第210章 这下是真的得罪漫天人了
秭小伟真是毫不留情的骂:“看过这么好的车,我只会想,为什么他们不能用适当的价格,走进更多千家万户,谁是这种现状最大的拦路石呢?” “上次我就说过,一旦超过三十万元的国产车,体验绝对吊打同价位的bba,真正能做好设计感的国产豪华车,四五十万的体验,已经不输百万元级别的进口豪车,我们的国产品牌缺的就是那份豪华品牌的岁月沉淀,从改革开放以来,给消费者留下的金字招牌,这时候我们要怎么做?” “需要一群人来好好的书写擦亮这个金字招牌啊,这不恰恰就是品牌营销推广策划的活儿吗,可我们来看看这群王八蛋是怎么干的?” “纵览国内现在的汽车品牌,按照传统方式拍摄的广告片,那些搔首弄姿的模特,还有为了彰显所谓豪华品质感出现的高级别墅、泳池,要不就高山大海,心怀远大,无非就是抄袭国外豪华品牌那些广告套路,有用吗?” “明者因时而变,知者随事而制,几十年前可以宣扬这些东西是有钱人的富贵生活,买了这款车就能成为人上人。” “可现代人拿着手机一扫就知道车价实际上是多少,都知道拍摄地是租的,模特是演员,这种假的场景毫无吸引力,那些灌鸡汤一样的广告词压根儿就没人共鸣,因为国外品牌已经做到了极致,再怎么东施效颦都无法超越!” “你们就是混!仗着在国外品牌混过的资历,混来的人脉,生搬硬套的把国外品牌那套硬塞给国内消费者,不喜欢就是消费者没品位,其实就是这帮二鬼子妨碍了国产品牌的迅猛发展!” 卧槽,所有的直播间都沸腾了。 你这是卖货吗,是掀桌子啊。 这话肯定骂得有些以偏概全,不是所有国产品牌都这样。 但越是老牌车企,这种情况绝对都很严重。 毕竟就在前几年都还是各种国际品牌耀武扬威,牛皮哄哄的时代。 而且从十多二十年前逐渐上路的汽车普及率,这个黄金时代带来的汽车行业蓬勃发展,恰恰也让一大群人在这个风口如鱼得水。 现在正是这些人爬上高位的时候,真以为是他们能力非凡、见多识广。 其实不过是时代红利。 江安汽车那些高层已经没欢呼了,他们大多数都是顺着所谓品牌操盘者的路子逐渐成为某个品牌的ceo、总经理,特别是以江安这种拥有几乎半壁江山都是合资品牌的大集团里。 几乎所有高管都是顺着合资品牌那些金字招牌给自己镀上层金,才能天然压过那些只在自有品牌里面打转的土包子。 现在被指着鼻子讽刺他们平庸无能、摸鱼混日子,真是脸都黑透了。 可陈总反而抱着手臂好整以暇的看着台上。 偶尔还抬头看眼周围那些各大平台直播间热闹非凡的各种留言点赞。 实在是这种直播卖车的主播,居然敢这么生猛的吐槽甲方! 你这直播带货的提成不是从品牌推广部门拿的吗? 嘴这么狠? 因为熊主播就像是说嗨了,越来越凶狠:“我们自己有给汽车品牌打广告的账号,大家可以看到是怎么从几十万到几百万的飙升关注,也让消费者们真正得到了实惠,可那些汽车品牌官方账号,耗费巨资拍些美轮美奂的宣传片,几个几十个点赞?” “这是在糊弄谁呀?这种东西只会让观众看了觉得营销宣发部门不知吃了多少回扣,才会疯了一样搞这么多预算昂贵的视频,几个几十个点赞的无用功都敢做,我们去翻看这些汽车品牌的官方账号业绩时候,都蒙了,这活儿这么容易干吗?” “简直是肆无忌惮的糊弄,这帮家伙甚至连买点数据,看着好看点的功夫都懒得做,还不如明抢呢,我们这些做网红的都知道起码多少买点,因为都在买的情况下,不买数据就会被埋葬了没法出头,不丢人。” “可这些各大品牌的所谓营销策划推广呢?看看这些车厂搞的发布会,纯特么副作用,把这些逼全开了,让技术部门的上来讲专业术语都比这些动不动就岁月静好、温馨美满的家伙卖得好。” “还在发布会上请艺人、演小品、小品情景剧,你做推广的如果真的没活儿了,请周杰轮、刘德桦啊,虽然和车八竿子打不着,至少观众看到了你在宣发上肯砸钱的态度不是?你特么请些不上不下、不红不黑的争议小明星,是方便做账吗?” 常助理都小心翼翼露兔牙了,这是在嘲讽我们吗? 