今年北方多雨，这对于苹果生长有着很大的影响，最直接的是雨斑的形成，也是褐斑病。 果面的不光滑可以直接影响到果子的卖相，虽然在口感并没有太大的影响，可是从外观不好看的果子，在柳市根本卖不出去，这个道理黎正阳在第一次来到这个城市的时候已经领教过了！ 一级代理商去北方收果，并不是一个人包下一片果园可以高枕无忧了，黄土高坡的果园并不集，这家在这里种一片，另一家可能在几百米外的地方有一片，代理商要看好园子之后交定金雇人来下果称重装箱，这些环节都要请人来帮忙，请的也是本村的人，所以在质量把关不可能做到十全十美，这样会出现充塞次货的现象，尺寸不够还是轻微的，最怕的是面是好果，下面装的却是斑点果，一旦有一两个开始腐烂，能够在两三天之内传染整件箱子。 收果不是一个人的事，看不过来会收到次货，这次黎正阳收了一车的斑点果，一箱子里面只要有五六个这样的果子，这一箱也废了！ 陈萍从第一箱果子被查出有雨斑之后，一直阴沉着脸，要不是在市场人来人往，得和客户陪着笑脸说话，她早气的昏过去了！看着黎正阳的眼神恨不得一刀捅过去，这一车铁定是赔了，而且赔的差不多本钱都要损失一大半！ 可是这事要说起来，不能把责任全都推到黎正阳的身，毕竟他都快六十了，精力已经明显的衰退，一个人早起晚睡的也根本看不过几个园子来！ 现在最有效的补救方法是重新装箱，把那些次货全都挑出来，装在袋子里低价处理，好的继续装箱，损失肯定会有，能减少一点是一点。 三千多个纸箱子，三个人轮流去翻箱重装，整整折腾了一个星期，才算把货边翻边卖的处理完，这一车一共赔了一万三，黎正阳元气大伤！ 记得黎响在刚退伍半年那会，曾经找了个女朋友，也是从农村来的打工者，在来过黎响的租房一次之后，再也没有联系了。 用她的话说，很难想象黎响的父母来到柳市已经那么多年了，却依然是租房子住，而且家里什么都没有，一个月的伙食费竟然不到三百块！ 她在农村的家里都没有这么艰苦，所以不可能过这种越来越倒退的生活，也跟黎响毫不客气的分手了！ 其实黎正阳这么多年也挣了一些钱，不过都用来还自己家里的债了，随着年纪越大，他的体力和精力也越来越跟不，判断力也经常出现失误，导致在生意一直是半死不活。 加水果一级代理商这种行业，一年也做那几个月，从苹果成熟也是秋之前到过年前后这段时间，赔赚都要抓紧，所以他只能用小本来搏小利，一万三的损失，已经差不多是三分之一的家底了，黎正阳现在所有的本钱加起来，也不超过五万块，刚好收一车货，否则也不会一车卖了之后赶紧把钱汇过去，才能搞下一车了！ 卖完货的那天晚，黎响少有的跟父母坐在一起吃了一顿晚饭，黎正阳坐在沙发喝闷酒，陈萍坐在一旁长吁短叹，黎响知道这个时候不能跟她说话，否则像是点着炮仗一样，噼里啪啦响起来没完没了。 桌两道菜，一盘黄豆芽炒肉，一盘葱花豆腐皮，好在黎响从来对饭菜都没有太多的要求，吃起来也从不挑剔。 过了一会，黎正阳端起了酒杯，对陈萍说：“明天我去他大伯那边跑一趟，借一万过来，怎么着也得再弄两车，这次你跟我一块过去，然后发车得时候跟回来！” 黎响把筷子一放，阴着脸对黎正阳说：“我真不知道你们怎么这么不要脸皮了，人家都不拿你们当亲人看，你们偏偏赶着把脸凑去让人家踩！有意思吗？那一家人什么秉性你们是真不知道还是在这装糊涂？” 说别的话题，黎响当耳旁风，连参与的兴趣都没有，他体谅二老的艰辛，不代表什么话都听他们的，两代人的代沟实在太深，每个话题都说不到一块去。 可是一提起黎正海那一家，黎响这一肚子都是怨气，那一家人活的太实际了，对他们有用处的他们巴结，对他们没用的他们鄙弃，算是亲人也是这样，跟谁亲都不如跟钱亲！ 可现在老爹真的是糊涂了，被人家羞辱了那么多次还要自己凑门去，这不是自找的吗？黎响都觉得丢人！ “嘭！”黎正阳一巴掌拍在桌子，瞪着黎响大骂：“混蛋玩意你说谁不要脸？他是你大伯，再怎么着咱们也是一家人！要不是你一点用都没有，我用得着去求人吗？