昌达集团轮胎分公司在全国各地布局了若干个经销处，为了便于管理，公司又将这些经销处划分为几大片区，各大片区的经理归销售总监沈悦虹直接领导。　　宣布散会时，沈悦虹要求片区经理们留下来继续开会，“沈总，还有什么事情吗？”有片区经理问。　　“希望大家充分重视汽车配件的销售，今后，汽车零配件是集团公司重点发展的主要产业，咱们在市场开发方面可别拖后腿。大家是片区经理，回去以后，建议你们抓紧时间亲自跑一趟，具体落实各自负责的片区市场。”沈悦虹吩咐道。　　“沈总放心，我们早就跟那边打过招呼了，只等公司发货。”　　“发货没有问题，但首先要把经销商或代理商确定下来，你们不亲自到现场，如何签署代理销售或经销协议？见不到代理销售经销协议，公司不可能同意发货。当然，你们也可以邀请代理商或经销商来咱们公司签协议，但请大家记住，公司早有规定，不见经销代理合同，公司不能发货。”　　新产品面向全国的汽配市场，各地代理商经销商鱼龙混杂，作为销售总监，沈悦虹又不可能对每家代理商和销售商进行考察甄别，她所依仗的全是各大区的业务经理，现在对经销商和代理商的情况一无所知，如果再没有正式的销售代理合同，稍有不慎，便有可能掉入业务陷阱，要是让销售工作面临风险，她这个销售总监将负有不可推卸的责任，所以，开始阶段一定要严格把关。　　“沈总，你要是不放心，我建议咱们干脆以公司销售部的名义，向全国的各大经销和代理商发出邀请函，让他们来昌达集团签订销售协议，这样统一行动，效果也许更好。”一位片区经理建议道。　　“嗯，这个主意不错，刹车片是昌达集团的新产品，可以搞个订货会，向全国范围内有意代理或经销‘昌达牌’刹车片的单位或个体发出邀请，一来可以当场签订合同，另外可以借此机会对经销商和代理商进行一些考察甄别，第三，这样的订货会还可能起到一定的广告效应。”沈悦虹赞同下属的建议。　　在征得关云天和叶佳怡的同意后，沈悦虹跟几大片区的业务经理，当天下午就向全国各地的代理和经销商发出了邀请函，随后，他们以最快的速度筹备刹车片订货会。　　三天以后，来自全国各地的客商陆续到昌达大厦报道，昌达集团为客商们安排食宿，两天的报道期限结束后，刹车片订货会正式开始，销售总监沈悦虹主持开幕式，董事长关云天和总经理叶佳怡分别讲话致辞。　　开幕式结束后，会务组从富源旅游公司租借了七八辆旅游大巴，为来自全国各地的二三百位客商组织了参观游览和相互交流活动，参观游览的主要内容，包括去昌达汽配公司现场观看刹车片的精加工过程，参观昌达集团轮胎分公司、炼油石化分公司和昌达自备发电厂，第二天上午，在销售部办公室主任带领下，旅游大巴拉着客商们去三四十公里外的北部山区，游览了昌达集团农业项目那一望无际的核　　桃林。　　当天下午，举行销售合同签字仪式，大会临时宣布了一项新政策，对于延期付款的客商，不仅没有任何优惠，而且发货顺序排到最后；对于先发货后付款的客户，发货时间提前，但不享受新的优惠政策；如果客商愿意带款提货，不仅第一批发货，而且享受价格下浮百分之三的额外优惠。　　商人们都很会算账，那些有实力的经销代理商，当然愿意打款提货，销售合同签完后，人还没到家，说不定订购的刹车片就已经发到单位了。　　订货会结束后，客商们订购的第一批刹车片全部发出去了，昌达汽配公司的仓库一下子腾空了一多半，让叶佳怡总算松了一口气，她原来担心的仓库爆满，被迫停工的局面最终没有出现，现在，她又可以有条不紊地组织生产了。　　毕竟是新产品销售，尽管订货会效果不错，但沈悦虹还是不能完全放心，第一批货发出去后，她要求各大片区的经理们敦促基层业务员马上出发，去各自负责的市场实地跟踪销售情况。　　一个星期左右，各地反馈回来的情况总体令人满意，但在随后的跟踪监测过程中，细心的沈悦虹也发现一个异常情况，那就是某片区的一位大型代理商，在进货两批以后，就再无音讯了。　　