第四十八回截货船独占杭湖丝锦乐酒会唱和柳卿词令（中）　　等了一个多时辰，卢嘉瑞总算出现了。卢嘉瑞来到客厅，一看到姚掌柜，便笑容满面地作揖施礼道：　　“我道是谁呢，原来是姚掌柜贵客光临，失迎！失迎！”　　姚掌柜连忙迎起来回礼，说道：　　“卢老爷真会享受，这大白日的，在妻妾房中厮缠快活，将在下凉在这边等得苦久！”　　“唉，实在对不住，让姚掌柜久等了！人生嘛，最该知道的就是享乐二字，凡事不必过分营求，懂得享乐最要紧！”两人礼毕坐定后，卢嘉瑞笑着说道，“这许久都不见姚掌柜，今日何故登门造访？噢，对了，姚掌柜敢是运送绸布到‘瑞依’，顺便过访？也好，今晚在下做东，请姚掌柜到张番酒楼吃酒，吃个痛快！”　　“好，今晚就到张番酒楼吃个痛快！”姚掌柜勉强陪笑说道，顿一顿，又决然说道，“只是这船货的银子还没结清呢！”　　“怎么？每次送货到‘瑞依’不是都付清货银的吗？在下交待过关主管的，不要欠着姚掌柜的银子。这次为何不付清了？”卢嘉瑞假做生气地问道。　　“这次卸货的伙计们都说银子找卢老爷处要，因此在下只好上门来打搅了。”姚掌柜只好顺着说道。　　“有这等事？邱管家，你使人去把关主管叫来，我需问个究竟。”卢嘉瑞说道。　　于是，邱福出去找人。卢嘉瑞又开始劝茶，本来姚掌柜与邱福坐时，因话语不多，只顾喝了许多的茶水，又经卢嘉瑞叙谈劝茶，喝得姚掌柜满肚子的水，解手都去了两三次。　　又过了许久，邱福才领来关迪琛。　　“哎呦，姚掌柜怎么也在啊？幸会，幸会！”关迪琛进得门来，先向姚掌柜作揖，说道，“小可以为在运河码头那边碰面，姚掌柜便作别上船回去的，不想却在府里又见面了。”　　“关掌柜真会说笑话，你领人卸了在下的货，在下还没讨得银子，如何回程啊？”姚掌柜只好说道。　　“关掌柜，你坐下说话吧，到底怎么回事？我不是让你不要欠姚掌柜的货银的吗？”卢嘉瑞说道。　　“这个倒要问问姚掌柜，上个月才给本店送了货，有没有欠姚掌柜的银子呢？”关迪琛不等姚安顺搭话，盯着他，紧接着说道，“没有啊！约好两个月后再送的，这个月就又运货来了，却没有到敝铺通报提货，姚掌柜给哪家铺子送的货呢？”　　“呃，这个嘛，……这个嘛，这个，如今货不都给你们卸了去么？”姚掌柜支支吾吾说道。　　“前段时间，小可就奇怪，为何铺子里买卖一下子少了许多，在城里各处巡看，方才知道富丽绸布庄发卖的货色有很多与‘瑞依’的一模一样，价钱却低许多，就疑问他们怎么也知道去杭州湖州采办这些货物呢？偏却又这般蹊跷，采办的货跟‘瑞依’如此雷同？如今小可才明白，却是你姚掌柜在背后捣鬼，给‘富丽’送的货，还送跟我‘瑞依’一样的货！”关迪琛愤愤地说道。　　“有这回事？”卢嘉瑞故作惊异地问姚掌柜道，“这条财路可是我卢某一力指给你姚掌柜走的，我卢某也未曾亏欠了你姚掌柜，算来姚掌柜每趟货都可以净赚两百多两银子。我完全可以自己去采办，把这银子留自己手中，但我信任你姚掌柜，让姚掌柜赚这个钱。一年五六趟下来，姚掌柜也尽可以净赚一千多两。姚掌柜，你竟然过河拆桥？”　　“呃，这个嘛，这个……，黄掌柜那边他要货，在下只好也给他运送一点。”姚掌柜嚅嗫一下，说道。　　“那一定是你去找他，否则他黄连根本就不会知道你做这买卖！”卢嘉瑞说道，“你以为多找几家铺子接货售卖，你就可以多赚些，是不是？你有没有想过，多几家铺子做这一样的货，大家就会压价抢卖，直到大家都做不好，赚不到钱，然后大家就都不做了，你还有得赚吗？”　　“聊城就这么大个地方，有我‘瑞依’在这发卖就可以了，人都知道要买杭州丝绸与湖州锦缎和染布就到‘瑞依’来买就好了。你多贩运了过来，多几家铺子发卖，聊城也就只能卖那么多，多不去的。你就跟我‘瑞依’搭伙做这买卖，安安稳稳的赚你的钱，不是很妥当吗？”看着姚掌柜不说话，卢嘉瑞又说道，“我一向很相信你，将绸布买卖指路给你做，将龙井茶买卖指路给你做，又将武夷山乌龙茶的买卖也都指路给你做。