“呵呵，马总，你这是打着我们远方的品牌，来卖自己的房子啊”；　　“你们秦大妈的名气很大，这是真的，舆论炒作上来的嘛，但在地产界，还真没有太大名气，用我们远方的名气，来促进销售”；　　“至于你说的我们远方集团想要往北方发展，这的确是事实，也是我们这两年在做的事情”；　　“但这点，不足以让我们和你们秦大妈地产合作，要知道，你们秦大妈的对手太多了，多到我们远方集团有时候都有些发怵”；　　“尤其你说的什么颠覆，在互联网上，或许能够存在，但对于房子，还必须得老老实实拿地盖房销售，缺一不可”；　　“秦大妈地产想要介入，别说两三年了，就算三五年都不一定有太大改变，因为地产对资金的要求太高了，同时对行情的依赖也很大”。　　吴天下几十年的商海沉浮，马毅搏的小算盘，他一听就知道。　　“吴董果真是专家，地产的确有其客观性，但最主要的还是眼光以及对市场的把控度”；　　“就比如这两年，全国楼市大环境很艰难，但个别城市反倒是一枝独秀，一直在涨”；　　“同样，我们秦大妈将会是那个一枝独秀”；　　“至于凭什么我们秦大妈地产能够一枝独秀，凭什么我们秦大妈地产能够逆流而上？”　　“没错，就凭我马毅搏，凭我马毅搏白手起家，所从事的行业，目前都是大红大紫的行业，发展潜力都是非常巨大”；　　“或许，您觉得我太过于自负，但我的自信，来源于自己的认知”；　　“就如同我以前成立秦大妈，大家认为这只是一个卖菜的，但谁能想到，现在秦大妈能发展到如今”；　　“当时，我炒股也一样，都是认为是被割的散户，结果，我赚到了钱”；　　“或许，一个人的好运不会经常有”；　　“但，一个人多次成功，这就不是好运所能解释了”；　　“对于未来几年楼市，我敢说，我的看法绝对是比很多人都了解”；　　“不过，想要让我证明的话，现在还真没办法”。　　有些事情，马毅搏也没办法，想要说服吴天下，靠激情，画大饼，显然不合适；　　说的难听点，人家吴天下吃的盐比马毅搏吃走米都多；　　在其他行业，或许吴天下不懂，但远方集团的主营业务地产行业，吴天下可以说是比很多人都懂，从最开始的泥瓦匠一步步走到如今；　　因此，马毅搏想要说服对方，除了自己玄忽又玄的眼光外，好像没有其他可以说服对方。　　“行吧，这个事情，咱们先不谈，我到时候找个机会，在董事会上提一下，看看大家的意见”；　　“刚才你也说了，你们秦悦效果不错，我们远方集团也想就一些楼盘打打广告，你看行不行”？　　听到吴天下这么说，马毅搏内心失望至极；　　可以说，这次的谈判，是马毅搏准备不充分，更是把事情想得太过于简单；　　两个企业的合作，不是想象中的那么简单；　　秦大妈和千度外卖之所以合作起来那么容易，是因为双方有合作的基础，同样也有合作的需求。　　但这一次，很明显，秦大妈地产和远方集团合作，秦大妈地产是占了大便宜，这种情况下，远方集团能够答应才有鬼呢？　　合作，必须要基于共赢互利的情况下，不然要么就是被挖坑，要么就是提携。　　“可以啊，到时候联系我们公司就可以，有专人负责的”；　　……　　“毅搏，我父亲思想比较传统，你也不要介意，我再劝说劝说”；　　出来后，吴远方送马毅搏的时候，安慰道；　　其实，吴远方也知道，自己父亲这里估计是没希望了；　　吴远方太了解自己父亲了，这种忽悠式合作，几乎不太可能。　　“没事，这次的确是我太唐突了，没有多想就直接过来，准备不足，当然，就如同吴董所说，合作必须双方共赢才行，单方面还真没办法合作”。　　……　　“爸，您没必要当场拒绝，好歹给人家一点面子呀”；　　吴远方回来后，对着自己父亲有些埋怨道。　　“是不是觉得我拒绝的太生硬了”？　　“其实，我这么做，也是有原因的，马毅搏发展的太快了，导致心性不稳，盲目自信”；　　“他找咱们合作，通过刚才他的话，你应该也能听得出来，是没有多少准备就过来的”；　　“你想想，哪家公司合作，不是各方面论证求证，怎么可能会因为几句忽悠或者画大饼就签合同呢”？　　“他们秦大妈发展得快，发展的好，的确能证明其能力，但并不是说他所有事情都能搞好”；　　“这是现实，不是电视，更不是，几句话就把数亿甚至数十亿的合作搞定”；　　“合作，必须是基于双方共赢的基础上”。　　吴天下语重心长的给自己儿子慢慢说；　　说实话，吴天下对于第一次见到的马毅搏，其实有些失望；　　年轻的确是年轻，但年少多金，以后很可能吃大亏；　　身为上百亿企业的创始人，心性一定要稳，而不是那么毛毛躁躁；　　不然的话，守不住这么大家业的，哪怕后面发展再大。　　