老楚作为海天商务中心的项目负责人，连两家均摊的土地评估费都不能明确表态，还要征求方圆控股董事会的意见，这不免让关云天心生疑问，评估费这样一笔小钱你都说了不算，往下深入谈判时，面对越来越重要的问题，老楚岂不是更不能做主？要是那样的话，跟老楚谈判就是白费精力，无谓地浪费时间。　　“楚总，恕我冒昧，这土地评估费分摊到你们头上，最多也就三五十万块钱，怎么还要董事会同意？你是该项目的法人代表，连这么点权利也没有吗？”关云天道。　　“关总有所不知，因为弹尽粮绝，现在海天商务中心这个项目的所有财务权力已经被方圆控股收回了，说出来不怕你笑话，今天到你们这里来，发生的费用我还得让方圆控股董事长签字后，才能报销。”老楚无奈地说。　　“那咱们继续往下谈判，遇到的问题肯定都比这个重要，你又做不了主，谈判还有什么意思呢？”关云天直言不讳。　　“关总多虑了，评估费涉及到现金支出，跟其他问题是两码事，可以这么说，只要不动现金，其他事情我都能全权代表。”　　“可是楚总，土地评估费你要是定不下来，其他事情也没法往下谈呀！”老丁插话道。　　“虽然土地评估费需要经过董事会讨论，但我估计能够获得批准，按你们提出的方案，先由昌达集团垫付，以后在转让费中扣除，这就不需要方圆控股出资了，只要不让他们拿钱，一般情况下董事会都不会反对。”老楚似乎很有把握。　　“如此甚好。楚总，海天商务中心转让出去以后，你站在旁观者的角度，认为这个项目是继续沿着你们以前的思路，做成一个名副其实的集购物、餐饮和商住于一体的商务中心，或者改建成写字楼，还是直接做成高档住宅小区？这三种方案，你认为哪个更有利？”接手这么大的一个项目，关云天当然有自己的打算，但广泛征求外界的意见，特别像老楚这种业内人士的看法，他认为很有必要。　　老楚略感诧异，“哎哟，你们这是要改变规划呀！”　　“改不改变规划那是另一回事，咱们就事论事。”　　“可是我觉得要想改变规划，可不是一件容易的事。”　　“把这个先放一边，我想听听你的见解。”关云天道。　　老楚思考片刻，“做成高档住宅小区，自然是利益最大化，沿着以前的规划，做成综合性商务中心，风险最小，如果完全做成写字楼，我认为是风险最大的选择。”　　“你认为综合商务中心风险最小？楚总，你要知道，现在电子商务对实体经营门店的冲击，简直超乎想象！这免不了对购物商场的经营造成负面影响，要是由此引起商场招商的不顺利，我倒认为这是一种风险最大的选择。”关云天道。　　“关总，电子商务对实体经营门店的冲击确实巨大，但要分哪种情况，在电子商务的冲击下，那些经营低档货和日用品的实体门店，真的是哀鸿遍野。也许你不常购物，要不你问问昌达集团那些中高层管理人员，他们的中档或者高档服装或用品，有几个是通过电商渠道购买的？”老楚对此好像早就做过分析。　　（本章未完，请翻页）　　“嗯，这倒没注意过。丁总，你一般情况下怎么购物？”　　老丁伸手在头发上捞了一把，“也许我年纪大了些，对新事物接受的稍微慢点，到现在为止，我的所有用品，还都是在实体店购买的，当然，将来不好说。”　　“也就是说，如果把将来的商务中心定位为中高档商品的经营场所，招商还是不成问题的？”　　“关总，下次你再去省城，建议你抽点时间去大商场和大型购物中心看看，实地感受一下那里的氛围。说实话，假如你购买一块几千上万，甚至几万十几万的腕表，或者购买一套价值数万的西装，你是选择实体门店还是电商渠道呢？实体门店的购物体验和环境，是一种商业文化，那是电商永远也无法取代的。”不得不说，老楚在这方面确实有独到见解。　　说实话，关云天出生于农村，从小生活在贫困的环境里，成家立业后，又把精力完全用在企业的经营管理上，他的穿戴完全由妻子周媛媛打理，购物对他来说是一件近乎陌生的事，他对老楚提到的什么商业文化购物体验，确实没有任何概念。　　虽然对商业文化不甚了解，但关云天认为老楚的话不无道理，而且，作为海天商务中心的法人代表，老楚对有关领域是有所研究的。　　“楚总，你对电商和实体门店的见解颇有新意，在电子商务如日中天的现在，能坚持这样的观点，恐怕并不多见，我们会认真考虑这件事。不过你认为把项目功能改成单纯的写字办公楼，面临的风险会最大，你能谈谈其中的原因吗？”　　