其实你都看到了，这些我都可以派我的主管伙计去自己做的，但我没有自己去做，我还是让姚掌柜赚你那份银子。你姚掌柜就这样回报我？”　　“好吧，以后在下只跟卢老爷做这桩买卖，不再跟别家做了！”姚掌柜听了卢嘉瑞的说话，自己也觉得无法辩驳，便只好放低声气说道。　　“姚掌柜，过河拆桥的事情你都干了，怎么能相信你的话呢？说不好哪一日又干出此等背信弃义的事情来！”关迪琛说道。　　“好，既然姚掌柜说以后只跟‘瑞依’做这桩买卖，有说法就好！”卢嘉瑞说道，“这批次的货已经运到‘瑞依’，那就只付一半的货银，留下一半下次送货时付清。往后每次送货来都这般，付清上一次的欠银，本次货银则付一半，留一半下次付。如若姚掌柜再将货运送给别家铺子，剩余未付的货银则就不付了，我家往后也不要你来送货，咱们自己去采办。姚掌柜，这样办，您看如何？”　　“嗯，这个，嗯……，既在下已经答应只跟大官人做这桩买卖，货银就不要押欠了。”姚掌柜知道卢嘉瑞这是以退为进，又逼得自己无法正面拒绝，沉思一下，只好嚅嚅说道。　　“姚掌柜还想在背后捣鬼？”关迪琛帮腔追问道。　　“我是宽宏大量不计较你过往，再给你机会。你这条财路都是我卢某指点走出来的，又在我这赚了这么多的银子，押这点银子在我这里完全是没有问题的，你不愿意，我也不勉强了。关主管，可以把银子给他兑清了，往后咱们也不屑跟他往来。”卢嘉瑞放出自己的威胁大招，说道，“只不过，往后咱们自己去采办，不但布料自己采办，龙井茶和乌龙茶咱们也都自己去采办，而聊城码头钞关上除我家的丝绸、锦缎和染布货物能顺利通关经过，其它店家的怕要拖个一头半月的才能通关，税银也要翻个一两番！到时我家铺子再压价发卖，看哪家铺子还会进你姚掌柜的货？我就等着看你姚掌柜如何自绝财路的了！”　　“卢老爷，您可千万别这样！在下不过是犹豫一下，希望每次交易都清了，并非还有什么异图。既然卢老爷这么说了，在下应承就是了。就按卢老爷说的办，每次结清上次货银，本次货银留一半待下次送货时结清。”姚掌柜赶忙说道，他这时想起了当年自己药铺的结局，他清楚卢嘉瑞打垮买卖对手的能力。　　“好，姚掌柜想得明白最好。我做买卖，就想赚自己可以赚到的钱，别人该赚的别人赚去，我不眼红，但倘若谁来妨碍了我，那我也一定不会放过他的。”卢嘉瑞说道，“方才关主管说了，他‘富丽绸布庄’的货卖得比我家‘瑞依’价钱低，该是姚掌柜给的价钱比给我家‘瑞依’的还低，这就是你姚掌柜的不是了。给他家的价格竟然比给我家的还低？你当赚我家的钱是主业，赚他家的钱是就是副业吗？这样吧，时下买卖艰难，我也不计较你过往蒙了我高价，就算姚掌柜你让一小步，少赚一点，从这批次货起，往后价钱下降半成计算！”　　“卢老爷，给他们的价格绝对不比给‘瑞依’的低，许是他们价格加成少些罢？在下不远千里送货过来，利头已是甚为微薄，价钱就不要再减了吧？”姚掌柜恳求说道，他明白不能丢掉这条财路，但还是想继续跟以往一样赚钱。　　“姚掌柜，你每送运一次货，来回就是二十多日功夫，就可稳稳获利两三百多两银子，如今这样的买卖真的打灯笼都找不到了。就算价钱降下半成来，每趟在绸布上还可以获利两百两左右，再加上茶叶上赚的钱，已是很可观的了。回头你一定也可以找那些作坊降价，都已经长期交易了，那些作坊自然也会给您也降点价的。”卢嘉瑞说道。　　姚掌柜听卢嘉瑞说的肯定坚决，也就不好坚持了。他也知道，他得维持好这条财路，哪怕少赚一点也行，不说这确实是卢嘉瑞指点给他走的财路，平白的靠着卢嘉瑞赚了不少银子，他也指意着继续好好的走下去。给黄连的富丽绸布庄送货，也是他自己一时贪念，以为可以多赚些，考虑不周，找了个没趣，才送过一次货，第二次就被拦截了，落得两边不是人，钱还得要少赚了去，真是偷鸡不成折抓米！　　姚掌柜却一直在疑惑不解，自己给黄连的富丽绸布庄送货，才第二次，卢嘉瑞他们怎么就知道了呢？