我不认为余昊的成功，仅仅是因为运气好。　　机会对于每个人来说都是平等的，老天爷如果偏心，他永远也只会眷顾那些孜孜不倦，一直努力着的人。　　很明显，这就一次，老天爷总算是偏向了他。　　这个客户余昊半个月钱就联系上了的。　　刚开始的时候，这人不过就是闲着无聊，逗逗余昊，他感觉这人有些憨傻，跟那些油嘴滑舌的业务员不太一样。　　可余昊呢，不管对方跟他说什么，他都是认真地回答对方的问题。　　而且时候还一直跟这个客户保持着联系。　　转机就在半个月后，这客户果然就遇到了资金上的问题，到处借钱无果后，他第一时间就想到了余昊。　　于是这两天，余昊用他不算太多的行业知识，兢兢业业地给那个客户介绍另了公司的产品。　　那客人一开始也是犹豫不定的。　　他经常深更半夜打电话给余昊了解情况。　　余昊也不嫌麻烦，只要那客人打电话过来，他就热情相待。　　总算是皇天不负有心人，就在刚才那客户告诉余昊，他决定贷款了。　　这是天马公司这么长时间以来，做成的第一笔生意。虽然金额不大，但我总算是舒了一口气，这也算是给了柯磊，给了余昊，也算是给了我自己要给交代。　　很快，那客户就来到了公司。　　接下来就是签合同，评估金额打款成功。　　在办完所有的一切后，我跟余昊恭恭敬敬地把客户送出了公司。　　看着客户车子渐渐远去，我拍了拍余昊的肩膀说：“继续努力吧，万事开头难，迈过了这一步，接下来只会越来越好！”　　余昊看着我，他一脸的踌躇满志：“沈总，我知道的。之前我照着那名单打电话，，同事们总说一点儿用都没有。但是我不这么认为，打一个电话没用，打十个没用，打一百个，一千个，总有人原因跟我说两句，只要他愿意跟我说话，那就有希望！哪怕那希望只有万分之一，我也的抓住！”　　我冲余昊点了点头：“好好干吧。”　　余昊的成功，也给了我不小的动力。　　回到办公室里，我把那张名单收了起来。　　之后，我把工作的位子搬到了余昊旁边，接下来，我开始跟他一起对着那张名单打起了电话。　　虽然整个公司就只有我们两个人，但感觉上好像有千军万马在纵横。　　不知道是不是受到了余昊的感染，工作的时候，我好像找到了刚刚从学校毕业，才投入工作那段时间的激情。　　那名单上几万个电话号码，我们一个个打过去。　　不管通话结果怎么样，我们都认真标准，做好各种记录，不遗余力。　　我告诉余昊，不管生意能不能成，把所有的情况，我们对于产品了解的一切，全部告诉客户，绝不能有所隐瞒。　　无论对方作何选择，我们都要做到真诚，无愧于心。　　余昊很赞成我的观点。　　他说：“沈总，我妈告诉我，人这辈子挣不挣钱无所谓，品行坏了，就再也回不去了，要想做成大事儿，得先学会做人。”　　我点点头：“先成人再成才，你妈说得很对。”　　功夫不负有心人。　　后面的一周里，我跟余昊会每天打上好几个百个电话。　　对于稍微有一点点贷款意向的客人，我们都一直跟踪。　　于是，仅仅一周的时间，我们竟然做成了十笔业务，对于我和余昊来说，这几乎可以算是一个商业奇迹了。　　到了月底，我初略估算了一下，天马公司能从商业银行拿到将近十万块钱服务费。　　按照公司的绩效考核制度，余昊可以拿到两万左右的工资，我也能拿到一万多块钱的奖金。　　我跟柯磊汇报了一下这个月的经营情况，原本我以为他很高兴。　　没想到他只是在那头用懒散的话语回复了一句：“我知道了，你们都辛苦了。”　　电话那头柯磊的声音听起来很憔悴。　　感觉他的状态不是很好，我关切地问他还好吗。　　顿了一下，只听柯磊用沙哑的声音说道：“江淮，我坦白告诉你吧，我最近做什么都没兴趣。所以，我打算把公司关了……”