家在外地的几位高管，对职工住房问题不是很关心，原本活跃的会议室气氛，在关云天提出这个问题后，突然冷清下来。　　林楠是集团公司办公室主任，她也属于高管行列，虽然她家不缺住房，但她认为昌达集团关心职工的住房问题，体现了企业的人文关怀，以昌达集团的名气和地位，关云天提出这个问题是值得肯定的。　　“房价方面，我认为比团购价稍微低一点，职工们就会很满足了，优惠幅度过大，一方面是对企业利益的损害，另一方面，毕竟不可能所有职工都要去城里生活，房价优惠幅度过大，对那些不在城里买房的职工是不公平的。”林楠打破沉默。　　“大家觉得呢？说说你们的看法。”　　老丁是财务总监，他从财务成本的角度看待这个问题，“我赞同林主任的看法，昌达集团两三万职工，如果优惠幅度过大，买房人就会很多，这对昌达地产公司会形成很大的成本压力。”　　“是啊，如果一套房子优惠十万八万，即使自己不购买，把名额让给亲戚朋友，还能得到感谢呢。”老徐和老薛同时说道。　　“哼，每套房子真要优惠个十万八万，我觉得几乎所有职工都不会落下，即使自家不要，又没有亲戚朋友可送，他可以转手倒卖给社会上的购房者，就算不挣十万八万，挣个三五万，也很容易出手。”沈悦虹是销售总监，她知道有些业务员都在千方百计寻找这样的赚钱机会。　　“那就是说，既要给职工购房一定的优惠，又要避免让利过大，以免出现利益转移。大家认为让利幅度多大比较合适呢？”关云天道。　　“林主任建议比八达公司团购稍微优惠一点，我觉得也差不多，这既能体现集团公司的诚意，又能抑制那种倒卖转手的企图。”老丁道。　　“你这‘一点’具体是多少？百分之一，还是百分之五？是否需要做个核算？”关云天两手一摊，看着大家。　　“用不着核算。当时给八达公司的团购价，我记得房价实际上打的是九折，要是本公司职工购房，我认为八七或八八折也就差不多了。”沈悦虹对这件事很有发言权。　　“八七、八八折，大家认为合适吗？我觉得差不多，要不就打八八折。”关云天道。　　只要尽量避免利益转移，来自外地的几位高管不会关心房价具体打几折，既然关云天觉得差不多，高管们就不会再有其他意见。事情定下来后，关云天让集团公司办公室通知各家分公司，从车间班组到机关科室开始统计，尽快把数据报上来。　　过了两天，各分公司的统计结果就汇总到集团公司办公室，林楠把情况迅速向关云天作了汇报。“哟，五千多人报名，这结果有点出乎预料！”关云天感到有点惊讶。　　“据说还有部分职工没拿定主意，需要跟家里商量，我估计报名人数还会有所增加。”　　“还会增加？这就不少了！没想到近三分之一的员工都想去城里居住。”这确实出乎关云天的预料。　　“房价还是打八八折，如果优惠幅度更大，恐怕买房人数会翻番。”　　林楠离开后，关云天看着面前的这份昌达集团职工购房统计表，他　　（本章未完，请翻页）　　把常务副总经理薛建清和销售总监沈悦虹找来他办公室研究工作。　　两位高管看了这份统计表，也颇感吃惊，“想不到这么多职工都想购房，但是昌达地产公司剩下的房源，可能只有两万来套了。”沈悦虹道。　　“沈总指的是现成房源，是否包括还未开发的楼盘？”　　“现成房源只有三千多套，我说两万来套，包括了还在图纸上，没有动工开发的楼盘。”　　关云天示意两位高管坐下说话，“找你们过来商量两件事，第一，城区位置不错的房源，不管建成的，还是在图纸上等待开工建设的，都已经不多了，据沈总刚才说，一共才两万来套，而昌达集团统计上来有购房意愿的职工，就有六千来人，所以，咱们营销中心下一步的销售计划是不是应该有所调整？”　　“你有什么打算？是不是应该捂盘惜售？”沈悦虹道。　　“我觉得应该控制对外销售规模，毕竟话已经说出去了，职工们都知道了这件事，咱们就得优先保证内部职工的购房需要。”关云天道。　　“要不这样，把现在这三千多套房子销售出去以后，专门留出两个楼盘，大约就是六千套房子，供昌达集团的内部职工选购，那两个楼盘不在我们的销售计划之内。”沈悦虹道。　　“只是这样一来，昌达地产营销中心的上百号销售人员，可能在一定时期内没有业务可做，这些人基本工资不高，他们的收入全靠业务提成，如果没有业务可做，不能保证他们的收入，咱们怎么留住这些人才呢？”　　对这个问题，沈悦虹也没有什么好的建议。　　