感觉吐槽十八卷,卷卷有爷名! “真的你们看看各大车厂搞的宣传,绝大部分除了方便吃回扣没有一点卵用,消费者甚至觉得要是不搞这些花里胡哨的东西,不请这些比,是不是卖价还能低个几千块。” “没错,我们就是这样挤掉一切中间乱七八糟的宣发,我明说我们为艾维塔做这次直播间带货,每辆特供艾维塔的售价,我们不赚一分钱,我们赚的仅仅是前后看见那些广告、美女pk里面的植入,直播间销售是额外送的,所以卖一辆跟卖一万辆,我们赚得都一样,目的仅仅是最大可能把价格压下来给大家,你们在其他任何渠道都买不到的价格!” 哦…… 这时候光是唞音、某宝网、拼夕夕的直播间已经聚集了超过两千万网友! 以前维信视频还能排第三的,这次彻底被拼夕夕超越。 很明显网友们都顺着能开通购物通道的平台去,万一出现什么了不得的大优惠呢。 上次猫系列销售到最后也就近两千万网友在直播间,最后却产生十万辆销售,怎么可能有百分之一的买车比例呢? 后来无数自媒体分析,关键点就在最后有个“调整ppt”的时间,在公布价格后,开启通道前,给了大概几分钟的信息传递时间。 好多这几分钟涌进直播间的账号,几乎都是被亲戚朋友、老婆女友叫来买单的金牌用户。 有三四万的订单都生成在最后临时登陆上来,甚至都没看直播的账号上。 加上十二三万的车价确实不贵,对很多有购车意愿的一二三四五线城市消费者都能拉动。 而这次艾维塔已经上市开卖一个多月,三十五万最低价已经明明白白挂在网上。 过去几天的广告、争论、短视频都让很多人猜测可能会有超过十万的优惠。 现在终于明白了,原来是把所有广告、宣发、推广成本全都挤掉? 其实就是找了个让所有人可以相信的借口。 就跟那些大喇叭喊着“江南皮革厂的老板带着小姨子跑了……”然后才不得不把库存拿来打折销售的套路一样。 必须要拿出个理由才能这么降价。 至于这个理由真假反而不重要,关键在于大家都能装着信了。 满屏的哦哦哦,原来你吐槽品牌推广策划的原因在这里,没了这帮孙子那确实该便宜些。 请问便宜多少呢?! 到处都在问了。 熊主播在台上像个神棍似的举手:“这款车型肯定是我们跟江安汽车争取到的特供车型,保留一切智能化设备,电池电量续航里程,只是把四驱双电机换成单电机两驱、选配电吸门、保留一切豪华车体验的五座车型,我们可以再看看特供版和尊享版的区别,五座,五座啊,再次强调……” 其实从外观能看出来的最大区别就是这个四座、五座的区别。 就在秭小伟单独面对镜头的时候,几名司机无声的把帕拉梅拉、高合、梦想汽车挪开到场边,另外两部五座艾维塔补位上去。 等他转回镜头,开始面对三部特供版、普通四驱五座,和刚才只为了和高合、帕拉梅拉做比较的顶配四座进行细致解说。 就很有趣,上回猫系列到这个要公布价格环节时候,已经闹得不可开交。 仿佛被外观迷住的消费者,全都是颜值党,根本不关心那些参数,好看就是一切,赶紧公布价格,要么让我死心,要么赶紧下单。 现在却在各种公屏上到处都是提问,我要看看哪里,这个细节又是怎么样。 三位美女直播助理站到台边开始轮番当嘴替,秭小伟就挨着车辆做介绍。 低配车型和高配型号的差别摆得一清二楚,特别是在网上都查不到的特供版,这里只有唯一一部样品可以非常细致的查看。 这种“网上看车”,居然持续了近半个小时,两千多万直播间的网友虽然在不停的进出,总数开始明显下滑。 却有越来越多人留下,然后频繁提问。 特别是拼夕夕和某宝网,这两家以购物平台为根本搭建的直播间,里面的网友首先是消费者身份,和唞音那边主要是刷小视频的主要构成区别很大。 时间已经趋近最后时刻,秭小伟得到后台提示,把镜头拉回自己身上:“好了,相信大家已经对本次直播间的特供版有了清晰了解,在我这里没有那么多装腔作势的降价演戏,直接把我们和车企方拉扯了近一个月的底价放上来……” 落地大屏幕上逐条闪过: “顶配的尊享四座版本,原价39.49万,现在36万”; 这时候的直播间还一片嘘声,这算什么特价? 接着:“高配四驱五座版本,原价36.99万,现在29.99万”; 降了七万! 还是没达到心理预期啊! 最后啪的打出来“熊主播两驱五座特供版,20万”! 那20万的数字,几乎占据了整个落地大屏的一半空间。 感觉全场都屏住了呼吸。 谁也没想到的走向出现了。