菲儿只是一霎失态，顺手捋了一下秀发，柔声问：“你刚才说莉莉的想法就是你的想法？”　　 夏川点头：“没错。盲盒营销，就是用户在打开盒子之前，不知道里面有什么。　　 你们可以把这理解成变相博彩，利用的就是人的好奇心，和赌徒心理。　　 买了盲盒，有可能超值，也有可能亏，玩的就是心跳。　　 就像抽烟一样，会上瘾，这次抽不到，再来一次试试。”　　 众人正思索，丽莎却问：“你不是说让销量暴增吗？这么做能销量暴增？”　　 夏川笑道：“做好　　 年轻人这个消费群体，有什么特点？　　 好奇心理、投机心理、陪伴心理、收藏心理，社交需求、消费需求，再加上变现渠道、精美而又艺术化多样化的玩偶，盲盒营销必将摧枯拉朽，横扫世界。我们来一步步的分析。”　　 莉莉听得头皮发麻，她现在才发现自己有多么幸运，她只琢磨明白了不确定，其他什么都不懂，幸亏夏川来了。　　 看着像个洗脸盆，一个猛子扎进去才知道是太平洋，不呛死也差不多。　　 夏川继续道：“第一步，你要抓住热点。我们国内的热点是什么，从邮票到纪念币，再到水浒卡，而岛国正在走向二次元，也就是卡通漫画形象，我们就做卡通形象玩偶。”　　 莉莉变色：“还得去岛国开公司啊？”　　 她可不敢去那个果家了，那一次让岛国死了几万人，除非她老公是老道，否则不知道多少人想弄死她。　　 夏川笑道：“不用去岛国，我们销往岛国。”　　 “国内市场做水浒玩偶？”莉莉问。　　 “天，你要做水浒玩偶就死定了。必须卖一样的东西。这叫潮流，懂吗？你是引领潮流的人，让年轻人知道这是世界潮流，他们就跟上了，ok？”　　 “明白了。”莉莉有些窘迫，自己这点积累就像洗脸盆一样，不问还不行，一问就暴露深浅。　　 “第一步，你要明白盲盒背后的底层逻辑。　　 抓住底层逻辑，你才能抓住营销关键。　　 第一个逻辑，不确定性产生上瘾。重点在不确定性，换句话说，如果有人能从盒子上确定，那你的营销必将失败，必须让所有人，包括卖的人都不确定。　　 盲盒就像潘多拉的盒子一样。不确定性让用户感到好奇，收藏成瘾，产生惊喜，让用户依赖和着迷。　　 所以，第一着力点，就是专注‘上瘾’机制！　　 如何才能让用户上瘾？　　 很简单，拆开下一个盲盒的兴奋感。　　 那怎么才能让他买下一个？你的产品必须成套，这是前提。不能独立一个，不能没有文化内涵。　　 比如，一套十二个不同形状的玩偶，每个价格从19元到39元不等，这里要隐藏有特殊玩偶，而且抽中概率比较低。　　 第二个底层逻辑：稀缺性会产生饥饿效应，这叫饥饿营销。　　 故意低产，在供不应求的情况下会营销暴增，买不到才有人抢，你堆一屋子就没人买了。　　 所以，抓住这个底层逻辑，你就明白该怎么做了，让人感觉稀缺，用户又有收藏习惯，就会造成冲动购买。　　 比如，你可以推出盲盒限量版，无法通过常规渠道购买，造成了稀缺性，刺激消费者的购买欲望。　　 第三个底层逻辑，社交传播需求，会推动商品需求。　　 传播不用说，大家互相交流，那就是传播，同时也是社交，相同的话题和爱好可以拉近关系，这是人的社交需求。　　 但这还不够，如何让盲盒具有更强的社交属性？　　 必须让用户收集完成之后，能够转发社交网站，分享拆盲盒的战果，获得荣耀。在盲盒中抽到不想要的角色，或抽到了重复角色，也可以和其他人交换。　　 明白了三个底层逻辑，你就不会犯大错误。　　 然后就是经营层面。　　 第一，你的玩偶得有独特艺术价值，这样才能有收藏价值，如果粗制滥造，那你就别做了。　　 第二，与品牌代言人捆绑营销。明星代言人的选择，就是粉丝的选择。”　　 “什么叫粉丝？”老道问。　　 众女莞尔，我们都没敢问，他是敢的。　　 夏川笑道：“就是崇拜者。比如我要给翡翠做广告，我的崇拜者就都喜欢翡翠。你要给钻石做广告，你的崇拜者都喜欢钻石。这就是明星的号召力。”　　 “扯。”老道一字定评。　　 众人豁然大笑。　　 夏川继续道：“第三，发挥热点营销的优势。　　 热点是一种可以低成本，快速提高品牌影响力的营销方法，现在什么是热点，你就跟着推出。　　 比如，实事求是的说，我现在比较火，对吧？”　　 众人哈哈大笑。　　 菲儿笑道：“我觉得老道比较火。”　　 “好吧。第四点，跨境联名推广盲盒。品牌需要在许多方面进行创新，不断提高声誉，寻找突破点。　　 从商业角度来看，盲盒必须打造品牌。利用消费者的好奇心，不停的让产品进行迭代，更好地适应市场需求，同时还赋予品牌更强大的生命力。　　 最后，你要明白，企业做大，不能只是盲盒营销。你得有强大的品牌孵化能力，利用自己积累的强大销售渠道，形成完整的自我生长系统。　　 真做到了，都是稀缺资源，别人很难复制的。　　 所以，盲盒营销仅是让你出其不意的赚一笔，第一个采用这种模式的人肯定是占了新鲜的便宜，随后就是一哄而上，你能否做大，还看你自己的功力。　　 产品艺术价值，和品牌影响力，才是支撑企业的基本盘。”　　 众人沉思了一会儿，菲儿笑道：“我打赌这超过莉莉的能力了。”　　 莉莉脸颊微红，丽莎却不以为然。　　 夏川笑道：“我认为没超过。你说的超过，指的是现有能力。可一个人的价值，要看潜力的。拼命去做，把自己的潜力压榨出来，别学菲儿天天想男人。”　　 菲儿给了他一个大大的白眼儿，众人莞尔。　　 莉莉却被激励的热血沸腾，夏川是从来不说假话的，只要自己肯拼命，一定能做好！