吃完了饭，刘咏好便知趣的告辞离去，毕竟夏川刚回来。　　 夏川重新坐下，桌子已经收拾干净，桂花给沏上了茶，果然有一点当老爷的感觉了，这和妈妈给倒上感觉完全不同。　　 诗云几个是想听他说桂花的事情，但夏川顾左右而言它：“老刘说保险是最佳融资渠道，姐姐你怎么看？”　　 三人立刻明白，现在也不能说桂花，看来问题挺复杂。　　 诗云笑道：“我觉得没错啊，你要开保险公司你就开，我还能拦你？”　　 她以为夏川要从她账户里拿钱，立刻表态。　　 夏川却摇头说：“保险公司我永远不会做，那就是坑老百姓的玩意儿，养一百万个不开工资的员工，每天给他们洗脑，一人做保险，全家不要脸，这不就和传销差不多吗？　　 况且，我们有银行也不需要打通融资渠道。我只是想说，保险不是最佳融资渠道。”　　 “那什么是最佳融资渠道？”诗云眼睛一亮。　　 “已经有人在做，奉市有一个木兰集团，老板叫孙峰。燕京有一个果美集团，老板叫黄光鱼。你们听说过吧？”夏川问。　　 楚安宁立刻道：“我知道燕京有一个‘果美家电商场’。他们那卖的家电比任何一家都便宜，而且是连锁店的形式。家电连锁，这可从来没有过，不知道木兰是怎么搞的？”　　 “木兰也是家电连锁，而且是全国连锁，已经开拓了十二个大城市的市场，比果美强太多了。孙峰在87年拿4000元创业，到92年的资产是6亿，想想这人什么水平？　　 而且作为民营企业，他能拿到上市资格，这就更不简单了。黄光鱼的果美，92年的销售额才2.5亿，资产就更少了，和孙峰没法比。　　 但他们做的这个‘事情’，算资产不太合理，销售额才重要。　　 黄光鱼落后，只是因为他起步晚，谈不上谁模仿谁。他们同时看透了本质，把家电当成了融资渠道。”　　 夏川悠悠道来，很有煮酒论英雄的味道。　　 诗云三人已经明白了，桂花却懵懂地问：“为什么？卖了家电的钱不用给商家？”　　 夏川一拍巴掌，赞许的笑道：“没错，桂花又进步了。”　　 桂花顿时脸颊微红，诗云三人若有所思，真是在培养桂花啊。　　 “在90年上半年，还是彩电凭票购买，属于紧俏商品。但是，越是利润高的行业，越是吸引资本涌入。　　 随后全国各地一下子引进几百条彩电生产线，造成现在彩电生产过剩的局面。　　 这对老百姓是好事。　　 残酷的竞争，让各路厂家拼命的降低成本，提升质量，价格一降再降，然后去开拓其他领域的小家电，产品会越来越丰富。　　 但这个行业的门槛很低，谁也没有护城河，注定家电行业就是刺刀见红的红海拼杀。　　 孙峰和黄光鱼，就是看到了这里的机会。　　 想象一下，这种白热化的竞争，黄光鱼找到厂家说，我给你卖家电，但要压你半年资金——是卖出去之后押半年，提货当然不给钱了，而且你得给我送来。　　 你们说家电企业会不会同意？　　 必须同意啊。你不同意别人同意，那不被弄死了吗。　　 家电连锁，只要你不停的扩张，半年还款时间到了，新进来的资金更多，彩电、冰箱、洗衣机、空调、电饭煲……你手里沉淀的资金会越来越大，沉淀几十亿上百亿都很正常。　　 试想一下，现在融资成本是多少？百分之二十的利息啊，这还是少的。　　 这才是家电连锁的真正利润所在。就算你拿着这一百亿什么也不干，直接融资给别人，一样赚钱。　　 黄光鱼现在规模限制，话语权还不够，等他成为行业第一的时候，根本不需要靠家电赚钱了，两千元进的彩电，可以卖1999.”　　 众人听得震撼，赔钱把企业做大，这彻底颠覆了他们的思维。　　 夏川却是知道，黄光鱼后来号称‘价格屠夫’，就靠着赔钱卖家电，摧枯拉朽一般，就成了行业老大，整个家电企业老总在他眼前都是孙子。　　 他牛逼到什么程度？就那么指着家电巨头的鼻子：“你特么生产的四千多的彩电我卖不出去，给我生产两千的彩电，我卖1999.”　　 全都低头，拼命满足他的要求。　　 还不能降低质量，就算黄光头不骂，顾客站商场里也比较出来了，谁买啊。　　 那位格立的董大姐，日后叱咤风云的女强人，愣被他气哭了：你特么太欺负人了，我不用你了，我自己开连锁店！　　 所以老百姓能用上那么便宜的家电，都得感谢黄光鱼。　　 夏川慨叹道：“有了大资本，年赚百分之五十以上的投资有的是，比如房地产，或者直接拿地捂着，都一样暴利。赚钱的机会不缺，只缺少资金。　　 所以孙峰转向家电连锁，黄光鱼更是一起步就是家电连锁，别人加价百分之五，他只加百分之二，当年就实现2.5亿的销售额……”　　 唐武揷了一句：“那他起步的钱是哪来的？”　　 夏川笑道：“银行贷款。是不是很可笑？”　　 诗云几个没觉得可笑，夏川除了顾问公司，其他企业启动资金都来自银行贷款。　　 当然，做大就不敢了。　　 如果哪个大佬心中不爽，要割了这个资本主义的头，只需要让银行突然抽资，夏川立刻被弄死，都没地方说理去。　　 所以夏川起步就要做现金流充沛的行业，饮料，保健品。　　 桂花不解地问：“不是说银行不给民营企业贷款吗？你能贷出来我理解，但黄光鱼肯定没有你的威信，他怎么也能贷款出来？”　　 夏川叹道：“循规蹈矩肯定贷不出来。做大事的人，必须知道什么时候打破规矩。但又不能天天破坏规矩，那就离死不远了。　　 黄光鱼的做法简单直接，他没从上面攻破，直接从下面着手，把银行一个女信贷员给睡了。”　　 众人噗嗤一笑，确实从下面着手。　　 “嗯，不是简单的睡，睡成铁杆了，估计过两年就结婚了。对了，那女人叫杜娟。和桂花有点像啊，都是花。可以采摘的。”夏川笑道。　　 诗云瞪他一眼，夏川连忙严肃。　　 桂花却脸颊微红，弱弱地道：“我可不会让人采摘，除非我嫁人的那一天。”　　 “放心吧，遇到合适的我就给你包办了，你好好当丫鬟就行了，让你入洞房就入洞房，什么都不用想，想多了还着急。”夏川强悍的道。　　 诗云三人哈哈大笑，桂花羞的脸颊绯红，却温顺的默许了。