“您上次不是说，上面有人已经关注秦大妈了吗”？　　吴远方虽然很稳重，但与老谋深算的吴天下比起来，就有那么些毛躁感；　　当然，最主要的是吴天下是他老子，可以肆无忌惮，不用注意形象的去明里暗里试探。　　“有人关注是有人关注，而且关注的是秦大妈集团的店铺和外卖之间的商业模式，并不是秦大妈搞得什么地产”；　　“还有，我刚才说的比较干脆，后面就靠你发挥了”；　　“让他在我这里吃闭门羹，你的橄榄枝才更有吸引力”；　　“你的远方投资不是负责投资吗，如果马毅搏愿意，可以让远方投资直接入股秦大妈地产，反正我看马毅搏找咱们其实就是想找一个挡箭牌，至于成立什么合资公司，借用品牌啥的，那还是算了，多此一举”。　　姜还是老的辣！　　吴远方脑袋里面跳出来这个词；　　还以为自己父亲是看不上秦大妈地产，没想到是在为自己铺路；　　自己父亲答应与自己父亲拒绝后，然后自己答应，这是两个概念、两码事。　　“您刚才问毅搏的问题，我感觉他的回答很牵强，不知道是有些不能说出来，还是真的不知道”？　　“嗯，刚才我问的问题，马毅搏回答的的确不是很好，甚至很差”；　　“说实话，如果是远方集团内，有中高层敢这么给我回复问题，直接开了”；　　“但一个两年时间就创造出价值上百亿的企业，我不相信肚子里面只有那点墨水”；　　“因此，我觉得很可能有些东西，咱们不知道，而对方也不愿意多说”；　　“如果没有多少把握，马毅搏估计也不敢在秦大妈如此负债的情况下，还去高杠杆玩房地产，尤其是这两年房地产好多人都在看空的情况下”；　　“这些，就是我让你去投资的原因”；　　“反正你们去年也赚了不少，投资个秦大妈地产，如果对方有真材实料，那绝对是稳赚不亏，就算对方是画大饼，也没有太大影响”；　　“咱们集团内的分析师以及我得到的一些消息，上头很可能要用楼市继续刺激经济”；　　“所以，你们投资秦大妈地产基本收益大于风险”；　　“不过，你这个节奏要把握好，过一两周再去联系，久旱逢甘霖才是最值得珍惜的”。　　从远方大厦离开后的马毅搏，坐在周立泉开的车上，赵妍坐在副驾，马毅搏在后排；　　从上车开始，马毅搏都在回想刚才吴天下的问话以及自己刚才的答话；　　以己度人，如果有人这么给他说，想让秦大妈和他们合作，用的是这种理由，马毅搏想了下，自己可能不会合作；　　不，就是不会合作。　　其实，最大的原因，还是马毅搏太轻视了他人，或者说，太把自己当一回事；　　秦大妈的成功，让马毅搏自信心爆棚，感觉什么事情都不在话下；　　只要知道趋势，知道未来，其他人都必须围绕着他转，因为这样，对方才能赚到更多的钱；　　但吴天下的一番话，让马毅搏醒悟过来；　　是啊，自己知道趋势，知道未来；　　但其他人不知道你知道啊，与你合作，最基础的共赢必须达到；　　如果，合作只是基于一方受益，另一方没有收益或者收益较少，这种不是合作，反而是提携，根本不是平等的。　　这一路上，马毅搏把自己这段时间的所作所为进行了反思和总结，发现了一个巨大问题，那就是迷之自信；　　对内如此，对外亦然。　　在秦大妈集团内，几乎是马毅搏的一言堂；　　不，就是马毅搏的一言堂；　　有些需要大家讨论的时候，也只是马毅搏想让大家讨论罢了；　　只要是马毅搏想要做的项目，哪怕是易伟立反对，最后都被无理由的执行下去；　　这样在秦大妈发展前期，的确很好；　　因为马毅搏知道大势，所采取的决策大多都是正确的；　　但如果，由于秦大妈发展越来越大，蝴蝶的翅膀煽动效应越来越明显，马毅搏自己的先知肯定会大打折扣；　　这时候，就必须群策群力，依靠专业的人来办专业的事情；　　想到这里，马毅搏也是一身冷汗。　　如果秦大妈长此以往下去，集团内的高层基本都成了执行者，因为提出想法和意见的人，基本都没有反馈，谁还愿意去继续思考和提出建议?　　如果真的到了那个时候，当大势发生不可预知改变的时候，那就是秦大妈由盛转衰的开始；　　想到这里，哪怕是马毅搏，都不禁打了一个寒战；　　刚才，马毅搏还对这次远方集团之行被拒绝很失望；　　现在，反倒是庆幸起来，有些事情，早发现所产生的效果是惊人的。　　“小赵，回去提醒下我，易总之前打算成立的决策委员会问题，我要和易总好好商量一下”；　　马毅搏在车里面不开口，车内就只有空调的声音，不会有其他；　　听见马毅搏的话，赵妍连忙回应；　　同时，赵妍也很疑惑；　　上次，易总给马毅搏说成立决策委员会的时候，自家老板可是言之凿凿的表示暂时不需要啊；　　难道，刚才在远方大厦内，有什么事情，让老板改变主意了？　　赵妍不能问，也不敢问啊。　　7017k