“这石头不是你想当全赌料卖掉坑我的吗？怎么会出玉呢？！”王利高不肯相信这个事实，一紧张心里话说了出来。　　 张伟笑道：“张老板，我卖你全赌料是想着上次你没抢到石头，这次让你占点便宜的，没想到啊，狗咬吕洞宾...”　　 “啪！”，王利高扇了自己一巴掌。　　 “我以为...哎呀！少赚几千块！”王利高痛心疾首，心态崩了。　　 刚才当全赌料买下来的话一千多应该就能拿下。　　 这一下不翻个七八倍别想了。　　 赵宁达拿起两半石头仔细查看。　　 “不错，好料子”赵宁达忍不住夸奖。　　 “唉！”王利高叹了口气，他觉得自己没赚到刚才那个大便宜是吃了大亏了。　　 王利高突然拿起剩下较大的那块石头，像下定了某种决心似的看向张伟。　　 “这块还没切，张老板当全赌料卖我吧，多少钱？”王利高认真说着。　　 张伟心中好笑：“本来就没打算当全赌料卖，你还当真了。”　　 张伟笑道：“王老板，我刚才给过你机会了，是你自己说要切开的”　　 “我向来只给人一次机会，还是切开吧，万一里面没玉呢”　　 “这个风险我张伟自己担着”　　 张伟义正言辞，赵宁达听了一阵感动。　　 王利高又打了自己一巴掌，张伟的话像一颗钉子扎进了他心里。　　 “切吧，切吧，唉！”王利高把石头递给赵宁达。　　 黑着脸站那不说话了，心里涌起一波波的后悔。　　 第二块较大点的石头很快切开了。　　 又出玉了。　　 王利高的后悔又增加了一分。　　 四人回到大厅，赵宁达和王利高先就那块大点的石头，分别出价。　　 王利高不出意料的，远低于市价，出价一万。　　 赵宁达直接出价一万六，比张伟预期的还高一千。　　 赵宁达再次不出意外的买下了较大的那块石头。　　 “张老板，你要嫌我出的低可以再商量嘛，给个机会行不行？”　　 王利高有点急了，他可不想这次还是颗粒无收。　　 “人家赵老板出的价我也不好跟你说呀，咱们这又不是拍卖”　　 张伟也有点犯难。　　 赵宁达淡淡道：“我只出我认为的合理价位，价高者得，把我的出价跟王老板说了也没关系”　　 赵宁达向来直来直去，向来直来直去，不搞先出低价再慢慢加那一套。　　 所以就算王利高再加价，他也不会跟。　　 “行，既然赵老板不介意，那我一会可以再给你一次出价机会。”　　 第二块比较小的石头，赵宁达和王利高分别单独出价。　　 王利高出五千。　　 赵宁达出八千。　　 “王老板，你还剩一次出价机会，好好把握啊”　　 张伟走到王利高身边，小声耳语。　　 张伟：“赵老板出价九千，都快是你的两倍了”　　 王利高闻言惊讶的看了一眼赵宁达。　　 心想赵宁达这孙子出价也太高了，怪不得自己抢不过。　　 只是这价格着实有点高。　　 玉石价格向来就是有浮动空间的。　　 张伟这块石头放到市场上，可能有买家出五千，也可能有出一万的。　　 这要看出价人的人品和销路，人品好销路好的买家出价会比较高一些。　　 赵宁达出八千算是市场上比较高的了。　　 这也是张伟的心理价位，他总要给人家留利润空间。　　 王利高出的五千，就属于想低价买好货人才会出的价了。　　 这波人的信条是能骗一个是一个。　　 九千已经算是市场上最高价了，再高买家就没多大利润空间了。　　 但王利高有不得不买的理由。　　 青白玉绝迹多年，属于稀有物种，有很多外地客户都让他帮忙找。　　 之前是确实找不到，那没办法。　　 可要是赵宁达的青白玉玉器雕刻好后，推入市场，那情况就不一样了。　　 