翌日，赵长天和王莹一起，精神抖擞的来到公司。　　 今天，按照计划，赵长天的日程排得很满。　　 需要频繁外出洽谈项目。　　 他个人负责跟进的几个项目，需要与甲方相关领导做沟通。　　 之所以都集中在今天，是赵长天有意为之。　　 除了正在跟进、还未到招标流程的项目――　　 下午三点，赵长天有一个已经运作成功的项目，需要跟甲方签订合同。　　 现如今，赵长天个人负责跟进的项目，基本都来源于他的人脉资源。　　 由于与甲方关系非常接洽，赵长天跟进、运作的项目，签约成功率非常高。　　 事实上，在甲方决策领导认可的情况下，所谓的项目运作无非就是走一个过场而已。　　 但是，即便是走过场，该有的流程也必须要严格执行才可以。　　 毕竟，涉及到几百万、乃至上千万的项目，绝不是儿戏。　　 不过，相对其它业务人员来说，赵长天运作项目的过程都比较简单。　　 由于关系非常接洽，再加上公司实力雄厚。　　 以及赵长天的运作能力也比较强大。　　 多种有利因素结合，通常赵长天只需要与甲方领导见上几次，就基本能搞定。　　 在赵长天的客户群体中，有一些关系非常过硬的老客户。　　 比如李老三、老黄、老高等人。　　 他们提供的项目――　　 运作过程更是非常轻松、简单。　　 有时，一顿饭局下来，就能决定项目归属。　　 相比之下，这些老客户介绍的新客户，运作起来，相对就要复杂一些。　　 而且，也难以保证百分百的成功率。　　 即便如此，赵长天依靠他越来越广博的人脉资源，不断的签下一个又一个项目。　　 对于其它销售人员来说，一个月能签下一个项目，就已经算是很成功。　　 但对现如今的赵长天来说，只有每周至少签下一个项目，才能算得上达标。　　 不断签下的项目，让赵长天的提成收入，跟着水涨船高。　　 可以说，赵长天的收入，足以令销售科的众多手下们仰望。　　 上午九点，赵长天处理了一些文件后——　　 离开公司，开始一天的忙碌行程。　　 考虑到有两个项目，需要当面向甲方领导陈述设计方案。　　 赵长天特意带上了周玉。　　 由周玉负责讲解设计方案、理念。　　 周玉在技术上的实力毋庸置疑。　　 无论是施工方案还是效果图设计，周玉的实力都堪称业内翘楚。　　 赵长天能够拿下众多转介绍的新客户，周玉功不可没。　　 “长天，你这个月都签下多少个项目了？　　 一只手都数不过来。　　 说真的，你太厉害了。　　 一个人的战斗力，抵得上你们全科。　　 说你占据了销售科的半壁江山，真是一点也不为过。”　　 坐在副驾驶位置上的周玉，一脸赞叹的说。　　 周玉的赞叹，发自肺腑。　　 她是最直接的见证人、以及参与者。　　 这一个月，周玉忙得团团转。　　 除了回阳城一次，休息了两天。　　 她基本上都处于连轴转的状态。　　 赵长天个人跟进的项目，主设计师肯定都是周玉。　　 作为分公司设计科有名的技术高手，周玉通常三到五天，就能完成一个项目的设计工作。　　 即便周玉堪称设计领域的快枪手，面对赵长天一个接着一个签下的项目。　　 周玉也有应接不暇之感。　　 甚至不得不经常性的加班。　　 但是，即便很辛苦，周玉却甘之如饴。　　 一方面，赵长天安排给她的项目，成功率非常高。　　 周玉大概估算过，基本上，赵长天负责跟进的项目——　　 差不多每四个项目，就能谈下来三个。　　 成功率基本能达到百分之七十以上。　　 这种高效的项目运作成功率，绝对堪称恐怖。　　 要知道，其它业务人员跟进的项目，成功率能达到百分之十的，都要烧高香。　　 也就是说，跟进十个项目，最多也就能谈下来一个。　　 而相对应的设计人员，为十个项目做设计工作，可能只有一个项目是做了有用功。　　 其它九个项目，都是白忙和一场，赚不到一点提成。　　 也就是赚点加班费而已。　　 但周玉成为赵长天的御用设计师之后，设计十个项目。　　 至少有七个以上的项目都能谈下来。　　 周玉很少有做无用功的时候。　　 可以说，最近几个月，如果在设计科搞一个设计效率排行榜、或者收入排行榜。　　 周玉都绝对是当之无愧的头名。　　 甚至，在这个月，周玉估计，她一个人获得的提成收入。　　 比得上设计科其它设计人员的总和。　　 在这种情况下，周玉自然动力十足。　　 事实上，据她所知，设计科的同事们，暗地里不知有多羡慕她——　　 能攀上赵长天这颗大树。　　 对此，周玉自然是没事偷着乐。　　 况且，周玉除了能赚取到不菲的收入。　　 她还能够享受到与赵长天一起合作的乐趣。　　 可谓是一举双得。　　 周玉知道，有很多心怀嫉妒的人，都在背后中伤她。　　 说她是因为爬上赵长天的床，出卖了自己是身体，才获得赵长天特殊对待。　　 对此，周玉只想说――　　 我倒是很想爬上赵长天的床，任他为所欲为，但奈何难度太大，做不到！　　 回到眼前，在周玉崇拜的目光中。　　 赵长天心情舒畅的回应道：“周玉，我能能下这么多项目。　　 你的功劳可是不小。　　 有一些项目，由于是转介绍的新客户，在接洽程度上，我并不占优势。　　 和其它一些竞争对手处于同等位置。　　 在这种情况下，考验的就是公司的技术实力。　　 迄今为止，你主持设计的项目，很少有甲方不满意的情况出现。　　 或者说，绝大多数甲方，都对你的实力非常认可。　　 所以，周玉，我也要非常感谢你的贡献和付出。　　 说我们是最佳拍档，也毫不为过。”　　 赵长天一边开车，一边微笑着对周玉大加肯定。　　 这些话，赵长天丝毫没有夸张的成分。　　 周玉的技术实力毋庸置疑，再加上她的外在形象、气质，也绝对算得上出类拔萃。　　 这就使得周玉在向甲方领导、或者决策层做方案推介时，容易引起对方的认同。　　 从而帮着赵长天一举拿下项目。　　 赵长天那堪称耀眼的业绩，周玉确实是做出了实打实的贡献。