334.讨教　　程老板:“这点小事都这么认真谨慎，怪不得你们做什么成什么。”　　“这可不是一件小事，上百亩的两块地，你说是小事，我们小家小户的人过日子，那能跟你程老板这样的大户人家比，是应该小心谨慎一点为好，万一有个什么闪失，那就是全部家当，我们可赔不起。”　　“哈哈，你们这样的，还小家小户？我在你们面前，才是小家小户好吗？”　　酒过三巡，老程道:“你们三人做电器生意这么多年，都已经是电器方面的行家了，你们能够及时抽身而退，肯定是有不同凡响的眼光，我现在把凌峰手里的机器设备买过来了，你们给我支个招，我从事这个行业，还有活路吗？”　　张大妞:“目前来看，这个行业不景气，只是因为大家都一窝蜂的跟着做，所以市场饱和了，产品多，消费者就那么多，没有那么大的需求量，所以造成了许多企业产品卖不出去，资金流动不起来，导致破产，但是电器产品是老百姓家家户户都需要的东西啊！所以做这个行业，不是一点活路都没有，你要想活下来，就得从众多的企业中脱颖而出，要创新，要与众不同，在这一波破产潮过去以后，能够坚持下去的，以后就能赚钱。”　　“怎么才能创新呢？”　　“这是你自己应该考虑的问题，你可以去学校招一些有这方面知识的学生。”　　“有这样的专业吗？”　　“至少学机械方面的人是有的，他们懂机械，懂技术，就看你能不能发现一个这方面的天才，还有一些搞创造发明的人，他们没有条件把创造发明的东西生产出来，你可以啊！去合作，或者买专利。”　　老程摇摇头:“这可太难了，到哪里去找这样的人。”　　“那你就在质量上用心一点，把自己的品牌打响了，有了口碑，不需要创造发明也可以拥有市场。”　　“还有，精简产品，什么音响，电视和其他电器产品可以暂时不做，只做洗衣机和冰箱，这两种电器，是家庭必备的，做好做精了，得到大众的认可，让人一提起来买洗衣机和冰箱，就想到你老程的产品，质量过硬，还有售后服务态度好，消费者用着放心，还愁没有人买吗？”　　老程听了频频点头。　　“听君一席话胜读十年书啊！”　　“先把质量弄好了，在售后服务这一块也跟上，第三就是打广告，不要怕花钱，电视上打反反复复打广告一年，把你的品牌强势深入人心。”　　老程取得真经，心满意足的走了。　　聚餐结束，三个人说他们还有事情商量，继续留了下来。　　老猫:“大妞，老程说要跟我们合作，这件事情你怎么看？”　　“你们俩以为呢？”　　老猫:“咱们三人三足鼎立，已经足够了，不需要再参与进来更多人。”　　康宁路:“咱们三人一起共事，配合默契，也没有二心，挺好的，再加入进来一个人，那就不一定了。”　　张大妞:“是啊！不仅如此，咱们一起合伙做生意，得看人品，能力和资金都是次要的，人品不好，咱们是要承担很大风险的。老程这个人，作为生意伙伴还行，作为合伙人就不行了。”　　老猫:“我也这么觉得，老程这个人，可以同甘不能共苦。”　　张大妞:“你说得对，他就是这样的一个人，这种人眼光短浅，只看得到眼前的利益，所以许多决策上，他根本不会相信别人，就像凌峰一样，当初他就是只看到眼前的利益，所以肯答应两千万把那个厂子买下来。他甚至把场地都可以不要，只要了机器设备。”　　康宁路:“能够像咱们三人这样配合默契的人很少，以后不要再让人加入，以免增加一些不必要的麻烦。”　　老猫:“对，就咱们三人组合是最强大的阵容，再加一个人进来就是画蛇添足了。”　　张大妞:“也不要定得太死了，短期合作还是可以的，比如这个程老板，在可能会在共赢的情况下，取他的长补咱们的短。”　　老猫:“这样也行？”　　张大妞:“当然可以，拟定一个合同，按合同来，所有的风险都可以避免。”　　康宁路:“大妞不愧是高材生，大学老师，拟定合同方面特别擅长，方方面面都考虑得挺周全的。”　　“合同是受法律保护的，以后咱们不管做什么生意，跟客户也好，供货商也好，所有打交道的人都要用合同来约束和保障双方的利益。”　　老猫:“大妞，在安全细节方面，财务方面和大方向上，你是一流的，其他的就交给我和老康。”　　张大妞笑道:“我只有指手画脚的份，许多具体的事情都需要你们俩花大量的时间和精力去做，最辛苦的是你们俩。”　　老猫:“你就是咱们这个团队的军师，是灵魂，没有你指点，我们就像瞎子一样没有方向，结局也不比凌峰好多少。”　　“别谦虚嘛！凌峰怎么能跟你们俩相提并论，没有你们俩去做那些大量的繁琐的事情，我有再好的点子也只不过是纸上谈兵。”　　康宁路:“好啦！你们就不要再相互恭维了，咱们三人是缺一不可的组合，就像刚才大妞说的那样，是相互取长补短，所以利益共享，风险也共摊，不管赚钱还是不赚钱，不管什么决策，大家都一心一意。”　　老猫:“对，就是这么一个理。”　　几个月后，张大妞他们成立了一个建筑公司，叫宏泰建筑公司，而且在第一时间去工商局做了注册。　　老程知道这件事情的时候，宏泰建筑公司已经注册了两个月，已经接了业务，帮一个公司盖厂房。　　老程自然是一个聪明人，他知道张大妞他们没有叫上他，自然是不想跟他合伙。　　不过他知道，这些年来，张大妞他们无论做出什么决定，最终的结果都是好的，特别是见识到了三人组合中的张大妞的厉害之处，他相信跟风他们做生意，准不会错，他们注册成立了一个建筑公司，他也跟着成立了一个建筑公司。