“那你认为，恒驰2应该卖多少钱？”　　 面对老板的提问，庞近瞬间就打起了精神。　　 其实这个问题在他开始介绍时就有想过，心中早有答案，但还是故作沉思的思考了一番。　　 他知道，自家老板虽然有钱，但一向注重性价比，喜欢从消费者的角度考虑问题。　　 所以价格不能太贵。　　 最起码比小鹏p7、特斯拉moldel 3、极客001这三款车型便宜。　　 虽说恒驰2的综合实力要比这三款车要强不少，但还是要卖得更便宜。　　 这才符合老板对于恒驰2的定位。　　 “我认为，恒驰2要想在20万左右的新能源市场打开销量，除了好看和产品力强之外，价格也是一个关键因素。”　　 “刚才那三款车型，在这几点都做得很好。”　　 “如果恒驰2想要与它们竞争，应该在这几个方面做到极致。”　　 “所以，我建议，恒驰2的起售价应该是21.99万元起或者20.99万元起。”　　 “顶配max版最高29.99万。”　　 “这样既能保证恒驰2的竞争力，也能让我们赚取更多的利润。”　　 庞近的话刚说完，在场的高管也是满意地点了点头。　　 这个价格和他们预想的差不多。　　 他们也认为恒驰2卖这个价格，销量肯定也不差。　　 只有钱万益不是很满意，“这不是大米su7的售价吗？”　　 虽说历史的经验已经证明，这个价格也能大卖，但钱万益的目标可不止达到su7的标准。　　 “雷总的意见呢？你认为恒驰2卖多少钱合适？”钱万益又看向雷俊。　　 他该不会也认为21万起的价格很合适吧？　　 雷俊目光在全场扫视了一圈，最后在钱万益的脸上停留了几秒。　　 他觉得21万左右的起售价没什么问题，但钱万益在问了庞近之后又问自己，肯定对这个价格不是很满意。　　 “应该是高了！”雷俊在心里暗道，于是又报了一个比较低的价格。　　 “我认为庞近的价格是比较合理的，但和其他竞争对手相比，我们的优势还是不够大。”　　 “就拿小鹏p7来说，它是两年前发布的产品，当时起售价是22.99万，现在价格肯定没那么高了。”　　 “如果恒驰2想要在价格上占据优势，卖21万就不合适。”　　 “所以我建议，卖19.99万起，顶配max版，降到26万左右。”　　 “这个价格我们的利润空间还是挺足的，竞争力也有。”　　 对于雷俊的报价，其他人也没有反对。　　 正如他所说的，利润空间还有，只是少赚一点而已。　　 如果降这一两万，能换来更多的销量，说不定会赚得更多。　　 但大家都知道，这并不是最终的售价，恒驰2具体卖多少钱，决定权还是在钱万益手上。　　 面对众人看过来的目光，钱万益也坐直了身子，沉声说道：　　 “听了刚才大家的发言，我觉得一些建议提得很好，大家也是为了公司的利益着想。”　　 “毫无疑问，恒驰2无论是卖19万还是21万，在市场上肯定受欢迎。”　　 “但是……”钱万益顿了顿，又说道：　　 “我们不能被眼前的一些利益所蒙蔽，要赚大钱，不赚小钱。”　　 “大家可以算一下账，如果恒驰2起售价是20万，总共卖出10万辆，那销售额是多少？”　　 “也才200亿嘛，并不多。”　　 “但如果我们再降两三万，换来20万的销量，总销售额是不是就有三百多万了？”　　 “这样不仅我们开心，消费者也开心，心甘情愿被我们赚钱。”　　 众人都有些懵了。　　 他们发现自己还是低估了老板的决心。　　 都20万了，你还想再降两三万，咋不直接送呢？　　 而且一辆均价在20万左右的车，哪有那么容易达到20万的销量，消费者的钱又不是大风刮来的。　　 如果是恒驰1这样的入门级轿车还好说。　　 但大家也不好把内心吐槽的话说出来，都干巴巴地看着钱万益。　　 你就直接说吧，想卖多少，反正都是你一句话的事。　　 钱万益见众人没有像恒驰1时那么大声反对，应该是认可自己的想法了，于是又思考了一会，才说道：　　 “上次恒驰1我们卖8.88万起，这次也吉利一点，16.66万吧！”　　 嘶。　　 在场的人都倒吸一口凉气。　　 雷俊更是对钱万益竖起了大拇指，就差直接说：狠还是你狠啊！　　 其实钱万益敢定这个价格也是有底气的。　　 恒驰2完全就是照着su7的标准做的，后者卖21.59万起，但依然有接近15%的利润率，证明其成本不是很高。　　 而恒驰2相较于su7的优势在于，研发成本大大降低了。　　 su7可是雷俊足足花了三年的时间才搞出来的，很多核心技术，比如电机这些都是自研的。　　 但恒驰2只花了大半年的时间，核心技术都是找钱万益买的。　　 虽说价格也不低，但比自己研发便宜。　　 最终核算下来，恒驰2基础款的硬件成本只有15万左右，pro版和max版高一点，但也没有超出20万。　　 所以定16.66万这个价格其实还能赚不少。　　 有了起售价之后，其他版本的价格就容易了。　　 恒驰2 pro版卖18.88万，max版22.22万，每个数字都很吉利。　　 至于恒驰3，该机型的核心配置倒不是很贵，就是内饰比较豪华，而且suv的定位本来就比轿车高一点，所以价格不能太便宜。　　 最终钱万益拍板，pro版卖22.88万，max版25.88万。　　 一切都敲定之后，整个会议室又变得热闹起来，每个人的脸上都是喜气洋洋的。　　 按照他们原本的推测，恒驰2能有10万左右销量就不错了。　　 但如果是16.66万元起，或许真的有可能达成20万的销量。　　 这是什么水平？　　 在国内完全可以对标特斯拉model 3了，此前20万左右的国产车很少有那么高的销量。　　 就算有也是几年累积的。　　 但他们有信心，恒驰2最多一年半的时间就能卖出20万台。　　 “钱总，我们内部员工你打算什么优惠。”有一位高管问道。　　 上次恒驰1发布前他也问了类似的问题。　　 钱万益思考了一会，答道：“还是9折吧，后面看盈利情况再调整。”　　 “钱总大气，我替公司的员工谢谢钱总。”　　 其他人也十分高兴地讨论起来。　　 【这次估计有很多人后悔买恒驰1，到时肯定想换恒驰2。】　　 【别说他们了，我自己都想换。】　　 【16.66万买一辆拥有跑车外观的轿车，谁不心动？】