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第七章 友商打响价格战

一荣俱荣 辣条鲨手 3223 2024-09-08 01:36
   在鲲鹏公司广发英雄贴,招贤纳士时,魅蓝公司也在寻求解决之法,数次拜访联发科,共同商讨基带芯片事宜。   而在两家老总为基带芯片焦头烂额,忙的不可开交时,陈星却半点也不着急,选择参加菠萝手机的新品发布会。   他既然选择相信芯片团队,那就要做到用人不疑。   发布会现场。   台下已经坐满了人,这里不仅有友商调研人员,还有爆料博主与普通用户。   九点整。   发布会正式开始。   许金水穿了身宽松美式西服,遮盖他的啤酒肚,油光锃亮的大背头诠释了他的意气风发。   他也确实有这个资本,毕竟靠着出卖龙国其他厂商,他拿到了第一批芯片供应。   现在网购平台在售的手机,除了苹果还支持4g以外,其他手机厂商都已经停止生产4g手机,原因就是基带芯片还没到。   菠萝手机恰好可以抓住空档,大赚一笔!   “欢迎各位友商同行,视频博主,新闻记者,还有我们忠实的粉丝用户来到菠萝3手机的新品发布会现场。”   “我是菠萝公司创始人许金水,很高兴在今晚由我来为大家分享新机的具体参数。”   “啪啪——”   说话停顿之时,台下的公司员工托带头鼓掌。   霎时间。   现场掌声雷动。   陈星也没有吝啬掌声,跟着鼓掌起来。   坐在他身旁,一位17岁左右年纪,面相稚嫩的青年感慨道:“不知道菠萝3手机定价多少,要是三千元以内的话,等高考结束,我一定让我爸给我买。”   陈星听后来了兴致,他参加新品发布会,很大程度是想初步了解用户的需求。   他主动搭讪道:   “同学,刚才听你的意思,你是想高考结束买手机,如果让你选择手机参数,你最想要什么?”   那位青年目光看向陈星,想了一会说道:“那肯定是支持4g网络啊,我同学前年买了台苹果5,那网速嘎嘎快,还能看视频,打游戏,不过可惜的是太贵了,我预算只有三千块钱。”   “除了4g呢?”   陈星又问。   青年耸了耸肩,继续回答道:“处理器芯片吧,打游戏的时候可以流畅点,要是充电快一点,网络更稳定一些就更好了。”   刚说完,他反问道:“对了,你是菠萝公司的调研人员吗?”   “算半个。”   陈星笑着回答道。   他确实是来调研的,但不是菠萝公司的。   青年闻言,眼前一亮道:“真是啊,那你知不知道新机价格?提前给我透露透露呗。”   他说话声音不小,也引起了周围观众的注意。   陈星做了个嘘声手势,示意安静,随即目光看向台上的许金水,他还在吹嘘公司的发展史,一时半会肯定是不会公布价格。   虽然他是重生者,知道菠萝3手机的发售价是2999元,但他并不想提前揭开谜底。   简单思索后,他给了个大概值道:“应该是三千元左右,菠萝手机不是一直主打性价比嘛,再看之前流出的测试机参数,要是卖三千五就太贵了。”   “嗯,我也这样觉得。”   青年微微点头,表示同意。   两人也不再说话,静静等待具体价格公布。   ……   在长达半小时的吹嘘过后,许金水似乎也累了,终于进入了手机发布会正题。   “菠萝公司成立至今,一直把消费者放在第一位,你们想要的,你们需要的,今晚都会通通实现!”   低沉的声音传播全场,让观众掌声不断。   在无数道目光的注视下,许金水继续带动气氛道:“用过菠萝手机的都知道,我们的口号是……”   他把话筒对准台下,特意安排的气氛组也很给力,扯着嗓子呐喊:“米国有苹果,龙国有菠萝,菠萝手机!”   “看配置!”   许金水按下遥控器。   下一秒。   身后屏幕出现手机具体参数。   支持4g网络,骁龙801处理器芯片,3+64g内存,500+1100万像素前后摄像头,2500an电池容量,黑猩猩金刚屏。   “各位可以猜猜价格。”   许金水卖了个关子。   全场在沉默过后,是长达数十秒的掌声,紧接着又是观众呐喊新机价格。   “这配置最低4000!”   “我觉得3500就够了,菠萝手机一直主打性价比,四千块就有点不亲民了。”   “说得好,我是学生,希望能出个学生证打折机!”   “我猜5000块,国内这么高配置的手机,直接碾压什么鲲鹏大米连想手机了!”   观众都在猜价格,陈星身旁的青年也给出来3500的价位,看他样子显然是很心动了。   不过这也提醒到陈星,貌似高考快要来了。   高考结束就意味着要诞生大批准大学生,以及大批社会青年就业劳动力。   无论是上大学还是出社会,手机是必不可少的,这意味着一波购机浪潮即将到来。   “希望还来得及。”   陈星心想道。   目前芯片团队进展顺利,不过还需要大量时间去设计,现在距离六月高考还有两个月,他只能希望一切来得及。   ……   除了深城手机发布会,今晚还有一场4g手机的发布会,地点则是在帝都。   乐视手机老总,他虽然还没有拿到基带芯片供应,也没有制造出新品样板机,但他有祖传的ppt造机技术。   仅需一张手机参数的ppt,就可以完成新品发布会。   两场发布会,两个热搜。   不过在微博平台,菠萝公司的热搜词条断层第一,因为2999元的价格太变态了!   要知道上一年秋季时,刚刚发布的4g网络手机都要5000元以上,髙通公司停止芯片供应以后,有些机型更是炒到7000元,2999元的4g手机简直要搏杀一切。   2999的最低价仅不到半个月,就被大米公司打破。   雷布斯拿到髙通4g基带芯片那刻,连忙让工厂搞了台样板机,并召开发布会。   菠萝手机玩性价比是吧?   在权衡各方面利弊后,雷布斯坚定不移的把大米4价格定在了1999元!   大米1售价是1999元,大米4还是1999元,这让学生党们还要什么自行车?   风光了半个多月的菠萝3手机,也让大米4给取代,成为年轻人首选的机型。   然而这场商战还没有结束,性价比比不过,蓝绿厂就另辟蹊径,销售定位女性用户。   机身做薄,外形更加美观。   像素升级,拍照更清晰。   内存更大,存储更多照片。   除了这些以外,最关键的一点是,请当红明星来代言手机。   蓝绿厂的市场部经理很会挑人,2014年《古剑奇谭》大火,饰演百里屠苏的李峰峰成为了无数女生心中的偶像,他代言的n3手机售价3999元却依然卖爆,也让其他厂商们看见了明星效应的可怕。   除了被制裁的三家企业,其他手机厂商都已经陷入混战,抢夺用户基本盘。   鲲鹏公司任老总和魅蓝公司黄老总目睹自家用户基本盘被夺走,整晚整晚都急得睡不着觉,头发都花白了。   陈星同样焦虑,看着友商赚钱,真是比杀了他还难受,不过好消息是,芯片实验室那边已经开始芯片仿真验证了。   只要仿真验证通过,那就等移交工厂试生产了。。
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