从省城回来以后，关云天确实准备筹划养老项目在全省其他地市的布局，就在这个时候，老朋友谢会长打来电话谈及此事，关云天当然不会拒绝，但他需要把华源市的具体情况搞清楚，才能做出最终决定。　　关云天曾经亲手做了大大小小二三十个项目，他对其中的奥妙了然于心，尤其这种跟地方政府有关的项目，即使有老谢穿针引线，在没弄清楚具体情况之前，他绝不会贸然投资。　　老谢已经退居二线，现在处于半退休状态，他有的是时间，受到关云天邀请后，他跟市政协办公室打了个招呼，第二天上午九点左右就到了昌达集团，说明来意后，门卫放行。　　司机把老谢送到昌达大厦正门，进入迎宾大厅后，按照工作人员的指引，老谢很快找到董事长办公室的位置，来到门口，他礼貌地在门上轻轻敲了几下，“请进！”　　老谢推门进去，关云天起身迎接，“老领导，稀客！我这里你还是第一次来吧？”　　“可不是嘛，这么多年了，这还是第一次拜访昌达集团。”　　又寒暄了几句，关云天请老谢在单人沙发入座，他亲自沏了一杯极品“碧螺春”，放在老谢旁边的小茶几上，自己在并排的另一张单人沙发坐下来。　　“老领导，你怎么来的？事先打个电话，我们可以派车去接你。”关云天以为退居二线后，老谢用车不方便。　　“司机送我来的，我在政协还有专车，老年协会那边，因为我是会长，也有一部专车。”　　“这么说来，退居二线也没降低待遇嘛。”关云天道。　　“说实话，现在就是权力小多了，要说待遇，一点也不比在职时差，不仅如此，只要不违反组织纪律，现在根本没有在职时那么多顾忌。那时为了避嫌，你这里我一次也没来过，现在只要你不烦，我可以随时过来拜访。”　　“我们求之不得，希望你随时过来指导工作和做客，哪能烦你呀！再说，你还兼任老龄协会的会长，为了给全市的老人们谋福祉，只有经常出来走走，才能为全市的老人们服好务。”　　因为长时间不见，两人又寒暄了一阵，老谢终于言归正传，“你们在省城的养老项目，规模做的很大吗？”　　“计划十万张床位，分四期建设，第一二期已经建成并投入运营，三期工程正在建设之中。这样的规模在全省首屈一指，放在全国范围，其单个项目的规模也要排在前几名。”　　“规模真是不小！有机会一定要去省城看看。那么大的规模，投资一定很大，你们的资金是怎么解决的？靠银行贷款还是自有资金支撑？”老谢关切地问。　　“欢迎去那里指导工作。需要我陪同的话，你把时间定下来，提前告诉我；如果喜欢自由自在，我跟那边打个招呼，他们会出面专门接待你。老领导，养老行业的特点就是利润微薄，投资回收期漫长，这个行业基本不敢使用银行贷款，如果管理稍有不慎，说不定银行利息都挣不出来。”关云天道。　　“那你们怎么解决投资所需的大笔资金呢？”　　“依靠我们从地产行业退出后资源，完全可以支撑昌达集团在省城的养老项目，但是，要想把规模进一步做大，在其他地市布局，资金问题就需要另辟蹊径了。”　　“你的思路总是很独特，不过另辟蹊径，是不是意味着在其他地方布局的资金，还没有着落？”　　“昌达集团做事，从来不仓促上阵，为了筹集在其他地市发展养老项目的资金，我们以省城的养老项目为核心资产，搞了个兼并重组，借壳上市，在其他地市布局养老项目，所需资金可以从二级市场融资。”关云天道。　　老谢对关云天的经营思路赞叹不已，“不愧是昌达集团董事长，考虑问题不仅思路清晰，理念超前，而且积极稳妥，没有半点浮夸虚假的成分。”　　“这种项目哪敢冒风险啊！没有可靠的资金来源和低成本的融资渠道，要么项目成为让人笑话的烂尾工程，即使勉强建成了，运营起来也无法盈利，到头来还是维持不下去，最终落得个难以为继的下场，还把那些老年人害了。”　　“是啊，不仅项目要建起来，关键还要持续稳定地运营下去，要是不能盈利，那是不可想象的。”老谢道。　　关云天邀请老谢到昌达集团总部见面，主要目的想从老谢这里了解一些信息，以供他做决策参考，刚才这番交谈，只能算是题外话，他要把谈话引入正题，“老领导，你在职时主管财政税收，现在到了政协，又兼任老龄协会会长，不知华源市对于养老机构的设置，都有哪些政策？”　　“全国通用的政策都是一样的，差别在于各地的地方政策不太一样，这对你很重要吗？”据老谢所知，华源市对于养老机构的设立，好像没有什么特别优惠的政策。　　“当然啦！比如说项目建设用地，还有税收减免和财政补贴等等因素，对决策很关键。建设用地价格，直接影响投资总额，税收减免和财政补贴，跟将来的盈利息息相关。”　　