沈悦虹把负责那个片区的经理找来自己办公室，“你没注意到吧，这家名叫山川汽配公司的栾经理，在从昌达集团进了两批刹车片以后，就再也没进货了。”　　“我倒没注意，是不是前面进的货没卖完？或者流动资金出了问题？”片区经理猜测道。　　“但愿如此，但他们的第一批和第二批进货的间隔时间只有一个星期，我的意思，要不要派业务员过去看看？”沈悦虹道。　　“可是沈总，负责那边市场的业务员刚回来一个星期，现在又派人过去，你觉得这样好吗？”　　沈悦虹略一思忖，“嗯，那就再等五六天，如果山川汽配再没有动静，我认为你们就应该过去看看。”　　时间过了一个星期，山川汽配公司照样没有进货的迹象，不用沈悦虹督促，片区经理带着具体负责的业务员去当地查看，却没有发现什么异常，回来后他们向沈悦虹汇报：“这家山川汽配公司是做批发的，在当地零售市场，几乎都是咱们的昌达牌刹车片。”　　“这就怪了！零售市场都是咱们的产品，当地批发商又没在咱们这里进货，那些产品是哪里来的呢？”沈悦虹非常疑惑。　　“可能是前期进货的库存吧。”　　沈悦虹摇了摇头，“事情恐怕没有那么简单，如果是前期库存，山川汽配公司的老栾一共只在昌达集团进过两批货，那就说明当地消耗刹车片很少，可是当地属于经济发达地区，汽车保有量很高，两者之间显然存在矛盾。”　　“沈总，你在怀疑什么？”片区经理问。　　“没有什么，我只是觉得事情有些蹊跷，不合逻辑。”　　片区经理离开　　后，沈悦虹再次查阅了山川汽配公司所在地的人均gdp和gdp总量，还查了当地常住人口数量和人均保有汽车量等数据，查阅的结果，证实了她的推测。　　沈悦虹抓起桌上的电话，给片区经理打了过去，“你安排一下手头的工作，带上两名业务员，明天跟我去一趟山川汽配公司所在的城市。”　　“沈总，我们去了刚回来，你是不是嫌我们看得不够仔细？”　　“与你们无关，先不要问为什么，也用不着跟我解释，告诉两名业务员，明天跟咱们一起出差就可以了。”　　带着满心的疑惑，片区经理带着两名业务员，跟着沈悦虹到了山川汽配公司所在的城市，出了车站，片区经理问道：“沈总，要不要通知老栾？”　　“千万不要声张，咱们入住的宾馆也要离山川汽配公司尽量远点。”沈悦虹叮嘱道。　　其他三人被搞得莫名其妙，但又不好细问，片区经理等人只得按照沈悦虹的要求去做。　　第二天上午，沈悦虹要求片区经理和两名业务员，带着她去当地汽车配件零售市场转悠，果然看到多家零售商出售的刹车片都是“昌达牌”。　　来到一家店面跟前，沈悦虹说道：“老板，能把那刹车片给我看看吗？”　　“当然可以，不过我这里是零售店，如果想批发，你得去找山川汽配公司。”　　沈悦虹接过老板递过来的刹车片，仔细端详辨认，“老板，你这刹车片就是从山川汽配进的货吗？”　　“全市只有山川汽配一家做批发，不仅我这里，你们去别出转转，他们也都是从山川汽配公司拿货。”　　“我们修车，只买一套，用不着去山川汽配公司麻烦了，就买这一套吧，多少钱？请给开个发票或收据之类的凭证。”　　沈悦虹等四人又转到别的零售摊位，她让片区经理用同样的方法又买了一套刹车片。　　回到宾馆，沈悦虹把刚才在零售市场购买的两套刹车片摆在桌子上，又从自己的行李箱中取出一个用纸包裹的物件，打开后也是一套刹车片，她指着桌上的三套刹车片对片区经理等人说道：“你们仔细辨认，看看这三套刹车片有什么区别？”　　“区别？都是昌达汽配公司生产的产品，能有什么区别？”片区经理拿起桌上的物品认真辨认着，嘴里却发出疑问。　　“先别说话，集中精力辨认清楚后再说，你们两位业务员也仔细看看。”沈悦虹道。　　过了四五分钟，片区经理和两位业务员把手里的物件放到桌子上。　　沈悦虹问：“看出来了吗？从零售市场买回来的两套刹车片，跟我带来的这套产品有什么不同？”　　“冷眼一看，二者的相似度很高，但是仔细看过之后，再用手摸一摸，至少会发现刹车片表面的光洁度不一样，在零售市场购买的这两套产品，表面略显粗糙，沈总带来的产品，手感完全不一样。”