反倒笑道：　　 “夏川，我觉得顾问公司不是你的目的，你的目标还是做实业，对吧？”　　 “当然。”　　 “那饮料行业就是最好的选择啊。看看娃哈哈，你没觉得那种模式可以模仿一下吗？”　　 鲍波就像一个大灰狼，在诱拐小绵羊。　　 夏川反问了一句：“你为什么不模仿？把大香蕉卖向全国不好吗？”　　 鲍波慨叹一声：“你以为我不想啊，可罐头厂不是我家开的，这种巨大的广告投入，风险太大，贷款这一块我一个人就通不过啊。”　　 “呵呵，老鲍啊。”夏川也不客气了：　　 “你没说实话。娃哈哈可以成功，但大香蕉不能这么做。这里有三个原因，第一，运输成本高。安东地处偏僻，远离中原腹地，高丽不开放，我们这就是死胡同，没有辐射优势；　　 第二，产能跟不上。你得先扩张收购，在中原各大城市建厂，然后才能这么做。如果你现在真做了，拿什么卖啊？白花钱而已。第三，也是最重要的一点，汽水将被淘汰。”　　 夏川记得后世有个酒厂，就是拿了顶级媒体的标王，黄金时间每天无数遍‘坐不坐奔驰，都要喝×池’听得人都要吐了。　　 结果产能完全跟不上，最后只能完全靠勾兑来供货，品牌一下子就砸塌了，最后破产了事。　　 当然，还有一些不能描述的原因，比如那标王的广告费赖账，这是纯熟的作死，顶级媒体虽然顾及形象和影响不能当场弄死你，但广告期之后呢？　　 那种后果，啧啧，想想都蛋碎了，他们居然敢做。　　 可鲍波却被夏川最后一句话震撼了，他大惊失色地问：“你说汽水会被淘汰？为什么？”　　 “呵呵呵，原来你还没看到这一步啊，五万顾问费。”夏川伸出手指捻了几下，数钱的动作。　　 梦忆本来无声无息的，忽然噗嗤笑喷了。　　 鲍波忽然淡定了，笑嘻嘻地道：“其实你不说我也能猜到你的理由。我分析你看对不对。”　　 梦忆再次失笑，这厂长脸皮真厚啊。　　 鲍波毫不在意，什么记者不记者，继续坦然道：　　 “汽水的劣势在于，它必须是玻璃瓶装的，这个成本和损耗要高出一截，回收瓶子很麻烦，距离近了好说，远了成本还要高；但不回收成本更高。　　 如果是像娃哈哈那样塑料瓶装，就必须降低碳酸含量，也就是气不足。这和喝玻璃瓶汽水是两个味道。失去了汽水的特点，竞争力就要下降，容易被别的品种取代。对不对？”　　 夏川笑道：“你知道还问我干什么？”　　 “所以我想请教你，开发一款创新产品嘛。”　　 “嘿嘿，”夏川不为所动：“创新其实很容易，尤其对你来说，创新个几十种都不算事儿。但你承担不了试错的成本，你不知道哪个能成功。　　 换句话说，你无法精准的把握需求，而这恰恰是我的强项，我的价值所在。哪怕我只给你说三个字，也值五万。你知道我昨天给服装厂说了三个字，人家给我多少钱吗？五十万！”　　 这次梦忆和鲍波一起笑了。　　 鲍波哈哈大笑道：　　 “夏川，你说服装厂给了五十万我信，但我不信你就说了三个字。你在服装厂呆那么长时间都谈情说爱了啊？不过你给我说三个字倒是可以，你只要说个名字，我就能做出来。你要能保证成功，我给你五万。”　　 “我都敢和你合资办厂，怎么可能没有把握？”夏川说完，话锋一转：　　 “但我从不给人任何保证，成功失败不止决定于创新产品的生命力，还在于企业家的战略决策是否正确。这一点我来做没问题，咱俩合一起就更是梦幻组合了，但如果只是你，我怀疑你战略上要犯错误，至少要走弯路，你的前瞻力还不够，太注重低头做事了。”　　 鲍波敏锐地问：“你有把握为什么不自己做呢？”