“钱总啊，您喜欢什么风格的房子？”　　小彭见钱万仓不说话，当即又问了一句。　　“我也不知道我喜欢什么样的房子。”　　钱万仓随口说道。　　他此时已经打算好，坚决不能陷入小彭的套路，一分钱都不能被小彭忽悠去，他倒要看看，这个小彭在他这里失了算，还好不好意思姓彭！　　小彭微微一笑，将电脑推到钱万仓面前，指着电脑屏幕说道：“不清楚自己的喜好不要紧，这里有几十种装修效果图，我逐一放给您看，看看有没有喜欢的。”　　说完，小彭打开了一张欧式风格的装修效果图。　　“喜欢吗？”　　小彭问道。　　“不喜欢。”　　钱万仓答道。　　“这个呢？喜欢吗？”　　小彭继续问道。　　“不喜欢！”　　钱万仓摇了摇头，语气很坚决。　　……　　如此，几十张装修效果图全部展示完后，没有一张是钱万仓喜欢的。　　小彭的脸色有些难看。　　他是一个资深设计师，深知弄清客户的喜好，确定客户的需求，是展开推销工作的前提。　　只要客户选择了喜欢的装修风格，就可以根据客户提供的户型图，迅速拼凑出一个私人定制效果图出来。　　定制效果图一出，再根据客户的喜好微微调整。　　等客户对定制效果图满意了，接下来就开始询问客户的预算，然后根据客户的预算推荐对应的装修方案。　　装修方案都是有模板的，甚至还有专门的软件，只需要输入装修面积，装修预算，就可以迅速生成好几个装修方案。　　装修方案中详细列出了前期改水电的用料，中期硬装所用的油漆、地板、房门、吊顶等，还有后期软装所用的各种东西。　　当然，这些用料后面都有对应的品牌。　　预算高了，匹配高端的品牌，预算低了，便会匹配低端的品牌。　　总之，无论你的预算是两万还是两百万，都能给你装修进去……　　紧接着，他会告诉客户，这些东西在他们这里如何如何便宜，施工如何如何标准，今日又正好有活动，下单就是捡了大便宜。　　这一系列流程走下来，你都不好意思拒绝在他这里签约。　　而你一旦签约，一旦把钱交到他们手里，在施工的过程中，各种意想不到的加项就来了，　　比如石膏线、美缝等，可以不做，但不做的话出不来效果，大部分人觉得装修一次不容易，也就加钱把加项给做了……　　而装修公司的利润，很大一部分都是在装修过程中加项加出来的。　　这就是他们装修公司的套路。　　可以说，这个套路对大部分客户都适用……　　而这个小钱，看起来傻傻的，应该属于大部分客户，可难搞的是，他的喜好到底是什么？他到底有什么样的需求？　　不摆明喜好，不讲出需求，怎么让他钻入我彭思武的套路？　　小彭喝了一口茶，皮笑肉不笑地问了一句：“我说小……钱总啊，一共就那么几个风格，您都不喜欢，那您到底喜欢什么样的风格？”　　“我也不知道我喜欢什么样的风格。”　　钱万仓云淡风轻地说道，语气中多了一些快意。　　嘿嘿，不淡定了吧？不是想从我口袋里忽悠出钱来吗？继续忽悠啊！　　“好吧，那你等一下，我去叫我们的设计总监，她那里有更多风格的装修效果图。”　　小彭说着，就要站起来。　　“等一下，思武，帮我把赵大海赵经理叫出来吧。”　　钱万仓提了一个要求。　　“赵经理在忙。”　　小彭拒绝了钱万仓的要求，然后接着说道：“对了，钱总叫我小彭就好。”　　“小彭？你不是不姓彭了？”　　当然，这句话是钱万仓在心里偷偷说的。　　“咳咳。”　　钱万仓清咳两声，笑着说道：“那好吧，那你去叫你们的设计总监吧。”　　小彭皮笑肉不笑地点了点头，合上笔记本电脑，夹在咯吱窝下，匆匆朝大厅里面的办公室跑去。　　钱万仓本想从小彭这里打探一下赵萌萌父亲的消息，　　但由于光顾着应付小彭的套路了，一时给忘记了……　　只能从即将到来的设计总监那里打探一些东西了。　　很快，一个打扮时髦的女士走了过来，并就近坐在钱万仓身旁。　　“阿嚏~”　　刺鼻的香水味涌入鼻腔，钱万仓忍不住打了一个喷嚏。　　“哟，小弟弟，感冒了？”　　女士温柔地问了一句，语气中充满了关怀。　　钱万仓看了她的眼睛一眼，发现她心中确实对他有所关心。　　钱万仓忽然有些不能理解，他们萍水相逢，以前素不相识，此时为何对他心生关怀之意？　　难道是因为他钱万仓帅气逼人，撩动了这位大姐姐的心弦，让她顿生情愫？　　“嘿嘿。”　　一想到自己靠美貌轻易征服了一名女子，钱万仓就心中暗爽。　　可很快，他发现，这位女士的心中出现了一幕画面。　　画面中，这位女士拿着一个话筒，认真地说道：　　“销售的核心是取得客户的信任，而取得客户信任的最快方法，便是跟客户建立情感上的联系，所以，你要在潜意识里，把客户当成亲人、当成老公、当成男朋友，当成情人，当成最亲密的人，发自内心地为他们好……”　　这样的画面，在女士的心中播放了好几遍。　　每播放一遍，女士的笑容就灿烂几分，语气就温柔几分。　　钱万仓瞬间意识到，这个画面是女士对她自己的心理暗示，可以让她看起来非常真诚，发自内心的真诚……　　要是换做一般人，肯定会很快陷入女士的温柔之中，接下来，恐怕不把自己的钱掏光都会觉得对不起这位女士的温柔。　　可钱万仓不是一般人，　　他刚开始确实对这位女士产生了某种幻觉，但好在他看透了女士的内心，从自作多情中清醒了过来。　　“最近天气比较干燥，鼻子不舒服。”　　钱万仓随便找了一个打喷嚏的理由。　　“记得多喝点热水啊，呵呵，哎对了，你是不是经常让你女朋友多喝热水呀？嘿嘿。”　　女士随口说道。　　“我还没有女朋友。”　　钱万仓认真说道。　　“要不要给你介绍一个？”　　女士说着，给钱万仓抛了一个媚眼，并把右腿搭在左腿上，还故意用右脚轻碰在钱万仓的小腿上。　　钱万仓的喉结蠕动了一下：“不要，我对女的没兴趣。”　　女士忽地一怔，仿佛明白了什么，紧接着，她眼中的自信瞬间少了几分。　　这个少年对女的没有兴趣，那她最大的优势可就发挥不出来了，看来这单生意很难签呀。　　“嘿嘿。”　　钱万仓看到了女士的心理变化，不禁在心里暗自偷笑。