降低派送费是趋势，尤其是美食配送，单价三十六块钱太高。　　不过超市，生鲜等，价格三十六块钱起配送，是合理的。　　贺惠心皱眉想了会，摇头说：“我还是觉得有些不划算，朱记包子铺可以十八块钱起给送，但是我觉得小兔家超市暂时还没有这个必要，儿子，你说呢？”　　朱琥献媚一笑：“老妈英明神武，一切听您的！”　　“臭小子！”贺惠心笑骂了一句。　　之所以没有硬来，因为以后不管是小兔家超市还是朱记包子铺，贺惠心女士和老朱先生才是亲力亲为的经营者，朱琥应该充分尊重他们的意见。　　何况配送费这个事情，也不用马上决断，现在市场上还没有那么大竞争力，看看再说也不迟，说不定过几天，对面那家‘东吴超市’就把配送价格涨上去了，也是没准的事情。　　东吴超市规模看着也不小，开业当天宣传力度很大，可这附近小兔家超市的熟客，几乎占了八成，哪怕就算有新店开业，也习惯性的选择来小兔家超市。　　便宜只限几个类别，像些应季水果蔬菜比较便宜，其他的哪怕亏本销售，在顾客看来，也就是优惠了块八角钱，没便宜多少。　　傍晚拢账的时候，老朱先生与贺惠心女士都皱了眉头。　　隔壁‘东吴超市’开业，让小兔家超市这边，营业额锐减了三分之一。　　朱琥朝着罗阿瑶，笑问道：“阿瑶姐，今天咱们的配送订单有多少？”　　罗阿瑶抬头看了看他，才说道：“一百五十二单，跟平常比，基本上比较稳定，没有降低！”　　朱琥转头朝朱飞章贺惠心，笑着说道：“你们也不用太担心，咱们小兔家超市的目标是，立足社区，深耕社区，要做长做久，又不是只局限于眼下家门口，何况做生意是个长久的事情，不着急。”　　贺惠心给朱琥了个大白眼，生气说道：“可问题是，人家都打到家门口来了，老娘咽不下这口气。”　　说完，转头对着朱飞章命令道：“跟供货商那边联系一下，正好咱们‘会员店’要试营业，搞一个双点联动，优惠促销活动，问问他们参不参与！”　　“好嘞！”　　朱飞章立刻拿出手机来，开始联系供货商。一个多月的经营，小兔家超市背后的朋友也不少！　　上次朱琥去‘霞姐’家，拜访过‘大强哥’以后，南北强又主动找上朱飞章，两兄弟去喝了个大酒，局上有谁在，朱琥没打听，只知道回来之后很高兴，跟贺惠心在房间借着酒劲说了很多当年自己年轻时候的事，当然不排除吹牛逼嫌疑。　　但之候，东关果菜批发市场那边，朱飞章过去上货采购确实方便不少。　　价格低，品种多，菜品瓜果还足够新鲜！　　‘大强哥’这时候，在市里还挺支棱的，已经从大哥级人物，在往成功商人方向转型。　　但是有些东西，黑就是黑了，洗不白的，秋后算账谁也跑不了，只是时间早晚得问题。　　背井离乡，斩断现在手下所有业务，去国外找个无人认识的地方，安分守己点过完下半辈子，就算是得了个善终。　　懂得收手，还得背后有高人指点才行，混的正是风生水起的时候，让他收手，有几人舍得？　　十不存一！　　那些事儿，朱琥不在掺合了，风云十年，确实能体验一把唯我独尊的感觉，但终归是小道。　　朱飞章打了圈电话，回来跟贺惠心女士汇报：“老李老刘老牛他们几个供应商，都表示十分支持，关东果菜批发市场那边，我也联系过了，明天要多少货有多少货！”　　“好！”　　贺惠心大手一挥，颇为霸气的说道：“明天就打隔壁东吴超市那个小狗蛋草的！”　　噗嗤！　　朱琥忍不住乐出声来，但赶紧又憋了回去，这时候发笑，那不挨小板子才怪。　　果然，贺惠心给朱琥个白眼，哼道：“笑什么，明天，你和罗阿瑶负责‘会员店试营业’的事情，我跟你爸守着老店！”　　朱琥举手抱拳，恭敬道：“亲儿领命！”　　噗！　　把贺惠心也给逗笑，没好气白他眼，笑骂了句：“臭小子！”　　既然要‘打’，那肯定不能打无准备的仗，什么商品该怎么降价，活动该怎么搞，怎么样才有吸引力，都是要琢磨的事情。　　会员店那边，已经装修好，试营业期间只有一个活动，充值赠送。　　充值一千块钱，多赠送三十块钱！　　充值两千块钱，多赠送八十块钱！　　