就算到铺子里打探，黄掌柜的人也该不会说出去的，先前他也交待过黄连。如果在黄连的铺子里哨看到一样的货色，猜疑是我给送，但为何抓得这么准，货船一到他们就能派出马车人夫到码头去强抢卸货了呢？自己去找富丽绸布庄，叫他们来卸货都还没有“瑞依”的人马快！　　“姚掌柜，既然你也同意了在下说的，咱们就写个契书以为凭据，如何？”卢嘉瑞说道，打断了姚掌柜的思想。　　“好，就按卢老爷的意思办好了！”姚掌柜这时已经没什么可说的了，既然被别人揪着了尾巴，上了别人的道儿，也只好继续在这道儿上走了。他此时只求快点拿了银子走人。　　于是，卢嘉瑞吩咐关迪琛与邱福到书房去写契书，两人写好契书，拿过来给卢嘉瑞和姚安顺过目，觉得没有错漏，卢嘉瑞和姚安顺就签字画押了。　　“既然契书都签字画押了，如今先把货款银子兑付了给姚掌柜吧！关主管，你回去清点货物，计算银子，算好了到宅里来兑银子。姚掌柜，让你的伙计跟了关主管去吧！”卢嘉瑞说道。　　“卢老爷，在下也告辞去了。在下去安排伙计跟关主管点算布匹去，回头再来府里兑了银子就赶路回去！家中有些事牵挂着呢！”姚安顺待着也觉得无趣，便趁便告辞了出去。　　“姚掌柜，既如此，我就不耽误你了。邱福，送客！”这次卢嘉瑞就不亲自送客出门，而是让邱福送姚掌柜出门去了。　　邱福送姚掌柜与关迪琛出门去。姚掌柜的伙计还在大门外候着，看姚掌柜出门来，就随同姚掌柜和关迪琛一同去到瑞依绸布庄。此时，临时堆放在瑞安大药铺运河码头分号的货也已运了回来。关迪琛和姚掌柜的主管一同清点了货物，核对价钱，按卢嘉瑞和姚安顺签押的契书，减半成价钱计算价款。花了半个时辰，终于清点算好价款，然后关迪琛与姚掌柜及其伙计又一同回到府里，找卢嘉瑞确认，兑付了一半货值的银子。　　此时天色向晚，卢嘉瑞留姚掌柜吃饭，姚掌柜坚持推辞，匆匆作别而去。　　“老爷是怎么推断是姚安顺给‘富丽’送的货？”待姚掌柜走了，关迪琛问卢嘉瑞道。　　“首先，‘富丽’的货跟‘瑞依’的一模一样，这就可基本肯定是姚安顺干的事情，若是‘富丽’自己去采办，或者别人运送，不会那么雷同；其次，你说的上次他们给‘瑞依’送货迟了差不多一个月，我就猜疑这正是姚安顺把本该送给‘瑞依’的货给了‘富丽’，然后再回去从新采办了运来，才迟了一个月时间。当然，尽管有了这些疑点在，也不能完全肯定就是姚安顺干的。因此，我给钞关阳大人写了一封书札，让他着人伺察，一旦有杭州丝绸货船到码头就报知我，然后我就让你们到码头去卸货，先问是不是姚掌柜的货，是了就卸。”卢嘉瑞说道。　　“老爷想得精细！”关迪琛说道。　　“那为何要抢卸货呢？不直接找到姚掌柜，跟他说明了，让他把货卖给‘瑞依’，以后不许发给‘富丽’不就行了吗？”邱福问道。　　“这个你就不懂了。等你找到姚掌柜，再跟他说半天，当是求他，他就把货给‘富丽’卸了运走，你也奈何不得他，他爱跟‘富丽’做买卖咱们也管不着。而且，不管后边怎么样，这批货都到‘富丽’去了。我家不管不顾的抢先把他的货卸了来，就由咱们说话了。如今押下他一半的货银，他就跑不了，只有铁了心跟咱们做买卖了。”卢嘉瑞说道。　　“老爷算计周到，小可得多学习领会才是！”关迪琛说道。　　“老爷英明，做事细致果断，小的也当多多受教！”邱福也说道。　　“好了，既然事情办妥，今夜正好痛饮两杯！”卢嘉瑞兴奋地说道，“邱管家、关主管你两个，再叫上严胜宝，还有‘庆荣’的卢嘉恭和柴荣，逢志你骑一马并牵一马去码头那边叫上邢安，看他愿不愿意来，一同去吃酒。我听闻滨河西街新开一家‘广南酒楼’，是一个广南东路来的商家开的，纯正南方菜味道，咱们正好去试试！”　　“要不邱福你去叫上占宣立，让他也带上梅义仁，一起到广南酒楼来吃酒。”卢嘉瑞又吩咐道，“你等一下先过去定好个包间。”　　邱福、关迪琛和逢志听罢吩咐，分头出去了。（本回未完待续）