关云天知道，做房地产销售的业务人员，可不是每个月多给一两千就能满足的，没有销售业务，很难留住他们。这些业务精英都是昌达地产公司培养出来的，一旦离开了，再想把他们招回来，可就没那么容易了。　　常务副总经理老薛提出建议，“最好做到内外兼顾，开发的重点还是要放在对外销售的楼盘上。”　　“问题是怎么做到内外兼顾呢？”关云天问道。　　“用于满足内部职工需求的楼盘，可以慢慢开发，对外销售的楼盘，我觉得还是应该按原计划进行，无论从营销工作的连续性，还是企业效益考虑，都不应该偏废对外销售这一块。”　　“你所说的慢慢开发是什么意思？”　　“说的具体一点，全公司百分之**十的开发力量和资源，继续用于对外销售楼盘的开发，内部职工早一点晚一点入住都无所谓，每年开发几栋楼就可以了。即使按照一般原则，也应该是先外后里。”　　“我原打算把六千多套房子完全建起来，让这些职工同时住进去，看来这个设想有些不太现实。按照薛总这个办法，基本不影响对外销售楼盘的开发，但内部职工的入住时间就不可避免地会有先有后，这需要跟职工们解释清楚呀！”不得不说，关云天的确是个诚实的企业经营者，即使在这样的小事上，他也力求不要糊弄职工。　　“嗨，用不着跟他们解释，弄得不好，反倒让职工们产生别的想法，其实有些职工即使现在拿到了住房钥匙，也不一定马上就想住进去。最简单的办法，就是让职工抓阄，比　　（本章未完，请翻页）　　如今年建了一千套住房，抓到前一千名的，可以办理入住手续，其余往后顺延。”薛建清这个老人事干部，很了解职工心态。　　“这倒是个内外兼顾的办法。另外，今天跟你们商量的第二个问题，除去留给内部职工的这两三个楼盘，昌达地产公司储备的土地已经不多了，下一步，咱们还要不要继续在县城做项目？如果继续在县城做，城区已经没有建设用地了，只能到城郊买地。”关云天道。　　“要回答这个问题，关键看县城的市场怎么样？如果还有发展空间，我认为县城的市场也不要随便放弃，要是县城的房地产市场已经饱和，那就没有必要留恋了。”　　“薛总这个判断标准很客观，一切以市场为依据。沈总，根据你的观察，你认为县城的房地产市场，还有发展空间吗？”　　“县城的市场不能说没有发展空间，但我认为空间已经不大了，毕竟就这么二十来万常住人口，昌达地产又在这里大规模开发了两三年，城里有住房消费能力的居民，绝大多数都买了住房，今后的消费者，基本只能靠农村城镇化带来的潜力。我建议在不轻易放弃县城这块市场的同时，最好早做走出去的准备。”沈悦虹道。　　“现在讨论的问题，涉及到昌达地产公司下一步的工作重点，你们两位都提出了很好的建议，这对昌达地产将来的计划很有帮助。根据你们的建议和现实情况，我决定在不影响县城项目开发进度的同时，加快华源市那两个地产项目的开发速度！薛总，市里的项目稍微盯紧一点，需要公司做什么，让他们尽管提出来。另外，随时关注市里的土地拍卖信息。”　　关云天还告诉沈悦虹，昌达地产在市里做的第一个项目正在加紧施工，估计年底就能竣工，楼盘销售的策划应该适时进行，那不同于县城，毕竟是个新的环境。　　当然，对于早已见惯了大世面的沈悦虹，别说在地级市，就算去了一二线城市，一场房地产销售策划，也难不倒她。　　......　　五月底，关云天接到何副市长的一个电话，问了问项目进展情况后，对方突然冒出一句：“你们昌达地产公司对旧城改造有兴趣吗？”　　这个问题令关云天不知如何回答，“旧城改造？哪里要改造旧城？”　　“当然是华源市的旧城改造，我们刚才开了一个常务会议，主要议题就是市里的旧城改造。”　　“什么时候开始？哪些单位才有资格参与？”关云天并没有旧城改造的概念，只是漫无目的的随便问道。　　“事情刚提上日程，据说是今明两年城市建设的重点工程，至于何时开始，现在还没确定。参与单位嘛，估计没有什么限制。”　　“旧城改造，我的理解是不是扒掉旧建筑，建设新的街道和城市设施？”　　“基本是这个意思，但承接单位不能按自己的想法行事，而是严格按照城市规划部门的设计进行施工和建设。另外，旧城改造一般都是政府主导的项目，利润不可能太高。”　　“请问领导，你向我透露这个信息是什么意思？”关云天直言道。　　“我的意思，如果昌达地产有兴趣参与，我就帮你们把名报上。”　　（本章完）