充值三千块钱，多赠送一百五十块钱！　　因为会员店这边，本身就是薄利多销，都享受会员价，充值赠送太多，也承受不起。　　小兔家超市不是想搞充值套利那一套，就是日常经营为主，短时间之内，也没有扩张计划。　　“小老板，明天会员店试营业，就这一个活动，是不是有点少？”罗阿瑶跟朱琥商量。　　会员店试营业没有活动，很难一下子把气氛烘托起来，虽然‘会员店’也不是做大众顾客的生意，可毕竟是开业呀，热闹才好嘛！　　朱琥想了想，试探着说：“要不，搞一下‘会员卡’促销？咱们现在会员卡的价格不是29.9块钱一个月吗，一年要三百六十块钱，开业活动期间，年卡199元，季卡59.9元，体验月卡19.9元，行不？”　　罗阿瑶苦笑着说：“行是行，但还是感觉活动力度不是很大，吸引力不是很够！”　　朱琥笑着道：“阿瑶姐，咱们会员店服务的对象，主要是会员用户，做的是口碑，不是一锤子买卖，其实咱们小兔家超市已经有四百多位付费会员，真不用再搞什么太大的活动，人多了，咱们反而没办法经营好！”　　罗阿瑶知道朱琥想做什么，那些理念，深入交流的时候，也没少聊。　　‘会员店’不需要客座满堂，也不需要让所有人都满意，它只针对‘小兔家会员’，把自家会员服务好即可。　　另外，‘会员店’还承载着小兔家超市配送站点的任务，但是配送商品，是没办法享受会员价格的。　　会员店可以配送，但是必须要满199元才行，只能在‘小兔家超市’官网下单。　　现在小兔家官网是有两个价格的，一个是普通销售价格，一个是会员价格，理念在国内零售行业，算是最超前的。　　打个比方说，二十五块钱的半斤酱牛肉，但是会员价格或许只要19.9￥，又比如娃哈哈矿泉水，零售价2元，会员价只要1.8元等。　　小兔家会员卡，现在还有月卡，以后会逐渐把月卡和季卡取消，只留下年卡！　　反正服务是提供了，用不用就是人家的事情！　　傍晚的时候，巫玉兰亲自过来，她知道‘小兔家超市’以及‘小兔家超市会员店’要搞活动和试营业，作为‘商业伙伴’，过来打个照面，问问有什么帮忙的，也都是人情世故。说明人家会做人！　　“惠心姐，我让熟食工厂那边，订了两百个肘子，两百个猪蹄，两百只烧鸡用来给两店做促销，晚上让工厂的人连夜赶工，正好明早出锅的时候还是热乎的，你们要早说做活动，我就叫人提前准备食材了，现在只能先做这么多。”　　贺惠心大喜，拉着巫玉兰的手，笑着说道：“也没想搞这些东西，不是对面那家东吴超市搞幺蛾子嘛，人家都下战书了，咱也不能示弱不是，不然人家还以为咱家是软柿子，想怎么捏就怎捏呢！”　　两个人年纪相仿，手拉手好的跟亲姐妹似的。　　朱琥坐在超市门口遮阳伞下乘凉，哪怕是晚上，天气也是越来越热。　　不一会儿，罗阿瑶手里拿着一张供货单，朝着朱琥小跑过来，蹲在朱琥面前：“老板娘让我问问你，玉兰熟食厂给配的这些熟食，咱们该怎么卖，一会要先放到官网上去，做一波预售宣传！”　　酱肘子14.99元一个，猪蹄11.11元一个，烧鸡15.99元巴一个，这个价格，基本上是日常购买价格的一半，也就是五折左右。　　朱琥略微扫了眼，就知道人家‘玉兰阿姨’很实在，确实拿了出厂价格支持小兔家超市，甚至说不定还要自己搭上点钱！　　朱琥想了想说：“把价格改一改，既然是做活动，那咱们就往里面贴点钱，也算是回馈老客户们，这样酱肘子，烧鸡，酱猪蹄的价格，都改成9块9，老店购物满99元，可9块9换购‘酱肘子，酱猪蹄，烧鸡’三选其一，数量有限，换完即止！　　会员店那边，会员消费满199元，赠送‘酱肘子，酱猪蹄，烧鸡’，同样是三选一！”　　除了玉兰熟食厂提供的‘特价商品’以外，小兔家超市供货商也承诺，提供一批特价商品，折扣力度以八折为准。　　会员店享受折上折！　　“好，我现在就去官网后台发公告！”罗阿瑶得到指令后，站起来，一蹦一跳的又朝超市里面跑去。　　朱琥盯着她背影，小声嘟囔了句：“好像又胖了点啊！”