“这个很简单，近六万平方米的建筑面积，是个什么概念？在那样的位置，如此大面积的写字办公楼，我担心出租率达不到预期，如果空置率超过百分之二十，那就造成很大的浪费了。这就是我说的风险所在。”老楚道。　　“嗯，那个位置租金还不能低了，可租金高了还真有可能出现意想不到的空置率，这个确实值得注意。”关云天道。　　会议室墙上的挂钟指向下午三点半，关云天觉得事情谈到现在，双方应该定个书面意向，今后才好按计划往前推进。想到这里，关云天建议道：“楚总，对于现在的海天商务中心，既然你们愿意出让，我们也愿意接手，你觉得咱们是不是应该签署个意向协议？”　　“关总，今天我来拜访，正是带着这个目的，如果连个意向协议也没有，我回去恐怕都不好交差。因为你们在前面一直关注其他问题，我才没好意思提出来。”老楚道。　　“其实咱们想到一块儿了，你大老远过来，绝不仅仅是为了找我聊天，既然咱们双方都有意向，就应该把事情往前推进。现在商量一下意向协议的内容吧。”　　在座的三个人经常跟协议或合同打交道，对协议的有关条款非常熟悉，你一言我一语，很快就商定了一份“关于海天商务中心转让意向书”，关云天叫来集团公司办公室的文员，经过书面整理后打印出来，双方各执一份。　　下班后，关云天让财务总监老丁和行政总监老徐作陪，在县城的一家规格很高的酒店款待老楚。席间，了解到老丁和老徐曾经是大型国企的高管，老楚非常好奇，“关总，你是怎么把丁总和徐总　　（本章未完，请翻页）　　这样的人才聚集到昌达集团的？”　　“要找到他们并不难，我可以委托给猎头公司去做，关键是要让人才留下来，唯一的办法就是志同道合，否则，即使人才到了你的单位，最终也会离开。”　　“是啊，都说要志同道合，但真正能够做到的，却没有多少。别说他们这种来自外市外省的，就是我们那种班子成员都是当地人的企业，班子里一共就那么几个人，还搞得相互不服，四分五裂。”老楚道。　　行政总监老徐插话道：“关键要看一把手的作为，这一点关总做的确实好。虽然我们来自不同的地方，但跟关总一样，目的只有一个，就是想把事情做好，在昌达集团这个班子里，大家各负其责，心里只有工作。关总做事公平公正，班子其他成员也是光明磊落，不做不利于公司的事，不说不利于公司的话，这就是我们的原则。”　　“是啊，一把手和班子成员能做到这种程度，自然就会形成一个团结的整体。”老楚不无羡慕地说。　　闲聊中，关云天提出一个题外话题，“楚总，这个海天商务中心转给我们以后，你就得回到方圆控股班子里吧？”　　“哎哟，这个事儿呀，我倒是想回去，可方圆控股班子里的现有成员未必欢迎我，究竟能不能回得去，还是个问题呢。嗨，我也想过了，如果回不去，我就申请退休，反正还有不到一年，我就到退休年龄了。”老楚道。　　“为什么回不去？你原来不就是方圆机械厂的行政副厂长吗？”关云天道。　　“哼，为了达到不让我再回领导班子的目的，有人在背后造谣，说海天商务中心这个项目毁在了我的手里，简直是胡说八道！”老楚非常愤怒。　　“连局外人都知道这不是事实，这个项目成为烂尾工程，完全是因为资金链突然断裂所致，跟你一点关系也没有，你们的一把手应该辨明是非，还你公道，所以，你回到方圆控股的领导班子里，应该没有多大问题。”　　“关总，你要是他就好了！我们那个一把手，最大本事就是和稀泥，我看他的是非观念都快丧失殆尽了。随他吧，我还是那句话，回得去就回，回不去就申请退休，不跟他们一般见识了。”　　“是啊，人要学会放弃，不要争一时之利，退一步，说不定真是海阔天空呢。”关云天这话，意味深长。　　......　　根据双方签署的意向协议，接下来的工作分为两个部分，第一，聘请第三方机构做土地价格评估，第二，在海天商务中心项目方的配合下，由昌达集团派人核实具体投资额度。　　电话里，关云天让老楚在省城寻找一家信誉良好的土地评估机构，因为涉及到评估费，老楚推脱道：“关总，我对这些机构一点也不熟悉，还是你们出面寻找评估机构吧。”　　关云天知道这是老楚为了逃避评估费的说辞，“我们寻找的评估机构，你们不会信不过吧？”　　“关总何出此言？我可从来没说过那样的话呀！”老楚急忙辩解道。　　“那就好，其实不管谁找的评估机构，评估结果当然不用质疑，但评估费却需要得到咱们双方的认可。”　　（本章完）