客户都是流动的，如果赵宁达这里有青白玉玉器了，自己店没有。　　 那这部分客户就会流失到赵宁达这里来。　　 里面可有相当一部分的老客户，除了让帮忙找青白玉，每月都能稳定出单的。　　 “要！必须得要！价格高也得要！”王利高下定决心。　　 但机会只有一次，加多少又是个问题。　　 “要不，我出9500？”王利高小心翼翼的出了一个价格。　　 “成交！”张伟爽快答应。　　 王利高听张伟这么痛快，瞬间觉得自己加价加多，吃亏了，但没办法，这总比客户跑了强。　　 一手交钱一手交货，张伟账上分别进了一笔一万六，一笔九千五，一共两万五千五。　　 再加上之前卡上的余额两万零七百六十三块二。　　 短短一天，张伟的存款再次增加到了四万六千二百六十三块二。　　 短短两天，他就快赚够欠张金山的六万块钱了。　　 “两位，我还有件事要说。”张伟突然大声说了起来。　　 其余三人都认真听着。　　 “以后石头我去你们谁店里，就是要卖给谁的”　　 “王老板也别跑过来抢生意了”　　 “你们放心，我两边都会照顾到”　　 张伟做这个决定是经过深思熟虑的。　　 赵宁达属于比较可靠的人，张伟要慢慢把他变成自己人，同时帮他做大做强。　　 赵宁达做大了只会对张伟有好处，将来说不定可以成为助力，这就需要多给好料。　　 王利高就不一样了，只讲利益，不可能喂的熟。　　 但他需要王利高来替他消化那些质量差的玉石。　　 所以他以后会分配不同质量的原石到两个店里，这样两人老是这样竞价购买就不好操作了。　　 虽然竞价对张伟有好处，但张伟一直认为。　　 做生意要双赢才能长久，竞价虽然可以短期增大利益。　　 但不适合长期发展，人家是做生意的，总是不赚钱，为什么还要和你合作呢。　　 而且加上以后还要卖给王利高那些普通石头，有瑕疵的石头。　　 总的算下来，其实赚的要比竞价增加的那点钱，多太多了。　　 竞价或者拍卖更适合针对终端顾客，或者想要的人太多的情况下。　　 但张伟眼下只有这两个下家，不能竭泽而渔。　　 等他先快速赚钱，解决完外债的问题，再腾出时间去市里找到更多的下家，到时候再采取竞价的方式也不迟。　　 况且现在人力挖掘，产量低下，也供不上太多的下家。　　 “到时候卖一次石头可就不是一两万了”张伟心里计划着。　　 赵宁达和王利高立刻就同意了。　　 赵宁达无所谓，他反正没想过靠赌石增加利润。　　 王利高更是拍手称快，不跟赵宁达竞价，他就可以出低点价格了。　　 “王老板，到时候给的价我要是不满意，可不卖你啊”　　 王利高还没来得及高兴，就被张伟打了防疫针。　　 “行，行，放心”王利高满脸笑容。　　 出玉缘阁的时候已经天黑了。　　 张伟这次跟胡林一块坐在了农用三轮的前面。　　 “小伟，为什么不让他们竞价呢，这样不是赚的更多吗？”　　 胡林开着车还是忍不住问出了这个问题。　　 “这里面的事比较复杂，反正你听我的就行，这样看起来赚的少了，但其实是更多了。”　　 “行！你说赚的更多，那肯定是更多了”胡林开心的笑了起来。　　 他虽然没听懂什么少了多了的，但他现在对张伟是佩服的五体投地，觉得张伟说的话一定是正确的。　　 张伟淡淡道：“嗯，今晚好好休息，明天会有一场苦战”　　 明天的石头可都埋在六米深，挖掘难度必然很大，但好在一下能挖到四块。　　 “还差一万多就能攒到六万了！老宅算是能保住了”张伟心里盘算着。　　 双眼在如水的夜色中显得格外明亮，那是对未来的憧憬。