“珊儿，事情解决了”；　　看着舆论导向，马毅搏两手一摊，对着李珊笑嘻嘻。　　“嗯，还是我老公厉害，我也会把助农公益做好，让这里面的资金，切切实实的帮助到需要帮助农民”。　　“别太大压力，慢慢来，时间长了，也就习惯了”。　　“老公，有一个问题，我想请教一下你”；　　“我看网上以及电视上，好多企业创始人，都在想办法从投资人那里要钱发展，但我发现，秦大妈集团的发展，一直没有融资，是没有人愿意投资吗，还是什么原因”？　　“哇偶，珊儿，没想到你这离职后，观察的挺细心的呀”；　　“说说，你怎么突然想到这里来了”？　　对于李珊，马毅搏从不怀疑；　　不过，就担心李珊被有心人利用；　　就拿秦大妈集团融资的事情来说，很多机构联系过他；　　当然，易伟立也建议过，只不过被马毅搏以暂时不缺钱拒绝；　　如今，李珊刚辞职没多久，就问他这个问题，这不得不让马毅搏怀疑，是否有人从中作梗？　　“我提交离职报告后，在单位也没有什么事情，无意间网上刷新到一个“赢在中国”的创业栏目”；　　“在这个栏目里面，我看了很多，几乎是把能搜到的都搜到看了”；　　“通过这个节目，我感觉到资本的作用很大，可以让一个项目迅速扩大，但秦大妈，从最开始到如今，除了个别项目融资了，其他都没有，这是什么原因呢”？　　“那，资本在一个企业的发展中，起到什么作用呢”？　　感受到李珊强烈的学习心，马毅搏刚才内心的紧张一扫而空。　　自己老婆考虑这方面的事情，其实已经是很大的进步了；　　对一个之前一直在体制内工作的人，根本没有必要如此。　　“老婆，你真厉害，真的是一直在学习，看来我也得向你好好学习了”；　　“其实，对于资本和企业的关系，我个人的理解也有些欠缺”；　　“不过，我还是觉得可以把我的想法分享给你，具体的，还需要你根据实际情况进行打磨和思考”；　　“秦大妈为何不融资”？　　“这个我可以给你说说我当时的考虑”；　　“秦大妈最开始，只有几家店铺的时候，想要去融资，基本不现实”；　　“就和你看赢在中国一样，好多项目想要融到资金，太难太难，尤其最开始的秦大妈还只是一个卖菜的店铺，那更是难上加难”；　　“之后，秦大妈店铺发展到二三十家的时候，远方投资的确有这个投资意向，只不过被我拒绝了”；　　“什么原因呢”？　　“因为我觉得秦大妈的发展，将来会更好，过早的融资会让股份稀释的更多”；　　“因此，最开始，我想的办法是通过抵押自己的股份或者从银行贷款，换到资金后，继续发展”；　　“这样做的好处是股份不会外流和稀释，但弊端也很明显，那就是个人风险加大，一旦失败，很有可能满盘皆输，后半辈子都在沉重的债务中徘徊”；　　“这时候，就是考验创始人眼光和对自己项目的把控能力，如果你认为自己的项目未来会很好，而且也能做起来，那就大胆的去做，不要提前稀释股份，反之亦然”；　　“之后，我们秦大妈食品厂起来了，就是那个生产自嗨锅的，最开始，康师傅和同一上门合作，我也愿意接受他们合作，当时的估值是3500万，只不过要共享他们的线下渠道，最后没有谈拢”；　　“就这样，秦大妈食品厂的融资宣告失败”；　　“为何我要给秦大妈食品厂进行融资呢”？　　“其实目的很简单，就是为了对方的线下渠道，一旦对方答应共享线下渠道，咱们秦大妈自嗨锅就不用为销售发愁，这就是当时融资的目的”；　　“很多项目，前期的融资都不仅仅是缺乏资金，也有很大一部分是为了对方的某些便利而来，这样双方合作，才能实现共赢”。　　“啊，最开始秦大妈食品厂估值才3500万啊，就这个，他们还不同意，真的是瞎了眼了，活该他们后面花费20多亿”；　　李珊听到这里，不管有没有听进去重点，对她男人不好的，统一批判一顿再说；　　“哈哈，对，活该他们自作自受”；　　“但，你觉得他们亏了吗”？　　李珊很疑惑，本来是3500万，最后变成了20多亿，能不亏吗？　　