方瑶将写好的单子展示给大家看。说是单子,其实是本小册了。因为它厚的超乎大家的意料。足足有手指那么厚,跟外面人家看得书差不多了。 方瑶知道大家不识字,捡些重要的东西跟大家念了一念,尽管这样,很多野草的模样,大家还是模糊。 “瑶丫头,哪些野草可以吃,名字倒是记住了,可长相还有功效一个都记不住。” “是啊,有些野草长得很相似,很容易弄错,弄错倒问题不大,就怕采了什么有毒的东西回来误当成野草卖给人家,出了人命可就不好了。” 方瑶想了想,这倒也是个问题。便道:“这样吧,你们采回来的野草,有哪些不确定的,又不嫌麻烦的话,就先送到我家去,我认一认,你们再把它们制成干货放到桂叔家的店里去寄卖如何?” 这话一出,大家眼前一亮,觉得这个法子好,纷纷点头,表示同意。 有人问道:“那钱怎么算?我们拿给陈桂去寄卖,是交货就付我们银子,还是卖了货再给?” 这个问题也是陈桂关心的,他看向方瑶道:“我可以做主东西到我那儿寄卖,可不能作主支付银钱的事!” 人人都知道那店铺,他不是唯一的老板,他还有一个合伙人。 方瑶想了下道:“若是交货就给钱,那就不是寄卖,那是交易了。这跟我们商讨的性质就完全不一样了,所以只能卖了货再给钱。这样吧,月结,一个月结一次可好?不管这个月卖多少货,月底都给大家结货款,卖多少结多少,连同寄卖费一同月底结算!” 结早了,货没卖出去,陈桂肯定不愿出钱。结晚了,乡亲们又等不及,所以月结是最好。 大家仔细琢了下,觉得方瑶说得有道理,因此谁也没反对。 方瑶见大家没意见,转目看向陈桂:“桂叔,你觉得呢?” 陈桂自是觉得这个好,因为人家把他和乡亲们的利弊都顾到了,他没什么要说的。 方瑶看他也没意见,扬了扬道:“即是大家都同意,我还要补充两句。各位叔伯放到桂叔店里寄卖的是干货,那么就以晒干的成品称斤论两。价钱呢,按桂叔最终卖出去的价格为准,从里面抽取十分之一作为寄卖费,其他才归你们所有。所以在论称的时候,为防又后产生不必要的误会,各位叔伯和桂叔都要各做一份记录,这样到月底就可以对账,谁也吃不着亏。 还有,野菜种类不同,桂叔卖的价就不尽相同。但所有野菜,虽然最终以桂叔卖出去的价格为准,但在卖之前,桂叔还是把价钱标出来,要让乡亲们看得到,做到公开公正。这样,乡亲们心里才有数,才会放心。桂叔,这点你做得到吧!” “行,没问题。”他本意就是给乡亲们造福,自是不会做出当面一套背面一套的两面价,这点商业道德他还是有的。 方瑶见他点头,又朝着乡亲们道:“什么野菜什么价,桂叔标出来,各位叔伯可以自己默记在心里。但是,丑话得说前头,任何商物都有淡旺季,生意有好有坏,不能尝到甜头,以旺季的标准要求桂叔在淡季卖出旺季的价格,生意好时,正常卖,生意不好时,咱们可能要降价处理。这些桂叔是生意人,比我们在行,价格的波动由他根据市场来定。不过在那之前,桂叔要跟乡亲们先行商议或是发个通告,这样就免得到月底结账时出现不必要的误会。大家觉得呢?” 乡亲们陷入短暂的沉思,但很快就想明白了。 其实也不是想明白,主要是觉得方瑶不会坑骗大家,她说出来的法子定是不会错的。 “行,就按你说的办,左右那些个野菜都是野生野长,咱们没有本钱在里面,运气好的赚得多就多拿钱,赚得少也没所谓。”赵小田第一个道。 “都是不要本钱的玩意,随便卖什么价吧!”刘树更是干脆,于大家来说,能有收入就是好的。 方瑶却是摇摇头:“现在咱们是自行采摘,做的是无本生意。不过过个两三年,这山上的野菜采光了,咱们还得考虑自己种,占了地,花了时间,费了力气,到时候这野菜可就不是完全没本的生意了。” 刘树挠挠头,知道自己说轻率了,呵呵的憨笑了两声。 “说到这个,我还有一点要补充。”方瑶复又看向陈桂,“桂叔,野菜种类多,哪些个卖的好的,你要做记录,山上不够,咱们可以自己种。这样,就不会出现断货的情况。咱们那地倔,好东西种不出来,这些个野长的肯定不在话下的。” “瑶丫头提醒的是,我一定把那些野菜按销卖情况分出个三六九等高低好次来,到时候再供乡亲们参考。”陈桂允道。 “嗯,如此就最好了。除了野菜,还有些野茶,山下周围我看过不少,可以用的有金银花、枸杞子,还有绿茶子,那些都可以做晒干制茶,大家要注意的是,制干货和制茶的过程不一样,到时候大家若是采到,我再一一教大家,各位叔伯,你们觉得可好?” “我们没意见。”赵小田带头喊话。 “是我,我们都没意见。”从年初排洪,到上次引水浇田解决地里的干旱,一连帮村里度过了两个难关。现在村里隔日都能捉到很多鱼,除了卖钱,自己也吃,让一些从前沾不上一丁点荤腥的都吃上了鱼肉。就从这两件大事来看,他们对方瑶无比信服的。 会议到这里,里尹几乎没有开口讲过一句话,瑶丫头把他想到的想不到的都想到了,他根本没有开口的必要。 纵然知道瑶丫头脑瓜子灵活,做事稳重,但今晚的表现还是让他大大的吃惊,她不但聪慧,且还心思细腻,真的,连个大人都不如她! 东山村有女如此,真是他们修来的福气啊! 会议最后,方瑶讲了她的营销策略,最后在一片期待中结束。散会时,各家争先和李月兰打招呼。哪怕是陈桂都尊称了她一声嫂子,这可是奇景了。自方瑶和陈楚生两个孩子相熟之后,这嫂子的称呼从此就绝声,到今日也有五六年了吧! 原来陈家也不是很反对这两个娃娃玩在一起,只是后来陈楚生去了城里读书,再又出了长庆和方圆的事,关系就尴尬了,弄到今日这般水火不容的地步。 所以说,这声嫂子,真真是让李月兰受了不小的震憾。 夜,不知不觉将东山村笼罩在黑幕之下,远处传来蛙叫声,偶有蝉鸣,微风阵阵,别有一番清爽和宁静。 李月兰望了如雪一般的月色,仰头长叹了一声。方瑶看了她一眼,笑道:“娘,好端端为何叹气?”