“你在省城做了那么大的养老项目，他们那里有什么特殊政策吗？”　　“不仅有，支持力度还不小呢。省城土地资源那么紧张，也把我们的项目建设用地的地税部分减免了，营业税方面，涉及地税的部分全免，还按养员人头，每年给予一定的财政补贴。”关云天道。　　“建设用地不是问题，华源市土地资源比较丰富，完全可以满足你们的要求。”　　“满足用地要求是一回事，关键是土地价格，还有财政补贴和税收减免政策，在做出决定之前，我们有必要了解更多的信息。另外，华源市究竟有多大市场？需要建多大规模的养老机构？这些问题都需要充分调研。”　　老谢点头赞同，“是啊，这些事情不搞清楚，你们没法做决定。虽然我现在不能就这些问题给你一个明确的说法，但我可以为你们做工作，顶着老年协会会长的名头，具体政策我可以向有关部门详细了解，至于华源市的市场调研，我可以安排市老年协会的工作人员去做。”　　关云天认为这个办法很好，将为昌达集团省去很多麻烦，“领导说的没错，你以市老龄协会的名义，再加上你的面子，向有关部门了解情况，肯定比我们出面的效果好得多，你让老年协会调研华源市的养老市场规模，得到的数据应该更符合实际情况。”　　“既然你认为我能做好这件事，那就包在我身上，我回去马上开展这项工作。”　　“多谢老领导！让我们怎么感谢你呢？”　　“感谢什么呀！一方面这么多年来，也没给昌达集团什么帮助，正好赶上这么件事，利用我的方便条件，为你们省点事，算是举手之劳吧；另外，如果昌达集团在华源市兴办养老机构，也是为本市的老龄事业做贡献，我作为华源市老龄协会会长，理应配合昌达集团把这个项目做好，任何人也没有理由说三道四。”　　话虽如此，老谢真要为昌达集团做了这些工作，关云天肯定要好好感谢他，当然，那都是后话。　　当天中午，关云天在县城最好的酒店招待老谢，双方谈了合作意向，“这件事我要向市府汇报，争取得到他们的支持。”　　“对，这种项目涉及到很多问题，光有你们老龄协会的配合是远远不够的，必须得到当地政府的支持。”关云天道。　　“你放心，好歹我以前也是市府班子排名前几位的成员，目前还在政协任职，多少还有点面子，关键是这种项目属于真正的民生工程，涉及到千家万户，我认为他们应该支持。”　　“那就最好不过了。我们在省城做的养老项目，就得到了市政府的全方位支持，否则，我们的工作不可能那么顺利。”　　......　　过了两天，关云天的办公室来了两位不速之客，其中一位是当地上一任主管农业的刘副县长，现在退下来了，是县政协的一个副职。曾经因为北部山区的农业扶贫项目，关云天当时跟这位刘副县长打过很多交道，虽然没有深交，但两人都认为对方是实干家，互有好印象。　　进门之后，关云天愣了一下，老刘主动打招呼，随即介绍道：“关总你好！这是富源县主管城乡社会发展的江县长。”　　关云天起身上前握手致意，“欢迎江县长光临昌达集团！”　　“江县长，这位大名鼎鼎的昌达集团董事长关总，我就不用介绍了。”老刘跟关云天算是老朋友，他比较随便，没等关云天让座，便在大茶几旁边的单人沙发坐下了。　　“久闻关总大名，我去年从外地调来富源县，本该早就过来拜访，因为我不分管工业经济，一直没有机会，今天得以相见，幸会！”　　“江县长过誉了。没关系，现在不是见面了吗？我很荣幸！你请坐吧。”关云天把老江让到茶几正面的双人沙发上，给客人沏茶后，他拉把椅子坐到老江对面，侧身问道：“刘县长，事先也没来个电话，今天怎么想起到这里来了？”　　“你把本县的父老乡亲都忘了，我来提醒你一下。”老刘半开玩笑地说。　　关云天觉得莫名其妙，“什么事呀？怎么忘了父老乡亲？我怎么没感觉到呢。”　　“昌达集团在省城做养老项目也倒罢了，你们到华源市做养老项目，都没想到富源县，这就说明你忘了这里的父老乡亲。”老刘一本正经的样子。　　“昌达集团要在华源市做养老项目，你听谁说的？”　　“昨天我去市政协办事，谢副主席亲自对我说的，这还有假吗？”　　“嗨！那事还八字没有一撇呢，目前只谈了个意向。”　　“既然谈了意向，就说明有这件事。刚才我跟你开玩笑，其实昌达集团在哪里做项目，完全是你们的事，不过我跟江县长过来找你，也确实想请你考虑一下，能否在富源县也建一家养老机构？”　　老刘在职时就很务实，退居二线也是个热心人，昨天在市政协听老谢说起这件事，他觉得富源县也很缺乏这种民生工程，但他已不在领导岗位，没有办事能力，回来后便找到负责全县城乡发展的江副县长，谈了自己的想法后，老江当即表示支持。