你早点来帮我，咱们这车亏不了这么多！” 黎响也火了，等着黎正阳说：“你别往我身推责任！之所以会赔钱是因为你思想固执，根本听不得别人劝！你总觉得自己在这一行做的时间久了，是权威，别人都不如你懂的多，人家说红箱子今年才是主流，你偏偏用褐色的，人家说一箱装八斤果才好发，你飞得装二十斤！做了这么多年的生意，你的观点一直落后于别人，谁的话都听不进去，这才是你赔钱的根本原因！” “放屁！你懂什么！我用不着你来教我怎么卖果，我吃过的盐你吃的米还多！你有本事把这个家撑起来，不用我去丢人现眼，没有这个能力之前，不要对我指手画脚！”黎正阳黑着脸，对黎响大声吼着，如果是黎响当兵之前，他早一巴掌扇过去了！ 爷俩这么多年了，一直是这样，坐在一起不超过五分钟，肯定会吵起来！ 陈萍叹了一口气，看着黎响说：“阿响，你那套我看着也不行啊，这段日子存在家里的货越来越多了，钱倒没见你挣回来多少，整天看你玩手机，快午了才去市场，这也不是做生意的样啊，你见谁挣钱不是起早贪黑的，你这个舒服是舒服了，是光给你那老板清货了，自个白忙活一场，落在手里的没几个钱，这样的营生让咱家全都投，真的不出俩月喝西北风了！” “谁说我不挣钱了？不挣钱怎么货越来越多了呢？”黎响急眼了，看着陈萍分辨着。 黎正阳拍了桌子一巴掌，瞪着眼睛说：“那你挣的钱呢？有多少了？拿出来摆在这让我看看！” 黎响站了起来，看着黎正阳和陈萍说：“你们怎么这么怪啊，早几天我问你们钱在哪，你们能拿的出来吗？还不是全都压在货里了？做生意用不着我来教你们什么是周转吧？卖了货进货，这样才能翻利吧？怎么到了你们手是理所当然，到我这成了白忙活了？行了，我以为我做了这一个多月，都是在你眼皮子底下，能够让你看出点前景来，看来我是多想了，你们到底还是觉得我这个不是正行，那行，以后你们想找谁借钱去，不怕丢脸你们挨怎么借怎么借，跟我无关！我用那个房间放我的货，你们也别管我做的怎么样了，真要是有能力撑起这个家了，我让你们退休，给你们养老！” 碗里还有大半碗的饭，黎响也吃不下去了，把饭碗一推，起身出了门，回到了楼自己的房间。 其实按照黎响的初衷，今晚是想和父母好好谈一谈，把家里的那点底子全都拿出来，让他成为小米，借着年前这段时间，他把微店做大，然后再找几个代理，这样年后他有冲击大米的实力了！ 毕竟级别越高，利润越大，傻子才不想升级，他要是自己按部班的升级，还不知道会花费多长的时间，所以借助家里的帮忙，应该会更快一点！ 可没想到老爸老妈对他的事业根本不理解，思想实在是老套，还觉得那种起早贪黑下死力的活才是正当职业，其他的除非是当官的，才能想几点班几点班，舒舒服服的挣钱！ 这是因为他们根本不了解微商，不知道微商人的辛苦。这段时间黎响正式转战于线，才真正了解微商的工作时间是多么的颠倒。 他还再劝苏聿菡早点睡觉，不许熬夜，可是这段时间他白天去市场，下午大概四点多回来，先去蝶泉山那边教樊静入门，然后回来吃饭，晚一直忙到一两点，除了微信加人，是回到那些看了朋友圈后，知道黎响所卖的东西，提出各种问题的人。 并不是所有人都见到对方朋友圈发的是货品直接拉黑的，现在微商已经越来越普及，很多人也开始接受这种销售模式，毕竟谁都想便利，这种足不出户可以把自己需要的东西送到家门口的销售模式得到了许多年轻人的推崇。 微商的线销售，是加人、发朋友圈、解答疑问、讲解产品功效，微信出货、微店经营、招收与培训代理等内容，说着简单，真要操作起来，一天到晚的对着手机都不会觉得时间够用，特别是晚，别人都下了班吃了饭，看完电视洗完澡，躺在床了才真正静下心去看朋友圈，所以到了一两点钟都信息不断的现象实在是太平常了！ 现在是创业阶段，黎响对苏聿菡说过的那一套在自己身并不适用，所以他这一个星期来都是两点钟甚至三点钟才睡觉，早却依然是七点钟准时起床，四五个小时的睡眠时间，对于他这样的人已经足够了！