如果不是因为这是他们中建公馆店的首单，张齐元还真不乐意谈，主要是差距有点大，这个客户又不像愿意加钱的主，如果业主再不好说话一点，他估计到时候肯定会谈崩。　　 “业主还有多久到？”张齐元转头问向李阳。　　 “十分钟左右。”李阳回复道。　　 “业主好不好说话？”　　 “呃，怎么说呢，一般般吧……”李阳想了想道。　　 张齐元微微思索一阵后，又将李阳拉到店子外面。　　 “等会你把客户带到会议室里，我这边先跟业主聊一下，这一次我们不要让客户和业主见面聊了，全程砍价由我们中介在中间传话。”张齐元说道。　　 “不让客户和业主见面？这能行吗？”李阳愕然道。　　 在整个汉城也没有约好了业主见面谈价，却不让客户和业主见面的情况。　　 “现在的情况就是你客户不太愿意加预算，你业主又不太好说话，价格差距又有点大，咱们还是别让客户和业主见面了，免得到时候谈崩之后，让客户和业主的关系变僵，等到时候两边的价格差距不大的时候，再安排双方见面。”张齐元说道。　　 像这种情况，最好的办法就是把业主和客户分开谈，不让客户和业主面对面的谈价。　　 这样一来，就算是谈崩了，客户和业主也会觉得是中介在中间闹鬼，也只会怪中介，但一旦客户和业主见面之后，再谈崩，那对彼此的印象就会极差，就算业主后面降价了，也不会愿意卖给这个客户。　　 “那……行……吧……”　　 李阳将信将疑的将游勇一家带到了会议室里，胡锦见状，也很有眼力劲的端茶倒水。　　 张齐元在前台等了七八分钟左右，就见到远处有一行人一边朝着他门店走来，一边在打量他们门店的招牌，这四个人，有一对中年夫妇，四五十来岁，另外两人是一对年轻夫妇，看上去二十七八岁的样子，跟他差不多大，这应该是一家人。　　 看到这，张齐元心中微沉，这谈判的人越多，价格就越难谈。　　 如果只是业主夫妻过来，他只用说服两个人就行，但如果带着父母过来，他就要说服四个人，而且老一辈人更难说服。　　 只能走一步看一步了，张齐元在心中叹了口气。　　 等这一家人来到他店门口的时候，张齐元连忙笑着打开了门，然后打招呼道：“你们是晨光星城的业主吧？”　　 “是的，你就是小李？”那个阿姨操着一口汉城方言说道，如果张齐元没在汉城这边上学，还真不一定能听得懂。　　 “不是，我是这家门店的老板，我姓张，您叫我小张就行，客户已经到了，几位先进来吧。”张齐元侧着身子说道。　　 这一家人点了点头，然后鱼贯而入，见到会议室那边似乎坐着人，四人立即朝着会议室走去。　　 “叔叔阿姨，咱们先别急，咱们先坐在这边聊聊。”张齐元指着旁边的商务会谈区道。　　 业主一家人有些疑惑的看了眼张齐元，不过还是听从张齐元的安排，在商务会谈区这边坐了下来。　　 张齐元从前台拉了一把椅子坐在了商务会谈区旁边的过道上。　　 “叔叔阿姨怎么称呼？”张齐元问道。　　 “我姓廖。”中年男子说道。　　 “廖先生，其实我们也不太想打扰你们，只不过客户在看了你们房子之后，就跟我们说想约你们面谈，本着成交的目的，所以我们这才把你们约过来。”　　 张齐元事先打好预防针，潜台词的意思就是不是我们中介要约你们过来的，是客户要约的，到时候就算谈不成，也不要怪罪于他们中介。　　 “那现在就去谈价啊？干嘛还坐在这边？”廖先生的儿子有些不满道。　　 张齐元带着歉意的笑容说道：“是这样的，客户家庭环境一般，现在又生了二胎，手上预算有限，所以给的价格有点低。”　　 “有多低？”廖先生皱眉道。　　 “220万！”　　 “什么？”　　 听到张齐元报的价格，廖先生一家先是一愣，随即脸色瞬间拉了下来。　　 “220？你在开玩笑吧？我255万的房子，他就出220万？要是早知道是这个价格，我们来都不会来。”廖先生勃然大怒，立即起身准备走人，另外三人也作势起身。　　 “廖先生，您也别急着动怒，这买房子嘛，不是市场买白菜，客户这边肯定是要还价的，他们出这个价格，也是有加价的空间的，我听李阳说您这边底价是250万，这250万也不好听，客户那边可能接受不了这个价格。”张齐元连忙安抚道。　　 没办法，客户的预算就230万，他也不可能就直勾勾的给业主报230万，不然到时候价格更不好谈。　　 不过分开谈判倒是有一点好处，那就是不用在客户面前闹虚的，他这边可以直接从业主的底价上开始砍。　　 “我们这房子可是婚房装修，楼层也好，250万不算贵了。”廖先生的儿子说道。　　 听到这话，张齐元忍不住在心中撇了撇嘴。　　 婚房装修，说的好像挺装修挺好的，但他在等业主的时候，在贝壳app上看了一下，也就普普通通的装修。　　 “但对比晨光星城其它房源，这个价格算是很贵了，我在贝壳上看有那种五六十平的户型，均价只要10000左右，如果谈一下可能会更低，您这房子如果是250万卖出去的话，单价差不多快到18000了，现在保利花园那边的单价也才两万，如果碰到急售的业主，很有机会谈到18000。”　　 “恕我直言，晨光星城毕竟是一个还建房小区，卖的跟保利花园这样的商品房一样贵，这价格是不是有点高了？”张齐元说道。　　 “你自己也说了，是五六十平的户型，我们这个是140平的户型，在晨光星城属于稀缺户型，就是卖这个价。”廖先生的儿子说道。　　 张齐元很是认同的点了点头，“140平的户型在晨光星城的确是比较稀缺，但在整个光谷来说，并不算稀缺，如果是18000的价格，客户还有很多选择的余地，何必要选择这个还建房小区呢？”　　 “客户之所以选择还建房小区，就是看中还建房小区的价格会比正常的商品房价格低，但您现在的价格已经跟这边一些商品房小区的价格差不多了，所以这个价格，客户肯定是接受不了的。”　　 “接受不了就算了，反正现在政府马上要救市了，房价马上要涨的。”廖先生的儿子一脸无所谓道。　　 真的是油盐不进啊！　　 看到这一家人不为所动的样子，张齐元在心中哀叹道。　　 还好他把客户和业主分开谈了，一个一分都不愿意加，一个一分都不愿意少，这要是碰到一起，不得不直接谈崩啊。