拿下五毛小吃的外送业务，陈冲又推出了免配送费的优惠活动。　　用意很明显，以最快的速度提高五毛小吃这个清河县的小吃典范在电话订餐领域里的名气。　　吸引类似的商户入驻宅天下，扩大商户基数。　　后世这种营销理论用的最好的是直播行业里的公会。　　公会先培养一个有潜力的主播，等主播有名气之后，以参加直播平台各种活动的形式给主播刷钱，打出公会的名气。　　吸引更多的主播加入。　　就像树枝一样开枝散叶，主播基数大了，赚的钱自然就多了。　　至于公会和直播平台之间的合作，另当别论。　　这种营销手段，前期肯定是赔钱的。　　宅天下虽然能够从五毛小吃拿到10％的销售返点，但也不够弥补配送费用。　　陈冲不在乎赔这点钱，让类似的商家看到五毛小吃已经入住宅天下，并且外送业务表现的非常好，他们自然会跟风。　　风味小吃的满减活动做了整整一个月，五毛小吃的免配送费优惠也做了两周。　　外送业绩表现良好。　　和陈冲预计的一致，罗闯先后拿下了十家小吃店。　　宅天下的入住商户也突破了二十家。　　同时根据电话岗位报上来的数据统计，平均每日拨打79123123订餐或者咨询的用户数达到了将近三百人次。　　第二个月宅天下的电话订餐配送单量突破了五千单，达到了5108单。　　乡村基外送业务突破了两千单，五毛小吃依靠自身庞大的受众群体和免配送费的优惠活动，外送单量也达到了八百多单。　　风味小吃做了一个月的满减活动，外送单量超过六百。　　剩下的十多家商家加起来有一千多单的配送量。　　宅天下算是真正在清河县打响了名气。　　一家独大！　　也仅此一家。　　先吃螃蟹的人没有竞争对手，肯定吃的饱。　　不出意外的话，接下来这个月的营收状况就会扭亏为盈了。　　这天下午，财务室李培玲拿着工资报表到总经理办公室签字。　　进门时的脸色明显比前几次要好很多，那一丝肉眼可见的顾虑似乎消失了。　　“陈总，这是上个月的工资报表，你看一下。”李培玲递上去道。　　陈冲扫了一眼，惊喜地发现有骑手的工资突破了两千的保底工资。　　正是最先进入公司的张发，上个月配送单量1204单，赔偿损失五单，累计工资2376元。　　陈冲满意地点了点头。　　虽然公司这个月的营收还是处于亏损状态，但是不害怕有骑手突破保底工资，就害怕这些骑手盯着保底工资混日子。　　陈冲决定下午组织开一个短会，当众奖励表扬张发，激励其他的骑手。　　陈冲拿起笔签下字，递给李培玲，“这个月比上个月还亏的少。”　　李培玲脸上浮现出一点点羞怯的笑容，这是陈冲第一次在这个年轻妈妈脸上看到害羞。　　李培玲知道陈冲还是在打趣她，她已经不在意了，公司的发展越来越好，她当然也跟着开心。　　不过她开始从内心里敬佩陈冲这个年轻人。　　“陈总，下午下班了有时间吗？”李培玲收起那一丝羞怯问。　　“你要请我吃饭？”陈冲随口一说。　　李培玲点头。　　她觉得应该找个机会，为自己先前的短见质疑公司和陈冲道歉。　　“没问题！”陈冲应道。　　“好的，陈总，你先忙，晚上见。”李培玲拿着工资报表，踩着高跟鞋走到门口，回眸一笑，帮忙关上了门。　　外面很快就传来了兴奋嘈杂的声音。　　发工资了，确实是一件让人身心愉悦的事情。　　陈冲起身走了出去，众人见到陈冲，安静了下来，恭恭敬敬地称呼了一声陈总。　　陈冲点了点头，“罗璇，通知公司所有人，包括骑手到会议室开会。”　　罗璇点头应了一声。　　宅天下从创立初的五个人已经发展到了十一人，虽然不多，但坐到会议室不至于看起来很空旷了。　　陈冲玩笑道：“会议室现在看起来热闹一点了。”　　众人也跟着笑笑。　　陈冲接着道：“关于上个月取的成绩，大家应该都知道了，我在这里不多讲，这是全体员工一起努力的结果。　　我主要讲近期的工作计划。”　　“一，继续开发新用户，挖掘新商户。　　罗闯去和商家的时候注意一点，从今天开始，入住宅天下的商户都按照新的合作协议规定收取10％的销售返点。　　谈的时候，提前给他们讲清楚。　　已经签订合作协议的商家暂时保持不变，我抽时间亲自去谈。”　　罗闯点头记下。　　陈冲接着道：“第二项工作，目前公司的人事工作很乱，有时候是我在管，有时候交给罗闯在管。　　随着公司的发展，员工的增加，这种闲散的管理模式也该画上一个句号了。　　招聘一位专业的经验丰富的人事主管迫在眉睫。　　罗闯这段时间在人才市场去挂一个招聘广告，如果你们认识的人中有合适的人选，也可以推荐给公司。　　人事部门组建完成之后，各个岗位也需要补充一定数量的员工，特别是电话岗位和骑手。　　我预计这个月的业绩还会大幅度上涨，眼下的人员配置无法满足。　　所以这件事需要尽快完成，尽可能在一周之内敲定人选。”　　“会议第三项！”，陈冲严肃的表情上露出了微笑，“表彰奖励优秀骑手。　　张发在上个月的配送工作中表现优秀，送餐单数达到了1207单，公司奖励五百元现金，希望其他骑手向他学习。　　大家掌声鼓励。”　　会议室响起了热烈的掌声。　　陈冲起身亲自把五百元的红包送到张发手上。　　张发一脸笑意，接过红包和陈冲握手，“感谢陈总，感谢公司，感谢各位同事的支持。”　　陈冲回到位置上，继续讲道，“为了提升骑手的工作积极性，公司决定从这个月开始，推行一项奖励制度。　　单月配送单量最多的骑手获得金牌骑手的称号，名字挂在公司荣誉栏上，并且获得1000元的现金奖励。　　单月配送排名第二的骑手获得银牌骑手称号，名字照样挂在公司荣誉栏上，获得600元的现金奖励。　　我希望你们每个人都有上荣誉栏的时候。　　以前拿保底工资是没办法，公司刚起步，用户少，现在主动权交到你们手上了，各位骑手，你们各显神通吧。”　　陈冲讲完，参会的五名骑手掌声热烈。　　他们更习惯这种“能者多劳”的熟悉的赚钱模式。