”他们当然没有亏了，他们都是用投资人的钱，只要收购过去产生的价值大于收购的金额，那就是赚的“；　　“康师傅和同一两家企业，自从收购了秦大妈食品厂后，由于自嗨锅专利，他们大肆生产自嗨锅，股价相比较于之前，已经高了20%都不止”；　　“要知道这20%的价值，远超20亿”；　　“之后，咱们秦大妈的发展，并不太缺钱”；　　“秦大妈外卖刚开始，补贴不了多少钱”；　　“秦大妈店铺还有盈利，秦大妈食品厂是咱们最主要的利润来源”；　　“就这样，我们有钱有销售渠道，根本不需要外来资本”；　　“之后，秦大妈食品厂出售，我拿到手十多个亿，虽然秦大妈外卖开始需要大幅度补贴，但咱有钱”；　　“秦悦融资的原因有很多，最主要的有三个原因，第一，就是秦悦经过过年春节联欢晚会的红包活动后，几乎是达到了一个中期的巅峰，也就是说，中期内，秦悦想要再次突破比较困难，这时候融资，估值是当下最高的”；　　“第二，秦大妈集团之前一直是我注资，每次注资，都会对员工持股进行稀释，这让员工感觉不公平，会感觉自己的股份一直在变少”；　　“第三，秦悦目前除了用户多，并没有自己的，一旦与其它同行交恶，对方不授予版权的话，咱们平台就没有书可看，让他们投资后，大家都是同一根绳上的蚂蚱，不，都是利益共同体，这种情况就不会发生”。　　“上个月，秦大妈集团发行债券，其实就是一种借贷方式，并不牵扯到融资”；　　“这就是整个秦大妈发展过程，也是我对资本的看法和使用”；　　“当然，我也每周都有请相关专家来学习，理论和实践相结合，才能检验哪个更适合自己”。　　马毅搏说完后，喝了一杯水；　　咣当咣当。　　“老公，听你刚才的意思，其实资本是一把双刃剑”？　　“在项目弱小的时候，过早融资，会分散股权，不利于管理”；　　“不过，如果不融资，还想保持高速发展，就得创始人承受较大个人压力，成了皆大欢喜，败了面临巨额债务欧”？　　李珊说到这里的时候，眼眶都有些微红，只不过马毅搏没有发现，还正在给自己泡茶呢。　　“对，可以这么理解，这就是考验创始人个人的能力和魄力的时候”；　　“当然，提前融资也是可以的，只要你在股份和投票上做好区分，也就是ab股，目前国内的阿狸、京西等等，都是采用这种模式”；　　“因此，别看创始人股份不多，但他们还是能牢牢控制整个企业”；　　“不过，这也是有要求的，一个项目最开始去融资，没有几个投资人会答应这种条件，除非负责这个项目的发起人比较厉害”；　　“举个例子，不是我吹牛，如果我现在重新创业，想要找资金，我提出这个ab股方案，一大堆投资人愿意”；　　“但，如果放在秦大妈刚开始的时候，别说ab股了，就算是正常融资都不见得有人投资”。　　“老公，辛苦你了”；　　马毅搏还在洋洋洒洒的说，结果李珊动情的跑了过来，直接从后面抱着，让马毅搏有些莫名其妙。　　“咋了，没说错啥呀”？　　“你去年和我在一起之后，是不是压力很大，最后你向我求婚，也是在你事业有成之后才进行，是不是担心连累我”？　　李珊越想，越觉得自己这个想法就是事实。　　这些年内，好多曾经创业有成的夫妻，最后离婚，并不是双方感情破裂，也不是两人意见不合，而是为了规避风险；　　君不见，已经离婚了的两人，照样生活在一起，照样做着爱做的事情；　　除了那张结婚证。　　马毅搏也愣了，说实话，当初的确有这个想法，但只是一闪而过；　　因为马毅搏知道，自己这辈子不可能缺钱；　　无他，唯知大势耳。　　但李珊不知道啊，只能自己脑补。　　“原来，这就是自己的老公”；　　“原来，这就是一直默默守护自己的老公”。　　“哈哈，别想太多了，创业路上，九死一生都不为过，留点后路也没错”；　　“什么为了社会发展”？　　“什么为了百姓富裕”？　　“什么为了理想抱负”？　　“刚开始，谁不是想着让自己先出人头地”？　　“等到了一定阶段和层次后，才会明白很多道理，也知道自己的使命和义务，这才有了其他动作”；　　“你别看马爸爸说他对钱不感兴趣，最开始，还不是想多赚点钱，只不过钱多了，思想改变了罢了”；　　“我现在对外界说，我对钱也不感兴趣，其他人信不信我不知道，反正我是自己不相信的，因为咱家到处缺钱啊，我还到处借钱呢”？　　……　　这个讨论的话题，也让李珊对于资本和企业之间的关系，有了一个清晰的概念和了解，对于李珊以后的商业经也有很大帮助。　　　　7017k